全年促銷方案資料

1、（2016年促銷策劃工作初步方案）2016年度1月份（1月1日-31日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期五六日一二二四五六日一二二四五六日一二二四五六日一二二四五六日節(jié)假日全店主題喜迎新春獻賀禮新年瘋狂特價周新年低價砸到底新年瘋狂特價周促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品各類生鮮食品、干貨、酒水、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費品為主禮盒、酒水、副食百貨生鮮蔬果，油、米、鮮肉促銷為主蔬果，油、米、鮮肉、干貨集客活動買贈活動會員購物低價促銷

2、低價促銷低價促銷氣氛營造兀旦氣氛布置新年氣氛布置內部活動快訊促銷本月說明促銷重點一月是春節(jié)來臨的前一個月，是消費者購買高峰的預熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購要備足新年的各種商品2016年度1月份（1月1日-31日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題噴圓費用元快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準元促銷獎品元合計元2016年度2月份（2月1日-29日）促銷計劃表日期1234567891011121314151617181920212223242526272829星期一二二四五六日一二二四五六日一二

3、二四:五六日一二二、四五六日一節(jié)假日全店主題年貨大街和和美美過大年歡大喜地鬧兀宵促銷時間年月曰年月曰年月曰賣場食品生鮮各類生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、局檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主巧克力、節(jié)日禮品類補充上一期年貨湯圓水餃、肉類、蔬菜特價集客活動買贈或滿額送或折扣活動買贈或滿額送或折扣活動猜燈謎，答對送禮品氣氛營造營造生鮮清明節(jié)商品專場內部活動快訊促銷促銷重點本月說明本月是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)-加，也是我們銷售的高峰期，重點突出節(jié)日禮品、酒水、糧油、鮮肉等，米購、賣場要準備充足的貨源，避免出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。2016年度2月份（2月1日-28日）促銷活動支出控管表分類計

4、劃預測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴圓費用快訊印刷元廣告耗材促銷獎品1元合計元2016年度3月份（3月1日-31日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期二二四五六日一二二四五六日一二二四五六日一二二四五六日一二二四節(jié)假日周末周末婦女節(jié)植樹節(jié)周末消費日周末周末春分周末周末全店主題陽光三月大靚麗女人T名優(yōu)商品特價周瘋狂特價周換季大出清促銷時間年月曰年月日年月日年月日賣食品集中以品牌性商品促銷為門店強化員工服務禮儀清潔賣場，營造良好油、米促銷為主場主，以快速消費品

5、為主，看購物環(huán)境，各部門選擇有代表性商品組織每生鮮季水果上市開始，低價促銷日一物搶購活動，每日可以是1-3個單品，讓利顧客。顧客意見征集蔬果集客活動買贈或滿額送或折扣活動低價促銷、廠商周低價促銷氣氛營造婦女節(jié)氣氛建議全方位從陳列到POP、門面、看板、快訊立體內部活動快訊促銷本月說明促銷重點月初還溫存春節(jié)熱鬧的氣息，三月是傳統(tǒng)的淡季，因為消費者該買的東西都已經(jīng)購足了，節(jié)后銀根緊縮,但一日三餐的消費還是比較穩(wěn)定。2016年度3月份（3月1日-31日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量"介格總價備注預測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題元噴圓費用春天氣氛

6、更換春天氣氛元快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準元促銷獎品元合計元2016年度4月份（4月1日-30日）促銷計劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六節(jié)假日愚周周清周周周周谷周周周人末末明末末末末雨末末末節(jié)節(jié)全店主題清明祭祖商品展低價風暴促銷時間年月日年月曰年月曰年月曰年月曰*食品清明節(jié)食品，外出旅行食品糧油低價出擊，外出休閑小食風休閑食品、糧油味一條街生鮮清明節(jié)豬肉、水果特賣生鮮低價促銷生鮮低價促銷集客活動低價促銷低價促銷低價促銷五一節(jié)促銷活動氣氛營

7、造營造生鮮清明節(jié)商品專場五一節(jié)氣氛內部活動員工陳列比賽或流程制度評比,補貨、衛(wèi)生、服務、陳列、安全大檢查快訊促銷促銷重點清明節(jié)：4月2日至4日放假調休,共3天。本月說明2016年度4月份（4月1日-30日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題噴圓費用五一節(jié)氣氛更換五一節(jié)氣氛快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準元促銷獎品合計元2016年度5月份（5月1日-31日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日一二二四五六日一二

8、二四五六日一二二四五六日一二二四五六日一二節(jié)假日勞動節(jié)青年節(jié)周末周末母親節(jié)周末周末周末周末周末周末全店主題五一促銷折扣月春季商品低價促銷換季清倉，夏品上市會員日促銷時間年月日年月曰年月日年月日賣食品休閑食品、整件貨更實惠奶制品、休閑食品、糧油冰品飲料上市，牛奶促銷提客單價,外帶食品熱賣場生鮮水果、蔬菜促銷，其它商品低價吸引人流生鮮超低價生鮮低價促銷，拉動人流（以季節(jié)性水果為主，冰品為輔）集客活動黃金周抽獎活動低價促銷根據(jù)門店組織情況（如均價促銷，打折清倉）氣氛營造五節(jié)氣氛內部活動辦公室提供補貨、衛(wèi)生、服務、陳列、安全大檢查衛(wèi)生陳列專項檢查快訊促銷促銷重點本月說明門店要充分發(fā)揮生鮮的作用，大膽地

9、做低價促銷，勞動節(jié)：放假3天。保持節(jié)后的冷淡銷售。2016年度5月份（5月1日-31日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾以上表格主題噴圓費用夏季氣氛更換五一節(jié)氣氛端午節(jié)氣氛元快訊印刷元廣告耗材元促銷獎品五一節(jié)促銷獎品費用，以實際為準元合計元2016年度6月份（6月1日-30日）促銷計劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期二四五六日一二二四五六日1一二二四五六日一二二四五六日;一二二四節(jié)假日六節(jié)周末周末端午節(jié)周末周末周末父親節(jié)夏至周末周末全店主題

10、“鄰鮮超市”首屆兒童書畫大賽端午下主題促銷感恩父親節(jié)夏至養(yǎng)生節(jié)促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品以兒童食品果凍/奶粉/糖果為主題促銷,各款式粽子，配料，休閑食品、飲料熱賣，學生用品，各種學生用補品飲料、休閑食品、學生補品端午節(jié)各種禮盒飲料/干貨/低價上市促銷拉動人氣、中老年人保健品禮品、各種學生用補品季節(jié)性商品生鮮生鮮低價促銷，拉動人氣燒烤配料/生鮮低價促銷生鮮超低價水果新鮮上市（西瓜熱賣）生鮮超低價集客活動6.1當天來超市的兒童送棒棒糖1個低價促銷購物滿額送低價促銷低價促銷氣氛營造用汽球在入口/主通道營造六一節(jié)氣氛扁午T氣氛宮造內部活動快訊促銷本月說明促銷重點本月是轉季的月份，天

11、氣明顯變熱，有三個節(jié)假日，組織六一節(jié)商品、端午節(jié)、父親節(jié)商品來增加銷售的增長，市民外出活動增多，銷售會比較穩(wěn)定6月6日為高考開始時間6月20日為中考開始時間端午節(jié)：放假3天。2016年度6月份（6月1日-30日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾六一節(jié)氣氛以汽球裝飾為主噴圓費用端午節(jié)氣氛更換門面噴畫元快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準促銷獎品:元合計元2016年度7月份（7月1日-31日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期

12、五六日:一二二四五六:日一二二四五六日一二二四五六日一二二四:五六日節(jié)假日周末周末周末周末周末周末周末周末周末周末全店主題熟夏新鮮水果節(jié)冰爽暢飲飲料節(jié)/夏日特價風暴特價風暴促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品集中以飲料、涼茶商品促銷為主限量低價銷售，爭取到原產(chǎn)地采購，突出品種多/價格低的優(yōu)勢。飲料/涼茶/啤酒促銷買就送，免費品嘗會生鮮低價長期促銷引進一種二線品牌的啤酒，組織眾多品牌的啤酒，形成特賣場，進行引導消費生鮮煲湯散裝配料商品專賣場集客活動水果低價促銷，爭取原產(chǎn)地采購場外活動（看西瓜彳月重里、臨啤酒大賽）低價促銷低價促銷氣氛營造營造水果節(jié)氣氛，特別是生鮮區(qū)西瓜節(jié)氣氛飲料節(jié)氣氛內部活動

13、衛(wèi)生、服務、陳列、安全大檢查辦公室組織快訊促銷本月說明促銷重點本月是一年中最熱的月份，日長夜短，夏季服飾、飲品、涼夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清倉促銷。7月份的天氣較熱，店內空調需要開的合理，控制賣場氣溫，留住顧客在賣場。2016年度7月份（7月1日-31日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價1備注預測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴圓費用自創(chuàng)節(jié)日賣場與門面噴畫包裝元快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準，促銷獎品元合計元2016年度8月份（8月1日-31日）促銷計劃表日期123456789101112131415161718192021222

14、32425262728293031星期一二二四五六日一二二四五六日一二二:四:五六日;一二二四五六1日一二二節(jié)假日建軍節(jié)周末立秋周末周末周末周末周末周末全店主題八月重頭戲-夏日沐浴節(jié)八月重頭戲-開學主題促銷八月重頭戲-低價風暴八月重頭戲-整件貨更實惠促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品飲料為主打，引進特色食品，滿足顧客的需求門店選品，根據(jù)當時的情況，到市場尋找一些新商品、飲料等。OO本月尾季商品應組織商品清倉促銷。商品有：飲料、冰品、涼夏商品、聯(lián)合廠家組織整件貨進行促銷，提高客單價生鮮生鮮低價吸引消費者，主推肉制品、水果等集客活動低價促銷眾多商品群集，搶購集客門店快訊促銷雙色廠家買贈氣氛營

15、造低價賣場設計，學生開學主題氣氛布置突出商品陳列宣傳突出清倉的降價力度大，商品質量優(yōu)的氛圍內部活動補貨、衛(wèi)生、服務、陳列、安全大檢查（為配合國慶中秋節(jié)的到來提前做好準備）快訊促銷本月說明促銷重點本月銷售會因季節(jié)變化所影響，是暑假期間，沒協(xié)它大節(jié)假，季節(jié)性不明顯，是個轉季的月份，但天氣還是比較熱，在月前抓緊時間銷售夏季商品，月尾開始清貨，避免積壓庫存，學校開學也將是一個好商機，特別是學生用品，有較大轉變。本月還是以生鮮為突破口，每周開展搶購活動。2016年度8月份（8月1日-31日促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾以上促銷

16、節(jié)日以實際申請為準噴圓宣傳寫真、噴繪快訊印刷元促銷獎品合計元日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期四五六日一二二四五六日一二二四五六日一二二四五六日一二二四五節(jié)假日周末周末'白露教師節(jié)周末中秋節(jié)周末周末周末周末全店主題生鮮低價，周周瘋狂店慶第一波-成績單（教師節(jié)特刊）店慶第二波-中秋促銷）促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品生鮮此段時間銷售消極，但每日三餐所需的菜、肉、米、油可以吸引市消費，價格要較有殺傷力。保健品、水果、禮盒、油米搶購集客活動低價促銷低價促銷大型抽獎滿額送氣氛營造中秋節(jié)氣氛提前營造金秋氣氛內部

17、活動衛(wèi)生、服務、評比衛(wèi)生、服務、補貨、陳列、安全大檢查快訊促銷2016年度9月份（9月1日-30日）促銷計劃表本月說明以抓店慶、中秋節(jié)促銷為主。中秋節(jié)：放假3天促銷重點2016年度9月份（9月1日-30日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴圓費用秋天國慶氣氛快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準元促銷獎品中秋節(jié)獎品費用元其它1合計元2016年度10月份（10月1日-31日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期六日一二二四五六日

18、一二二四五六日一二二四五六日一二二四五六日一節(jié)假日國慶節(jié)周末周末重陽節(jié)周末周末周末周末周末周末全店主題慶國慶促銷（大型抽獎活動）九九重陽節(jié)促銷低價促銷秋冬美食進補開始啦促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品油米搶購、休閑食品促銷火鍋底料、調料上市熱賣以季節(jié)商品為主，突出生鮮、滋補品百貨生鮮集客活動大型抽獎活動滿額送健康低價促銷低價促銷氣氛營造中秋、國慶雙節(jié)氣氛布置（提前）以商品展示為主，突出季節(jié)性、節(jié)日與商品的特性美食節(jié)氣氛營造內部活動以辦公室提供為準以辦公室提供為準衛(wèi)生、服務、陳列、補貨大檢查衛(wèi)生、陳列、服務強化訓練快訊促銷本月說明促銷重點國慶，即將是銷售的高峰期，長假的到來，會出現(xiàn)一個大

19、的高峰期，門店要圍繞一日三餐，旅游食品，季節(jié)性商品組織好商品陳列，做好服務與衛(wèi)生。國慶節(jié)：9月30日至10月7日放假調休，共8天。9月29日（星期六）上班。2016年度10月份10月1日-31日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預測費用節(jié)省費用超支費用氣氛裝飾寫真、噴繪燈籠噴圓費用快訊印刷國慶吊快訊元廣告耗材KT板，寫真，以實際為準元促銷獎品1元合計元2016年度11月份（11月1日-30日）促銷計劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期二二四五六日一二二四五六日一二二四五六

20、日一二二四五六日一二二節(jié)假日周末周末立冬周末周末周末周末小雪周末周末全店主題低價出擊長城超市生鮮節(jié)商柚擊-促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品精心組織季節(jié)性商品與高毛利商品，維持門店毛利，少做有損毛利的促銷，加強商品的陳列與基礎工作。油米、散裝干貨促銷，生鮮低價百貨生鮮蔬果、調料、火鍋商品入市集客活動低價促銷低價促銷低價促銷低價促銷氣氛營造內部活動以辦公室提供為準衛(wèi)生、服務、補貨、陳列、安全大檢查快訊促銷本月說明促銷重點本月天氣開始變冷，進入初冬，應季商品會有較好的銷售，到后半個月，食品類、火鍋類、臘味類開始熱賣。2016年度11月份（11月1日-30日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用

21、實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴圓費用快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準促銷獎品以實際發(fā)生的費用為準合計元2016年度12月份（12月1日-31日）促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日一二二四1五六日一二二四五六1日一二二四五六日一二二四五六節(jié)假日周末周末周末周末周末周末冬至平安夜圣誕節(jié)周末全店主題火鍋節(jié)圣誕節(jié)快樂促銷時間年月曰年月曰年月曰年月曰賣場食品糧油調料、白酒、休閑食品以紅酒、巧克力、糖果、休閑食品為主，散干舉行搶購活動生鮮長期以生鮮低價

22、拉動人氣，凍品大熱賣蔬果低價促銷集客活動低價促銷低價促銷圣誕老人送禮品買贈活動氣氛營造元旦、圣誕節(jié)氣氛營造內部活動衛(wèi)生、服務、補貨、陳列、安全大檢查以辦公室提供為準快訊促銷2016年度12月份12月1日-31日）促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴圓費用圣誕節(jié)氣氛元快訊印刷元促銷獎品元合計2016年全年費用匯總表（單位/元）月份1月23456789101112合計全年銷售占比總費用%備注:一、在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人

23、人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)（2011年有顧客詢問春聯(lián)和帖窗花）等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式：可以通過多種信息溝通方式層層遞

24、進地接近消費者達成銷售目標：1. 媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2. 銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，

25、并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：1. 屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2. 屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

26、3. 春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：1. 一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2. 重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式

27、來體現(xiàn)。各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。四、簡潔明快的POP在賣場內直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空

28、白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具?？瞻缀笊洗黉N價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設計不同的價格標簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。五：專業(yè)導購的口頭推薦1、嚴格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先夭條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激