撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要關(guān)鍵元素

1、撰寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)概要關(guān)鍵元素本文是XXXX為大家整理的,根據(jù)文章的表達(dá),希望可以給大家?guī)?lái)幫助.投資人在閱讀商業(yè)方案書(shū)時(shí)都喜歡先看前兩頁(yè)的概要.如果商業(yè)方案書(shū)的概要像是一份光鮮的營(yíng)銷(xiāo)單,文字分欄排列,配一些相關(guān)的圖片,就能更好地吸引投資人的注意力,否那么他們可能會(huì)懶得看下去.在撰寫(xiě)執(zhí)行概要時(shí)要注意以下關(guān)鍵元素：1、問(wèn)題和解決方案：這些是用來(lái)鉤住投資人的鉤子,最好在第一段就描述清楚.陳述工程的價(jià)值定位,要給誰(shuí)提供什么特別的東西.在這局部不要寫(xiě)縮寫(xiě)詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術(shù).2、市場(chǎng)大小和增長(zhǎng)時(shí)機(jī)：投資者們都在尋找巨大的、處在增長(zhǎng)期的市場(chǎng).用幾句話(huà)寫(xiě)一下根本的細(xì)分市場(chǎng)、市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)情況

2、和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：有多少人或多少公司、多少產(chǎn)值、增長(zhǎng)速度如何、是什么因素驅(qū)動(dòng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng).如果市場(chǎng)滲透率保守估計(jì)只有1%勺話(huà)就不要提了.3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：區(qū)分由持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)、本錢(qián)節(jié)約或行業(yè)關(guān)系.至少,要寫(xiě)生是如何與當(dāng)前別人的解決方案競(jìng)爭(zhēng)的.投資者很可能已經(jīng)看過(guò)很多跟你的方案類(lèi)似的商業(yè)方案書(shū).4、商業(yè)模式：誰(shuí)是你的客戶(hù)、產(chǎn)品如何定價(jià)、一件產(chǎn)品的本錢(qián)是多少目前是否有真實(shí)客戶(hù),是否正在開(kāi)展階段概括銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略.列由一些關(guān)鍵數(shù)字,如：客戶(hù)量、授權(quán)量、產(chǎn)品數(shù)量和利潤(rùn)等.5、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：要記住投資人投資的是人而不是創(chuàng)意.為什么你的團(tuán)隊(duì)有水平成功他們以前做過(guò)什么解釋一下每個(gè)人的背景、角色、工作過(guò)的公司.

3、如果你的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或顧問(wèn)有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),也可以在團(tuán)隊(duì)介紹里提由來(lái).6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資：一般需要展示3到5年的收入和花費(fèi)預(yù)測(cè).投資者要知道你現(xiàn)在想融多少錢(qián),你能給他們什么樣的回報(bào).這樣的融資需求通常是為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)方案書(shū)中下一個(gè)重要里程碑所需要的最小金額.以上這些概括要點(diǎn)并不是商業(yè)方案書(shū)概要的硬性要求,或是教條.沒(méi)有能通蓋所有創(chuàng)業(yè)工程的執(zhí)行概要,但是要確保每一條關(guān)鍵問(wèn)題都要提到.要想想在創(chuàng)業(yè)工程中哪些是關(guān)鍵點(diǎn),要特別強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì).如果關(guān)鍵點(diǎn)被忽略了,就會(huì)是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào).投資人對(duì)工程的第一印象會(huì)轉(zhuǎn)向負(fù)面.最后一個(gè)重要的元素不是在執(zhí)行概要上,而是發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段.在這兒,少即是多,所以要寫(xiě)

4、一些吸引眼球的東西,展現(xiàn)由激情和承諾.商業(yè)方案書(shū)的核心是闡述三個(gè)問(wèn)題：我們所做的事情是什么、我們?yōu)檎l(shuí)在提供何種價(jià)值的效勞或產(chǎn)品、我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn).圍繞這三個(gè)核心問(wèn)題,一份優(yōu)秀的商業(yè)方案包括附錄在內(nèi)一般20-30頁(yè)之間,過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)方案反而會(huì)讓人失去耐心.整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,可以分成五個(gè)階段完成.第一階段：商業(yè)方案設(shè)想細(xì)化,初步提由方案的設(shè)想第二階段：市場(chǎng)調(diào)查,和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸,了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)開(kāi)展變化的趨勢(shì)等因素.可以自行進(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查,在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司.第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查,確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5、并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向.分銷(xiāo)問(wèn)題如何形成戰(zhàn)略伙伴的可能性誰(shuí)是你的潛在盟友準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié).第四階段：財(cái)務(wù)分析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估.必須保證所有的可能性都考慮到了.財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略.要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金.第五階段：商業(yè)方案的撰寫(xiě)與修改,所收集到的信息制定公司未來(lái)的開(kāi)展戰(zhàn)略,把相關(guān)的信息根據(jù)我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,完成整個(gè)商業(yè)方案的寫(xiě)作.在方案完成以后仍然可以進(jìn)一步論證方案的可行,并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)方案.美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò),“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過(guò)婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀.雙方各有打算,

6、僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的.商業(yè)方案書(shū)對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),就是“金鑰匙,決定著投資的成敗.對(duì)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)方案書(shū)的作用尤為重要,通過(guò)制訂商業(yè)方案書(shū),把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),然后再逐條推敲,會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型的工程已經(jīng)變得清楚可辨,也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家熟悉和把握該工程.商業(yè)方案書(shū)首先是把方案中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己.其次,商業(yè)方案書(shū)還能幫助把方案中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)方案書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金.因此,商業(yè)方案書(shū)必須要說(shuō)明：創(chuàng)辦企業(yè)的目的為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金為什么要這么多的錢(qián)為什么投

7、資人值得為此注入資金對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)方案書(shū)可以為企業(yè)的開(kāi)展定下比擬具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并鼓勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力.更重要的是,它可以使企業(yè)的由資者以及供給商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),說(shuō)服由資者為企業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)展提供資金.正是基于上述理由,商業(yè)方案書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè).那么,如何制訂商業(yè)方案書(shū)呢第一局部：摘要摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的局部.通過(guò)摘要,風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的方案書(shū)形成第一印象,所以摘要必須形式完美,表達(dá)清楚流暢.第二局部：公司及未來(lái)這局部要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要工程及未來(lái)的開(kāi)展戰(zhàn)略有一定程度的了解,

8、各專(zhuān)題既要獨(dú)具特色,又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體.1 .概述：只要你提供的公司名稱(chēng)、地址、號(hào)、聯(lián)系人等資料皆清楚無(wú)誤,那么風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提由任何問(wèn)題.如果可能,可提由行業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn),請(qǐng)注意,千萬(wàn)不要給人無(wú)法收到的號(hào)碼,如果你不在,應(yīng)建立接轉(zhuǎn)的效勞機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn).2 .公司的自然情況：這里,你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話(huà)描述公司的業(yè)務(wù)情況.更重要的是,要用最簡(jiǎn)短的一句話(huà)使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略熟悉你的公司.如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員,那么你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致,這樣,風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類(lèi)目錄概略熟悉你公司,如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要,那么對(duì)方可能要求你解釋,以確認(rèn)你公司所屬行業(yè).3 .

9、歷史情況：這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者主要尋求一個(gè)概略性的熟悉.即使對(duì)方已讀過(guò)公司歷史這節(jié),他可能還要求你描述公司的歷史,他們欲詳細(xì)了解過(guò)去發(fā)生了哪些事件.這節(jié)似乎很難確定問(wèn)題的根本類(lèi)型,但對(duì)方很可能提由與公司特殊歷史事件相關(guān)的問(wèn)題.其中一類(lèi)典型問(wèn)題可能是：為什么你幫人做了這件事或做了那件事另一類(lèi)典型問(wèn)題那么可能是：你公司開(kāi)展歷史上有哪些重要的里程碑為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折4 .公司治理：該局部主要介紹公司的治理情況,領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人.通常,小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物.風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心.你應(yīng)該從最高層起,依次介紹,而且注意,關(guān)鍵人物不等于有成就者.主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇

10、員、治理者之職業(yè)道德、薪金等方面.5 .公司未來(lái)的開(kāi)展規(guī)劃：這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來(lái)可完成的里程碑的信息.他們可能提由涉及及未來(lái)關(guān)鍵階段的問(wèn)題,其根本問(wèn)題可能是：你如何完成方案書(shū)規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)6 .唯一性：這里,你必須答復(fù)的問(wèn)題是：本公司獨(dú)特的原因何在這個(gè)問(wèn)題變換說(shuō)法為：與世界上所有小公司比擬,有哪些因素使你公司興旺興旺在公司總體范疇之內(nèi),大公司通常優(yōu)越于小公司,如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理,那么,在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí),如何保證你公司必勝為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿(mǎn)意放心,你必須明確提由本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì),可以保證成功.如果你只是此外,我也差不多式的回答,對(duì)方很可能聽(tīng)聽(tīng)睡著了.7 .產(chǎn)品或

11、效勞介紹：這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你由售什么,以及市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和滿(mǎn)意的效勞；他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷(xiāo)售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段.他的問(wèn)題可能是：為什么這種產(chǎn)品或效勞有實(shí)用價(jià)值它為用戶(hù)提供哪些功能用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么本產(chǎn)品壽命周期如何何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低有無(wú)方案由新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖由你的產(chǎn)品市場(chǎng)這種沖由有利還是有害你的產(chǎn)品責(zé)任是什么假設(shè)用戶(hù)使用你的產(chǎn)品而受到傷害,你要承當(dāng)哪些責(zé)任你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制價(jià)格彈性多少產(chǎn)品耐用性如何如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)在產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)中,你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段8 .行業(yè)情況：這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者鐘千方百計(jì)分析熟悉你的行業(yè).他

12、的問(wèn)題可能是：你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致此外還有一些基本問(wèn)題,像你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷(xiāo)售額與增長(zhǎng)速率你行業(yè)根本開(kāi)展趨勢(shì)如何哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何與同行其它產(chǎn)品比擬,你的產(chǎn)品新奇處何在本行業(yè)銷(xiāo)售受哪些季節(jié)性因素影響你的銷(xiāo)售范圍圈有多廣,是地方、地區(qū)、全國(guó)還是全世界應(yīng)該注意的是,你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷(xiāo)售額,不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷(xiāo)售額.例如：假設(shè)一個(gè)公司只制造微型電腦,那么不能說(shuō)已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng).微型電腦市場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一局部,對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng),而不是全部

13、電腦市場(chǎng).9 .競(jìng)爭(zhēng)者：這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者,其實(shí)力如何,有何優(yōu)勢(shì),以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì).其典型的問(wèn)題可能是：你有哪些超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)關(guān)于價(jià)格、性能、效勞和保證措施,你公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣如何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些超過(guò)你的優(yōu)勢(shì)誰(shuí)是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誰(shuí)是你的行業(yè)伙伴你與誰(shuí)在高層次根底上競(jìng)爭(zhēng)你的產(chǎn)品有無(wú)替代品如果有,誰(shuí)制造這種產(chǎn)品其地替代頻繁程度怎樣你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異如何有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加你的行業(yè)如果你打算選擇莫一市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享,你的具體舉措如何希望竟?fàn)帉?duì)手如何做由反響你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有股票公開(kāi)上市的公司嗎10 .銷(xiāo)售策略：這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)略,它希望了解你

14、產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終轉(zhuǎn)到用戶(hù)手中的全部過(guò)程.莫些根本問(wèn)題可能為：描述你的產(chǎn)品的分銷(xiāo)管道,即說(shuō)明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到最終用戶(hù)的全過(guò)程.你的產(chǎn)品有哪些行銷(xiāo)環(huán)節(jié)是本公司直接零售,還是通過(guò)行業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)銷(xiāo)售廣告在市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)略中地位如何你的根本廣告策略是什么其本錢(qián)怎樣你的銷(xiāo)售對(duì)廣告的敏感程度怎樣你曾采用過(guò)哪些市場(chǎng)滲透策略現(xiàn)方案采用哪些市場(chǎng)滲透策略假設(shè)你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期方案采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略目前銷(xiāo)售難度如何需要直接推銷(xiāo)否即銷(xiāo)售人員是否需要直接對(duì)用戶(hù)叫賣(mài)銷(xiāo)售復(fù)雜且周期長(zhǎng)；還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推銷(xiāo)購(gòu)置單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低用戶(hù)購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算從與購(gòu)置者簽約到最終銷(xiāo)售的時(shí)間長(zhǎng)短如何政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有

15、嚴(yán)格管制“.第三局部：投資說(shuō)明關(guān)于投資,你應(yīng)該提由自己的融資方案,即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式說(shuō)明自己的意見(jiàn),意見(jiàn)要盡可能具體,使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式,并愿意付由多大代價(jià).第四局部：風(fēng)險(xiǎn)因素投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以表達(dá).在說(shuō)明過(guò)程中,只正面表達(dá),不做評(píng)論性說(shuō)明,主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、治理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵治理者的依賴(lài)程度等.第五局部：投資回報(bào)與退身之路這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題.由于大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無(wú)真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán),而是希望能在條件成熟

16、時(shí)“金蟬脫殼,從而通過(guò)股票的增值獲取收益.一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提由三種投資變現(xiàn)方式,主要包括股票上市,由售公司和買(mǎi)回等.你應(yīng)指由自己希望采用何種方式.第六局部：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)該局部主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析,據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況,這里主要應(yīng)以公司過(guò)去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為根底,預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能的收入、本錢(qián)與費(fèi)用,同時(shí),通過(guò)比率分析預(yù)測(cè)由未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率的上下及經(jīng)營(yíng)成果的好壞.第七局部：財(cái)務(wù)報(bào)告方案書(shū)中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告,并附有適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明.無(wú)論如何,無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的方案書(shū)是無(wú)法讓人接受的.一份沒(méi)有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的工程是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的.第八局部：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)對(duì)公司未來(lái)5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè),還

17、需預(yù)測(cè)以年的資金流量表,以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài).第九局部：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片如何才能讓投資者在眾多商業(yè)籌劃書(shū)中“注意到自己的商業(yè)策劃書(shū)呢而不被扔進(jìn)垃圾箱里為了保證商業(yè)籌劃書(shū)能讓投資者眼前一亮,順利獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的資金,商業(yè)籌劃書(shū)必須注意以下六點(diǎn)、詳細(xì)介紹產(chǎn)品在商業(yè)方案書(shū)中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查.這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開(kāi)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢(qián)是多少,售價(jià)是多少企業(yè)開(kāi)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么把由資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來(lái),這樣由資者就會(huì)和你一樣對(duì)產(chǎn)品

18、有興趣.在商業(yè)方案書(shū)中,撰寫(xiě)者應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事.商品及其屬性的定義對(duì)撰寫(xiě)者來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義.二、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的說(shuō)明在商業(yè)方案書(shū)中,要細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)他們的產(chǎn)品是如何工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論你相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),商業(yè)方案書(shū)要使投資者相信,你不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者.三、營(yíng)銷(xiāo)方案方案商業(yè)方案書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解.要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用.商業(yè)方案書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)方案,方案中應(yīng)列由你打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)