攝影工作室初步策劃文案

1、影工作室策劃案習錄第一章、攝影工作室介紹第二章、業(yè)務介紹第三章：市場分析第四章：競爭性分析第五章：風險分析第六章：財務計劃第七章：營銷計劃第八章：宣傳計劃第一章攝影工作室介紹我們的宗旨：攝影工作室，我們的主要是從事服務行業(yè)，我們的顧客主要來源于追求個性，時尚，熱愛創(chuàng)意，熱愛生活的新時代年輕人。攝影工作室，主要從事人物藝術寫真、婚紗寫真視市場需求的情況開展兒童寫真兒童攝影。攝影工作室配置2臺電腦進行圖片處理、視頻編緝，在降低成本的同時，獲得最快的辦事效率。同時，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務?？蛻糁恍璧顷懓阉枧臄z的套系確定，通過QQMSM?與我們聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)

2、至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。由于資金問題與攝影工作室的特殊性，我針對目標消費群體定下了網(wǎng)絡營銷為主要宣傳大方向的計劃第二章業(yè)務介紹我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術來滿足顧客的要求，畢竟這是我們的主業(yè)。在人物藝術寫真的基礎上開展：室內(nèi)個人藝術寫真室內(nèi)情侶藝術寫真室內(nèi)昕薇瑞麗雜志風寫真（所謂時尚大片）室外外景地個人藝術寫真拍攝室外外景地情侶時尚寫真拍攝室外外景地婚紗藝術寫真拍攝等系列套餐。我們主要從事以下業(yè)務：1 .藝術寫真2 .婚紗攝影3 .兒童寫真（不確定）三團隊管理1 .隊伍狀況目前攝影工作室的成員共有1個人。成員名單如下：負責人：胡哈成員：待定2 .組織協(xié)作

3、關系負責人兼店主財務攝影師，攝影助理，化妝師，美工處理，網(wǎng)絡維護人員工作室初期只組建一個團隊，約六人一對一服務備注：業(yè)務繁忙時，具體分工具體安排，不必苛求。四、訂單我們開設了網(wǎng)上訂單服務（QQ丁單服務），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鐘之內(nèi)，就可以與客戶取得確認，大大提高了效率。第三章市場分析一、市場介紹目前，大多數(shù)小型私家工作室，設備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高?？蛻魧φ掌|(zhì)量要求不高，但求漂亮就好，就是常說的外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。據(jù)初步了解，多數(shù)工作室后期消費巨大，與開始初期定價不符，缺乏誠信。（市場

4、調(diào)查）二、目標市場目標市場：就目前而言我們將顧客定位在在校大學生年輕情侶新婚或準備結婚想新人。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為2類：網(wǎng)絡用戶，口口相傳。目標客戶：初期目標客戶主要定位于在校大學生年輕情侶新婚或準備結婚的新人。建設進度：工作室由籌建、準備到實施預計將花費半年到一年的時間。其中需要做的有鋪面裝修，大硬件購買辦理公司各種證件，制作確定公司LOGO宣傳方案等在裝修時進行，小硬件購買、各種配套設施完善在裝修期間準備完畢。創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。三、可行性論證此計

5、劃經(jīng)過市場調(diào)查，根據(jù)需求分析的深入研究，可從三方面來論證我工作室的合理性和可行性。1.市場競爭雖然多，但優(yōu)秀工作室有限2,北京作為首都，消費水平普遍要高于其他城市，現(xiàn)代人追求品質(zhì)生活，對留下美好年輕回憶的意向逐漸加大商機巨大綜上所述，此項目具有一定的可行性。第四章競爭性分析如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務來“綁住顧客”。第五章風險分析1 .外部風險有限的資金資源建立一個公司所需資金量大，同時也需要

6、維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。人員風險員工調(diào)配，知人善任2 .市場風險市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場的不確定性一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務，困難還是比較大的。第六章財務計劃1、硬件設備：電腦、

7、佳能EOS50D鏡頭1只需購入：鏡頭兩只（25000）傳真機（1000）、打印機（1000）攝影燈一套（5000）,共計32000元左右。2、房租10000元/月（押金6個月，），共計60000元。每年12W3、鋪面的普通裝修合計約30000元4、普通燈具（500）、桌子、電腦桌、化妝桌（3000）、沙發(fā)（800）、鋪面寬帶安裝800元/年，共計4300元。5、服裝費用100006、道具費用10000（室內(nèi)場景布拍攝POSS1具）7、化妝品，安瓶50008、人員費用5000/月，每年60000合計：約15-20萬元。若工作室啟動資金為20萬元，開業(yè)半年中消耗資金約為18萬1300元流動資金約兩

8、萬元。若與重要外景地簽合同需另加預算第七章營銷計劃一、互聯(lián)網(wǎng)門戶的網(wǎng)絡營銷讓互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站為我們做網(wǎng)絡營銷，需要投入巨額的廣告費用么？！不用！一分錢也不用！只要我們靈活運用門戶網(wǎng)站給我們提供的服務，即可達到網(wǎng)絡營銷的效果！1、門戶網(wǎng)站博客營銷互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站大多提供博客服務，我們可以靈活的利用門戶網(wǎng)站的博客來達到宣傳和營銷我們XX婚紗攝影工作室的目的！博客營銷并非類似網(wǎng)站營銷，像很多企業(yè)往往只是單純的建設博客，當作一種追求時髦，像擺設樣扔到那里置之不理，可能根本沒有達到博客營銷的效果！如果想讓博客能起到營銷的效果，必須得對博客有一定的深入了解.一、博客初期設計門戶提供的博客服務大部分都有自行設計

9、功能，就是說博客的使用者可以修改博客的風格。比如說百度空間、新浪博客等。我們在建設博客初期時，就應該根據(jù)我們XX婚紗攝影工作室的性質(zhì)，設計出婚紗攝影公司應該具有的風格，讓潛在的用戶訪問時感到滿意。博客初期的設計對博客營銷起到很基礎的作用！博客的第一印象十分重要！二、博客內(nèi)容的重要性潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數(shù)是因為博客本身的內(nèi)容。能否吸引住潛在客戶，關鍵就看博客的內(nèi)容！我個人感覺XX婚紗攝影工作室博客的內(nèi)容不要像自己網(wǎng)站那樣單純的介紹關于自己的內(nèi)容，而是放一些比較吸引潛在客戶的內(nèi)容，這里會涉及到我以后寫的一個網(wǎng)絡營銷重要手段一軟文營銷！個人感覺博客內(nèi)容的著重點：1、服務客戶為主，為客戶介

10、紹拍婚紗照時怎樣挑選婚紗等2、引導客戶婚紗拍攝朝外景拍攝方向，介紹外景拍攝特色3、適當?shù)恼故境鰞?yōu)秀精美的婚紗攝影作品，突出XX特點4、巧妙運用隱性軟文寫作，將XX婚紗攝影帶入客戶心智5、可揭露某些公司欺騙客戶案例，從而來吸引更多的客戶以上內(nèi)容要與軟文營銷結合起來，在內(nèi)容里面適當加入XX婚紗攝影工作室的相關信息，來達到客戶在閱讀的過程中，認識我們XX工作室，記住我們，占領客戶心智。三、博客功能的運用根據(jù)博客本身的功能來達到營銷的效果和作用：、絕大部分門戶網(wǎng)站的博客具有訪客以及留言功能。以網(wǎng)易博客為例，如果你注冊時選擇的是北京地區(qū)的用戶，那么你可以看到同城的博客，也就說可以利用網(wǎng)易提供的搜索服務來

11、找到一批正處于結婚年齡的潛在客戶博客。然后我們?nèi)ピL問，訪問后可以在潛在客戶的博客中留下XX攝影工作室作為訪客的來訪記錄，或者我們加他們?yōu)楹糜眩蛘吡粞??？傊?，目的只有一個讓他們回訪XX攝影工作室的博客！這樣在提高博客訪問量、點擊量的同時，我們潛在客戶的轉化率也在提高！很有可能一部分潛在客戶看到我們的博客后對我們有了認識，進而了解，如果能夠滿足客戶潛在需求，那他就成為了咱們的真正客戶，就這樣一筆單子就可以簽成！、增加XX婚紗攝影工作室在搜索引擎、門戶網(wǎng)站中的曝光度和知名度，有利于XX攝影品牌的建設！這樣我們XX婚紗攝影的營銷輻射到了各大門戶的博客中，同時也會被搜索引擎所收錄，這樣就可以潛移默化潛

12、在的客戶，引導客戶選擇我們提供的婚紗攝影服務！比如你現(xiàn)在是一個北京地區(qū)潛在客戶，想找一家婚紗攝影公司，（由于現(xiàn)在80年代人處于結婚階段，同時在北京80年代上網(wǎng)比較普及，所需特色婚紗拍攝），他使用搜索引擎來搜索“北京婚紗攝影”，如果他搜到了XX婚紗攝影網(wǎng)站（至于他為什么能搜到，涉及到搜索引擎優(yōu)化營銷），經(jīng)過一番瀏覽他大概的了解，雖然很吸引他但是可能是第一次認識不會立刻下決定。于是他去看看其他網(wǎng)站或者瀏覽門戶的博客時看到了有關咱們XX婚紗攝影工作室的信息（有利信息），可能會影響他的心智，促使他最終選擇我們！總之，利用門戶博客的功能增加搜索引擎的可見性，為咱們的網(wǎng)站帶來流量，提高潛在的客戶用戶轉化率

13、！利用博客的營銷可以最大幅度減少其他網(wǎng)絡廣告的投入！同時，門戶博客的營銷也是我們XX婚紗攝影工作室網(wǎng)絡營銷的一個重點！*網(wǎng)頁網(wǎng)站建設方案*主要推廣營銷手段還是：論壇帖子，門戶廣告，口碑宣傳，線下優(yōu)惠活動攝影工作室網(wǎng)站是最完美的載體！充分摸索客戶需求，客戶需要的是什么1 .合適的套系價格為什么把價格放在第一位？很現(xiàn)實的一個問題，即使某個客戶對你攝影技術多么崇拜，對某對小夫妻的婚紗照多么的愛慕，他也會因為價格問題將你加攝影工作室拒絕于千里之外。首先為不同的顧客設計不同的產(chǎn)品體系，一一的創(chuàng)造出合適的產(chǎn)品套系，不同檔位的價格，更需要保證其作品的水平。想削減成本可以從其他方面來著手，例如：照片數(shù)量，場景

14、的選擇.2 .期待工作室的活動活動在某種程度上就意味著優(yōu)惠，禮品，低價等等，這是每個正常人的追求。所以在條件允許的情況下竟可能的用活動來獲得顧客.3 .看中攝影工作室拍照水平攝影師的攝影水平，可以說是除了價格以外顧客最為關心的一項了，如果在價格等同的情況下，具有高超攝影技術的工作室是絕對完美的候選者，所以在網(wǎng)站建設的時候，作品展示必不可少4 .選擇套系各種價格的套系都有，但仍然還有很多因素影響著客戶的選擇，比如:拍攝風格，服飾穿著，等等，工作室是否可以請專人對拍攝者的身材，樣貌，體型，膚色等來給出一個專業(yè)的建議，但不要嘗試著把顧客逼向高價格的套系5,拍照前的功課預習6 .在線即時咨詢顧客在瀏覽

15、的過程中，疑問是必不可少的，其主要的解決方式就是在線咨詢7 .需要祝福很簡單，主人公需要得到他人的祝福，肯定，尤其是素昧平生的人。8 .個性化需求預定畢竟拍婚紗照的人大多都是年輕人，一些陳舊的拍攝模式，可能已經(jīng)無法滿足他們的需求，個性化已經(jīng)成為大部分人的追求，這一點已經(jīng)被很多工作室注重起來，但如何個性話，可能很多工作室都無法摸清顧客的想法，這里更需要的就是一個能讓顧客表達自己想法的平臺，在由專業(yè)人員對其想法進行評估，故而現(xiàn)實化。9 .獎品附加服務不是顧客貪小便宜，而是一種心理效應，在價格，技術水平同等的情況下，誰能贈送一些小禮品，或是一些類似與免費送上門的服務，顧客必定會選擇能送的第二：功能開發(fā)綜合以上的顧客需求，在建網(wǎng)站時必須涉及到以下方面：1 .婚紗攝影影樓/工作室套系報價系統(tǒng)；2 .婚紗攝影影樓/工作室作品展示系統(tǒng)；3 .婚紗攝影影樓/工作室信息發(fā)布系統(tǒng)（婚紗攝影小貼土、新聞，活動）；4 .在線客服系統(tǒng)（不是簡單的掛個QQ放個MSN而是能準確把握每一位顧客訪問網(wǎng)站的路徑，對產(chǎn)品的關注程度，等等.）；5 .甜美的愛情需要祝?；诹粞员?，投票于一體的功能系統(tǒng)，工作室可以同時對某個時間段內(nèi)多組新人的婚紗照作品進行全民網(wǎng)上投票活動，讓網(wǎng)民來選出最登對，最時尚，最默契的新人，用獎品來做催化劑，在投票的過程中，某對新人必定大力發(fā)動身邊的好友