新產(chǎn)品上工作各種進度表

1、益同電子有限公司新產(chǎn)品上市工作計劃表時間段工作項目負責人開始日期完成日期測試階段新產(chǎn)品試制競爭產(chǎn)品上市策略調(diào)查新產(chǎn)品市場測試定點的選擇計劃提請階段上市計劃提請核準新產(chǎn)品上市最終確認廣告、促銷準備階段廣告完成廣告促銷品的制作促銷活動的確認進店準備新產(chǎn)品進店前期準備批量生產(chǎn)批量生產(chǎn)所需原材料到位確認批量生產(chǎn)大眾媒體投放投放市場廣告宣傳品、促銷品運送市場一線產(chǎn)品運送市場一線執(zhí)行執(zhí)行產(chǎn)品上市計劃競爭產(chǎn)品上市策略調(diào)查表編號：填寫日期：年月日調(diào)查內(nèi)容品牌銷量鋪貨率價格促銷省級市級批發(fā)商經(jīng)銷商批發(fā)商零售店K/A店通路客戶廣告進價出價進價出價進價出價進價出價主要競爭品牌1主要競爭品牌2主要競爭品牌3審核：制表

2、:競爭產(chǎn)品賣點分析表編號：填寫日期：年月日序號客戶名稱客戶類型品牌品項（個）特殊陳列（個）POP（個）條幅（個）位置1主要競爭品牌1主要競爭品牌2主要競爭品牌32主要競爭品牌A主要競爭品牌B主要競爭品牌C新產(chǎn)品潛在客戶追蹤表編號產(chǎn)品名稱潛在客戶預定采購時間預算金額報價表編號競爭對手結(jié)果客戶名稱接洽人（電話）1個月內(nèi)3個月內(nèi)6個月內(nèi)1年內(nèi)編制：填表人:產(chǎn)品上市測試點選擇表可選為測試點的地區(qū)/城市A地區(qū)/城市B地區(qū)/城市C地區(qū)/城市各測試點的競爭利弊比較費用代表性其他決定選擇的測試點測試點可做的活動形式客戶試用醫(yī)院終端測試主題展覽會（結(jié)合培訓班）各活動形式的利弊比較費用代表性人力資源時間其他決定選

3、擇的活動形式測試點活動小組成員測試時間安排新產(chǎn)品試銷工作檢查表檢查項目檢查內(nèi)容檢查結(jié)果新產(chǎn)品策略1.新產(chǎn)品符合企業(yè)認同嗎2.新產(chǎn)品有助于達成企業(yè)目標嗎3.新產(chǎn)品是否與產(chǎn)品線相吻合4.是否發(fā)展出理想客戶的分析圖像5.新產(chǎn)品是否具有清楚且可資驗證的優(yōu)越競爭地位6.原定的產(chǎn)品目標是否仍然適合客戶及競爭對手的最新狀況上市時間目標上市日期是新產(chǎn)品最佳的上市時間嗎上市范圍1.是否審慎規(guī)劃出產(chǎn)品分批上市的策略2.分批上市策略的理由是否充分相關(guān)問題1.產(chǎn)品文件是否完整、齊備2.產(chǎn)品保證方案是否已定案3.是否所有的售后服務(wù)都已經(jīng)準備妥當溝通策略1.是否已經(jīng)盡可能運用所有的公共報道機會2.是否針對最佳的潛在客戶確

4、定了營銷傳播的方向3.提供給直接與間接銷售團隊的溝通材料，是否有助于產(chǎn)品銷售4.上述這些溝通材料是否已經(jīng)準備好5.是否已經(jīng)取得使用見證、個案研究或其他關(guān)于產(chǎn)品使用利益的客戶聲明文件相關(guān)人員是否確認并通知了所有相關(guān)人員時限與里程碑是否綜合了重要事件與活動的最后期限，并且納入主要活動計劃中新產(chǎn)品試用意見反饋表日期：年月日客戶名稱聯(lián)系人受理人聯(lián)絡(luò)地址郵編聯(lián)系方式電話傳真您對本企業(yè)新產(chǎn)品的評價意見（請在“口”內(nèi)劃，）產(chǎn)品名稱評價產(chǎn)品名稱評價可以口尚可口較差可以口尚可口較差可以口尚可口較差可以口尚可口較差可以口尚可口較差可以口尚可口較差產(chǎn)品的適用性基本可用口試用后決定不適用產(chǎn)品的適用性基本可用口試用后決

5、定不適用您的建議和要求1.2.市場部處理意見1.2.新產(chǎn)品上市決策參考表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格定價成本銷量廣告促銷費用運貨費用其他費用市場測試方式市場測試結(jié)果簽字：日期：年月日產(chǎn)品改進（改變）建議簽字：日期：年月日上市決策及理由簽字：日期：年月日總經(jīng)理：市場部經(jīng)理：廣告策劃主管:新產(chǎn)品廣告實施控制表7控制項目控制內(nèi)容前期準備工作控制工作細分情況控制廣告工作程序控制廣告費用預測控制其他輔助工作控制廣告調(diào)查企業(yè)市場調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品調(diào)查廣告媒體調(diào)查廣告策劃確定廣告目標確定廣告對象確定廣告媒體確定廣告時段和區(qū)域廣告制作實施準備廣告制作實施準備反饋評估效果評估效果反饋審核:填表:新產(chǎn)品廣告實施報告表填表日期：年月

6、日產(chǎn)品名稱銷售重點目標應(yīng)用媒體實施方法預算付款方式廣告代理商期間契約金額備注市場部經(jīng)理：廣告策劃主管：制表:新產(chǎn)品上市考察表編號：填寫日期：年月日蹩時間考察項目1月2月3月4月5月6月品牌知名度品牌轉(zhuǎn)換度產(chǎn)品試用率回購率使用習慣購買習慣購買特性產(chǎn)品上市主管工作執(zhí)行檢查表檢查項目檢查內(nèi)容檢查結(jié)果內(nèi)部訓練1.是否所有與產(chǎn)品上市工作相關(guān)的人員都進行了新產(chǎn)品訓練2.銷售人員不僅知道如何銷售，而且應(yīng)該認識產(chǎn)品3.銷售訓練是否強調(diào)顧客更勝于產(chǎn)品本身4.是否已發(fā)展出激勵銷售人員的方案，并且和他們完成溝通5.新產(chǎn)品的銷售材料組合（銷售工具）是否已經(jīng)完備，而且可以得提供給銷售團隊6.新產(chǎn)品展示是否已經(jīng)完備，而且

7、可以提供給銷售團隊銷售激勵1.是否已經(jīng)對經(jīng)銷商、零售商進行新產(chǎn)品的技術(shù)訓練及銷售訓練2.銷售激勵方案是否已經(jīng)準備完成3.交易協(xié)助與推廣支持是否都已到位4.是否已經(jīng)為零售商提供有關(guān)產(chǎn)品潛力的證明客戶接受程度1.是否已經(jīng)運用營銷傳播來進行新產(chǎn)品預售，并獲得初期知名度2.是否向客戶提供試用產(chǎn)品的機會3.針對客戶的訓練（如果必要的話）是否已經(jīng)完備早期績效追蹤1.是否已經(jīng)找出可以用來幫助預估未來銷售的衡量指標2.是否已經(jīng)有了一套系統(tǒng)可以用來追蹤這些指標3.是否對實際溝通活動相對于原定計劃的表現(xiàn)進行了追蹤企業(yè)產(chǎn)品市場調(diào)查分析表產(chǎn)品分類調(diào)查項目工5、產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E產(chǎn)品F產(chǎn)品G產(chǎn)品H推出日期銷

8、售年數(shù)獲利率市場占有率價格品質(zhì)夕卜觀競爭產(chǎn)品競爭產(chǎn)品差異性產(chǎn)品改進狀況代替品現(xiàn)狀其他審核：填表:上市工作問題反饋表檢查項目檢查內(nèi)容檢查結(jié)果產(chǎn)品開發(fā)流程問題1.新產(chǎn)品是否如期完成開發(fā)2.項目是否在預算內(nèi)完成3.是否所有重大事件都如期完成4.是否開發(fā)出一個追蹤系統(tǒng)來監(jiān)控產(chǎn)品的開發(fā)進度5.是否開發(fā)出一套上市控制系統(tǒng)6.現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)流程是否適合在未來開發(fā)新產(chǎn)品時繼續(xù)延用營銷問題1.客戶使用產(chǎn)品的方式是否符合預期設(shè)想2.在上市初期是否檢查了銷售發(fā)票3.產(chǎn)品的價格、銷售折扣及（或）商業(yè)折讓間，是否彼此一致且在允許范圍內(nèi)4.產(chǎn)品是否被成功定位5.對客戶來說產(chǎn)品傳達出的信息是否足夠清楚6.支援工具是否發(fā)揮了

9、功效7.競爭對手的反應(yīng)是否被積極監(jiān)控且采取相對回應(yīng)內(nèi)部問題1.企業(yè)的資金是否足以支撐類似規(guī)模的項目2.本項目是否符合本企業(yè)有關(guān)還本期/報酬率的目標3.產(chǎn)品是否達到預期的銷售目標4.產(chǎn)品是否到達第一季度、年度或長期的目標5.產(chǎn)品是否經(jīng)過充分的規(guī)劃、儲存、盤點及運送6.是否有足夠的資源來下訂單、處理客戶訂單及有效開具發(fā)票7.生產(chǎn)是否趕得上市場需求新產(chǎn)品銷售目標達成分析表區(qū)域產(chǎn)品類別本月銷售目標本月實際銷售目標達成率至月累計銷售年銷售目標年目標達成率合計新產(chǎn)品客戶目標達成分析表區(qū)域客戶名稱本月銷售目標本月實際銷售目標達成率至月累計銷售年銷售目標年目標達成率合計新產(chǎn)品渠道銷售分析表區(qū)域渠道狀況月份月份月份金額百分比（%）金額百分比（%）金額百分比（%）區(qū)域A經(jīng)銷商分銷商醫(yī)院特殊渠道區(qū)域B經(jīng)銷商分銷商醫(yī)院特殊渠道產(chǎn)品上市計劃制定流程總經(jīng)理主管副總經(jīng)理市場部銷售部財務(wù)部資金預算分析新產(chǎn)品上市管理流程總經(jīng)理主管副總經(jīng)理市場部銷售部結(jié)束新產(chǎn)品賣點設(shè)計流程總經(jīng)理主管副總市場部銷售部參與主管副總經(jīng)理市場部相關(guān)部門參與參