文體用品創(chuàng)業(yè)策劃方案

1、文體用品創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)項目名稱：暖洋洋文體公司創(chuàng)業(yè)人姓名楊妮系別：體教5班學生號：11131015018公司簡介一、文體用品創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢7二、市場分析8三、產(chǎn)品介紹9四、經(jīng)營戰(zhàn)略12五、初期運作16六、運行機制18七、財務預測20八、風險管理22公司簡介我希望回家創(chuàng)業(yè)，因為我剛剛畢業(yè)，對學生的需求有一定的了解，所以我想先做一心與學生有關的經(jīng)營。經(jīng)過一段時間的市場調(diào)查我發(fā)現(xiàn)徐州礦大附近的學生及老師手中的文體用品質(zhì)量不好，而且很多都是防品，晨光等文化用品原本質(zhì)量很好,商家為了牟利進了仿品來欺騙消費者，這些仿品無論從質(zhì)量，還是從手感上來講都是遠遠落后于真品的,為了杜絕這種現(xiàn)象,我想把立交橋下

2、的“藍色星雨”的電腦耗材店租下來，進行裝修后開一個名為“藍天”的文體用品店。據(jù)觀察學校周圍的賣文化用品的店有兩家，即“常興”、“彭印”但其產(chǎn)品質(zhì)量低劣，而且大都是陳舊的產(chǎn)品。但其價格卻很昂貴。我們了解到礦大學生對晨光等文體用品較為推崇。此類產(chǎn)品價格低廉，質(zhì)量優(yōu)美，所以我們店將主營此類產(chǎn)品，但為了滿足高消費水平人們的需求，我店也將進一些進口筆如三菱，斑馬等文化用品。兼顧到礦大是一個綜合型大學，所以我也考慮了藝術學院、土木學院等其他學院的特殊需要。我們不僅會賣文化用品還會賣體育用品和藝術生的用品。由于學校集聚各方面人才，分多個專業(yè)，還有其他的用品就不一一介紹了。總之，分為以下幾類：L1文化類1 .

3、書寫類2 .本冊類3 .PP類4 .尺類5 .畫材類：畫筆、畫架、顏料6 .修正類2體育類L護具：護腕、護膝、護肘、繃帶2 .籃球3 .足球4 .乒乓球5 .羽毛球6網(wǎng)球I，OH一.文體用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢1 .創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大我們的市場就是在校大學生，因此我們的產(chǎn)品也會符合我們大學生的需求的，物美價廉是我們的追求。2 .創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好文具店類型學生店經(jīng)營面積2040平方米經(jīng)營品種數(shù)150200營業(yè)人員23收入日均營業(yè)額500每月營業(yè)額15000毛利率45%毛利潤6750支出房租1000/月人員工資400*2=800/月水電費100/月，商稅務費800/月其他雜費100/月總支

4、出2800利潤3950據(jù)財務報表的信息顯示，我們每天的盈虧平衡點是約是2800/30/0.45=207元，這個數(shù)字是個對我們來說很容易達到的數(shù)字。我們投資后，大概在一年左右就可回收成本了。3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高開學生文體用品店,對我們沒有太大的專業(yè)要求,只要我們熱愛學習,喜歡結交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，我們只要租下立交橋下面的“藍色星雨”就好了，而且剛好他們的店面面積也和我們的需要相符，他們也準備出租。文體用品店的顧客大都多是礦大大學生，因此選在立交橋下可近水樓臺先得月。只要我們的商品質(zhì)量好，再有點特色，我相信無需投入太多的廣告費用就能為我們帶來

5、很好的效益。二.市場分析1 .需求分析：只要是大學生，都是需要文體用品的，所以，我們的產(chǎn)品不用害怕會滯銷，而且我們的產(chǎn)品并不像鮮花那樣易腐敗，所以我們可以放心大膽的賣。大學生很在意文體用品的質(zhì)量的，由于礦大周圍的文體用品都很差，想買好的文體用品就得跑很遠，很麻煩，我們的開的店剛好能填補這一空白。我們相信群我的同學們，更相信我們的品牌。當我們以同樣的價格但賣更好的商品時，沒有人會拒絕來我們店買文體用品。2 .市場調(diào)研：我們在此之前做了一下調(diào)查發(fā)現(xiàn)其實有約80%的人覺得他們用的文體用品質(zhì)量差，價格高。但對此現(xiàn)狀他們也很無奈。目前礦大周圍的文體用品店有3家，其商品擺設雜亂不堪，店鋪陳舊,看起來絕對像

6、個雜貨店。3 .競爭分析：那些店面陳舊不堪的，商品質(zhì)量差，價格昂貴的店，對于我們來說，他們的競爭力是很弱的。店面的形象會直接影響到它的收益，好的店面無疑會給大家好的印象，即使賣的是同樣的商品，一樣的價格，難道你會去印象不好的店里選購，更何況我們店里面的商品更加價廉物美。我們的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我們完全有信心在質(zhì)量和服務上超越那些貌似雜貨店的文體用品店。4 .市場定位我們的顧客是學校的大學生。只要有好的文體用品，他們在價格方面是不會太講究的，這為我們的經(jīng)營帶來了很多方便。由于礦大的同學來自五湖四海，存在著經(jīng)濟上的差異，我們也會存一些高檔的文體用品來滿足一些較為富有的同學的需求。其實

7、同學們只要能安安穩(wěn)穩(wěn)的把我們商品用結束就行,我們的品牌是晨光，滿足這一點是沒有任何問題的。三.產(chǎn)品介紹晨光的文具有很多種類：我們起初進貨的數(shù)量不會過大，式樣上我們盡量追求多樣化。體育類用品除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，我們在數(shù)量上也會有一定的儲備。體育類用品是很重要的大件用品，價格也高，我想同學們在選購這樣的商品時一定會進行仔細的對比和選擇的。名牌的文體用品，價格也高，也是我們的利潤點。我們確立好的主打產(chǎn)品是晨光和一些較為出名的體育用品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被體育用品占據(jù)著，因此我們會較為多的去投資體育用品L產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營部分晨光品牌文化用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌的東西。2

8、.產(chǎn)品結構：以下幾大類是必不可少的：文化類1 .書寫類。2 .本冊類。3 .PP類。4 .尺類。5 .畫材類。6 .修正類。體育類L護腕、護膝、護肘、繃帶2 .籃球3 .足球4 .乒乓球5 .羽毛球6 .網(wǎng)球7 .旱冰鞋8 .滑板其他拉簧/彈簧棒、握力器、沙袋、等3.產(chǎn)品來源：1 .聯(lián)系好兩到三家文體廠商或經(jīng)銷商，具體細節(jié)我們會參照經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他文體用品店的代理我們有品牌和名牌意識，因為我們的店主營質(zhì)量好的文體用品，品牌會為我們帶來很多效益，故不會過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。2 .從代理國內(nèi)名牌文體運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門

9、和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。3 .進一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。4 .如果有一定基礎了可以代理一兩個國外品牌，以便提高競爭實力和利益。四.經(jīng)營戰(zhàn)略1 .公司精神：誠信，敬業(yè)，團結，奮斗。2 .經(jīng)營理念：顧客就是上帝。3 .戰(zhàn)略目標：用一年時間嘗試并不斷完善我們的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結合學校的經(jīng)濟區(qū)域特點，探索適合我們自己發(fā)展的道路，為文體用品網(wǎng)站的運行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎,制定出一條適合的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的顧客基礎。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定競爭實力的綜合型文體用品店（品種齊全,質(zhì):好）。4 .競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特

10、，人特我良，人良我廉，人廉我轉的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)服務。5 .營銷策略產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。價格策略：精品精賣，普通商品薄利多銷。分銷策略：實體店，網(wǎng)站經(jīng)營。促銷策略：會員，和其他文體公司合作。定期舉辦活動和開展文體活動，形成一定的固定消費群。6 .營銷方案：1 .聚集人氣最關鍵文體用品小店的顧客大多都是礦大大學生，要想吸引顧客，除了服務周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。2 .低價進貨很重要由于走“群眾路線”，文體用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。徐州本地文體用品廠商的價格明顯偏高，因此去東莞,常

11、州等地進貨。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于廠家較遠，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要2萬元左右。3 .宣傳推廣少不了如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設計出很多種類型，大大提高舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。我們通過徐工管理學院的網(wǎng)站和我學校的校報進行宣傳，聯(lián)合我們學校的學生會，團委，社聯(lián)等機構來開展一些活動。4 .連鎖經(jīng)營是方向文體用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是文體品店做大生意的一個方向。國外有不少知名的文體用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起

12、來的。7.營銷戰(zhàn)略：1 .要對工作感興趣開家文體用品商店的投資額在三萬元左右,其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年半可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友和同學，以及與朋友和同學有連帶關系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體。因為我們店的主要負責人都是學生，所以，我們有了很大一批潛在消費群。最重要的是，我們對文體用品較了解，有一定的能力去推動它、促進它，所以我們的店能夠很好地發(fā)展下去。我們還澤隊員一直團結一致,年終按入股比例分配利潤。負責日常經(jīng)營管理的（如進貨、銷售等）股東,每月領取工資。文體用品店的營業(yè)時間一般是從上午10

13、點到晚上10點，需要三至四名店員。2 .可以代理文體產(chǎn)品品牌目前，文體產(chǎn)品還是以晨光主。這些品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受我們大學生的青睞。這些品牌的產(chǎn)品雖然價格貴，但其質(zhì)量不成問題。其他文體用品廠商雖然價格低廉，但質(zhì)量不行。3 .合理安排產(chǎn)品結構文體用品包括很多種類，書寫類、本冊類、修正類、尺類、畫材類、PP類等。我們根據(jù)文體用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結構，如籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等可長期的使用，在進貨時數(shù)量不會過大，在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊等屬耐用性較差的物品，文體用品店除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講，由于籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等是很重

14、要的耐久用品，因此同學們在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。當然這些產(chǎn)品，價格也高,也是商家大的利潤點。在開設文體用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被這些較貴的產(chǎn)品占據(jù)著。4 .財務管理很關鍵我在這方面和欠缺，因此我會請教有關專業(yè)的人土，生活在一個高能力人群中，我相信這點還是能解決的。我們也會利用相關的管理軟件來管理我們的財務的。5 .建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國外幾家大的文體用品店都開設了自己的網(wǎng)站。6 .組織活動可擴大銷售量。我們計劃和校園內(nèi)的一些社團聯(lián)合開展一些活動,我們作為贊助商來參加活動。7 .會員制是一種趨勢購買物品達到200元，或者是

15、直接交20元錢就可以成為普通會員一學期。會員購買商品時可享受九折優(yōu)惠。五.初期運作1 .公司選址：從各個方面來看，立交橋下面的店是很好的位置。它是我們生活必須經(jīng)過的地方，各類商品聚集的地方，因此那里是我校人流量最大的地方之一不可不稱為黃金地段，大家買商品有90%以上都在那里，況且那里的店面也剛好適合我們文具店的大小。剛好“藍色星雨”電腦耗材自選吧也準備出租。初步選址就是“藍色星雨”現(xiàn)在的地方。2 .改造裝潢：L裝修，我們的裝修不追求豪華，只追求能夠符合文體店經(jīng)營商品的特色。當然我們的裝修會有新意，這樣才會讓我們的顧客感到舒服，我們會把店面的預留空間留得大一點，這樣會給顧客以清爽干凈的感覺。當然

16、,文體店還是要些符合自己特色的點綴,我們會貼一些體育明星的照片在店里面。2 .店面裝飾很重要，一個店面會不會吸引人，全在于店面的裝飾。讓人們一看到我們的店就想進來，所以，這是一個很重要的方面。3 .簡約，簡單，自然，大方。有自己的獨特的風格。3.工作準備：1 .我們要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證，在事前和有關部門協(xié)調(diào)好，以免以后遇到不可預知的麻煩。2 .我們會充分準備好周轉資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。3 .我們有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。4 .我們會保持團隊的目標一致。4.公司開張：L實體店先開張，等有一定的資本后開網(wǎng)店。2 .我們一定要搞的有點特別的文化氛圍。3 .在校報上做個廣告。4

17、.搞兩周的促銷，努力擴大影響和知名度?？傊f事開頭難，堅信我們會越來越好。六.運行機制1 .團隊簡介：只有正常協(xié)調(diào)的運行機制，我們每個人的工作才會如魚得水般順暢。我們聚在一起，都有很久的學習經(jīng)歷，我們有激情有精力,也都很喜歡這個行業(yè)和正在做的事情。雖然我們是第一次開店，但我們對這個行業(yè)很了解，同時我們又都各有所長，大家彼此了解，互相信任，團結一心，目標一致，形成一個完美的團隊組合。這些，都是我們經(jīng)營文體用品和開文體用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本。目前我想主要由趙一、孫二負責和管理，輔以其他8營業(yè)人員，大家一起負責店里的日常事務和一切經(jīng)營活動。人員組成如下:組長：隊員：*、孫»、2

18、.法律形態(tài)：符合國家法律和行業(yè)標準的專業(yè)文體用品商店。3 .組織結構：（店長）趙一（副店長）營4k員：、4 .主要職責：郝賽，店長，店面法人代表。負責店面主要銷售業(yè)務和相關網(wǎng)站業(yè)務。有完全獨立的決策權。掌握店面所有流動資金和人員調(diào)度。需要按時上下班,保留其對店里的一切事務的解釋權和其他人對決策的知情權。當其他人意見不合，以郝賽為準趙一，副店長，店面采購員。負責跑外采購商品。有權決定店鋪商品結構組成和價格標注。負責產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務等。營業(yè)員負責店面基本事務和導購。需要嚴格遵守店鋪基本制度。大家各司其職各盡其能，互相關心彼此信任，共同努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”。5 .基本制度：1 .

19、上班不遲到、不早退、不無故請假。2 .要熱情待客、禮貌服務，主動介紹商品，做到商品整潔飽滿，面帶微笑，有問必答。無顧客時要整理商品，保持商品整潔美觀。3 .對顧客提出的批評或建議，要虛心接受，不與顧客頂撞、爭吵。4 .自覺搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生。5 .下班時，切斷電源，鎖好保險柜和門窗，做好防火防盜工作。全部人員要團結一致，齊心協(xié)力把各項工作做好。以上制度每人必須接受和服從，違著按規(guī)處罰。七.財務預測1 .資本結構：采用股份制合作方式。我們的資本來源主要是學校的兩萬元，其他部分由我們團隊的隊員出，愿意的多出，不愿意的就按他得到的兩千元入股。2 .銷售預測：開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水

20、平。一年半左右時間就會收回成本。預測收入毛利率在45%左右。3 .成本預測：文體用品的利潤相對較高，而投資卻不大，前期需要3萬塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后”部分是店面租金和首次置貨款，據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體因為我們是本學校的大學生，所以，我們有很多的同學支持我們，意味著我們找到了一大批潛在消費群。與合作者保持良好的關系，年終按入股比例分配利潤。負責日常經(jīng)營管理的（如進貨、銷售等）股東，每月領取工資。文體用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。5.花費預測:以立交橋為例，總投資30000元30平米左右的店面，租金1000元/月。初租半年。首次裝修花費3000元以內(nèi)。首次備貨15000元。水電