團(tuán)隊(duì)晨夕會(huì)活動(dòng)模版21個(gè)實(shí)用工具和表格

1、綜合銷售團(tuán)隊(duì)晨（夕）會(huì)、八、八一-刖曰晨（夕）會(huì)模板由總公司銷售管理部統(tǒng)一組織開發(fā)的、應(yīng)用于人保財(cái)險(xiǎn)各支公司、營業(yè)部、營銷服務(wù)部和綜合銷售團(tuán)隊(duì)的晨（夕）會(huì)組織范例。包括晨（夕）會(huì)組織、晨會(huì)內(nèi)容、夕會(huì)內(nèi)容、晨（夕）會(huì)工具等四個(gè)部分。晨（夕）會(huì)模板推廣目標(biāo)各支公司、營業(yè)部、營銷服務(wù)部和綜合銷售團(tuán)隊(duì)均能夠根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況，編制晨（夕）會(huì)計(jì)劃，策劃晨（夕）會(huì)內(nèi)容，組織晨（夕）會(huì)實(shí)施，評估晨（夕）會(huì)效果。到201X年二季度末，公司所有支公司、營業(yè)部、營銷服務(wù)部和綜合銷售團(tuán)隊(duì)均應(yīng)實(shí)現(xiàn)定期召開晨（夕）會(huì)，使晨（夕）會(huì)成為公司銷售管理的常規(guī)工作，在日常經(jīng)營管理中切實(shí)發(fā)揮作用，成為基層單位不可或缺

2、的管理手段。晨（夕）會(huì)模板使用說明各支公司、營業(yè)部、營銷服務(wù)部和綜合銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)按照模板規(guī)定的內(nèi)容和步驟，開展晨（夕）會(huì)組織工作。每一步驟填寫相關(guān)工具，并按模板內(nèi)容組織實(shí)施。晨（夕）會(huì)模板使用過程中的工具表格，需進(jìn)行存檔。一、晨（夕）會(huì)計(jì)劃1.二、晨（夕）會(huì)實(shí)施1.三、晨（夕）會(huì)考核1.晨會(huì)內(nèi)容3.一、內(nèi)容模塊3.（一）團(tuán)隊(duì)集合3.（二）業(yè)績追蹤3.（三）政令宣導(dǎo)3.（四）經(jīng)驗(yàn)分享.4.（五）行動(dòng)部署4.（六）信息交流4.（七）文化熏陶4.（八）產(chǎn)品速遞4.（九）案例分析5.（十）專題培訓(xùn)5.55（十三）活動(dòng)雖督導(dǎo)5.（十四）新人輔導(dǎo)5.（十五）問題解決6.二、季度晨會(huì)（40分鐘）6.（一）固定

3、內(nèi)容模塊6.（二）會(huì)議里點(diǎn)6.三、月度晨會(huì)（40分鐘）6.（一）固定內(nèi)容模塊6.（二）會(huì)議里點(diǎn)6.四、每周晨會(huì)（30分鐘）6.（一）固定內(nèi)容模塊6.（二）會(huì)議里點(diǎn)6.五、每日晨會(huì)（30分鐘）.7（）周晨會(huì)7.（二）周二晨會(huì)7.（三）周三晨會(huì)7.（四）周四晨會(huì)7.（五）周五晨會(huì)7.夕會(huì)內(nèi)容8.晨（夕）會(huì)工具9.工具一：晨（夕）會(huì)計(jì)劃表9.工具二：晨（夕）會(huì)流程表1.0.工具三：晨（夕）會(huì)事項(xiàng)確認(rèn)清單.11工具四：晨（夕）會(huì)考評反饋表1.2工具五：晨（夕）會(huì)效果訪談?dòng)涗?13工具六：晨（夕）會(huì)檢查和考核表.14工具七：晨會(huì)掌聲示例15.工具八：團(tuán)隊(duì)業(yè)績跟蹤表16.工具九：團(tuán)隊(duì)續(xù)保情況跟蹤表1.7.

4、工具十：團(tuán)隊(duì)保費(fèi)匯總表18.工具十一：團(tuán)隊(duì)賠款匯總表19工具十二：個(gè)人保費(fèi)臺帳及續(xù)保情況記錄20工具十三：個(gè)人新單情況記錄21.工具十四：個(gè)人賠款臺帳22.工具十五：市場份額分析23.工具十六:文化載體24.工具十七：活動(dòng)雖日志26.工具十八：一周工作點(diǎn)評27.工具十九：新人輔導(dǎo)記錄28.工具二十：問題及爭議記錄2.9.工具二一：部分內(nèi)容模塊參考資料目錄30晨（夕）會(huì)組織、晨（夕）會(huì)計(jì)劃晨（夕）會(huì)計(jì)劃由組訓(xùn)負(fù)責(zé)制訂。應(yīng)在每月結(jié)束前二天，制訂下月的晨（夕）會(huì)計(jì)劃。制訂晨（夕）會(huì)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展形勢、市場競爭態(tài)勢、上級公司要求、自身隊(duì)伍情況、銷售目標(biāo)達(dá)成情況等，并與支公司經(jīng)理室、團(tuán)隊(duì)主管、團(tuán)隊(duì)成

5、員進(jìn)行充分的如I會(huì)實(shí)施溝通（見工具一）。1. 晨（夕）會(huì)主持人根據(jù)晨（夕）會(huì)主題，每周五前，制訂下周晨（夕）會(huì)流程，確定各模塊內(nèi)容及主講人，填寫流程表（見工具二）；與各模塊主講人溝通具體內(nèi)容、所需時(shí)間、道具及其他細(xì)節(jié)。內(nèi)容、流程、時(shí)間、道具與注意事項(xiàng)等見工具三）3.根據(jù)晨（夕）會(huì)計(jì)劃和流程，主持人現(xiàn)場組織晨（夕）會(huì)實(shí)施，各模塊主2. 講人宣導(dǎo)相應(yīng)內(nèi)容在晨（夕）會(huì)前1天,主持人與各模塊主講人最后確認(rèn)0晨（夕）會(huì)考核各支公司、營業(yè)部和營銷服務(wù)部設(shè)置考核評價(jià)小組，小組成員可由支公司、營業(yè)部和營銷服務(wù)部經(jīng)理/副經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)主管和部分綜合銷售團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任?？己嗽u價(jià)小組每日向組訓(xùn)口頭反饋對晨（夕）會(huì)實(shí)施情況

6、的意見，每月填寫考評反饋表（見工具四）。地市分公司銷售管理部每季對各支公司晨（夕）會(huì)組織情況進(jìn)行檢查和考核；各支公司、營業(yè)部、營銷服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)班子每季對各綜合銷售團(tuán)隊(duì)的晨（夕）會(huì)組織情況進(jìn)行檢查和考核。檢查和考核方式包括：業(yè)務(wù)經(jīng)營情況分析、晨（夕）會(huì)現(xiàn)場及工具使用情況檢查、面向考核評價(jià)小組和團(tuán)隊(duì)成員的訪談等。（見工具五、六）。1. 組訓(xùn)根據(jù)考評和反饋情況，不斷改善晨（夕）會(huì)組織工作，提升晨（夕）會(huì)質(zhì)io晨會(huì)內(nèi)容晨會(huì)內(nèi)容由不同的模塊組成。季度晨會(huì)、月度晨會(huì)、每周晨會(huì)和每日晨會(huì)必須包括規(guī)定的固定模塊，同時(shí)可以根據(jù)情況選擇其他模塊。季度晨會(huì)、月度晨會(huì)、每周晨會(huì)是對支公司相應(yīng)會(huì)議的貫徹落實(shí)會(huì)議。綜合銷售

7、團(tuán)隊(duì)二次晨會(huì)主要解決團(tuán)隊(duì)成員面臨的個(gè)性化問題，是對晨會(huì)的補(bǔ)充和延伸。一、內(nèi)容模塊一次晨會(huì)模塊（一）團(tuán)隊(duì)集合對團(tuán)隊(duì)成員的晨會(huì)出席情況進(jìn)行確認(rèn)，同時(shí)通過口號、掌聲等使團(tuán)隊(duì)成員集中精神，調(diào)整狀態(tài)。對前一階段晨會(huì)出席情況進(jìn)行總結(jié)和通報(bào)（見工具七）。（二）業(yè)績追蹤對前一階段銷售情況的回顧和分析。包括：團(tuán)隊(duì)保費(fèi)情況、賠付率情況、續(xù)保情況、新保情況、里點(diǎn)客戶投保情況等。收集團(tuán)隊(duì)成員在展業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)的問題并在會(huì)后研究解決或向上反映（見工具八至十四）。（三）政令宣導(dǎo)保險(xiǎn)法律法規(guī)、宣導(dǎo)監(jiān)管部門要求和公司綜合團(tuán)隊(duì)管理、營銷員管理等方面的政策、流程、規(guī)定；部署階段性任務(wù)目標(biāo)、銷售競賽、業(yè)績考核；反饋對團(tuán)隊(duì)成員所提出問

8、題的處理結(jié)果。（四）經(jīng)驗(yàn)分享由在前階段做出一定成績的團(tuán)隊(duì)成員或在某一方面業(yè)務(wù)中有獨(dú)特感悟、有效做法的團(tuán)隊(duì)成員介紹展業(yè)情況，分享心得體會(huì)。如出單數(shù)最高、業(yè)務(wù)雖最大、業(yè)務(wù)進(jìn)度快于時(shí)間進(jìn)度、新人第一次出單、好的銷售話術(shù)、有效的服務(wù)客戶的手段等。原則上團(tuán)隊(duì)每一名成員都應(yīng)有經(jīng)驗(yàn)分享機(jī)會(huì)。（五）行動(dòng)部署對下一階段或當(dāng)天里點(diǎn)工作的部署和強(qiáng)調(diào)。包括對時(shí)間進(jìn)度隊(duì)成員的強(qiáng)調(diào)對落后團(tuán)的督導(dǎo)，對里點(diǎn)客戶、里點(diǎn)業(yè)務(wù)展業(yè)工作的部署等。六）信息交流宣導(dǎo)保險(xiǎn)市場形勢、公司經(jīng)營態(tài)勢，交流競爭產(chǎn)品信息，分析競爭者新動(dòng)向、策略和客戶動(dòng)態(tài)（見工具十五）。七）文化熏陶通過宣導(dǎo)公司企業(yè)文化，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的自豪感、歸屬感，凝聚團(tuán)隊(duì)精神。包

9、括播放公司形象宣傳片，宣導(dǎo)公司愿景、價(jià)值觀、公司服務(wù)社會(huì)的事跡，推廣公司晨操等內(nèi)容（見工具十六）（八）產(chǎn)品速遞包括介紹公司及集團(tuán)其他子公司產(chǎn)品條款、賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶群、銷售話術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)評估培訓(xùn);新產(chǎn)品推介；保險(xiǎn)建議書制作等內(nèi)容。（九）案例分析服務(wù)、提升業(yè)務(wù)質(zhì)雖、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通過案例分析等形式，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員在銷售過程中強(qiáng)化客戶（十）專題培訓(xùn)內(nèi)容包括：新戶開拓、電話約訪、接觸前準(zhǔn)備、接觸面談、拒絕處理、產(chǎn)品說明、促成、陌生拜訪、提問技巧、轉(zhuǎn)介紹、售后服務(wù)等銷售技巧；有效增員、有效溝通、時(shí)間管理、壓力管理、情緒管理等方法；保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識；公司銷售、承保、理賠、單證管理、客戶服務(wù)等方面的政策、流程、規(guī)定。（一

10、）喜訊報(bào)道通報(bào)團(tuán)隊(duì)所在分支公司或團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)成員在行業(yè)和公司取得的成績、獲得的獎(jiǎng)勵(lì)等，通報(bào)團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人喜訊。（十二）溫馨提示日常管理中需提醒或通知營銷員的事項(xiàng)；交通、天氣等信息。二次晨會(huì)模塊（十三）活動(dòng)雖督導(dǎo)對前一階段團(tuán)隊(duì)成員活動(dòng)雖的回顧和分析。包括拜訪情況、開單情況、里點(diǎn)客戶跟蹤情況等（見工具十七、十八）。（十四）新人輔導(dǎo)對剛剛進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的新人進(jìn)行專門的輔導(dǎo)?；卮鹦氯酸槍局贫?、政策等方面的問題，指導(dǎo)新人提升銷售技巧，解決新人展業(yè)中面臨的問題（見工具十九）。（十五）問題解決對團(tuán)隊(duì)成員提出的個(gè)性化問題進(jìn)行有針對性的解決；本級無法解決的向上反映、協(xié)調(diào)，并向問題提出人反饋解決意見（見工具二十）。（部

11、分內(nèi)容模塊參考資料目錄見工具二十一。）二、季度晨會(huì)（40分鐘）（一）固定內(nèi)容模塊團(tuán)隊(duì)集合、業(yè)績追蹤、信息交流、政令宣導(dǎo)、行動(dòng)部署。（二）會(huì)議里點(diǎn)對較長時(shí)間范圍內(nèi)市場情況和支公司、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展情況的全面分析，找準(zhǔn)并解決影響業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢性問題，根據(jù)市場競爭情況決定行動(dòng)方向。三、月度晨會(huì)（40分鐘）（一）固定內(nèi)容模塊團(tuán)隊(duì)集合、業(yè)績追蹤、信息交流、政令宣導(dǎo)、行動(dòng)部署。（二）會(huì)議里點(diǎn)跟蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，及時(shí)解決業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題。四、每周晨會(huì)（30分鐘）（一）固定內(nèi)容模塊團(tuán)隊(duì)集合、業(yè)績追蹤、政令宣導(dǎo)、行動(dòng)部署。（二）會(huì)議里點(diǎn)上周團(tuán)隊(duì)里點(diǎn)工作的回顧和本周團(tuán)隊(duì)里點(diǎn)工作的部署。五、每日晨會(huì)（30分鐘）（一）周一

12、晨會(huì)一次晨會(huì)同每周晨會(huì)。二次晨會(huì)固定模塊：活動(dòng)雖督導(dǎo)。（二）周二晨會(huì)一次晨會(huì)固定模塊：團(tuán)隊(duì)集合、信息交流、彳亍動(dòng)部署。跟蹤、分析市場競爭態(tài)勢，研究應(yīng)對策略。二次晨會(huì)固定模塊：問題解決。（三）周三晨會(huì)一次晨會(huì)固定模塊：團(tuán)隊(duì)集合、業(yè)績追蹤、行動(dòng)部署。跟蹤團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績情況，研究解決業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題，部署下步工作。二次晨會(huì)固定模塊：新人輔導(dǎo)。（四）周四晨會(huì)一次晨會(huì)固定模塊：團(tuán)隊(duì)集合、專題培訓(xùn)、行動(dòng)部署。提升團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)技能和整體素質(zhì)。二次晨會(huì)固定模塊：活動(dòng)雖督導(dǎo)。（五）周五晨會(huì)一次晨會(huì)固定模塊：團(tuán)隊(duì)集合、經(jīng)驗(yàn)分享、行動(dòng)部署。交流銷售技巧，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。二次晨會(huì)固定模塊：問題解決。容模塊為主，可根售人員

13、情緒，激發(fā)夕會(huì)內(nèi)容夕會(huì)應(yīng)定期召開。夕會(huì)應(yīng)在展業(yè)工作結(jié)束后召開，以以下內(nèi)據(jù)實(shí)際情況和團(tuán)隊(duì)需要增加內(nèi)容，時(shí)間控制在30分鐘以內(nèi)。工作小結(jié)：總結(jié)成員展業(yè)情況，收集展業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)的問題。情緒管理：安撫銷銷售人員斗志，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。晨（夕）會(huì)工具工具一：年一月晨（夕）會(huì)計(jì)劃表本月晨會(huì)主題：計(jì)劃人：審核人：周次主題時(shí)間主持人確認(rèn)第一周周一周二周三:周四周五第二周周一周二周三周四：周五第三周周一周二：周三周四周五第四周周一周二周三:周四周五夕會(huì)安排填制時(shí)間工具二:年一月第_周晨（夕）會(huì)流程表本周晨會(huì)主題計(jì)劃人審核人日期主題主持人內(nèi)容模塊主講人確認(rèn)月日周一月日周二月日周三月日周四月日周五夕會(huì)安排填制時(shí)間工具三

14、：晨（夕）會(huì)事項(xiàng)確認(rèn)清單編號確認(rèn)事項(xiàng)周一周二周三周四周五1晨會(huì)程序確認(rèn)2內(nèi)容模塊確認(rèn)3投影片確認(rèn)4晨會(huì)領(lǐng)操者確認(rèn)5場地確認(rèn)6音效確認(rèn)7道具確認(rèn)8夕會(huì)確認(rèn)910填表時(shí)間確認(rèn)人工具四：年一月晨（夕）會(huì)考評反饋表本月晨（夕）會(huì)主題：考評人：考評內(nèi)容考評標(biāo)準(zhǔn)考評意見晨（夕）會(huì)準(zhǔn)備晨（夕）會(huì)是否有完備的計(jì)劃并進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備晨（夕）會(huì)實(shí)施晨（夕）會(huì)流程是否順暢，銜接是否合理晨（夕）會(huì)內(nèi)容晨（夕）會(huì)內(nèi)容是否充實(shí)，各模塊間是否能夠形成有機(jī)整體晨（夕）會(huì)效果晨（夕）會(huì)內(nèi)容是否符合需要，是否促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績增長和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能提升填制時(shí)間：工具五:年第_季度晨（夕）會(huì)效果訪談?dòng)涗浭茉L人：訪談人：訪談項(xiàng)目訪談?lì)}目訪談?dòng)?/p>

15、錄晨（夕）會(huì)形式晨（夕）會(huì)內(nèi)容晨（夕）會(huì)效果訪談時(shí)間：工具六：年第季度晨（夕）會(huì)檢查和考核表支公司/營業(yè)部/營銷服務(wù)部/綜合銷售團(tuán)隊(duì)名稱：檢杳人：檢查和考核項(xiàng)目內(nèi)容檢查和考核結(jié)果業(yè)務(wù)經(jīng)營情況支公司/團(tuán)隊(duì)保費(fèi)計(jì)劃完成情況賠付情況市場競爭情況營銷員增員和留存情況晨（夕）會(huì)現(xiàn)場檢查情況晨（夕）會(huì)計(jì)劃晨（夕）會(huì)內(nèi)容晨（夕）會(huì)現(xiàn)場組織實(shí)施團(tuán)隊(duì)氣氛晨（夕）會(huì)效果訪談情況晨（夕）會(huì)形式晨（夕）會(huì)內(nèi)容晨（夕）會(huì)效果改進(jìn)建議：填制時(shí)間：工具七：晨會(huì)掌聲示例（掌聲示例：X為一次擊掌）（一）問候掌聲為：主持人:各位事業(yè)伙伴，大家早上好！伙伴：好!XXX（此處的三擊掌代表：你好、我好、大家好！）（二）龍的呼喚掌聲為：

16、XXXX嘿XXXX嘿XXXXXXXX嘿嘿嘿（三）愛的鼓勵(lì)掌聲為：XXXXXXXXXXX（四）暴風(fēng)驟雨般的掌聲為16次不間斷的擊掌：XXXXXXXXXXXXXXXX工具八：團(tuán)隊(duì)業(yè)績跟蹤表團(tuán)隊(duì)名稱：日期：年月曰單位：元序號姓名當(dāng)日業(yè)當(dāng)月累簽單數(shù)簽單保實(shí)收保簽單數(shù)簽單保實(shí)收保實(shí)收保費(fèi)目完成率時(shí)間進(jìn)度備注1iiA標(biāo)-(%-(%234567891011121314:1516工具九：團(tuán)隊(duì)續(xù)保情況跟蹤表團(tuán)隊(duì)名稱：日期：年月曰單位：元序ir客戶經(jīng)理姓續(xù)保客戶姓上年保單Ir上年保vJ-Lr保單到期1r第一次拜訪時(shí).r第二次拜訪時(shí)r續(xù)保情簽單保vJ-Lr實(shí)收保vJ-Lr號名八7況23456789101112131

17、41516續(xù)保情況：A電話聯(lián)系；B上門拜訪；C洽談業(yè)務(wù)；D成功簽單;團(tuán)隊(duì)名稱：E脫保（備汪寫脫保原因）；F理賠日期：年月曰單位：元團(tuán)隊(duì)名稱:工具-年月日單位：元序姓名合計(jì)企業(yè)財(cái)家庭財(cái)產(chǎn)工程責(zé)任信用保機(jī)動(dòng)車船舶貨物運(yùn)特殊風(fēng)農(nóng)業(yè)意外傷健康交強(qiáng)1HE23456789111111?。?年月13/單位：71頊工具十一：團(tuán)隊(duì)賠款匯總表團(tuán)隊(duì)名稱：日期：年月日-年月曰單位：元序姓名合計(jì)企業(yè)財(cái)家庭財(cái)工程險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)信用保47T機(jī)動(dòng)*船舶險(xiǎn)貨物】云特殊風(fēng)農(nóng)業(yè)險(xiǎn)意外傷健康險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)17HL234567891111111工具十二：個(gè)人保費(fèi)臺帳及續(xù)保情況記錄序號簽單日期保單號起保日期終保日期險(xiǎn)類被保險(xiǎn)人保費(fèi)拜訪情況續(xù)保情況續(xù)

18、保保費(fèi)1（元）23456789101112131415161718拜訪、續(xù)保情況選擇:A電話聯(lián)系；B上門拜訪；C洽談業(yè)務(wù)；D成功簽單；E脫保（備注寫脫保原因）；F理賠工具十三：個(gè)人新單情況記錄序號客戶姓名前期拜訪拜訪方式客戶特點(diǎn)簽單日期險(xiǎn)類保單號被保險(xiǎn)簽單保費(fèi)實(shí)收保費(fèi)1次數(shù)人（兀J（兀J23）4567:891011:121314:15:1617拜訪情況選擇：A電話聯(lián)系；B上門拜訪；C洽談業(yè)務(wù)；D成功簽單；E脫保（備注寫脫保原因）；F理賠序號賠付日期客戶姓名險(xiǎn)保單號碼賠案號碼被保險(xiǎn)人保額（元）出險(xiǎn)原因賠:出（兀）12345:6789:10111213:14151617:1819本去年同本年當(dāng)全年

19、預(yù)團(tuán)出單數(shù)雖期保費(fèi)收入份額出單數(shù)i期費(fèi)收入份額出單數(shù)雖保費(fèi)收入份額份額變化隊(duì)業(yè)務(wù)競爭對手信息競爭者競爭者經(jīng)營年限12團(tuán)隊(duì)人數(shù)保費(fèi)收入基市場份額本信息主力市場產(chǎn)品功能產(chǎn)品產(chǎn)品特色組合結(jié)構(gòu)管理模式公司核心管理者情況激勵(lì)制度培訓(xùn)制度工具十六：文化載體公司愿景：做人民滿意的保險(xiǎn)公司。公司未來5至10年目標(biāo)：用5至10年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模進(jìn)入全球非壽險(xiǎn)業(yè)可比公司前5名，股本回報(bào)率達(dá)到15%以上，始終保持在國內(nèi)非壽險(xiǎn)市場的引領(lǐng)地位。四個(gè)一流：打造高品質(zhì)“百年老店”，努力做到“四個(gè)一流”（一流的風(fēng)險(xiǎn)識別與控制能力、一流的銷售和服務(wù)能力、一流的運(yùn)營管理能力、一流的創(chuàng)利能力）團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號（示例）：把握時(shí)機(jī)力拔頭

20、籌拼搏賽場上方顯團(tuán)隊(duì)力雖鼓舞士氣沖出低谷知己知彼百戰(zhàn)百勝激情飛揚(yáng)群星璀璨豪情萬丈群雄爭霸創(chuàng)新思路求發(fā)展腳踏實(shí)地干事業(yè)組織保障到位服務(wù)貫穿全過程班子有戰(zhàn)斗力管理者有親和力忠于目標(biāo)信守承諾齊心協(xié)力打好戰(zhàn)役用激情譜寫生命用財(cái)險(xiǎn)點(diǎn)兄人生賽場無弱旅真拼見輸贏勤勉者時(shí)間會(huì)實(shí)現(xiàn)你的愿望懶惰者社會(huì)會(huì)忘記你的存在夢想打開理想之門理想開辟成功之道樹木不經(jīng)日曬雨淋長不高人格未經(jīng)千錘百煉不健全能勤，時(shí)間自然比別人多；肯動(dòng)，空間自然比別人廣；耐苦，成功自然比另U人大一個(gè)人的成就，在于日積月累，一個(gè)人的成功，在于堅(jiān)毅不拔公司歌曲和晨操：中國人保司歌、營銷之歌、飛揚(yáng)的心、飛揚(yáng)的心手語操、相信自己手語操。激勵(lì)歌曲（示例）：我要飛、眉飛色舞、怒放的生命、我的未來不是夢、向前沖、踏浪、超越夢想、跟我來、浪花一朵朵、中國足球戰(zhàn)歌等。工具十七：活動(dòng)雖日志月日（星期）拜訪前的五個(gè)動(dòng)確定目標(biāo)及路I訂好展業(yè)計(jì)劃I設(shè)計(jì)應(yīng)答作術(shù)I檢查