清洗劑營銷策劃方案

1、露源清洗劑營銷籌劃專業(yè)：財(cái)務(wù)治理班級(jí)：10財(cái)一學(xué)號(hào)：10CW0115學(xué)生姓名：李曉娟時(shí)間：2021年6月07日目錄公司簡介3-市場調(diào)研3內(nèi)容概要3籌劃主體3公司推廣方向3產(chǎn)品介紹3品牌概念4-背景與環(huán)境4產(chǎn)品分析4確定目標(biāo)4營銷策略4實(shí)施方案6營銷預(yù)算6限制治理6附表17附表28露源清洗劑籌劃書公司簡介露源清洗劑是我有限責(zé)任公司生產(chǎn)的一種綠色環(huán)保的產(chǎn)品.我公司是太原市內(nèi)的一家小型企業(yè),創(chuàng)立于2021年,坐落于太原市小家堡鄉(xiāng)新建路15號(hào).主營民生離不開的日化產(chǎn)品,產(chǎn)品范圍涵蓋織物洗護(hù)、餐具洗滌、消毒殺菌、家居清潔、空氣清新等五大類三十多個(gè)品種.在中部崛起政策和黨政機(jī)關(guān)、政府等社會(huì)各界的關(guān)心、支持

2、和幫助下,我公司近2年來均保持較快增長速度,綜合實(shí)力與日俱增,同時(shí)也是市區(qū)政府的主要經(jīng)濟(jì)來源.我公司的營銷網(wǎng)絡(luò)星羅棋布,遍布全國各省區(qū)、直轄市.同時(shí)我公司在當(dāng)?shù)氐目诒托抛u(yù)一向被消費(fèi)者所推崇./市場調(diào)研近年來,隨著市場需求的不斷改變,各式各樣的清洗劑被推陳出新,自此中國清洗劑市場進(jìn)入了快速開展期,同時(shí)低碳、環(huán)保、綠色也不可防止的成為其開展的關(guān)鍵詞和重要的衡量指標(biāo).目前,清洗劑用品行業(yè)分為民用清洗劑和專業(yè)清洗劑兩大類,其中,專業(yè)清潔工程主要應(yīng)用于餐飲、酒店等公眾場合的商業(yè)清潔,就中國專業(yè)清洗劑市場來看,競爭較為混亂,隨著人們衛(wèi)生意識(shí)的不斷提升,專業(yè)清洗劑逐漸被推出中國市場,但由于這一市場領(lǐng)域技術(shù)

3、要求嚴(yán)格,以至于局部中國清洗劑企業(yè)無法攻關(guān),而外資企業(yè)相對(duì)來說優(yōu)勢較為明顯,如美國泰華施、藝康等,在中國市場上也有許多類似企業(yè),如寶潔、白貓等.內(nèi)容概要此次營銷籌劃主要是為了做好企業(yè)轉(zhuǎn)型的鋪墊,順應(yīng)市場趨勢,即綠色市場.同時(shí)翻開露源清洗劑的領(lǐng)域,我們公司將采用一系列的方案,將我公司在目標(biāo)領(lǐng)域內(nèi)的新產(chǎn)品的年銷量在企業(yè)其他洗滌產(chǎn)品的根底上提升20%以上.方案如：創(chuàng)立“露源的品牌并設(shè)計(jì)專屬“露源的商標(biāo),選擇氣質(zhì)相當(dāng)?shù)男蜗蟠匀?通過網(wǎng)絡(luò)、電視、播送雜志等各種傳媒手段去宣傳,開展各種現(xiàn)場活動(dòng)等籌劃主體市場的開展不僅需要環(huán)保概念,更需要行動(dòng),特別是中國洗滌劑的環(huán)保我公司為了順應(yīng)市場的開展減少環(huán)境的污染,

4、最新推出一款環(huán)保的洗滌劑一露源清洗劑,它的推出將帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的紐帶,這款產(chǎn)品將在2021年8月份面向市場.公司推廣方向根據(jù)綠色營銷觀念,即在人們追求健康HEALTH、平安SALF、環(huán)保ENVIOROMENT的理念下進(jìn)行產(chǎn)品營銷推廣：綠色需求一綠色研發(fā)一綠色產(chǎn)品綠色價(jià)格一綠色市場開發(fā)一綠色消費(fèi).據(jù)此將露源清洗劑更好的推向市場.品牌概念由來“露源在字義上是“露和“源的組合體,“露象征著自然環(huán)保,“源象征著企業(yè)原料來源廣和企業(yè)實(shí)力的雄厚.加在一起意味著露源清洗劑不光將有政府的支持和經(jīng)濟(jì)的支持.產(chǎn)品介紹此產(chǎn)品是消費(fèi)者生活當(dāng)中的便利品日常用品/.露白清洗劑特性：環(huán)保無毒、不含壬基酚、無的甲醛、無熒光劑、

5、無氯漂白劑,零污染;不傷衣服、肌膚,不起靜電,不留殘物；泡沫少、好清洗、省水省時(shí).露源清洗劑的用途：適用于衣物、鍋碗瓢盆、玻璃、沙發(fā)、地板、陶瓷、蔬果等.露源清洗劑的功能：能有效清潔、去除農(nóng)藥殘留物,更可靠的抗菌抑菌,是目前市場上最好的天然的全方位清洗劑.產(chǎn)品價(jià)格：20元一桶500ml,100ml可兌水400ml稀釋使用,1桶=5桶,更實(shí)惠,更實(shí)用.背景與環(huán)境市場狀況：目前市場上的清洗劑大局部都是“術(shù)業(yè)有專攻,并且品牌居多,琳瑯滿目,清洗劑的銷售大局部都是通過網(wǎng)上訂購的方式獲取卜、一般不能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求.產(chǎn)品狀況：露源清洗劑是企業(yè)的一款新產(chǎn)品,“露源品牌無形之中便為產(chǎn)品翻開了一扇窗.競爭

6、狀況：目前洗滌產(chǎn)品的其他大企業(yè)寶潔、納愛斯、雕牌等暫無轉(zhuǎn)型的跡象,要時(shí)刻注意他們的動(dòng)態(tài),及時(shí)更改營銷策略.同時(shí),白貓公司生產(chǎn)的清洗劑已經(jīng)有了很好的開展.1994年到今,洗滌產(chǎn)品產(chǎn)品量由11萬噸增至30萬噸；銷售收入由5億元增至17億元；總資產(chǎn)由億元增至11億元,市場占有率到達(dá)11%,其中餐具洗滌劑到達(dá)50%以上,牢牢占據(jù)著國內(nèi)的榜首地位.目前是中國合成劑行業(yè)最大企業(yè),眾多產(chǎn)品獲國優(yōu)、部優(yōu)、市優(yōu)稱號(hào),其中白貓牌洗衣粉和超濃縮洗衣粉榮獲并連續(xù)保持國家銀質(zhì)獎(jiǎng),還連續(xù)四年榮獲全國最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎(jiǎng)第一名.白貓商標(biāo)現(xiàn)已被認(rèn)定為上海市著名商標(biāo).白貓產(chǎn)品不僅譽(yù)滿全國,同時(shí)還出口到10多個(gè)國家和地區(qū).分銷狀

7、況：露源在大局部城市都有自己的經(jīng)銷商/代理商/零售商,網(wǎng)絡(luò)覆蓋面較廣,同時(shí)他們之間的配合大體上呈現(xiàn)良性狀態(tài).政治環(huán)境：國務(wù)院近日印發(fā)的?國家環(huán)境保護(hù)十二五規(guī)劃?以下簡稱?規(guī)劃?,提出將切實(shí)解決突出環(huán)境問題作為一項(xiàng)重要規(guī)劃任務(wù),以解決飲用水不平安和空氣、土壤污染等損害群眾健康的突出環(huán)境問題為重點(diǎn),增強(qiáng)水、大氣、面源污染等綜合治理,明顯改善生態(tài)環(huán)鏡質(zhì)量.目前中國的環(huán)境情況：目前中國的環(huán)境情況不太樂觀,由于化學(xué)用品的過度使用造成水污染情況嚴(yán)重,超過了水的自凈水平,環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)迫在眉尖.人文環(huán)境：隨著改革開發(fā)以來,消費(fèi)者的生活質(zhì)量一天天提升,當(dāng)代消費(fèi)者不光追求外光和實(shí)用性,更注重它的平安性和環(huán)保性.

8、產(chǎn)品分析SWOT分析優(yōu)勢、劣勢、時(shí)機(jī)、威脅優(yōu)勢：企業(yè)擁有先進(jìn)的科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)、質(zhì)優(yōu)的生產(chǎn)設(shè)備,技術(shù)裝備先進(jìn),治理“、標(biāo)準(zhǔn)到位,環(huán)境保護(hù)嚴(yán)格.2年來,露源致力于環(huán)境與生態(tài)保護(hù)建設(shè),嚴(yán)格限制三廢排放,努力實(shí)現(xiàn)人、企業(yè)、環(huán)境、社會(huì)的和諧共處./劣勢：在清洗劑產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi),露源還是一個(gè)新進(jìn)入者,可能會(huì)受到其他已在此領(lǐng)域已發(fā)展很好的企業(yè)的排擠,以至于產(chǎn)品滯銷./時(shí)機(jī)：國家對(duì)環(huán)保清潔產(chǎn)品的支持與扶持,在融資、貸款、審批等方面提供了便利的條件.同時(shí)可借助這款產(chǎn)品突破自己開展的瓶頸./威脅：產(chǎn)品推出后,由于產(chǎn)品的同質(zhì)性,在未來開展時(shí)期還會(huì)有更多的相似產(chǎn)品出現(xiàn),在此種情況要不斷的創(chuàng)新,、不斷的超越自己.假設(shè)存在偽品

9、牌的可能,在投放產(chǎn)品時(shí)要先想好應(yīng)對(duì)舉措法律手段.同時(shí)注意企業(yè)商業(yè)秘密的平安性.確定目標(biāo)區(qū)域范圍：主要的受眾對(duì)象山西省太原市小店區(qū)及其附近地區(qū)針對(duì)對(duì)象：主要針對(duì)生活消費(fèi)者,飲食業(yè)和效勞行業(yè)的經(jīng)營商等銷售量：每月達(dá)60萬瓶以上銷售毛利率：銷售毛利潤每月到達(dá)20萬以上營銷策略第一步：選擇目標(biāo)市場市場細(xì)分/八由于產(chǎn)品是一種生活便利品,是消費(fèi)者購置的一種周期性產(chǎn)品,可以根據(jù)消費(fèi)者的需求目的進(jìn)行劃分,分別為家庭使用和經(jīng)營效勞行業(yè)如清潔公司、餐廳、干洗店等使用.在第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示小店區(qū)總家庭數(shù)為11242620戶見附表,據(jù)統(tǒng)計(jì)小店有規(guī)模的大中飯店有/111家左右,小餐館根本上是它的10倍左右,可見產(chǎn)品

10、需求的對(duì)象的廣泛型.目標(biāo)市場的選擇首先對(duì)細(xì)分市場進(jìn)行評(píng)估,由于露源清洗劑的需求顧客是整個(gè)地區(qū)所必須的消費(fèi)品,而且產(chǎn)品在功能上一致可能僅是包裝上有大小之分,所以露源采取、“一把鑰匙開一把鎖的戰(zhàn)略,從而更集中的樹立產(chǎn)品和企業(yè)的形象.由于清洗劑是常用品,消費(fèi)者重在看質(zhì)量,這樣可以把重心放在產(chǎn)品質(zhì)量上,然后對(duì)不同局部的消費(fèi)者銷售我們的產(chǎn)品.市場定位該公司是進(jìn)入市場的一個(gè)新進(jìn)入者,與現(xiàn)有競爭者共存的戰(zhàn)略是公司的明智選擇,這樣既有經(jīng)歷去研發(fā)更新產(chǎn)品,同時(shí)還可以躲避兩敗俱傷的風(fēng)險(xiǎn).但是公司要考慮產(chǎn)品獨(dú)特性,以便消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)分和選擇.在產(chǎn)品推廣過程中,要選擇性的與其他競爭者合作,做到共贏.第二步：對(duì)SWOT分

11、析結(jié)果進(jìn)行綜合分析第三步：設(shè)計(jì)營銷組合產(chǎn)品策略該公司的產(chǎn)品主要涉及的范圍主要是日化產(chǎn)品,露源清洗劑可以說是公司的一種全新環(huán)保產(chǎn)品,是洗滌類當(dāng)中的一個(gè)產(chǎn)品工程,此新產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相互之間的組合會(huì)影響企業(yè)的利潤和未來的開展前景.在此同時(shí)要注意新產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,圖所示圖表分析：預(yù)測在產(chǎn)品0-1時(shí)期,可能存在滯銷的可能性,所以銷售量幾乎沒有;在產(chǎn)品1-3時(shí)期,由于產(chǎn)品在消費(fèi)者的認(rèn)知范圍的擴(kuò)大,所以產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)一個(gè)上升一狀態(tài)；在3-4時(shí)期,是產(chǎn)品信賴者的一個(gè)選擇性時(shí)期；在4-以后,產(chǎn)品忠實(shí)消費(fèi)者已經(jīng)穩(wěn)定./在了解產(chǎn)品生命周期后,要維護(hù)好自己的品牌,品牌如同一個(gè)企業(yè)的門戶,品牌是消費(fèi)者信賴的依據(jù).在產(chǎn)品包

12、裝上要同其他產(chǎn)品相照應(yīng),以利于消費(fèi)者接受新產(chǎn)品.在效勞方面要本著誠信和和藹為最根本的原那么.通過各種途徑將產(chǎn)品更好為消費(fèi)者喜愛.價(jià)格策略'/由于露源清洗劑是日常消費(fèi)品,產(chǎn)品需求缺乏彈性,假設(shè)產(chǎn)品被公眾接受后可適當(dāng)?shù)奶嵘齼r(jià)格增加利潤.此產(chǎn)品在進(jìn)入市場時(shí)選擇地區(qū)間價(jià)格無差異化,消除價(jià)格歧視.進(jìn)入市場之前以本錢為導(dǎo)向制定出合理的價(jià)格,以求到達(dá)消費(fèi)者滿意的價(jià)格水平,同時(shí)還要兼顧公司、中間商、零售商之間的利益.分銷策略可以在小店區(qū)域內(nèi)在大局部地區(qū)選擇3-4個(gè)代理商,并同時(shí)對(duì)這些代理商進(jìn)行產(chǎn)人口品的培訓(xùn),并在產(chǎn)品定期的活動(dòng)中給予產(chǎn)品的支持和資金的支持.在小局部地區(qū)分散型地區(qū)直接與零售商進(jìn)行產(chǎn)品銷售

13、.如下列圖對(duì)于此次的商品銷售先進(jìn)行人員的招聘和培訓(xùn),進(jìn)而進(jìn)行廣告的宣傳,但要注意的是公關(guān)部門要準(zhǔn)備好處理應(yīng)急事件的發(fā)生,做好危機(jī)處理工作；要與其他政府機(jī)關(guān)和各方處理好關(guān)系.實(shí)施方案我們將采取活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后進(jìn)行一系列的活動(dòng),由于露源清洗劑在8月正式進(jìn)入市場,此活動(dòng)方案將在5-6月份進(jìn)行,從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo).一活動(dòng)前活動(dòng)主題一綠色環(huán)保,保護(hù)環(huán)境人員招聘方面一在各大人才市場進(jìn)行招聘,人員要求：積極向上、形象良好、口吃清析、初中以上文品、肯吃苦等并與勞動(dòng)者簽訂勞動(dòng)合同.有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用人員培訓(xùn)內(nèi)容一進(jìn)行人員素養(yǎng)、企業(yè)文化、企業(yè)區(qū)域劃分、產(chǎn)品信息優(yōu)點(diǎn)、作用、缺點(diǎn)、如何使用等.設(shè)施一職員著裝一致、在

14、超市銷售點(diǎn)的柜臺(tái)設(shè)置統(tǒng)一化等.商標(biāo)一自己設(shè)計(jì)屬于自己的商標(biāo)要求：符合綠色的概念,突出公司的文化,有自己的特點(diǎn)等與各媒體交流一與地方電視臺(tái)、各商場、公交車、廣場、肯德基附近等人流密集地點(diǎn)能播放電視廣告的地方進(jìn)行合作洽談.注意：價(jià)位合理性地區(qū)熟悉一了解各個(gè)小區(qū)、餐廳、效勞類企業(yè)等需求對(duì)象的地理位置了解清楚.制定企業(yè)政策一制定活動(dòng)中的獎(jiǎng)勵(lì)政策,以鼓勵(lì)各位工作人員.、現(xiàn)場活動(dòng)方面一現(xiàn)場活動(dòng)地點(diǎn)要提前聯(lián)系好如：與小區(qū)居委會(huì)打好招呼.二活動(dòng)中品牌推廣一一方面進(jìn)行廣告宣傳,另一方面可以通過開展公益事業(yè)提升品牌知名/度.如：開展公益性捐款、支助貧困山區(qū)、救濟(jì)自然災(zāi)害的地區(qū)等在這方面可以參/考“王老吉的案例.廣

15、告宣傳一正值夏天,各大媒體集中在下午5:00-12:00播放露源清洗劑的廣告,在人流密集的廣場或商場進(jìn)行發(fā)放宣傳頁等.同時(shí)廣告要重點(diǎn)突出產(chǎn)品特點(diǎn)一綠色環(huán)保.人員推銷一銷售人員先劃分好地區(qū),主動(dòng)上門與超市美特好、唐久等、酒店、餐館等企業(yè)去洽談,在洽談的過程中要說明來意、公司文化、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與開展趨勢等,最后與企業(yè)簽好合同產(chǎn)品購置合同,違約合同等./“見證奇跡活動(dòng)一進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行驗(yàn)證,如：化學(xué)反響證實(shí)它無污染、通過洗衣服活動(dòng)證實(shí)它不起電和不傷衣服、以及餐具實(shí)驗(yàn)等.網(wǎng)上訂單一將產(chǎn)品在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,注重快、價(jià)格優(yōu)惠、貨真價(jià)實(shí)等優(yōu)點(diǎn).顧客網(wǎng)絡(luò)一可以建立微博或QQ群將顧客聯(lián)系起來,可以互相推薦同時(shí)

16、方便我們了解消費(fèi)者動(dòng)態(tài).答疑解惑中央一建立答疑解惑中央,為消費(fèi)者提供使用方法等有用信息.三活動(dòng)后利用建立的QQ群或微博可以通過消費(fèi)者的留言和交談熟悉到我們的產(chǎn)品缺陷,以及時(shí)進(jìn)行調(diào)整；定期回訪大、中、小企業(yè),了解公司在銷售渠道或產(chǎn)品方面的缺陷,以便及時(shí)調(diào)整；對(duì)活動(dòng)中成績優(yōu)異的員工進(jìn)行物質(zhì)或非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)一般的員工進(jìn)行口頭鼓勵(lì)并鼓勵(lì)他們新的一月開始,加油！營銷預(yù)算見附表企業(yè)在小店區(qū)每月的毛利潤預(yù)計(jì)到達(dá)22萬以上,通過在家庭數(shù)折半每月時(shí)用一瓶,餐廳大的每月每家用10瓶,小飯店每月每家用2瓶,效勞行業(yè)每月每家用10瓶.數(shù)據(jù)保守估計(jì),不包括網(wǎng)絡(luò)銷售/在本錢方面,由企業(yè)出本錢核算單,根據(jù)核算單定價(jià).在費(fèi)用

17、方面,最高每月平均限制在10萬.與各方走動(dòng)關(guān)系方面另外計(jì)入廣告費(fèi)用:20萬/年,人員費(fèi)用根據(jù)小店區(qū)最低工資保守估計(jì)80萬/年,活動(dòng)開展設(shè)施等200萬/年見附錄限制治理在籌劃與實(shí)施過程中,要逐一進(jìn)行進(jìn)度、本錢、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)等限制,做到預(yù)防為主,防治結(jié)合.總結(jié)：通過立白清洗劑的綠色推廣,為公司的環(huán)保轉(zhuǎn)型奠定鞏固的基石.附表：1小店區(qū)第五次人口普查結(jié)果總?cè)丝?91250男249805女241445家庭戶戶數(shù)124206家庭戶總?cè)丝诳?00126家庭戶男202174家庭戶女198952附表2:損益表營銷損益表范圍單價(jià)/元數(shù)量/瓶銷售額/元本錢兀/件本錢額己土壁口寸銷售和治理費(fèi)用毛利潤20/6210312

18、4206015931545183500630001552500家庭184007200156000/餐廳1312260990045100000222215附3:山西省2021最低工資資料四個(gè)類別的最低工資標(biāo)準(zhǔn)劃分是根據(jù)我省119個(gè)縣市、區(qū)的經(jīng)濟(jì)開展和居民收入狀況而劃定的.一類：全日制用工月工資由720元提升為850元.適用區(qū)域?yàn)椋禾杏瓭蓞^(qū)、尖草坪區(qū)、杏花嶺區(qū)、萬柏林區(qū)、晉源區(qū)、小店區(qū)、古交市,大同市城區(qū)、礦區(qū)、南郊區(qū),陽泉市城區(qū)、礦區(qū)、郊區(qū),長治市城區(qū),晉城市城區(qū)、澤州縣,朔州市朔城區(qū).二類：全日制用工月工資由670元提升為780元.適用區(qū)域?yàn)椋禾星逍炜h,大同市新榮區(qū),長治市郊區(qū),潞城市,晉城市高平市,朔州市平魯區(qū)、懷仁縣,忻州市忻府區(qū)、原平市,呂梁