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文檔簡介

1、銷售技能比武大賽策劃案一、目的通過舉行本次銷售技能比武大賽，增加銷售部的團隊凝聚力，改 變以往的消極情緒，篩選出部分銷售人才，進行鼓勵，刺激現有銷售 人員加強業(yè)務技巧，改變工作心態(tài)。通過比武的方式培訓新員工，促 進新員工對公司了解，對業(yè)務熟練，也對自身職業(yè)走向有了初步的 了解。以此創(chuàng)造出一個和諧上進的銷售團隊，為公司帶來更大的效益。二、比賽時間和地點安排三、比賽項目及相關要求1、參和人員評審團參賽人員模擬客戶催培雙銷售部全體人員公司內部員工x名馮光春李卉2、比賽項目模擬談判專業(yè)知識問答儀容儀表口語表達專業(yè)知識儲備客戶談判技巧現場應變現場提問10分10分20分20分20分20分四、獎勵方法五、其

2、他事項客戶檔案客戶姓名用車經歷主要考慮機型主要吸引點八、主要疑問客戶背景客戶一蔣先牛對車比較60.80 及功率，駕品牌，市經濟實了解10T以下駛流暢，場占有率力般車型質量才，質量客戶二馬先生第一次買6T以下車質量，品口碑，市經濟實車型牌場占有率力般客戶三李先牛有過小松15T的車整機質量品牌，占有一定55型品牌，速有率才，經濟基度質量礎客戶四方女士第一次購6T-8T 級品牌品牌宣傳經濟一車別車型般客戶五李先牛對車比較15T左右口碑宣傳品牌，質經濟條了解身邊車型。量件較好，朋友都有考慮全車款購車客戶六董先生三一車一購買15T質量，靈質量，價經濟一部二手車活性格般客戶七劉先生不太了解團購30T質量質量，價經濟雄以上5臺格厚要求較咼客戶八李先牛現有雷沃_一臺60置換15T價格品牌價格經濟一般二、介紹環(huán)節(jié)主要客戶疑問客戶一客戶二客戶三客戶四客戶五客戶六客戶七客戶八三、試車環(huán)節(jié)客戶主要疑問客戶一客戶二客戶三客戶四客戶五客戶六客

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