鏈家地產(chǎn)北京亦莊房展活動方案

1、目錄:鏈家地產(chǎn)北京亦莊房展活動方案.二手房行業(yè)介紹QUO仲場分析三2肖費者分析四？亍業(yè)趨勢分析:五?活動目的）I六？活動詳情I七？活動預算I八.活動效果評估）一、二手房行業(yè)介紹：房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)性和先導性行業(yè)，對國民經(jīng)濟的發(fā)展起著舉足輕重的作用。房地產(chǎn)業(yè)己經(jīng)發(fā)展成為城市經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，并帶動著多個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)的特殊性，決定了它是一個備受人們關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。而在北京，二手房則占了很大的比重。二、市場分析：2012年北京的房價基本穩(wěn)定，但是，高額的新房依舊讓不少人望而生怯，因此選擇二手房。2012年限購限貸政策依舊實行，北京的投資和改善性需求被壓制，而貸款政策的收緊也抑制了部分剛性

2、需求。在供給持續(xù)增加，需求受到政策遏制情況下，市場供需關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變，房價逐步趨穩(wěn)。三、消費者分析：1、注重自我，強調(diào)個性化。由于目前網(wǎng)絡用戶以年輕，高學歷用戶為主。他們一般不會輕易受輿論左右，對各種信息有較強的分析盤但能力，他們擁有自己獨特的見解與判斷力，沒有一個消費者的心理是一樣的，每一個消費者都將成為一個細分市場，個性化消費成為主流。它逐漸成為現(xiàn)代人性格的一大特征。他們的要求越來越獨特且多變以至于“忠誠度同質(zhì)化”的時代一去不復返了。2、消費需求注重差異性。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及工廠技術(shù)的不斷更新，網(wǎng)絡消費者不會僅滿足于對現(xiàn)有產(chǎn)品或服務做出選擇。他們喜好新鮮事物，愛好廣泛，有著強烈的求知欲。

3、無論對于新聞，股票市場還是網(wǎng)上娛樂都有濃厚的興趣，對新鮮事物總是孜孜不倦的追求者。因為互聯(lián)網(wǎng)打破了地域的限制，所以不同國家，民族的人們都聚在網(wǎng)上，因而會產(chǎn)生明顯的需求差異性。對于不同的網(wǎng)絡消費者，因其所處的時代環(huán)境不同也會發(fā)生不同的需求，不同的網(wǎng)絡消費者，即便在同一個需求層次上，他們的需求也會有所不同。3 、消費者主動性增強。由于互聯(lián)網(wǎng)的運用和發(fā)展，消費者足不出戶便可以以最便捷，最便宜的方式獲得所需的大量信息為己所用。正因為消費者接觸到了更多的信息和更多的選擇機會，他們不再被動的接受他人的觀點和信息，而是積極主動地要求參與，掌握主動權(quán)以減輕風險感或減少購買后的后悔感，增加對產(chǎn)品的信任程度和心理

4、上的滿意度。這是由于在社會化分工日益細化下消費者對消費的風險感隨選擇的增多而上升造成的。所以消費者會貨比三家，盡量通過各種渠道獲得相關(guān)信息進行分析比較。4 、注重價值導向及社會利益。隨著消費水平的提高，消費者不僅考慮產(chǎn)品或服務的功能，并且還上升到追求其附加值。此時，他們不盲目地追求品牌和檔次，而是強調(diào)物有所值。其集中體現(xiàn)為“交叉購買”。社會物質(zhì)文明不斷提升的同時社會精神文明也不斷提升，使得網(wǎng)絡消費者在滿足其個體需求的同時，更加注重保護生態(tài)環(huán)境，防止污染，節(jié)省及再利用資源。四、行業(yè)趨勢分析1. 自住型特別是首次購房比例將進一步提高由于限購限貸政策依舊實施，所以投資性購房的比例越來越小，大部分客戶

5、購房最主要的需求都是自住。由于限購政策的持續(xù)實施，這種狀態(tài)會一直保持，而二手房自主型首次購房比例將進一步提高。2. 購房人群的年齡結(jié)構(gòu)將進一步趨于年輕化隨著自主性特別是首次購房比例的進一步提高，首次購房的主要人群年輕人，已經(jīng)逐步成為二手房購房的人群的主體，所占的比例持續(xù)上升。另一方面來說，年輕人雖然對房屋的需求十分大，但是出于事業(yè)起步期的他們，在北京這樣一個“天價房價”的地方，相當?shù)囊徊糠诌€是會選擇二手房做為一個過度期。3. 價格因素在居民購房決策中的作用將進一步提高對于北京的房地產(chǎn)行業(yè)來說，房價一直都是一個影響非常大的因素。目前來看，北京的二手房房價相對穩(wěn)定。但是，受宏觀經(jīng)濟及大部分行業(yè)景氣

6、指數(shù)下降影響，居民可支配收入水平及消費能力均充滿不確定因素，對未來購房等投資消費活動均形成不利預期，直接影響居民購房選擇決策和購房觀念的轉(zhuǎn)變，住房的單價和套總價將會予以更多的權(quán)衡，購房者將會更加考慮自身的財產(chǎn)現(xiàn)狀和收入水平是否與住房的購置要求相匹配。因此住房價格因素將是關(guān)注的重點因素之一。4. 在多重因素的影響下，二手房越來越受到購房者的青睞對于消費者來說，買房是十分重要的一件事，尤其是在北京這樣“天價房價”的地方，但是新房的很多不確定性讓很多消費者望而生怯。這時，二手房的很多優(yōu)點就脫穎而出，其中現(xiàn)房、房價相對便宜、配套成熟、位置相對較好等利好因素充分的吸引了購房的關(guān)注和購房觀念的轉(zhuǎn)變。五、活

7、動詳情（一）活動傳播對象本次活動的主要傳播對象是鏈家地產(chǎn)在亦莊區(qū)的所有房地產(chǎn)經(jīng)紀人現(xiàn)有的所有客戶，以及通過活動宣傳所吸引的部分新客戶。（二）活動目的本次活動的主要目的是向一直在關(guān)注亦莊二手房的現(xiàn)有客戶展示亦莊所有的優(yōu)質(zhì)房源。其次還可以吸引更多的新客戶的關(guān)注，從而增加經(jīng)紀人的客戶量。最后還有一個目的，就是能和部分網(wǎng)絡上的沒見過面的客戶當面介紹，從而給客戶留下更加深刻的印象，增加自己在客戶心中的誠信度。最終目的是促成交易。（三）活動時間2012年5月13日（周日）上午9:00-下午5:00（四）活動主題：亦莊，給您一個溫馨舒適的家。（五）活動內(nèi)容地點：青年假日酒店三層展廳活動準備:均價，1. 將亦

8、莊所有優(yōu)質(zhì)二手房源的信息做成一張房源紙，加注房源具體位置，房源實拍圖等。然后將做好的一張房源紙附在展板上，分小區(qū)做好。2. 在液晶屏上連續(xù)播放亦莊房產(chǎn)的優(yōu)勢及選擇鏈家地產(chǎn)的優(yōu)勢3. 準備超大版亦莊地理三維圖，懸掛于展廳顯眼位置。4. 將公司簡介的畫軸懸掛于每面墻顯眼位置。5. 準備1.8L的金魚色拉油作為客戶到場禮物。具體活動：客戶對亦莊優(yōu)質(zhì)房子進行參觀鑒賞，每個經(jīng)紀人可以領(lǐng)兩到三組客戶去參展，所有經(jīng)紀人帶過去的客戶進展廳參展及可以獲得1.8L金龍魚色拉油一桶。六、活動宣傳該活動的主要宣傳方式為四種。首先是在公司網(wǎng)站主頁上進行宣傳。其次是在搜房，安居客焦點等知名二手房推廣網(wǎng)站上進行宣傳。接下來是在公司亦莊所有店面進行店面推廣。最后，也是最重要的宣傳方式，就是亦莊所有房地產(chǎn)經(jīng)紀人對自己現(xiàn)有的客戶進行電話宣傳。七、預算租展廳2000元制作超大三維圖500元1.8L金龍魚色拉油200桶5000元其他費用1500元總計：9000元。八、效果評估通過參展的方式，讓更多的客戶對亦莊的二手房產(chǎn)有了