新產(chǎn)品市場調(diào)研報告

1、新產(chǎn)品市場調(diào)研報告（一）調(diào)研背景當(dāng)今市場競爭日益激烈，無線路由器市場更是硝煙四起，為了把握無線路由器的市場情況，也為了企業(yè)能夠更好的作出經(jīng)營策略，推出新產(chǎn)品，必須對無線路由器市場進行調(diào)研，形成對企業(yè)具有參考價值意義的數(shù)據(jù)。（二）調(diào)研方法和時間本調(diào)查采用了典型調(diào)查的方法，抽出了對深圳無線路由器市場具有影響力的2大地區(qū)：寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。在調(diào)查過程中，綜合實用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料，時間：3月28號、29號。（三）調(diào)研目的：尋找新產(chǎn)品的市場切入點，為新產(chǎn)品的研發(fā)做準備。（四）調(diào)查情況（1）深圳無線路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊

2、科，TOTO-LINK,NETGEAR,斐訊，騰達，飛魚星，LINKSYS,TP-COM,思科等。端品牌主要以水星，迅捷，騰達為主，中端以磊科TP,網(wǎng)件,D-LINK為主，企業(yè)級路由器飛魚星，思科較多。市場占有率TP33%,D-LINK12%,（2）路由器競爭特點：路由器消費需求特點：深圳地區(qū)近幾年時間，家用2臺電腦增多，一些中小企業(yè)由于步線麻煩，擴大了對無線路由器市場的要求。路由器也從之前上千到現(xiàn)在幾百甚至是幾十元的價格，普通消費者對路由器的質(zhì)量要求越來越高，對價格要求也越來越低，高檔消費者則對路由器的穩(wěn)定性和功能要求較高。路由器銷售渠道的特點：一般一個品牌在一個電腦城有一個代理商，然后代理

3、商在分銷給電腦城的零售商，賣路由器的一般集中到電腦城，而且專賣店較少，都是和一些數(shù)碼等產(chǎn)品參雜在買，也有些在一些品牌電腦專賣店里有鋪貨，在賣電腦的時候方便把路由器推銷出去。網(wǎng)店最近幾年也開始紅火，問了一些年輕消費者，他們鐘情于網(wǎng)絡(luò)購物，在網(wǎng)上方便對各式各樣的路由器進行對比。路由器銷售理念的特點：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名度和性價比吸引顧客：如TP,D-LINK。以專業(yè)性吸引顧客：如飛魚星專注上網(wǎng)行為控制，磊科以防蹭網(wǎng)為主打路由器品牌廣告策略的特點：廣告從之前傳統(tǒng)的報紙雜志、戶外廣告、廣播電視等向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業(yè)網(wǎng)站上，像太平洋電腦網(wǎng)、

4、中關(guān)村在線、泡泡網(wǎng)等各大廠商都相繼在上面宣傳。（見附錄）（3）主要競爭對手分析«鋪貨量大，廣告力度不大，產(chǎn)品線主要以家庭低端用戶為主，主要品牌有：TP,水星，迅捷，騰達等，以150M速率為主。TP-出貨量最多，主要型號集中在740、741、840、340,水星型號則以150、300居多，外觀包裝以節(jié)約成本的小盒包裝為主。«鋪貨量大，價位適中，有一部分忠實的客戶群體。產(chǎn)品類型覆蓋全面，主要有品牌有：D-LINK（635、655、685三款帶USB接口，其中685支持離線下載功能），網(wǎng)件（3500、3700支持USB接口和離線下載功能）«知名度不高，鋪貨量較少，但具有

5、針對性用戶：如：貝爾金：針對年輕群體，外觀新穎。有4款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂活、疾速、暢想、酷玩版，都帶USB接口，酷玩版支持離線下載功能。針對企業(yè)用戶：飛魚星，目前在最低成交價的基礎(chǔ)上減免30元。«技術(shù)成熟，知名度高，針對高端用戶：如思科，LINKSYS,o市場上帶USB接口的路由器主要有：D-LINK635（2008年上市，現(xiàn)價455）655（2008年上市，現(xiàn)價688元）685（2009年5月上市，現(xiàn)價1880元），網(wǎng)件WNR3500L（2010年8月上市，現(xiàn)價1190）WNDR3700（2009年12月上市，現(xiàn)價1399元）、飛魚星VE982W（2010年9月上市，

6、現(xiàn)價998元）貝爾金F7D4301zh（2010年11月上市，現(xiàn)價1400元）（4）JCG經(jīng)銷商分析：寶安經(jīng)銷商：鑫元創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)把磊科，斐訊，JCG當(dāng)做主推產(chǎn)品，低端磊科，斐訊，高端JCG。據(jù)經(jīng)銷商介紹，寶安地區(qū)大多數(shù)人對價格比較敏感，希望購買性價比高的路由器。還提出了815相對其他產(chǎn)品無一個針對性的賣點。還提出一些用戶要求一鍵安裝，并且對后臺升級有一定要求。華強北賽格、新華強、賽博等電子城一些經(jīng)銷商處帶USB接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價格較高，此功能產(chǎn)品也一般都是企業(yè)級的用戶在購買。鋪貨相對來說多點的是D-LINK635、655,飛魚星VE982W。銷售量飛魚星VE982W相對較大。（

7、5）用戶：寶安大多數(shù)用戶期望購買性價比較高的產(chǎn)品，一些用戶來電腦城購買電腦也都是直接看某品牌，然后砍價。一些用戶對路由器的設(shè)置還不熟悉，不知道怎么對路由器進行升級，對后臺升級有一定要求。深圳消費者類型：第1類消費者對價格比較敏感，希望購買性價比高的產(chǎn)品。第2類消費者對價格不敏感，但對路由器穩(wěn)定性較高。第3類消費者對路由器功能要求較高。第4類消費者忠于某一品牌的路由器。市場路由器銷售情況：主要以TP-LINK銷售量居多，TP740、741、840銷售量居多，其次是D-LINK:以600,615銷售量居多。低端路由器市場份額較大，高端企業(yè)路由器銷量較少，利潤高，主要集中思科，LINKSYS（五）S

8、WOT分析：JCG發(fā)展新產(chǎn)品的機遇和優(yōu)勢：少數(shù)企業(yè)用戶對外接打印服務(wù)器的路由器有一定需求，市場上帶USB接口支持移動存儲的路由器較少，綁定殺毒軟件的更少，為產(chǎn)品進入市場提供一定的機會發(fā)展新產(chǎn)品的威脅和劣勢：消費者對彈出對話框產(chǎn)品有一定抵觸情緒。產(chǎn)品知名度不高，前期進入市場開發(fā)成本較大（六）本企業(yè)路由器發(fā)展現(xiàn)狀：目前在市場上銷售的路由器主要以815,816,916為主，深圳華強北市場價格體系較為混亂，815最低的有200,高的有360。一些零售商整體素質(zhì)還有待提高，對JCG產(chǎn)品知識認識不夠。需要對零售商進行產(chǎn)品知識的普及，以及產(chǎn)品彩頁，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場競爭力。（七）新產(chǎn)品應(yīng)采

9、取的市場策略針對競爭對手的市場策略：新產(chǎn)品上市之前加強廣告宣傳，對經(jīng)銷商,采取顧問式服務(wù)，特別是對零售商加強產(chǎn)品知識宣傳和教育，抓緊市場零售價，穩(wěn)定產(chǎn)品價格，做好定位。針對消費者的市場策略：開展促銷活動普及消費者對路由器產(chǎn)品知識認識，提高消費者認知度。加強售后服務(wù)工作，提高品牌在消費者心中的質(zhì)量形象。提供市區(qū)免費上門安裝服務(wù)。附錄：競爭對手線上廣告如下:網(wǎng)絡(luò)設(shè)備首頁：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購指南正立Android論壇聯(lián)想¥4司提升工作效率300Y無線路由打造辦公網(wǎng)絡(luò)出處：pconlin*EQ11年g月30日作者：泳虹責(zé)任編輯：MWRCUW150L1無線室帚路由囂MW150R75-J水R網(wǎng)

10、絡(luò)300M無線寬帶跖由落MW300R105，盧，:二-tna系科wmsF幽詳細數(shù)點砰購受元壇現(xiàn)今的辦公環(huán)境要求更加靈活的網(wǎng)絡(luò)支持，為了擺脫網(wǎng)線纏燒仿佛盤絲洞的尷尬局面，很多太平洋電WXv手磯工節(jié)通行礎(chǔ)漫注用戮用尸“對在下藥”203340頗5攻珞各不同太平洋網(wǎng)珞旅下網(wǎng)站首頁產(chǎn)品報價17商城會銷商下就中心論壇琳彩部落目舫裝機游世樂游理大廳更多行厘中心北京上海廣州深圳各地Pvonline本中評田IBE手機，為筆記本電孩硼目機，VP3/KP4/CPS-數(shù)字加電-DH便件，電艇外設(shè)企業(yè)應(yīng)用辦公設(shè)備“軟件頻道300M無線寬帶路由器MW300RMERCURY水網(wǎng)絡(luò)105元/臺netcore磊科用絡(luò)設(shè)備首訪人

11、性化上網(wǎng)行為管理路由器NR238NR255PNR285PNR286無線距由速購無紇上網(wǎng)R防火崎網(wǎng)絡(luò)存儲資訊：業(yè)界動宓踞品怦測應(yīng)用導(dǎo)購行修解決方案杼別策劃I特色：無娘由速購QJB互動：二手理容快向8網(wǎng)絡(luò)設(shè)備熱門文章讓國內(nèi)同友費抖!看美國人民自建無線基站無線網(wǎng)絡(luò);無線基站;無線網(wǎng)橋:無線橋接:室外無線;無線中繼;無線天線詳細 電信EG上網(wǎng)特惠850元包年每月4GB流量 小巧便攜信號好華為EC1270上網(wǎng)卡試用 只買對的最便宜上網(wǎng)行為管理路由器導(dǎo)購 你會祓查崗嗎?編指泄密手機監(jiān)控技術(shù)方案 就是便宜？主流150M11疣線網(wǎng)卡推薦時尚美觀a全通常雙天線依定信號FR605R苗瓦|產(chǎn)品報價全國行侑產(chǎn)品捧行挎

12、I嬖道百禧青鑄壯|新聞評闌芍題Tfc科捱大石淳|箱退高由速設(shè)I企拄百自重爰嫉戈機比論壇四行進呈第TA»WI堤3手就需用電腕刑就效附筆像請費弗科期序標(biāo)電打印用家庭組網(wǎng)婚后導(dǎo)冊企業(yè)案啊I履蘇囂存錯腐用電的安全網(wǎng)括通信傳總的段能卸辦公技術(shù)開發(fā)軟件錨詆動件I4«顯后部設(shè)MOSOCPU內(nèi)存顯卡用像頭音苗法動存fi電子書當(dāng)向運：工”的西亮>網(wǎng)咯通信>思科在筆立專業(yè)苜個社交學(xué)習(xí)社區(qū)7感汨應(yīng)同創(chuàng)是價值“2察看一一2011口CN渠道伙伴溝通會鬻部全才叫思科在華建立行業(yè)首個社交學(xué)習(xí)社區(qū)T士授根思科培訓(xùn)支持門人才培養(yǎng)力度SOIL年KB月25日N3DitlBS國站值制作若：ITL6S.twi編招：于破評tfi：OS本文丁理；用料北京，30113356-為了更i芷一步眼行加快技術(shù)人才培養(yǎng)的承諾，思科今天宣布了一系列計劃，后在加大事地諾訓(xùn)、招再和保留高水平網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)工程牌的能力，包括推出思科E網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空值廂宣布面向CCIEE路由與交換的Cwa如洋可計劃的愛新進展寺.授杈思科E學(xué)習(xí)冒作伙伴在至國3外城市的口外壇UII中心為學(xué)生和專業(yè)人士提供迂的思科后訕W雷考味程.思科的目標(biāo)是通近其授叔