食品年度銷售計劃

1、精選公文范文食品年度銷售計劃篇一：食品銷售計劃書食品銷售計劃書轉(zhuǎn)眼到了秋季，領(lǐng)導(dǎo)食品銷售的旺 季已經(jīng)來臨，公司銷售團(tuán)隊根據(jù)之前對 銷售市場的把控，為產(chǎn)品銷售的更多更 好，將今年的銷售制定了食品銷售計劃 書。一、市場分析。五源食品市場銷售工作計劃書制定 的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場 現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及 競爭威脅和存在的機(jī)會，通過分析，從 中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合 企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配 置，使其利用最大化。比如，通過市場 分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢: 產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通 路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端 倪，營銷組合策略將成為

2、下一輪競爭的1精選公文范文 精選公文范文熱點。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的 指導(dǎo)全年銷售計劃的 精神”綱領(lǐng)，是營 銷工作的方向和 靈魂”，也是公司銷售 中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理 念。針對這一點，制定具體的營銷思路， 其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) 營 銷生活化，生活營銷化2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端 的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市 場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促 銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成 強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，要堅持 商超 及代理商相結(jié)合”的原則，揚(yáng)長避短，體 現(xiàn)獨有的操作模式。營銷思路的確

3、定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且精選公文范文# 精選公文范文還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神， 因此，在以往的年度銷售計劃中，發(fā)揮 了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點 和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目 標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最 核心的部分。1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照 一定增長比例，比如20%或30%,確定 當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一 個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人， 并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān) 系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表 現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo) 具體細(xì)分到各層

4、次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企 業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位 在A （高價、形象利潤產(chǎn)品）：B （平價、 微利上量產(chǎn)品）：C （低價：戰(zhàn)略性炮灰 產(chǎn)品）=2: 3: 1,從而更好地控制產(chǎn)品 精選公文范文 精選公文范文銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其 銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于 銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解， 是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。 根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗， 制定如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色 發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn) 集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成 一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵 作戰(zhàn)。2

5、、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價 格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn) 輸半徑，以600公里為限，實行 人套價 格體系，兩種返利模式”，即價格相同， 但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不 同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、 分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳5精選公文范文 精選公文范文統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn) 力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路， 實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在 價位合理、促銷 增量”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了 連環(huán) 促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特 征：一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動”，牽一發(fā)而動 全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切

6、可以利用 的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上， 以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼 球。三、促銷品的選擇原則以大帶?。ㄤN 售大產(chǎn)品，帶動小產(chǎn)品）。通過富有吸引 力的促銷品，實現(xiàn)市場 動銷”，以及促 銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在 人 無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我 轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。 在售前、售中、售后服務(wù)上。通過營銷 精選公文范文7 精選公文范文策略的制定，為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了 一個良好的開端。五、團(tuán)隊管理。在這個模塊，主要有兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作 計劃，合理人員配置，制定人員招聘和 培養(yǎng)計

7、劃，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊管理，明確提出打造 世界 有五環(huán)，生活有五源”團(tuán)隊的口號，并根 據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè) 的典章”、條例這些 母法”，到營銷管理 制度這些 子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。 比如，制定營銷人員日常行為規(guī)范及 管理規(guī)定、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員管理手冊。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì) 和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃， 培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又 分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外精選公文范文13精選公文范文訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企 業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)。三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考 核

8、機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓 勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激 發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目 地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚 力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊”。六、費(fèi)用預(yù)算。銷售計劃的最后一 項，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目 標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比 如，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用： 500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用： 100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用 100萬，合計1000萬元，費(fèi)用占比2%, 通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控 制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃 上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大 化，從而不

9、偏離市場發(fā)展軌道。作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī) 劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過 表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然， 而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi) 容更加直觀和易于理解。篇二：食品銷售計劃書食品銷售計劃書一：轉(zhuǎn)眼到了秋季，領(lǐng)導(dǎo)銷售的旺季已 經(jīng)來臨，我銷售團(tuán)隊根據(jù)之前對銷售市 場的把控，為將產(chǎn)品銷售的更多更好， 將今年的銷售又制定了食品銷售計劃 書。一、市場分析。綠福園食品新市場銷售工作計劃書 制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及 市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析 以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過分析, 從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié) 合企業(yè)的缺陷和

10、機(jī)會，整合和優(yōu)化資源 配置，使其利用最大化。比如，通過市 場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨 勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移 精選公文范文（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露 端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭 的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的 指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷 工作的方向和靈魂，也是我司銷售中需 要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針 對這一點，制定具體的營銷思路，其中 涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營 銷生活化，生活營銷化。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端 的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商 直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)

11、品、價格、通路、促 銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成 強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差, 即要堅持運(yùn)作差異化，高價位、高促銷 的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨有的操作特 色等等。 精選公文范文營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè) 的實際，不僅翔實、有可操作性，而且 還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神， 因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾 發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點 和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目 標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最 核心的部分。1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照 一定增長比例，比如20%或30%,確定 當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)

12、不僅體現(xiàn)在具體的每一 個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人， 并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān) 系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表 現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo) 具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企 業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位 在a （高價、形象利潤產(chǎn)品）：b （平價、一、1精選公又范又 精選公文范文微利上量產(chǎn)品）：c （低價：戰(zhàn)略性炮灰 產(chǎn)品）=2:3: 1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和 利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷 售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷 售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解， 是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。 根據(jù)行業(yè)運(yùn)作

13、形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗, 制定如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色 發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn) 集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成 一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵 作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價 格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn) 輸半徑，以600公里為限，實行一套價 格體系，兩種返利模式，即價格相同， 但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不 同的定價策略。21精選公文范文3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、 分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳 統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn) 力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路, 實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在高價位、

14、高促銷的 基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營 銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全 身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充 分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的 資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上， 以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼 球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、 求異，即要與競品不同，通過富有吸引 力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷 激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人 無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我 轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。 精選公文范文提出5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、 保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、

15、售 后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等 等。通過營銷策略的制定，為其目標(biāo)的 順利實現(xiàn)做了 一個良好的開端。五、團(tuán)隊管理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作 計劃，合理人員配置，制定人員招聘和 培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊管理，明確提出打造 xx團(tuán) 隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如 下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè) 的典章、條例這些母法，到營銷管理制 度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定營 銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、營 銷人員三個一日監(jiān)控制度、營銷人員 市場作業(yè)流程、營銷員管理手冊等 等。精選公文范文二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體

16、素質(zhì) 和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃， 培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又 分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。 外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大 企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等 等。三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考 核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓 勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激 發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目 地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚 力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊。六、費(fèi)用預(yù)算。銷售計劃的最后一 項，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目 標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比 如，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用： 500萬，差旅費(fèi)用

17、：300萬，管理費(fèi)用： 100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用 100萬，合計1000萬元，費(fèi)用占比2%,1,精選公又范又 精選公文范文通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控 制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃 上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化， 從而不偏離市場發(fā)展軌道。作銷售計劃時，充分利用表格這套 工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī) 劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過 表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然， 而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi) 容更加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定，達(dá)到如下目 的：1、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方 向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷 售思路，而且還為具體操作市

18、場指明方 向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理 性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化 等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年 的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合 理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月 營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支 精選公文范文27 精選公文范文 撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通 過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷 執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展 提供了策略支持。4、吹響了綠福園團(tuán)隊打造的號角， 通過銷售計劃的擬訂，確定了綠福園打 造計劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以 及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊打下 了一個堅實的基礎(chǔ)。食品銷售計劃書二：一、項目背景中國人愛吃餃子，除

19、了它多樣的口 味外，更主要的原因，是餃子在幾千年 的發(fā)展過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。比如說，餃子的皮是圓的，中國人 祈求團(tuán)圓、圓滿，這個很適合中國人的 需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代 象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是 在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人 團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭, 精選公文范文可以增加財富，可以過上更好的日子。 那么，更重要的是因為餃子它是包餡的， 餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。 比如說，人們結(jié)婚的時候，餃子餡里頭 可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子, 小小的餃子承載了那么多吉祥的寓 意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷 的聯(lián)系。自古以來，民間就有

20、許多吃餃 子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、 冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多 的傳說。雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子 已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí) 俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷 的日子要來了。老人們常說，這一天不 吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子， 驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了 一份溫暖。二、指導(dǎo)思想將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方 便、美味、快捷，人見人愛。這將給市 場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所 精選公文范文 精選公文范文 謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和 習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入 市場更易于被人們接受。這將使它具有 旺盛不衰的生命力。經(jīng)過多年的研發(fā)

21、，不斷的求索。利 用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最 新型科技產(chǎn)品即食泡菜。它繼承百年的 傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計的泡 菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其 繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間 的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借 助其它撈取工具，避免了污染，從而延 長了保存的時間；更為特別的是由于其 快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡 制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、 美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定 會受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年 和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如 今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而 成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受 到許多消費(fèi)者的青睞。確實是中小投資 者小本

22、創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。 精選公文范文# 精選公文范文依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲热缟?為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意 僅僅兩年時間，就足足賺了 400萬元。 如今這位已年屆64歲的教授又將投資 1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè) 化泡菜工廠。此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi) 者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行 性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高， 發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在2000元左右 的餐廳，日銷售泡菜近 3公斤。還如， 一些中、大型城市及周邊地區(qū)按 4萬多 家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，可 以看出每年則需從市場購買

23、達(dá)15萬噸 僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。此項目技術(shù)可以制成多種口味和品 種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下 保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造 出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè) 帶來豐厚的利潤回報，也給消費(fèi)者帶來 精選公文范文31不少的驚喜和口福。三、資金投入1、固定資產(chǎn)：人民幣9萬元左右不 包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具。2、流動資金3萬元。3、前期籌建金1萬元。4、包裝物3萬元。5、市場推廣2萬元。6、不可預(yù)見費(fèi)2萬元。四、主要任務(wù)和步驟籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn) 3-6 個月?？煞制?、分批投入資金、人員等。 由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增 加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大

24、，設(shè) 備逐步增加，人員逐步增加。做市場應(yīng)注意的問題1、可采用多渠道并舉的營銷方式， 并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平 衡點。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方 面資源及配送體系。2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動二級店,精選公文范文 精選公文范文并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成 銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。3、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額。4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和 延深，并適時推出新產(chǎn)品。五、效益分析年產(chǎn)量：約150噸。年產(chǎn)值：約210萬元。年純利潤：約人民幣100萬元。純利率：約50o篇三：食品銷售計劃書三篇食品銷售計劃書三篇食品銷售計劃書一：轉(zhuǎn)眼到了秋季，領(lǐng)導(dǎo)銷售的

25、旺季已 經(jīng)來臨，我銷售團(tuán)隊根據(jù)之前對銷售市 場的把控，為將產(chǎn)品銷售的更多更好， 將今年的銷售又制定了食品銷售計劃 書。一、市場分析。綠福園食品新市場銷售工作計劃書 制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及 精選公文范文37市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析 以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過分析， 從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié) 合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源 配置，使其利用最大化。比如，通過市 場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨 勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露 端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭 的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指

26、導(dǎo)全年銷售計劃的 精神”綱領(lǐng)，是營 銷工作的方向和 靈魂”，也是我司銷售 中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理 念。針對這一點，制定具體的營銷思路， 其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) 營 銷生活化，生活營銷化2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端 的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商 直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促 銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成 強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn) 兩高一 差”，即要堅持 運(yùn)作差異化，高價位、 高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨有的 操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè) 的實際，不僅翔實、有可操作性，而且 還與

27、時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神， 因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾 發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點 和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目 標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最 核心的部分。1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照 一定增長比例，比如20%或30%,確定 當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人,精選公文范文 精選公文范文 并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān) 系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表 現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo) 具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企 業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定

28、位 在A （高價、形象利潤產(chǎn)品）：B （平價、 微利上量產(chǎn)品）：C （低價：戰(zhàn)略性炮灰 產(chǎn)品）=2: 3: 1,從而更好地控制產(chǎn)品 銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)， 使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有 利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解， 是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。 根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗， 制定如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色 發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn) 集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成 一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵 精選公文范文39精選公文范文作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價 格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時

29、，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn) 輸半徑，以600公里為限，實行 套價 格體系，兩種返利模式”，即價格相同， 但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不 同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、 分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳 統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn) 力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路， 實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在高價位、高促銷 的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動”，牽一發(fā)而動 全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用 的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)

30、者的眼球精選公文范文41 精選公文范文三、促銷品的選擇原則求新、求奇、 求異，即要與競品不同，通過富有吸引 力的促銷品，實現(xiàn)市場 動銷”，以及促 銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在 人 無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我 轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。 提出“5嗨情服務(wù)承諾，并建立起 貼身 式“、保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售 中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一 站式等等。通過營銷策略的制定，為其 目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團(tuán)隊管理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的 內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作 計劃，合理人員配置，制定人員招聘和 培養(yǎng)計劃

31、，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊管理，明確提出打造 “XX 團(tuán)隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了 如下幾項措施：，、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)精選公文范文43 精選公文范文的 典章”、條例這些 母法”，到營銷管理 制度這些 子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。 比如，制定營銷人員日常行為規(guī)范及 管理規(guī)定、營銷人員 三個一 ”日監(jiān)控 制度、營銷人員市場作業(yè)流程、營 銷員管理手冊等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì) 和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃， 培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又 分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。 外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大 企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等 等。三、

32、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考 核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓 勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激 發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目 地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚 力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊”。六、費(fèi)用預(yù)算。銷售計劃的最后一#精選公文范文 精選公文范文項，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目 標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比 如，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用： 500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用： 100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用 100萬，合計1000萬元，費(fèi)用占比2%, 通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控 制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼

33、用在刀刃 上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大 化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。作銷售計劃時，充分利用表格這套 工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī) 劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過 表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然， 而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi) 容更加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定，達(dá)到如下目 的：1、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方 向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷 售思路，而且還為具體操作市場指明方 向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理 精選公文范文47性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化 等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年 的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合 理分解，并細(xì)化到

34、人員和月度，為每月 營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支 撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通 過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷 執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展 提供了策略支持。4、吹響了彖福園”團(tuán)隊打造的號 角，通過銷售計劃的擬訂，確定了 綠福 園”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展 以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊打 下了一個堅實的基礎(chǔ)。食品銷售計劃書二：一、項目背景中國人愛吃餃子，除了它多樣的口 味外，更主要的原因，是餃子在幾千年 的發(fā)展過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥 精選公文范文 精選公文范文 寓意的食品。食品銷售計劃書三篇食品 銷售計劃書三篇。比如說，餃子的皮是圓的，中國人 祈求團(tuán)圓

35、、圓滿，這個很適合中國人的 需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代 象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是 在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人 團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭, 可以增加財富，可以過上更好的日子。 那么，更重要的是因為餃子它是包餡的， 餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。 比如說，人們結(jié)婚的時候，餃子餡里頭 可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子, 小小的餃子承載了那么多吉祥的寓 意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷 的聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃 子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、 冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多 的傳說。雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子 已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí) 俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷 精選公文范文 精選公文范文 的日子要來了。老人們常說，這一天不 吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子， 驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了 一份溫暖。二、指導(dǎo)思想將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方 便、美味、快捷，人見人愛。這將給市 場帶來新的亮點和賣點