商品陳列培訓(xùn)課件(共39頁).ppt

1、商品陳列商品陳列業(yè)態(tài)：大超、綜超、便超對(duì)象：賣場(chǎng)主管、組長(zhǎng)、員工名詞解釋（一）商品陳列的定義（一）商品陳列的定義: : 商品陳列指以產(chǎn)品為主體，運(yùn)用一定藝商品陳列指以產(chǎn)品為主體，運(yùn)用一定藝術(shù)方法和技巧，借助一定的道具，將產(chǎn)品術(shù)方法和技巧，借助一定的道具，將產(chǎn)品按銷售者的經(jīng)營(yíng)思想及要求，有規(guī)律地?cái)[按銷售者的經(jīng)營(yíng)思想及要求，有規(guī)律地?cái)[設(shè)、展示、以方便顧客購(gòu)買，提高銷售效設(shè)、展示、以方便顧客購(gòu)買，提高銷售效率的重要的宣傳手段，是銷售產(chǎn)業(yè)廣告的率的重要的宣傳手段，是銷售產(chǎn)業(yè)廣告的主要形式。主要形式。 基本陳列原則基本陳列原則現(xiàn)今顧客購(gòu)物的心理狀態(tài)的轉(zhuǎn)變50年代顧客買東西的時(shí)候95%是看功能和實(shí)用性，情

2、感因素只占了5%。70年代，情感因素增加到了30%80年代，物質(zhì)豐富了情感因素占了60%90年代至今，情感因素占了75%名詞解釋( (二二) )商品陳列的目的商品陳列的目的 合理地陳列商品可以起到展示商合理地陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境等各種重要作用。據(jù)、美化購(gòu)物環(huán)境等各種重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高上提高10%10%。1 2 3 4商標(biāo)朝前商標(biāo)朝前5五大黃金法則清潔貨架清潔貨架1清潔商品清潔商品2商品前置

3、商品前置3價(jià)簽左下價(jià)簽左下41 保持地面，貨架和商品干凈2 商品分類，移除劣質(zhì)破損商品3 商品要豐滿陳列，不能空缺4 清晰的價(jià)格對(duì)商品充滿信心5 促銷品及大量的商品要有醒目的POP6 經(jīng)過初加工增加附加值，不要只賣原材料7 垂直同色商品擺放，營(yíng)造陳列強(qiáng)有力的效果8 給商品講故事，產(chǎn)地，來源，有益健康等 9 確保員工友好，鼓勵(lì)員工與顧客交流10 跨產(chǎn)品銷售貨架陳列原則和步驟貨架陳列原則和步驟一、正常商品二、促銷商品地堆端架貨架三、關(guān)聯(lián)陳列正常商品陳列正常商品陳列1. 按品類陳列：方便顧客購(gòu)物按品類陳列：方便顧客購(gòu)物食品按口味，百貨按功能食品按口味，百貨按功能2. 陳列要有分割線：陳列要有分割線：

4、方便顧客購(gòu)物，也便于商品維護(hù)。方便顧客購(gòu)物，也便于商品維護(hù)。3. 按色塊陳列：按色塊陳列：有沖擊力，吸引顧客目光有沖擊力，吸引顧客目光4. 貨架層板間無空隙：貨架層板間無空隙：無漏空背板，增大銷售空間。無漏空背板，增大銷售空間。5. 價(jià)格帶陳列：價(jià)格帶陳列：價(jià)格帶由低到高價(jià)格帶由低到高正常商品陳列（續(xù)）正常商品陳列（續(xù)）6. 按五大黃金法則：貨架干凈商品干凈價(jià)簽左下商品前置商標(biāo)朝前7. 其它要求：商品保持水平線（牌面和頂倉(cāng)）商品小的在上面，大的在下面銷售好的單品給予大排面陳列 正常商品陳列正常商品陳列正常商品陳列正常商品陳列超市商品陳列原則超市商品陳列原則 一、陳列的安全性一、陳列的安全性超市

5、商品陳列原則超市商品陳列原則 二、陳列的易觀看性、易選擇性二、陳列的易觀看性、易選擇性超市商品陳列原則超市商品陳列原則 三、陳列的易取性、易放回性三、陳列的易取性、易放回性超市商品陳列原則超市商品陳列原則 四、四、讓人感覺良好的陳列讓人感覺良好的陳列超市商品陳列原則超市商品陳列原則 五、提供信息、具有說服力的賣場(chǎng)五、提供信息、具有說服力的賣場(chǎng)超市商品陳列超市商品陳列 原則六、陳列成本問題原則六、陳列成本問題超市商品陳列原則七、定型陳列向上立體陳列的要點(diǎn)超市商品陳列原則七、定型陳列向上立體陳列的要點(diǎn)正常商品陳列正常商品陳列促銷商品陳列促銷商品陳列1. 地堆陳列地堆陳列商品選擇：要選擇80%的顧客都可能買的商品陳列效果：要豐滿，有視覺沖擊力 -“哇”商品數(shù)量：一個(gè)地堆不能超兩個(gè)單品一個(gè)棧板一個(gè)單品棧板要求：采用標(biāo)準(zhǔn)棧板（紅色）四個(gè)棧板為一個(gè)地堆地堆間距地堆間距米，高度米（量陳例外)促銷商品陳列促銷商品陳列促銷商品陳列促銷商品陳列促銷商品陳列促銷商品陳列促銷商品陳列促銷商品陳列促銷商品陳列促銷商品陳列促銷商品陳列促銷商品陳列關(guān)聯(lián)陳列關(guān)聯(lián)陳列關(guān)聯(lián)原則：u消費(fèi)關(guān)聯(lián)但是不同類u提高高毛利商品銷售u增加不同類商品銷售u改變賣場(chǎng)陳列的氣氛掛條陳列方法：u掛條內(nèi)商品要豐滿u每隔三組貨架放一個(gè)掛條u掛在貨架最高處，位置水平u相對(duì)貨架間的掛條成斜角