中大恒基企業(yè)運(yùn)營模式

1、中 大 恒 基企業(yè)運(yùn)營模式目錄一、中大恒基簡介 3二、中大恒基企業(yè)文化 4三、中大恒基榮譽(yù) 5四、中大恒基部門及業(yè)務(wù)劃分1、市場研究中心 62、策劃推廣中心 63、銷售管理中心 74、設(shè)計管理中心 75、產(chǎn)品研究中心 76、外埠項(xiàng)目管理中心 7五、中大恒基不動產(chǎn)營銷有限公司1、公司簡介 82、公司架構(gòu) 93、部門介紹 94、經(jīng)營理念 115、代理項(xiàng)目 116、其它代理項(xiàng)目 14六、中大恒基業(yè)務(wù)范圍1、二手房商業(yè)貸款 142、二手房公積金貸款 153、國管公積金貸款流程及時間 164、二手房貼息貸款 16一、中大恒基簡介北京中大恒基房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于 1997 年，隸屬于中大恒基投資集團(tuán)。

2、業(yè)務(wù)范圍涵蓋房地產(chǎn)委托買賣、 差價置換、押舊換新、代辦權(quán)證、房產(chǎn)貸款、房屋租賃、房屋托管等多種服務(wù)項(xiàng)目。在北京地區(qū)形成了一個布局合理、結(jié)構(gòu)緊密、專業(yè)化水平高，并且擁有很高知名度的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 2005 年度年代理銷售額突破 30 億元，各項(xiàng)業(yè)務(wù)在京城平均市場占有率達(dá)到 20%以上下設(shè)全資直營門店遍及北京市各個重要樞紐地段，構(gòu)成了覆蓋整個京城的專業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成了中大恒基獨(dú)有的、龐大的經(jīng)營體系。是目前北京唯一一家門店近 350 家的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。誠信以誠信為生存為本以誠信贏得信任 以誠信贏得市場專業(yè)二、中大恒基企業(yè)文化十大觀點(diǎn)價值觀 實(shí)力打造品牌，誠信構(gòu)筑未來愿望觀 確定價值取向，引領(lǐng)

3、行業(yè)發(fā)展機(jī)制觀 規(guī)?；?、專業(yè)化、市場化的科學(xué)管理機(jī)制專業(yè)觀 以專制廣，以強(qiáng)制大團(tuán)隊觀 人才的緯度有多大事業(yè)就有多大品牌觀 打造全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)袖品牌 科研觀 規(guī)律是業(yè)務(wù)的動因成功觀 “自覺”與“覺他”營銷觀 經(jīng)營智慧、銷售方法客戶觀 共生共榮、同道同心以專業(yè)塑造團(tuán)隊以專業(yè)提升服務(wù)以專業(yè)贏得市場探索市場發(fā)展規(guī)律服務(wù)公眾回饋社會社 會 責(zé) 任 感三、中大恒基榮譽(yù)2005 年度 “中國十大最具價值房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司品牌”2005 年度 “中國十大經(jīng)紀(jì)公司”2005 年度 “中國地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)金牌企業(yè)”2005 年度 北青十年“榮譽(yù)合作伙伴”稱號2004 年度 “存量房中介服務(wù)機(jī)構(gòu)評級一級單位”2004 年度

4、“中國十大房地產(chǎn)營銷企業(yè)”2004 年度 “中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)百強(qiáng)企業(yè)”2004 年度 “北京地產(chǎn)金牌代理行”2002 至今連續(xù)獲得“京城十大金牌代理行”四、中大恒基部門劃分1、市場研究中心旨在系統(tǒng)實(shí)施全程營銷策劃，首創(chuàng)京城樓市營銷策劃的“一站式服務(wù)”，全面導(dǎo)入建筑規(guī)劃概念設(shè)計、景觀概念設(shè)計、現(xiàn)代化裝潢設(shè)計等一體化服務(wù)的內(nèi)容，從土地評估開始， 貫穿項(xiàng)目前期的市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、方案優(yōu)化，中期的營銷策劃、廣告推廣、現(xiàn)場銷控，后期的客戶跟蹤、信息反饋、售后包租的一系列全程服務(wù) ，與發(fā)展商聯(lián)手共創(chuàng)輝煌。同時也將積極開拓全國市場，以創(chuàng)新理念，超值服務(wù)，全身心地為房地產(chǎn)開發(fā)商，投資商服務(wù)。“一站式服務(wù)” 通

5、過對購房者需求和欲望、購房者利益、企業(yè)利益和社會利益的綜合考慮，仔細(xì)研究，擬定出最佳的營銷計劃，并加以貫徹實(shí)施。首倡全程服務(wù)，讓您決勝前期專業(yè)提供：1、市場調(diào)研分析2、項(xiàng)目定位論證3、投資決策咨詢4、項(xiàng)目可行分析5、竟?fàn)幜Φ奶嵘?、方案概念設(shè)計7、設(shè)計方案優(yōu)化8、廣告創(chuàng)意設(shè)計9、宣傳推廣執(zhí)行10、現(xiàn)場氛圍包裝11、人員培訓(xùn)管理12、公關(guān)活動組織13、全程營銷企劃14、樓盤代理服務(wù)15、營銷策略顧問16、資產(chǎn)管理運(yùn)作17、商鋪招商經(jīng)營18、物業(yè)評估業(yè)務(wù)2、策劃推廣中心是聯(lián)結(jié)市場開發(fā)中心和銷售管理中心的重要橋梁，其主要服務(wù)內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：1 、營銷企劃總體思路2 、目標(biāo)客戶定位與分析3 、案名及

6、LOGO 創(chuàng)意設(shè)計4 、廣告企劃策略建議a廣告戰(zhàn)略目標(biāo)b廣告推廣方案建議、廣告基調(diào) c媒體分析與預(yù)算安排 d主題廣告語定位 e廣告訴求點(diǎn)撰寫5 、宣傳品的示意性設(shè)計（圖）包括：樓書、海報，展板，名片、 VI 系統(tǒng)等工地圍墻，引導(dǎo)系統(tǒng)，戶外廣告牌，各類旗幟燈光照明等6 、系列廣告稿的示意性設(shè)計（圖）7 、現(xiàn)場 POP 方案a售樓中心的規(guī)劃建議 b樣板房的設(shè)計方向建議 c現(xiàn)場相關(guān) POP 設(shè)施建議3、銷售管理中心目前中心擁有眾多房地產(chǎn)類高素質(zhì)復(fù)合型人才，具有豐富的營銷管理經(jīng)驗(yàn)， 提供項(xiàng)目代理銷售期間全方位的現(xiàn)場管理、人員組織、關(guān)系協(xié)調(diào)，是架設(shè)于開發(fā)商與購房者的橋梁，專業(yè)提供：1、 價格策略制訂2、

7、 銷控計劃執(zhí)行3、 銷售隊伍組建4、 人員培訓(xùn)管理5、 案場日常管理6、 甲方關(guān)系協(xié)調(diào)7、 銷售情況匯總與反饋4、設(shè)計管理中心中心以房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意，形象、包裝、視覺設(shè)計為主體服務(wù)于多家知名地產(chǎn)客戶，并以理高的創(chuàng)新理念引領(lǐng)市場，為開發(fā)商打造全新產(chǎn)品形象。我們不是救命稻草，但我們可以使您的利益達(dá)到最大化。我們深諳完美的含意，所以我們的作品就是我們的生命：我們將藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合，力求把產(chǎn)品付于獨(dú)樹異致的個性。這一切都?xì)w功于我們精良的團(tuán)隊，我們的團(tuán)隊精英均來自各知名廣告公司及傳媒企業(yè)，有著多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。中心致力于項(xiàng)目提供全方位的整合包裝，包括： VI 識別系統(tǒng)， logo 創(chuàng)意、樓書、報廣、海報、

8、售樓處視覺系統(tǒng)等。5、產(chǎn)品研究中心中心負(fù)責(zé)：項(xiàng)目總體規(guī)劃設(shè)計思路/項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計宗旨/項(xiàng)目總平面設(shè)計建議/建筑形態(tài)及立面風(fēng)格建議/項(xiàng)目規(guī)劃與組團(tuán)建議戶型設(shè)計與面積配比建議/戶型平面設(shè)計的優(yōu)化處理/建筑內(nèi)部空間的細(xì)分/綠化布局及景觀小品建議/會所功能與配套設(shè)施建議/項(xiàng)目開發(fā)順序建議/建材與設(shè)備建議/智能化建議/物業(yè)管理建議/6、外埠項(xiàng)目管理中心是中大恒基不動產(chǎn)營銷有限公司管理平臺的重要組成部分，負(fù)責(zé)公司各外埠項(xiàng)目的全程營銷代理，對外埠市場進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。外埠項(xiàng)目管理中心的服務(wù)特色是結(jié)合北京先進(jìn)的房地產(chǎn)運(yùn)作理念，整合外埠有效資源，為開發(fā)商提供市場分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計初步方案、方案優(yōu)化，以及營銷策劃

9、、包裝推廣、銷售管理等全程服務(wù)。通過多個外埠項(xiàng)目的成功運(yùn)作，中心總結(jié)了一套成熟的外埠項(xiàng)目運(yùn)作體系，與開發(fā)商建立了互動的項(xiàng)目運(yùn)作模式，確保了每個項(xiàng)目的成功運(yùn)作。外埠項(xiàng)目管理中心是一個富有朝氣、具有敬業(yè)精神的團(tuán)隊，主要管理人員均具有多年的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。中心實(shí)行“項(xiàng)目責(zé)任制”，由各個專業(yè)的精英人員組成項(xiàng)目專案組，專職負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的營銷代理工作，為開發(fā)商提供全程營銷的解決方案。中心目前擁有多個項(xiàng)目組，分別服務(wù)于在售的各外埠項(xiàng)目。隨著公司外埠市場業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，中心全體同仁將滿懷信心和熱情，迎接新一輪市場機(jī)遇的到來，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商、公司、個人的共同進(jìn)步與發(fā)展。五、中大恒基不動產(chǎn)營銷有限公司簡介1、公司簡介中

10、大恒基不動產(chǎn)營銷有限公司隸屬于中大恒基投資集團(tuán)，與中大恒基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、中大恒基房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司共同組成了完整的房地產(chǎn)全程業(yè)務(wù)體系。作為中國最具影響力的房地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，中大恒基不動產(chǎn)營銷為客戶提供前期產(chǎn)品策劃、全程營銷代理、項(xiàng)目投資顧問以及相關(guān)金融、商業(yè)運(yùn)營等服務(wù)。迄今為止，中大恒基不動產(chǎn)營銷服務(wù)項(xiàng)目遍及全國十余個省市，涉及住宅、別墅、寫字樓、商業(yè)地產(chǎn)、酒店、城市綜合體和舊城改造、新城市開發(fā)建設(shè)、科技園區(qū)開發(fā)與經(jīng)營等全系列項(xiàng)目類型，并憑借眾多成功項(xiàng)目、經(jīng)典案例，在業(yè)內(nèi)和社會上樹立了良好的品牌形象，連續(xù)多年被評為中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)百強(qiáng)企業(yè)、中國十大最具價值房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌、“京城十大代

11、理公司”。中大恒基不動產(chǎn)營銷堅持走專業(yè)化與規(guī)模化之路，以市場研究中心、建筑設(shè)計研究中心、策劃推廣中心、銷售管理中心、廣告策動中心、金融服務(wù)中心等多個專業(yè)平臺構(gòu)成了完整的專業(yè)支持體系，同時通過資源共享和高效協(xié)作形成了科學(xué)的服務(wù)模式。公司現(xiàn)有員工近 500名，平均從業(yè)時間 6 年以上，為客戶提供全程高品質(zhì)的房地產(chǎn)及相關(guān)服務(wù)。中大恒基不動產(chǎn)營銷依托集團(tuán)完整的房地產(chǎn)一、二、三級市場全程業(yè)務(wù)體系和強(qiáng)大的專業(yè)能力，秉承“實(shí)力打造品牌，誠信構(gòu)筑未來”的經(jīng)營理念，致力于成為客戶最值得信賴的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。2、公司架構(gòu)3、部門介紹策劃推廣中心中心簡介：策劃推廣中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全程策劃服務(wù)及推廣工作，從項(xiàng)目前端的市

12、場研究、投資分析、產(chǎn)品定位、規(guī)劃建議、概念設(shè)計、到末端整體形象設(shè)計、傳播推廣、營銷組織，策劃推廣中心依托系統(tǒng)的專業(yè)工具和縝密籌劃為項(xiàng)目成功提供最為直接的推動。專業(yè)職能：前期策劃：|市場分析|地塊分析|供給分析|需求分析|市場定位|投資分析|產(chǎn)品定位|概念設(shè)計后期營銷：| 競爭環(huán)境分析 | 目標(biāo)客戶定位 | 項(xiàng)目 SWOT 分析 | 總體營銷戰(zhàn)略 | 市場推廣策略 | 形象包裝與執(zhí)行 | 項(xiàng)目整合推廣 | 廣告創(chuàng)意及設(shè)計 | 媒介資源整合 | 媒體廣告預(yù)算及投放分析 | 階段性促銷策略 | 公共關(guān)系策略 | 產(chǎn)品價格策略 | 銷售執(zhí)行策略市場研究中心中心簡介市場研究中心以追蹤、研究房地產(chǎn)行業(yè)宏觀

13、政策、發(fā)展趨勢以及微觀的市場數(shù)據(jù)、行業(yè)動態(tài)等指標(biāo)為主要工作，旨在為公司各業(yè)務(wù)項(xiàng)目提供有效的產(chǎn)業(yè)資料、資訊支持，是中大恒基不動產(chǎn)營銷公司持續(xù)高質(zhì)量服務(wù)的重要保障。專業(yè)職能土地價值評估 | 房地產(chǎn)市場需求和供應(yīng)量調(diào)查與研究 | 房地產(chǎn)客戶群調(diào)查與研究 |房地產(chǎn)產(chǎn)品特性與發(fā)展趨勢分析研究 | 房地產(chǎn)投資經(jīng)濟(jì)測算與分析 | 房地產(chǎn)市場營銷策略研究 | 房地產(chǎn)項(xiàng)目融資策略研究與建議 | 房地產(chǎn)保值增值投資研究與建議建筑設(shè)計研究中心中心簡介中心以建筑工程設(shè)計、城市規(guī)劃設(shè)計、室內(nèi)裝修設(shè)計、景觀設(shè)計、房地產(chǎn)工程咨詢和策劃為主要業(yè)務(wù)。作為中大恒基不動產(chǎn)營銷公司全程服務(wù)體系的重要組成部分，在以市場為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，

14、融合中西方優(yōu)秀文化、科學(xué)技術(shù)和哲學(xué)理念，提出極具創(chuàng)新性的建筑設(shè)計與策劃方案，并為后續(xù)房產(chǎn)的營銷成功奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。專業(yè)職能：項(xiàng)目總體規(guī)劃設(shè)計思路 | 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計宗旨 | 項(xiàng)目總平面設(shè)計建議 | 項(xiàng)目規(guī)劃與組團(tuán)建議戶型設(shè)計與面積配比建議 | 戶型平面設(shè)計的優(yōu)化處理 | 建筑形態(tài)及立面風(fēng)格建議 |建筑內(nèi)部空間的細(xì)分 | 綠化布局及景觀小品建議 | 會所功能與配套設(shè)施建議 | 項(xiàng)目開發(fā)順序建議 | 建材與設(shè)備建議 | 智能化建議 | 物業(yè)管理建議銷售管理中心中心簡介銷售管理中心負(fù)責(zé)代理項(xiàng)目的銷售管理工作，以銷售團(tuán)隊管理、銷售策略制定、銷售現(xiàn)場管理為主要工作內(nèi)容。作為項(xiàng)目營銷代理服務(wù)的最末端執(zhí)行機(jī)構(gòu)

15、，銷售管理中心直接推動并控制項(xiàng)目銷售狀況。專業(yè)職能：負(fù)責(zé)公司代理項(xiàng)目的銷售管理工作；| 進(jìn)行在售樓盤的銷售監(jiān)控工作；| 制定年度銷售目標(biāo)、實(shí)施計劃；| 負(fù)責(zé)各代理項(xiàng)目銷售隊伍的組建和培訓(xùn)工作；| 在售項(xiàng)目的銷售底價監(jiān)控；| 制定和改善銷售管理制度； | 及時對銷售現(xiàn)場的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計、分析，并反饋銷售情況和存在問題；| 制定項(xiàng)目銷售策略，建立價格體系；| 在售項(xiàng)目代理費(fèi)的結(jié)算、傭金、留存的核對工作以及各項(xiàng)目管理費(fèi)用的審核工作；| 明源管理系統(tǒng)的維護(hù)工作；廣告策動中心中心簡介廣告策動中心承擔(dān)公司所有在售項(xiàng)目的品牌管理、整體包裝、廣告創(chuàng)意、設(shè)計制作、媒體發(fā)布等工作，依托系統(tǒng)化、專業(yè)化的服務(wù)體系最

16、大程度發(fā)揮傳播效力。完善的作業(yè)程序、獨(dú)具匠心的創(chuàng)意、恰到好處的表現(xiàn)手法，是我們傳播質(zhì)量的保證。專業(yè)職能項(xiàng)目品牌管理與策略支持 | 形象包裝系統(tǒng)整合 | 廣告目標(biāo)定位分析 | 媒體組合策略支持 | 廣告創(chuàng)意與設(shè)計 | VI 系統(tǒng)策略分析與設(shè)計制作 | 產(chǎn)品形象包裝設(shè)計與制作 | 項(xiàng)目戶外系統(tǒng)整體包裝 | 全套銷售道具設(shè)計與制作 | 平面媒體廣告創(chuàng)意設(shè)計 | 公關(guān)活動現(xiàn)場形象包裝 | 傳播效果監(jiān)測與修正金融服務(wù)中心中心簡介憑借自身雄厚的實(shí)力、全面的系統(tǒng)的專業(yè)化運(yùn)作平臺和在社會上的影響力與號召力。中大恒基不動產(chǎn)營銷公司與各大銀行、金融機(jī)構(gòu)、投資基金，投資商、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)等相關(guān)機(jī)構(gòu)建筑企業(yè)建立了良好

17、的長期的戰(zhàn)略合作，為項(xiàng)目運(yùn)作提供所需金融服務(wù)。專業(yè)職能項(xiàng)目收購，不良資產(chǎn)、存量房變現(xiàn)盤活 | 項(xiàng)目融資及全程托管4、經(jīng)營理念實(shí)力打造品牌 誠信構(gòu)筑未來“實(shí)力打造品牌，誠信構(gòu)筑未來”是中大恒基的經(jīng)營理念，也對中大恒基服務(wù)優(yōu)勢的精確詮釋。作為一個擁有遠(yuǎn)大發(fā)展目標(biāo)、注重服務(wù)質(zhì)量與社會責(zé)任的企業(yè)，中大恒基深知“實(shí)力”與“誠信”的重要性，并始終不遺余力進(jìn)行建設(shè)。從戰(zhàn)略決策到經(jīng)營管理、從業(yè)務(wù)體系到專業(yè)能力、從服務(wù)質(zhì)量到服務(wù)態(tài)度多年以來，中大恒基始終如一的實(shí)踐著“實(shí)力打造品牌，誠信構(gòu)筑未來”的理念，并堅定的貫徹在公司發(fā)展、業(yè)務(wù)運(yùn)作、客戶服務(wù)的每一個程序與細(xì)節(jié)之上。今天，“實(shí)力打造品牌，誠信構(gòu)筑未來”已經(jīng)成為

18、中大恒基全體成員的價值觀與行為準(zhǔn)則，是中大恒基持續(xù)高品質(zhì)服務(wù)的有效保障。不投機(jī)、不取巧，扎扎實(shí)實(shí)的為客戶提供持續(xù)性、一致性的高品質(zhì)服務(wù)，致力于成為最可信賴的房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)，是中大恒基對廣大客戶、公眾的鄭重承諾。5、代理項(xiàng)目北苑家園中大恒基不動產(chǎn)營銷于 2000 年 10 月開始為該項(xiàng)目提供全程策劃及銷售代理服務(wù)。在北苑家園六年來的營銷推廣過程中通過縝密的策略設(shè)定和有效的執(zhí)行推動項(xiàng)目持續(xù)旺銷，多次刷新了北京房地產(chǎn)單個項(xiàng)目銷售紀(jì)錄，每年銷售面積達(dá)到 20 萬平米以上、銷售額突破 10 億以上，屢次被評為北京市最熱銷樓盤。華紡易城中大恒基不動產(chǎn)營銷公司從 2002 年底開始介入該項(xiàng)目，前期跟進(jìn)整整兩

19、年，產(chǎn)品優(yōu)化不下于 8 次，全程營銷，決勝前期的理念在這個項(xiàng)目上得到充分的體現(xiàn)。目前，華紡易城一、二期銷售已圓滿完成，三期銷售火熱進(jìn)行中?；ㄊ袟棃@在中大恒基介入該項(xiàng)目前，由開發(fā)商自行銷售，銷售壓力較大。自中大恒基介入后，為項(xiàng)目提供了全 方位的策劃推廣服務(wù)，在對項(xiàng)目重新進(jìn)行形象定位后，一舉樹立了北京市場“品質(zhì)之城”的良好形象，徹底改變了原先的滯銷局面。目前，項(xiàng)目一期已全部售磬，在售二期“質(zhì)城” 已經(jīng)接近尾盤，三期即將要推出。武夷花園中大恒基不動產(chǎn)營銷于 2004 年承接武夷花園的全程營銷代理工作。對該項(xiàng)目進(jìn)行重新包裝，并通過整合項(xiàng)目運(yùn)作中的各個環(huán)節(jié)逐步提高了項(xiàng)目的品質(zhì)，樹立了“東區(qū)百萬平米生活城

20、，通州第一大盤”的地位，同時根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，提出針對性的營銷策略、銷售辦法，真正展現(xiàn)了武夷花園通州第一大盤的魅力，推動項(xiàng)目持續(xù)旺銷。方南家園2003 年 7 月我公司開始方南家園的營銷代理工作，在對項(xiàng)目定位、產(chǎn)品特性、市場優(yōu)勢進(jìn)行縝密籌劃的基礎(chǔ)上，針對營銷策略、策劃推廣、銷售控制展開了具體深入的工作。憑借中大恒基一貫扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)及深厚的整體實(shí)力，經(jīng)過不到一年的時間里順暢、出色的完成了所有既定銷售任務(wù)，贏得了業(yè)主、開發(fā)商及業(yè)內(nèi)同仁的一致好評。海興大廈中大恒基不動產(chǎn)營銷公司于 2004 為本項(xiàng)目提供營銷策劃和銷售代理服務(wù)。針對開發(fā)商制定的整售要求，制定了整套營銷方案，并大膽實(shí)行了“租賃拉

21、動銷售”的營銷策略，并憑借對充分執(zhí)行和深厚的業(yè)界資源，僅通過半年的運(yùn)作即實(shí)現(xiàn)了開發(fā)商的預(yù)期，一次性回款 3.3 億元，開創(chuàng)了中關(guān)村乃至北京商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的新模式。銀色硅谷該項(xiàng)目發(fā)展商拿地之初，中大恒基便介入了該項(xiàng)目，12負(fù)責(zé)全程策劃和營銷代理工作。在對項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研、可行性分析后，中大恒基為發(fā)展商提供了建筑規(guī)劃、建筑單體、景觀園林等設(shè)計建議及切實(shí)可行的開發(fā)方案，并全程配合設(shè)計單位進(jìn)行設(shè)計方案的優(yōu)化調(diào)整。目前，項(xiàng)目一期已經(jīng)動工，將于 2006 碾月開始銷售，憑借嶄新的設(shè)計理念、優(yōu)越的地理位置，銀色硅谷必將成為長春樓市的新熱點(diǎn)。沃得第一城中大恒基于 2004 年 7 月開始負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全程營

22、銷策劃。經(jīng)過縝密的市場調(diào)研分析，中大恒基為項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計提出了優(yōu)化方案、制定了系統(tǒng)的營銷策略及執(zhí)行方案，并最終通過精確的銷售節(jié)奏把握推動項(xiàng)目取得全面成功。目前項(xiàng)目已基本售磬，并成為鎮(zhèn)江市精品樓盤代表作。領(lǐng)地 OFFICE中大恒基不動產(chǎn)營銷以更加專業(yè)的視覺對該項(xiàng)目的整體形象進(jìn)行了大膽地改革和推進(jìn)，使之更加符合產(chǎn)品的純商務(wù)樓定位、迎合目標(biāo)客戶群體的感性期待；其次，以 “實(shí)用主義新建筑”作為市場切入點(diǎn)，針對現(xiàn)代發(fā)展型企業(yè)對辦公物業(yè)獨(dú)特需求來引導(dǎo)一場辦公空間革命。通過中大恒基不動產(chǎn)營銷專業(yè)而務(wù)實(shí)的服務(wù)。領(lǐng)地 OFFICE 銷售順暢、辦公物業(yè)和商業(yè)物業(yè)形成了互相支持的良性循環(huán)。本岸在我司代理銷售前，項(xiàng)目

23、由開發(fā)商自行銷售，銷售壓力較大。我司介入項(xiàng)目后，對項(xiàng)目的賣點(diǎn)和特色進(jìn)行深度挖掘，為項(xiàng)目制定了新的形象定位和全方位的策劃推廣策略，使推廣與產(chǎn)品高度契合，一舉樹立了北京通州市場高品質(zhì)社區(qū)的良好形象，目前銷售情況良好。 BOBO 自由城2004 年 5 月，我公司介入該項(xiàng)目，結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)和區(qū)域特征，通過三次營銷思路大調(diào)整，形象定位從“外花園，內(nèi)庭院，本色洋房”，到“精致，罕有，水岸洋房”，再到“運(yùn)河畔，上游生活”，不斷拔高項(xiàng)目形象，同時在傳播渠道和銷售管理積極創(chuàng)新，摸索出一套適合本項(xiàng)目的營銷推廣策略。短短三個月，不但打開銷售局面，更推動該項(xiàng)目成為通州樓盤的亮點(diǎn)。6、其他代理項(xiàng)目石家莊 21 萬

24、m2“伊頓廣場”； 30 萬 m2 高檔項(xiàng)目“新起點(diǎn)”；高尚住宅項(xiàng)目“中浩廣場”； 廣渠門北里大型住宅項(xiàng)目；北京“華世隆大廈”；北苑家園 6 萬 m2 的商業(yè)項(xiàng)目；王府井綜合商業(yè)項(xiàng)目；石家莊 1000 畝規(guī)模的“高新科技園區(qū)”；六、業(yè)務(wù)范圍1、二手房商業(yè)貸款最高評估價 8 成 最長貸款年限：20 年利率：5508(5 年上) 527(5 年內(nèi))買方須提供資料原件 賣方須提供資料原件夫妻雙方：身份證（或軍官證）戶口本結(jié)婚證外地戶口需暫住證學(xué)歷證書借款人： 收入證明企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章（國企事業(yè)單位不需提供，但需提供本人工作證）夫妻雙方：身份證（或軍官證）戶口本結(jié)婚證外地戶口需暫住證房產(chǎn)

25、證收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：貸款額 20 萬以內(nèi) 2800 元(每超出一萬加收 50 元)保險費(fèi)：根據(jù)貸款額及貸款年限計算抵押登記費(fèi)：205 元抵押登記押金：1000 元（可退）2、二手房公積金貸款合作單位北京市住房貸款擔(dān)保中心，市管、鐵路、中直系統(tǒng)見契稅票 10-20 個工作日后放款，國管系統(tǒng)抵押登記后放款1、合作銀行由住房公積金管理中心指定2、貸款成數(shù)最高為評估價的 95（國管為評估值 80%）3、最高貸款額度為 40 萬4、最長貸款年限為 30 年5、年利率：44l(5 年以上) 3.96（5 年以內(nèi)）6、還款方式：采用自由還款方式，由住房公積金管理中心給定一個最低還款額，以后每月還款不得低于這一基數(shù)（

26、不包含國管）7、住房公積金貸款所需提供資料： 買方須提供資料原件 賣方須提供資料原件夫妻雙方：身份證（或軍官證）戶口本結(jié)婚證外地戶口需暫住證學(xué)歷證明職業(yè)資格證（國管）收入證明及與公司勞動合同夫妻雙方：身份證（或軍官證）戶口本結(jié)婚證外地戶口需暫住證房產(chǎn)證原始購房合同收到首付收條8、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 批貨任何額度均收取 3000 元貸款服務(wù)費(fèi)，評估費(fèi)：根據(jù)評估價 3收取，最高 1500 元(評估所收) 擔(dān)保費(fèi)：計算見附表（公積金貸款利率、擔(dān)保費(fèi)速算表）抵押登記費(fèi)：305 元（如是走抵押費(fèi)用按各區(qū)規(guī)定收費(fèi)）3、國管公積金貸款流程及時間1. 買賣雙方到公司總部初審繳費(fèi)(1 個工作日)2. 出正式評估

27、報告(4 個工作日)3. 建行遞件轉(zhuǎn)國管批(5 個工作日)4. 國管批復(fù)(15 個工作日)5. 過戶6. 建行面簽(1 個工作日)7. 房本出來做抵押登記(按各個房土局規(guī)定日期算)8. 批貸放款(7 個工作日)4、二手房貼息貸款一、貸款咨詢與申請借款人與房屋出賣人或買賣雙方通過中大恒基進(jìn)行二手房交易，并向銀行及擔(dān)保中心指定的律師事務(wù)所提出二手房商業(yè)貸款申請。二、交易房屋的價值評估律師事務(wù)所或中大恒基，向擔(dān)保中心指定的評估公司即康正公司開具抵押物審核評估通知單（附件 1-1），康正公司在收到評估通知書之日起三日內(nèi)出具房地產(chǎn)價格評估報告（四份）交律師事務(wù)所或中大恒基。三、繳納首付款借款人將首付款存入賣方在貸款銀行開立的存款賬戶內(nèi)，由貸款銀行出具首付款入帳憑證,或借款人將首付款交中大恒基,由中大恒基出具首付款憑證.四、擔(dān)保申請資料的收取律師事務(wù)所收齊擔(dān)保申請全部資料并指導(dǎo)借款申請人填寫借款合同（根據(jù)與銀行商定的合同而定）、借款申請審批表、北京住房公積金管理中心個人住房擔(dān)保貸款貼息申請表、抵押登記辦理授權(quán)委托書、北京市城鎮(zhèn)房地產(chǎn)抵押登記申請書等相關(guān)文件，并代收擔(dān)保服務(wù)費(fèi)。五、信用等級評定律師事務(wù)所到北京住房貸款個人信用信息服務(wù)中心，為借款申請人進(jìn)行