2022年月咨詢建議及話術(shù)

1、3月份咨詢建議及話術(shù)(南區(qū))三月份是中高考招生旺季的開場,畢業(yè)班的學(xué)生由于考試時間的臨近，會在這個月出現(xiàn)報名頂峰;此外三月份藝術(shù)類考生的報名，也會拉動整個三月份的業(yè)績;藝考生會在上半月招生比較凸顯，先談下藝考生：首先：藝考生由于參加專業(yè)課培訓(xùn)和藝術(shù)院校的?？?，耽誤了很長時間的文化課學(xué)習(xí)。藝術(shù)院校的校考完畢后，拿到了合格證的學(xué)生開場狂補文化課。如果回原校繼續(xù)上課，由于掉課太多，顯然再難以跟上。而且這時離高考只有三個月，靠自學(xué)一下子補起來談何容易？所以這一階段藝考生課外輔導(dǎo)的需求量很大，而由于所剩的時間非常緊迫，家長根本不會有較長的考慮時間，如果2次上門還未簽約，根本就不會回來。一定要在初次溝通時

2、給家長深刻的印象，最好一次成功，不要留太多讓家長考慮和反復(fù)的時機。這種類型的學(xué)員根本都可以簽下，而且以大單居多，是非常優(yōu)質(zhì)的客戶類型。其次建議咨詢師:1.要多注意各藝術(shù)院校的動態(tài)，掌握最新的信息，有的放矢。尤其是北京、上海等藝術(shù)院校較多的地方，最新的信息會快速翻開咨詢時的局面。比方北京電影學(xué)院導(dǎo)演系近日公布今年暫停招生，而上海戲劇學(xué)院導(dǎo)演系今年仍然繼續(xù)招生，不過名額較去年有所減少，從18人減少到15人。北影導(dǎo)演系今年停招，上戲?qū)а菹翟诒本┑恼猩藬?shù)因此激增3倍以上，但受上海今年高考人數(shù)下降影響，今年上海本地學(xué)生報考藝考人數(shù)可能會減少。這些信息可以利用各種渠道快速得到，很有利于藝考生的咨詢。2.

3、經(jīng)過省市類外的藝術(shù)類考試完畢后，3月份很多藝考生已經(jīng)可以陸續(xù)查到自己的報考的各個學(xué)校的專業(yè)課分?jǐn)?shù)，那么專業(yè)課已經(jīng)錄取或者很有把握已經(jīng)通過的學(xué)生，家長，把全部的精力會很快轉(zhuǎn)到文化課的最后沖刺階段，一般來說藝考生以文科生居多，并且文化課可能已經(jīng)放了一年左右了，根底很薄弱，其實這樣學(xué)生的成績很容易提升；我們咨詢師要根據(jù)學(xué)生的實際報考學(xué)校的情況安排課時，因為大局部藝考生幾乎放棄數(shù)學(xué)，但是有些好的學(xué)校比方美院英語，數(shù)學(xué)都是限分的，就算總分過了，但是如果單科達不到線也是不能錄取的，所以我們咨詢師要收集要學(xué)校的資料和文化課和專業(yè)科的分?jǐn)?shù)比例。在安排課時可以重點放在英語和文綜上，因為這是最容易在短期內(nèi)提分的科

4、目；像這樣學(xué)生的家長此時的心態(tài)都很緊張，花了那么多經(jīng)濟上精神上的投資專業(yè)過了，但是被文化課拖下來那就太不值得了。在和這樣的家長聊的時候可以放在最后一搏，賦予危機感，3,那么現(xiàn)在是藝術(shù)考生輔導(dǎo)的集中時期，我們怎么樣成為藝考生的“導(dǎo)師呢？最起碼的一點是我們要對藝考的信息要做大量的搜集和準(zhǔn)備，同時要對我們學(xué)大每年輔導(dǎo)藝術(shù)考生的數(shù)字和典型案例要做透徹分析，時刻要結(jié)合學(xué)大的情況，尤其是歷史數(shù)據(jù)分析。怎么樣才算是對藝術(shù)考生信息專業(yè)性呢？簡單例舉一下這方面的信息：3:錄取四類規(guī)那么側(cè)重不同藝術(shù)院校并非按同一規(guī)那么錄取考生，考生一定要向院校咨詢清楚。第一類是在文化考試成績上線的根底上，按專業(yè)成績從高到低排序擇

5、優(yōu)錄取。對考生專業(yè)水平要求較高的院校及專業(yè)大多采取這種錄取方式。第二類是在專業(yè)考試成績合格的根底上，按文化考試成績從高到低排序擇優(yōu)錄取。那些不單獨組織校考，認(rèn)可省級聯(lián)考或其他院校專業(yè)合格成績的學(xué)校大多采取這種錄取方式。這種錄取方式非常有利于文化課成績較好的考生。第三類是按省招辦的投檔成績排名錄取。計算方法為專業(yè)×60%+文化×40%×2。這種錄取方式有利于專業(yè)和文化成績均衡的考生。第四類是按文化和專業(yè)成績綜合排名錄取，這又有三種不同情況：兩種成績直接相加或各取一半相加形成綜合分，再從高到低排序擇優(yōu)錄取。有些綜合性院校的藝術(shù)類專業(yè)多采取這種錄取規(guī)那么。這種方法相對來

6、講適合于文化課成績好的考生。將兩種成績相加形成綜合分時，專業(yè)課成績所占的比重大于文化課成績。這種錄取方式比較有利于專業(yè)課成績較好的考生。兩種成績相加形成綜合分時，文化課成績所占的比重大于專業(yè)課成績。這種錄取方式比較有利于文化課成績較好的考生。這只是根本的一點知識儲藏，我只是做個拋磚引玉的作用，我想大家了解的一定很詳細(xì)。專業(yè)的程度直接影響了家長的信任程度。4.另外給予家長信心，藝考生畢竟文化課分?jǐn)?shù)相對要求較低。在引導(dǎo)家長和學(xué)生時應(yīng)該放在答題技巧上和比較往年高考走勢，指導(dǎo)孩子在那些地方抓分；對于這樣的藝術(shù)生可能分析學(xué)科他們很頭疼，他們感興趣的是怎么抓分，我們有時候會碰到比較時尚甚至另類的藝考生不配

7、合我們工作，那么我們可以根據(jù)實際情況采用分開談，在和學(xué)生聊的時候可以聊一些他們感興趣的東西，或者他們的專業(yè)，這樣他們比較有成就感。對于家長要給予危機感和倒計時，針對這類的學(xué)生現(xiàn)在最重要的不是別的，而是考試和各科技巧，這就要我們咨詢師要很了解學(xué)科知識和方法和近幾年的高考方向及其今年的大綱要求；這類學(xué)生的經(jīng)濟條件還是不錯的，課時可以加大甚至全托，告訴家長其實現(xiàn)在孩子光跟著學(xué)校的進度復(fù)習(xí)是不夠的，因為學(xué)校都是根據(jù)正常畢業(yè)生的一輪二輪復(fù)習(xí)的，現(xiàn)在已經(jīng)進入最后的第三輪實戰(zhàn)模擬階段了，您孩子已經(jīng)錯過了一輪的知識點梳理二輪專題針對復(fù)習(xí)了，現(xiàn)在在學(xué)校，跟著學(xué)校的進度只能做一題錯一題不僅僅跟不上也會挫敗孩子的積

8、極性，學(xué)校的教師不會為了班上幾個藝考生只說根底題不說提高題，但是對您的孩子來說現(xiàn)在的最重要的就是根底知識點的梳理，抓住根底題已經(jīng)夠他們拿分了，可是因為還是丟下的知識點太多了，再加上以前根底較弱，那么現(xiàn)在聽到一切專有名詞可能都不知道，那么現(xiàn)在在學(xué)校里聽課肯定是云里霧里的啦。在我們學(xué)大我們會根據(jù)孩子的實際情況跟著孩子走，特別是在最后我們會教孩子一些答題的技巧，比方很多孩子放映我文綜都答到了，可就是分很低啊，那么這就可能是兩個原因A用的是自己的語言不是書本的專業(yè)語言，語言不嚴(yán)謹(jǐn)；B就是答了一大堆答不到踩分點，語言歸納和審題不清。這樣的失分很冤了，那么答題技巧就是讓學(xué)生最大程度上的拿分，做到該拿到分絕

9、不失一分。再次特別提醒咨詢師:要區(qū)分開藝術(shù)類考生和藝術(shù)特長生，二者有本質(zhì)的不同：1、招生目的不同。藝術(shù)類是高等藝術(shù)院?；蛘咂胀ǜ咝榕囵B(yǎng)藝術(shù)專業(yè)人才，通過高考招收的藝術(shù)考生。藝術(shù)特長生是高校為了活潑校園氣氛，提升學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)水平，通過高考招收的有藝術(shù)特長的考生。 2、報考專業(yè)不同。藝術(shù)類考生報考的是高等藝術(shù)院校或者普通高校中的藝術(shù)類專業(yè)，這些專業(yè)主要包括音樂學(xué)、作曲與作曲技術(shù)理論、音樂表演、繪畫、雕塑、美術(shù)學(xué)、藝術(shù)設(shè)計學(xué)、藝術(shù)設(shè)計、舞蹈學(xué)、舞蹈編導(dǎo)、戲劇學(xué)、表演、導(dǎo)演、戲劇影視文學(xué)、戲劇影視美術(shù)設(shè)計、攝影、錄音藝術(shù)、動畫、播音與主持藝術(shù)、播送電視編導(dǎo)，等等，屬文學(xué)學(xué)科門類，學(xué)生本科畢業(yè)授予文學(xué)

10、學(xué)士學(xué)位。藝術(shù)特長生要報考的是高校普通本科專業(yè)，如法學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、工商管理、計算機，等等。根據(jù)不同的學(xué)科門類，學(xué)生本科畢業(yè)授予不同的學(xué)士學(xué)位。 3、招生人數(shù)不同。普通高校藝術(shù)類專業(yè)招生人數(shù)大于藝術(shù)特長生的招生人數(shù)。近年來，藝術(shù)類專業(yè)招生報考持續(xù)升溫，各地報考藝術(shù)類考生人數(shù)持續(xù)增長，全國藝術(shù)類專業(yè)報考人數(shù)已經(jīng)超過百萬，每年被錄取的藝術(shù)考生也到達了20萬人以上。全國各地高校也紛紛開設(shè)藝術(shù)類專業(yè)，現(xiàn)已有700余所高校招收藝術(shù)類考生。而藝術(shù)特長生的招生人數(shù)不能超過高校本科招生方案總數(shù)的1%，招生人數(shù)是很有限的。 4、招生政策不同。藝術(shù)類考生須獲得省統(tǒng)考合格證方可填報相關(guān)藝術(shù)院校專業(yè)志愿。報考省統(tǒng)考未涉及

11、的專業(yè),考生須獲得?？己细褡C前方能填報相關(guān)藝術(shù)院校專業(yè)志愿。 報考藝術(shù)特長生的考生須符合普通高校報名的根本條件和各項要求，具有一定的藝術(shù)特長，要參加全國普通高校統(tǒng)一招生考試。 另外:現(xiàn)在的藝考已不再是高考的“捷徑。隨著藝術(shù)類招生工作的開展，文化成績越來越重要。根據(jù)往年錄取實際情況，以山東為例，一般美術(shù)類本科考生要考到400分以上，且專業(yè)成績還不錯的情況下，才能說錄取希望比較大；而局部院校的本科播送電視編導(dǎo)、文化產(chǎn)業(yè)管理類專業(yè)，很可能會錄取到文化分500多分。一定要提示家長和學(xué)生千萬不要只看到藝術(shù)類最低控制線本科不到300分。實際錄取中，對文化分的要求還是很高的，之所以最低控制線劃得比較低，是因

12、為藝術(shù)類招生特點的原因，可千萬不要誤解。一般來說，文化成績剛夠300分，走藝術(shù)錄取的路，可能不具備什么競爭優(yōu)勢。所以一定要盡快收心，準(zhǔn)備文化課的考試。突出學(xué)大對藝術(shù)類考生的成功經(jīng)歷, 今年我們對藝術(shù)類考生專門設(shè)計的課程教材，前幾年在學(xué)大輔導(dǎo)后取得好成績的藝考生如?學(xué)海任我游?上介紹的明星學(xué)員北師大校區(qū)藝考生張伯倫，一定要多舉例，多用道具彰顯我們的優(yōu)勢，因為家長的考察時間很短，有的放矢會起到很好的效果。同時也可以告訴家長，現(xiàn)在文化課培訓(xùn)班良莠不齊，要注意識別：要看師資隊伍、辦班規(guī)模和教學(xué)管理。如果是臨時租的教室，教師東拼西湊，教學(xué)管理混亂，這樣的培訓(xùn)班最好不要上。對于畢業(yè)班的學(xué)生，說辭很多。大致

13、有以下幾種，僅供參考：第一：咨詢思路及說辭1、由于考綱和考試說明已經(jīng)出臺，建議利用這些資料多以今年重點考核的內(nèi)容和題型和家長交流，表達專業(yè)性。2、掌握本地區(qū)考試政策，考試特點等具體信息，結(jié)合學(xué)大畢業(yè)班輔導(dǎo)的成功經(jīng)歷，多用真實例子打動家長和學(xué)生，取得信任。3、塑造并緩解危機，家長和學(xué)生都明白時間緊迫，但著急也要有穩(wěn)定的備考心態(tài)，幫助孩子做好學(xué)習(xí)方案，重視學(xué)習(xí)的過程，而不是一味的強調(diào)結(jié)果。4、對于大局部學(xué)校都會對畢業(yè)班加課的情況，要有理有據(jù)的說明在學(xué)大學(xué)習(xí)和學(xué)校不同的地方，學(xué)校做不到我們能夠彌補的地方，將學(xué)校設(shè)置的障礙降到最低。5、心理疏導(dǎo)、管理、方案、執(zhí)行等非智力因素可以作為學(xué)科之外很有針對性的

14、說辭。三月對于很多畢業(yè)班的學(xué)生和千千萬萬家長來說是十分重要的也是最后的沖刺的黃金期，同時也是我們消耗課時最快，效果提升最明顯的時段，希望咨詢師能抓住這個黃金更輝煌的業(yè)績。對于常規(guī)畢業(yè)班學(xué)生:對于高三常規(guī)高中畢業(yè)班的學(xué)生我們要在短時間里看清楚學(xué)生的實際定位，對于成績比較好的，二本線沒問題的學(xué)生，我們更要嚴(yán)謹(jǐn)，這類學(xué)生比較傲慢不屑一顧，對于這樣的學(xué)生時我們咨詢師可以找些提高的的知識點和難的題目，潑潑冷水，讓學(xué)生知道，自己還有很多的缺乏。這時一定要鎮(zhèn)住學(xué)生，對于家長我們要肯定孩子的現(xiàn)在的成績，但是我們要考慮到很多客觀因數(shù)可能影響到最終的成績，比方：如果今年的題型一下難了，提高題多于根底題怎么辦？考場

15、緊張發(fā)揮失常？那么孩子還一定能考上二本了嘛？給以家長長遠(yuǎn)的眼光看問題，告訴家長這樣的學(xué)生考場失常的最多，因為不穩(wěn)定，什么是穩(wěn)定的？就是分?jǐn)?shù)超二本50分以上才算穩(wěn)當(dāng)，讓家長不要滿足于現(xiàn)狀，同時給予孩子肯定，這類的孩子還是有潛力的，就是看怎么突破瓶頸狀態(tài)，他們有考一本的能力，只是過于輕易滿足了，還可以分析現(xiàn)在的就業(yè)情況，現(xiàn)在的大學(xué)生滿大街都是，人家研究生，名校生都找不到工作，何況二本院校啊，就算以后考研社會也看重的是第一學(xué)歷院校。所以您孩子在左后100天的時間類，可能學(xué)大就改變了孩子的命運。對于成績比較差的學(xué)生，要給學(xué)生樹立信心要讓他們看到希望，這類的學(xué)生已經(jīng)有很大的挫敗敢了，我們需要的是關(guān)心和給

16、他的鼓勵，100天我們很改變的很多啊，你想想100天，我們一門功課2天提高1分，那么100天候我們每門功課可以提高50分，那么總分了。這類孩子很容易放棄，一碰到不會做的就否認(rèn)自己了，所以重視心態(tài)調(diào)整是很重要的，對于這類學(xué)生的家長我們安撫他們焦亂的情緒，給予希望，提出合理的在最后階段的復(fù)習(xí)體系的安排，比方重點因放在能期提分的科目上面。2、畢業(yè)班：對于畢業(yè)班的學(xué)生來說，開學(xué)不久就是一模了，一模成績的好壞對孩子往下的復(fù)習(xí)影響是非常大，很多的孩子因為一模沒有考好，影響了心態(tài)，往下復(fù)習(xí)的時候不能全方位投入，高考成績不理想。所以，咨詢師可以抓住一模做文章。比方考前知識梳理、考試規(guī)劃、一模贏在心態(tài)等方式引導(dǎo)

17、上門。專家考前測評，提供專門的考前復(fù)習(xí)方案。學(xué)大8年來，輔導(dǎo)了數(shù)十萬的畢業(yè)生，普遍發(fā)現(xiàn)這些孩子不是輸在了能力上，更多的是輸在了考前的復(fù)習(xí)規(guī)劃上，很多的考生因為沒有能夠更好的利用考前這段比黃金還珍貴的時間，而影響了自己的高考成績，為解決這個難題，我們學(xué)大專門成立了，專家測評小組，根據(jù)孩子的情況為孩子制定輔導(dǎo)方案，在07年和08年都取得了非常好的效果。藝術(shù)類考生迅速提分策略?？梢岳玫湫桶咐齺硪龑?dǎo)，比方7周年慶典上的張伯倫就是一個非常典型的例子，并且，我們還把該案例專門寫進了學(xué)大教育?學(xué)海任我游?的特刊中，大家可以仔細(xì)的看看。對于實際的預(yù)約上門是有非常大的幫助的。三月份是每年各類輔導(dǎo)機構(gòu)招生的黃金

18、時期，也是初高三以及藝術(shù)生文化課沖刺的“生死攸關(guān)時期。這個時期的家長和孩子是著急的，但是我們不能著急。一個優(yōu)秀的咨詢師在這個關(guān)鍵時刻，我們不是怎么樣簽約這個家長和孩子，而是要怎么樣幫助這個家長和孩子。用我們真正的誠心去感染和影響我們身邊的每一個人，不僅僅是家長，甚至是我們自己的同事。那我們拿什么去感動家長呢？我們的誠心在哪里呢？第一：學(xué)大咨詢師的專業(yè)性。我們的專業(yè)性是什么？首先，我們要知道中高考近三年的考試動向和趨勢，以及今年的考試變化。例如：一個初三來的家長帶著孩子，數(shù)學(xué)不好，那么你專業(yè)性就表達在你對中考的考題熟悉程度如何把握，你對近幾年中考數(shù)學(xué)的獨特分析，結(jié)合孩子的實際成績，加上我們學(xué)大一

19、對一的教學(xué)模式，給出專家性質(zhì)的輔導(dǎo)建議。年份 選擇題 1 2 3 4 5 6 7 82022年 絕對值 科學(xué)記數(shù)法 兩圓位置關(guān)系 眾數(shù)和中位數(shù) 多邊形邊數(shù) 概率 絕對值根式性質(zhì)求值 圓錐切線展開圖2007年 倒數(shù) 科學(xué)記數(shù)法 內(nèi)錯角相等 絕對值和平方式 平均值 因式分解 概率 三棱柱陰影展開圖2006年 相反數(shù) 科學(xué)記數(shù)法 分式的分母取值范圍 補角內(nèi)錯角的關(guān)系 眾數(shù)和中位數(shù) 因式分解 概率 扇形斑馬條紋組合圖從以上表格中可以看出，這是北京中考三年的選擇題考點內(nèi)容，每個考點都對應(yīng)著相應(yīng)的題目，根據(jù)孩子的具體情況可以我們要給孩子分析，給孩子總結(jié)。很顯然連續(xù)三年的第二題都是科學(xué)記數(shù)法，孩子和家長的心

20、態(tài)是不樣的，家長希望孩子能考高分，但是孩子恨不得提前知道考題。那么這種每年真題的總結(jié)是學(xué)生最想要的。適當(dāng)再給孩子的展望，其實中考不是想象中那么難或者恐懼的。年份 填空題 9 10 11 122022年 分式分母取值范圍 因式分解 三角形中位線 按規(guī)律排列式子2007年 分式分子分母值范圍 一元二次方程性質(zhì) 奇偶數(shù) 正六邊形2006年 一元二次方程性質(zhì) 根號和平方相等的性質(zhì) 定義新運算 三角形中位線性質(zhì)利用年份 解答題 13 14 15 16 172022年 根式 三角函數(shù) 冪次 解不等式 用數(shù)軸表示 平行線 全等三角形 直線與軸的交點 根據(jù)xy的關(guān)系求值2007年 根式 三角函數(shù) 冪次 解一元

21、二次方程 解一元二次計算式 角平分線 全等三角形 X值 求關(guān)于X的式子值2006年 根式 絕對值 冪次 解不等式組 解分式方程 平行線性質(zhì) 全等三角形 X值 求關(guān)于X的式子值年份 解答題 18 19 20 21 22 23 24 252022年 梯形 直角三角形 圓 切線 比例線段 直角三角形 統(tǒng)計圖 統(tǒng)計表 平均數(shù) 行程列方程解實際問題 等邊三角形 一元二次方程 直角坐標(biāo)系拋物線 菱形2007年 梯形 平行線 直角三角形性質(zhì) 圓 切線 三角形 統(tǒng)計圖 統(tǒng)計表 直角坐標(biāo)系 三角形 坐標(biāo)系 反比例函數(shù) 直線函數(shù) 三角形面積和不等式 直角坐標(biāo)系拋物線 四邊形 梯形2006年 梯形 直角三角形 圓

22、切線 全等三角形 統(tǒng)計圖 統(tǒng)計表 直角坐標(biāo)系 反函數(shù) 畫圖 角平分線三角形 直角坐標(biāo)系拋物線 四邊形以上只是列舉了中考數(shù)學(xué)的一個例子，物理、化學(xué)、語文等都可以去總結(jié)，當(dāng)這些呈現(xiàn)在家長面前的時候，不用說，你的專業(yè)性就可以折服家長。然后根據(jù)孩子的分?jǐn)?shù)情況，幫助孩子制定可行的學(xué)習(xí)方案，用你專業(yè)去打動家長，用你為家長和孩子所做的一切去感動孩子。由于時間和篇幅的問題，我只簡單列舉一個數(shù)學(xué)例子，大家可以根據(jù)自己的省份特點制定出你專業(yè)性的東西。把怎樣幫孩子放在前，怎樣簽約放在后。只幫不簽是三流咨詢師，只簽不幫是二流咨詢師，又幫又簽才是一流咨詢師。對于初中畢業(yè)生初三，中考沒有高考那么緊張，但是對于孩子一生來說

23、更加重要，因為考上一個好的高中可能三年后的高考又是一番不同的情況。能考上高中，如果不能進入重點高中，而是就讀與一所普通高中的話，成績也許暫時優(yōu)秀，可是一定不能保持長久，因為沒有追趕的目標(biāo)，沒有了壓力，就會松懈下來，最終還是中等偏上的水平！在普通高中，如果是中等偏上，根本與大學(xué)無緣，所以咱們一定要考慮清楚這個問題，要上就上重點高中！在重點高中你才能聽到更好的教師的課，接觸到更多的優(yōu)秀學(xué)生，這樣您的孩子就是始終在一流的隊伍里PK，那么高考也沒有太大的顧慮了。初二高二的學(xué)生給予這樣的學(xué)生和家長緊迫敢，現(xiàn)在就要把學(xué)生當(dāng)成畢業(yè)班的學(xué)生了，要有條不紊的進展復(fù)習(xí)了，因為現(xiàn)在很多初三，高三的知識點開場集中在這

24、個階段，我們必須做好沖刺的準(zhǔn)備，時機永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人的，一般這樣的學(xué)生可以直接簽到中考前和高考前，并且安排暑假課時可以多加點課。初一高一的學(xué)生應(yīng)該經(jīng)過適應(yīng)環(huán)境的調(diào)整期了，要盡快調(diào)整狀態(tài)進入正常運作的環(huán)節(jié)了，為激將降臨的其中考試做好準(zhǔn)備。對于小1小6的學(xué)生孩子還是重點放在學(xué)習(xí)方法和態(tài)度培養(yǎng)上，可以參考2月份說辭;第二：了解家長的心態(tài)。在這個時候我們要了解家長的心態(tài)，此時初三和高三還有藝考生家長的心態(tài)是不一樣的。初三家長的心態(tài)：著急程度相對高三和藝考的程度還是低一些的，中考不是決定孩子一生的考試，這次的重要性家長心里明白，即使沒有考好，只要高中努力還是能來得及的。很多家長都會有這種自我撫慰的心理

25、。那么我們咨詢師要善于挖掘家長的心理，要讓家長知道，初三雖然比不上高考那么重要，但它是孩子走向另一個學(xué)習(xí)高度的跳板，跳的好了，以后孩子的學(xué)習(xí)會一步順步步順，跳的不好了，以后孩子的學(xué)習(xí)甚至是工作以及生活都會一步顛步步顛。好的高中學(xué)習(xí)氣氛是不一樣的，孩子的自信心更是不一樣。雖然家長都知道這些淺顯的道理，但是一些事實現(xiàn)象沒有發(fā)生在自己的孩子身上，家長是不會感同身受的。這就需要我們大量的列舉例子，例子要突出、要深刻、要一針見血。初三孩子要是沒有考好，盡量把責(zé)任往家長身上推。高三家長的心態(tài)：不用多說，今年是最不適合復(fù)讀的一年，顯然很多孩子是沒有退路的，那么只能放手一搏。家長把所有的期望都放在了這最后幾十

26、天的沖刺，這個時候家長是不會太考慮價格的。只要對孩子的成績有幫助，能取得家長信任，怎樣說服家長和孩子就成了臨門一腳了。雖然家長此時心態(tài)比較急，但是我們不能太功利，在第一點已經(jīng)闡述了。藝考生家長是在三種考生中最著急的，原因是藝考生付出的財力是相當(dāng)大的，前期投資本錢比較大，復(fù)讀投入太大，家長會不惜一切代價讓孩子一次考試成功。我們要了解每類藝考生的投資本錢，這樣在給家長計算的時候要附帶上，這樣對我們推課時很有利。因為今年不陳功，每年重來，花的錢是想現(xiàn)在的兩倍還多，同時孩子的時間還耽誤了。一定要給家長分析透，分析全面。越透徹越全面家長就越不敢想孩子萬一考不上怎么辦，所以要給家長危機的時候更重要的是給家

27、長和孩子的信心。當(dāng)人在需要幫助的時候，給信心比給什么都重要。而這時家長就會盲目的找一些保目標(biāo)甚至簽一些所謂沒有考上就退款，我們仔細(xì)想象，有教師上課不要錢的嗎？在這關(guān)鍵的時候教師上課難道還和一些機構(gòu)簽署輔導(dǎo)不好孩子就不要報酬的嗎？所以那些所謂退款和保目標(biāo)的都是為了取得家長暫時的信任，最后吃虧的是家長。我們要搜集這些負(fù)面的消息，最好有些文字記錄的，這樣給家長視覺上的一個沖擊。讓家長不要去冒險嘗試有可能是騙局的保目標(biāo)輔導(dǎo)。總之，我們要讓家長知道，我們學(xué)大是在用心幫助孩子，用心在輔導(dǎo)孩子的。不管怎樣，讓學(xué)大在三月份幫助全國的孩子啟動高考希望之航，駛向大學(xué)之門的此岸，讓更多的家長和孩子迎來金色的六月。三

28、月初全國中小學(xué)都已經(jīng)開學(xué)，學(xué)校教學(xué)安排根本步入正軌。一般說來，新學(xué)期是學(xué)生報名學(xué)習(xí)的一個頂峰期；對銷售人員而言，是一年重要的收獲時期，也是壓力最大的時期，因此，咨詢師要抓住有利時機，化壓力為動力，迎難而上，針對不同學(xué)齡段學(xué)生的特點，全面兼顧，重點突破，有的放矢，制定個性化的應(yīng)對方案。第三：引導(dǎo)策略:一、初高三學(xué)生的引導(dǎo)策略 一學(xué)習(xí)較差的學(xué)生，建議引導(dǎo)全拖。這個時段為復(fù)習(xí)階段，教學(xué)安排進度很快，成績較差的學(xué)生好多的科目都聽不懂，尤其是數(shù)理化，以前的落下的知識根本無法消化，上課聽講很吃力，學(xué)習(xí)壓力很大，情緒狀態(tài)會受到影響，跟著學(xué)校教師學(xué)習(xí)，成績提升的可能較小。而且學(xué)校升學(xué)壓力也很大，教師也沒有時間

29、和精力來輔導(dǎo)成績薄弱生，而把大局部精力放在成績較好的學(xué)生身上。因此，咨詢師要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況及時間特點，做一個全科輔導(dǎo)提升的方案，重點在于強根底，同時兼顧提高。要進展個性化的輔導(dǎo)，針對孩子的根底進展補習(xí)，要用適合的方法來引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)；要針對其學(xué)習(xí)程度設(shè)計個性化的內(nèi)容，選作個性化的習(xí)題，制作個性化的規(guī)劃，個性化的教學(xué)方式，一切以孩子取得最大成績提高為核心。二學(xué)習(xí)中等的學(xué)生，重在規(guī)劃安排。中等成績的學(xué)生是學(xué)校中的大多數(shù)，這個時段其成績提升的潛力和空間都很大，要根據(jù)具體的時間和孩子的情況進展合理安排和規(guī)劃，安排較有經(jīng)歷的教師進展點撥提高，孩子在中高考時就會有一個飛躍，否那么就可能分化到差生行列。三學(xué)習(xí)優(yōu)異的學(xué)生，力推優(yōu)秀教師。對于成績很突出的孩子來說，學(xué)校的學(xué)習(xí)時間安排很緊張，而且孩子自己也知道該學(xué)什么，時間大概怎么安排，對于他們來說，想要進一步提升，但是時間安排的很緊張，這樣的學(xué)生安排的課時相對較少，確實需要很優(yōu)秀的教師才能教他們，因此，咨詢師在3-6月份要放手大膽推3A、5A級的教師。二、初二高二學(xué)生的引導(dǎo)方法總體思