銷售人員薪資及績效考核管理辦法(00)

1、標題銷售部薪資分配及績效考核管理辦法文件編號發(fā)文范圍各部門、各市場文件密級3發(fā)文日期2008-10-22擬稿審 核批 準銷售部薪資分配及績效考核管理辦法1. 目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，體現(xiàn)責、權、利一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管 理人員的職責，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2. 范圍適用于公司銷售中心全國各區(qū)辦事處、聯(lián)絡處、工作站。3. 內(nèi)容3.1月度薪資構成3.1.1 月度薪資結構=底薪+崗位津貼+銷售獎金3.1.2 崗位津貼=底薪X崗位系數(shù)一底薪3.1.3 銷售獎金二獎金基數(shù)X獎金系數(shù)X月考核分3.1.4 底薪部分為員工辭退補償計算依據(jù)3.2銷售獎金考核分：銷售人員

2、月考核分=銷售達成分占60% +市場考核分占30% +管理考核分占10%; 內(nèi)勤人員月考核分=所服務區(qū)域目標達成分60% +管理考核分40%;3.3銷售獎金月考核分說明： 月考核分 50分，不計銷售獎金考核;月考核分50分，始計算銷售獎金考核; 銷售達成分不封頂。3.3.2 KPI考核指標（1）業(yè)務代表考核指標（2）業(yè)務主任考核指標見銷售人員獎金KPI考核管理辦法（附件一） 見銷售人員獎金KPI考核管理辦法（附件一）（3）辦事處經(jīng)理考核指標見銷售人員獎金KPI考核管理辦法（附件一）3.4部門相關職責銷售目標按公司總部年度目標分解，并由各辦事處在每月初（2日前）上報至公司營銷部, 由營銷部做銷售

3、達成（分城市、分人員、分品項）。月度、季度、年度銷量由儲運部統(tǒng)計，財務部核定；市場考核由主管考核，市場部核定；管理考核由主管考核，部門總監(jiān)核定343以上均以月度為考核時間段計算。4、季度銷售目標達成獎勵的說明（單位：元）（單位：萬元）職位季度獎勵辦事處經(jīng)理季度銷售額50萬以下50100萬100萬以上獎勵比例0.2%0.25%0.35%業(yè)務主任季度銷售額20萬以下20 50 萬50萬以上獎勵比例0.25%0.3%0.5%業(yè)務代表季度銷售額10萬以下10 30 萬30萬以上獎勵比例0.4%0.5%0.6%注：1）考核按照季度執(zhí)行，即每年 4月、7月、10月、次年1月進行考核;2）連續(xù)3個月月度平均

4、KPI考核總分在50分以上，方可享受季度獎金考核;3）試用期員工不參加季度獎金考核。4） 中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成的40%在年終結算。5、年度員工獎勵的說明（單位：萬元）職位年度獎勵辦事處經(jīng)理年度銷售額200萬以下200400 萬400萬以上獎勵比例0.2%0.25%0.35%業(yè)務主任年度銷售額60萬以下60100萬100萬以上獎勵比例0.25%0.3%0.5%業(yè)務代表季度銷售額40萬以下40 80 萬80萬以上獎勵比例0.4%0.5%0.7%注：1）考核按照年度執(zhí)行，即次年1月進行考核；2）連續(xù)6個月或一年內(nèi)累積9個月月平均KPI考核總分在50分以上方可參加年度獎金考核3）進

5、公司未滿一年之員工不參與年度獎金考核。4） 在公司服務滿3個季度者，中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成的50%在 下年度的6月底結算。6、獎懲管理6.1 獎勵6.1.1 升職：崗位職等進行上調(diào)6.1.2 加薪：崗位職級進行上調(diào)6.1.3 獎勵申請表 見附件6.1.4 要素：（1）每年員工升職 /加薪按月度進行調(diào)整， 連續(xù) 3個月考核總分為 70分以上者放可提出獎勵申 請。（2）獎勵申請表由本人填寫，并在每月 25 日前上交至公司總部，由相關領導審核。（3）獎勵申請表由總經(jīng)理核準后執(zhí)行，并報人事行政部備案。（4）同意之申請在次月正式生效，同時，薪資、獎金、津貼等做相應調(diào)整。6.2 處罰6.

6、2.1 警告（ 1）月考核總分低于 50 分，警告一次。（2）降級由公司人事行政部填寫降級降職通知書 ，總經(jīng)理核準，并于次月 1 日起生效執(zhí)行， 降級后，薪資、獎金、津貼等做相應調(diào)整。6.2.3 降級降職通知書見附件6.2.4 解聘（1）連續(xù)警告 3 次或一年內(nèi)警告次數(shù)累計超過 3 次者，記大過一次，公司與之解除勞動關系。（2）連續(xù)降級 2 次，公司與之解除勞動關系。 （3）有違規(guī)違紀行為者，依據(jù)國家法律追究其相關法律責任。7、社保福利 員工的社保由根據(jù)國家、省市的相關規(guī)定，由薪資核算員在當月工資中扣繳并匯總。報公 司人力資源部負責辦理對外申報工作。8、薪資發(fā)放（1） 每月 5 日前，各辦事處

7、將當月的績效考評匯總報公司銷管部。 由主管對直接下屬人員當 月工作進行考評?？荚u結果經(jīng)審核后將作為當月“銷售獎金”發(fā)放依據(jù)。（ 2） 人事行政部設置專人負責薪資結算工作。每月 10 日前薪資結算員對各部門所屬編制人 員的當月固定工資及個人業(yè)績考核工資進行結算； 經(jīng)管理部及財務部門負責人審核， 由總經(jīng) 理批準，每月 18 日起發(fā)放。人力資源部備份。（ 3） 各級人員需按有關規(guī)定繳納個人所得稅。9、本方案經(jīng)人事部審核、報總經(jīng)理批準后生效，修改時亦同，此前與本方案不一致的相關文件 自動廢止。薪資級別對照表項目薪等、職級崗位崗位系數(shù)獎金系數(shù)總額備注一一一高級業(yè)務經(jīng)理辦事處經(jīng)理3.54.06800試用期 員工按 低一檔 標準執(zhí) 行，轉正 合格后 可調(diào)整 至相應 薪等二二二中級業(yè)務經(jīng)理辦事處經(jīng)理3.03.55900-三業(yè)務經(jīng)理辦事處經(jīng)理2.53.05000四高級業(yè)務主任業(yè)務主任2.22.54260五中級業(yè)務主任業(yè)務主任2.02.23800六高級業(yè)務代表業(yè)務代表1.81.83240行政主任行政后勤七中級業(yè)務員業(yè)務代表1.61.62880行政副主任行政后勤八初級業(yè)務員業(yè)務代表1.41.22320行政見習主任行政后勤九見習