鞋靴設(shè)計方案3

1、鞋靴設(shè)計要求之生理需求分析：生理需求是人類維持自身生存的最基本要求，包括對以下事物的需求：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性。如果這些需要（除性以外）任何一項得不到滿足，人類個人的生理機能就無法正常運轉(zhuǎn)。換而言之，人類的生命就會因此受到威脅。在這個意義上說，生理需要是推動人們行動最首要的動力。馬斯洛認(rèn)為，只有這些最基本的需要滿足到維持m生存所必需的程度后，其他的需要才能成為新的激勵因素，而到了此時，這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵因素了。生理需求一滿足最低需求層次的市場，消費者只要求產(chǎn)品具有一般功能即可。產(chǎn)品方案：一：選取此類型鞋的銷售對象低收入群體二：銷售對象特點分析他們大多工資微

2、薄甚至不能解決自己的溫飽問題，這類群體對時尚文化的追求度不高，對服飾的要求更低，他們買鞋一般看中鞋子的質(zhì)量和價格。三：設(shè)計定位1）這部分消費群體設(shè)計鞋子應(yīng)圍繞鞋子最基本的功能-護(hù)腳御寒。2）鞋子價格定位一定要低。四：設(shè)計細(xì)節(jié)1）材質(zhì)選取廉價又實用的材料。2）外觀款式要求不大，樸素大方，不需要太多裝飾品，一般選取的色彩相對較暗。3）質(zhì)量達(dá)到鞋子的基本功能。4）創(chuàng)意理念有一定的創(chuàng)意。鞋靴設(shè)計要求之安全需求分析：安全的需要要求勞動安全、職業(yè)安全、生活穩(wěn)定、希望免于災(zāi)難、希望未來有保障等。安全需要比生理需要較高一級，當(dāng)生理需要得到滿足以后就要保障這種需要。每一個在現(xiàn)實中生活的人，都會產(chǎn)生安全感的欲望、

3、自由的欲望、防御實力的欲望。安全需求一滿足對安全”有亮麗市場，消費者關(guān)注產(chǎn)品對身體的影響。產(chǎn)品方案：一選取此類型鞋的銷售對象處于社會中等收入水平、中等工薪階層二銷售對象分析有一定的收入，能夠解決自己的溫飽，對生活有一定的要求，希望自己生活能夠穩(wěn)定、安全、有保障。三設(shè)計定位1）鞋子的最大要求一一安全性。2）價格中等。四設(shè)計細(xì)節(jié)1）材質(zhì)選取質(zhì)量相對較好的材料。2）外觀有一定的款式要求。3）質(zhì)量對質(zhì)量要求較高，除能夠護(hù)腳外，對于防滑、透氣、舒適、保暖等也有一定的要求。4）創(chuàng)意理念有一定的創(chuàng)意。鞋靴設(shè)計要求之社會需求分析：這一層次包括對以下事物的需求：友情、愛情、性親密，人人都希望得到相互的關(guān)心和照顧

4、。需要一定的交際和社會地位，感情上的需要比生理上的需要來的細(xì)致，它和一個人的生理特性、經(jīng)歷、教育、宗教信仰都有關(guān)系。社交需求一滿足對交際”有要求的市場，消費者關(guān)注產(chǎn)品是否有助提高自己的交際形象。產(chǎn)品方案：一：選取銷售對象中高端收入群體二：銷售對象分析此消費群體有較高收入，在社會上有一定的地位，關(guān)心產(chǎn)品對于交際的影響，比如精美的包裝、加香、柔順等附加功能以及品牌的形象都能讓消費者愿意付出更高的價格。三：設(shè)計定位1）鞋子的設(shè)計感和品牌效應(yīng)要強。2）鞋子的價格應(yīng)該偏高于一般大眾的鞋子。四：設(shè)計細(xì)節(jié)1）材質(zhì)選取上乘較好、較貴的材料。2）外觀契合時尚潮流結(jié)合文化背景、經(jīng)濟等進(jìn)行綜合設(shè)計，突出個性設(shè)計，有

5、創(chuàng)新,有設(shè)計理念。3）質(zhì)量舒適度要求較高，質(zhì)量要求高。4）其他有一定的品牌價值、文化價值、較好的設(shè)計理念，包括干凈舒適的銷售環(huán)境、較好的服務(wù)態(tài)度、精美的包裝。5）創(chuàng)意理念可以包含很多有文化、有故事的、有價值的創(chuàng)意理念。鞋靴設(shè)計要求之尊重需求分析：該層次包括對以下事物的需求：自我尊重、信心、成就、對他人尊重、被他人尊重，人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認(rèn)。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主。總之，內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。

6、馬斯洛認(rèn)為，尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗到自己活著的用處和價值。尊重需求一滿足對產(chǎn)品有與眾不同要求的市場，消費者關(guān)注產(chǎn)品的象征意義產(chǎn)品方案：一：選取銷售對象有高端收入的管理者或是領(lǐng)導(dǎo)者等二：銷售對象分析消費者關(guān)注的是求得別人認(rèn)可”，把產(chǎn)品當(dāng)作一種身份的標(biāo)志，最優(yōu)秀的技術(shù)、特殊的桶裝、獨一無二的功能，甚至包括最高的價格都是他們選擇理由。三：設(shè)計定位1）最有價值的設(shè)計和高端的制鞋工藝的結(jié)合2）價格高，數(shù)量少四：設(shè)計細(xì)節(jié)1）材質(zhì)稀有、昂貴、質(zhì)地上乘2）外觀有優(yōu)秀的設(shè)計、引領(lǐng)時尚的款式、設(shè)計具有象征意義、有代表性、能代表人高貴的身份3）質(zhì)量舒適度要求高、良好的透氣性、保

7、暖性、防滑性，質(zhì)量要求高4）其他高端的品牌、從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售都應(yīng)該具備一流的水平，服務(wù)意識強、附加值高5）創(chuàng)意理念創(chuàng)意必須新穎，有代表性、領(lǐng)導(dǎo)性，能夠引領(lǐng)時尚，不能夠太過大眾化。針對只需要滿足生理需求的鞋類設(shè)計，因為消費者比較注重鞋子的價格，對鞋子款式及其他功能要求不高，故在此類鞋進(jìn)行設(shè)計時不需要考慮太多設(shè)計理念以及文化創(chuàng)新等因素，最注重的應(yīng)該是選取價格相對便宜但是又比較實用的材料來做鞋，盡量降低鞋子的成本，爭取以低價的形式獲得消費者的青睞。例如，消費者在購買的過程中只要所購買的產(chǎn)品是一雙鞋子，他們一般就會選取最低價的那雙鞋子。為了滿足消費者安全需求而設(shè)計鞋子，因為消費者已經(jīng)滿足了生理需求，

8、所以消費者不光看重自己買的是一雙鞋子，在價位相差不是很大的情況下，他們一般會選取相對較好的那雙鞋子，在他們購買的過程中，鞋子的質(zhì)量和品質(zhì)起了主導(dǎo)作用，所以此類鞋子在外觀上的要求也不是很高，不必過多的考慮時尚元素，但是鞋子在質(zhì)量上要求較高，所以應(yīng)在鞋的材質(zhì)上下功夫，選取相對較好的材質(zhì)做鞋，整體給人的感覺要安全。為了滿足消費者社交需求而設(shè)計的鞋子，由于消費者已經(jīng)脫離了生理需求和安全需求，所以鞋子首先在質(zhì)量上必須是出眾的，但是由于這一部分的消費群體他們渴望的是結(jié)交更多的朋友，有更多的娛樂圈、交際圈，他們渴望在朋友中更出彩，所以針對他們設(shè)計的鞋子除了質(zhì)量以外，更重要的設(shè)計元素就是產(chǎn)品的優(yōu)美外型、創(chuàng)新價

9、值、以及產(chǎn)品的附加值，所以在對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計時，應(yīng)該從分考慮時下文化、政治、潮流的取向。為了滿足消費者尊重需求的鞋子，由于這部分的消費者有著極高的經(jīng)濟收入，他們渴望的到別人的尊重和認(rèn)可，所以首先產(chǎn)品價格必須定位高，設(shè)計理念必須新穎而且得到大多數(shù)人的認(rèn)可，在人潮中吸引眼球，使別人覺得穿上這種鞋就是一種身份地位權(quán)利的象征，產(chǎn)品的附加值也必須高，例如，舒適的購物環(huán)境、限量版的發(fā)售、高素質(zhì)的銷售人員、高端品牌、取得的特別專利、高技術(shù)的制鞋工藝。而在鞋子的設(shè)計上材質(zhì)可以進(jìn)行大膽的選擇，珍珠皮、鱷魚皮、狐貍毛等一系列珍貴稀少的材質(zhì)，色彩也可以大膽創(chuàng)新，其中鞋子的整體設(shè)計理念必須清晰而且有文化。一：能滿足炫耀

10、心理的設(shè)計方案1）進(jìn)行市場調(diào)研，選取潮流、文化、時尚元素。2）對消費者進(jìn)行分析3）進(jìn)行設(shè)計4）設(shè)計作品舉例具有炫耀心理的消費者一般希望自己的所擁有的有價值的東西被人看到并且羨慕，所以在針對此種消費者進(jìn)行設(shè)計的時候，可以選取比較華麗的材質(zhì)，夸張的設(shè)計元素，諸如妖艷的花朵，再運動一些傳統(tǒng)的手法進(jìn)行表現(xiàn)。運用怫釘?shù)瓤鋸埖脑赝瑯雍芎玫恼蔑@了自己的個性，凸顯了自己的個性和與眾不同達(dá)到了炫耀的目的。二：能滿足攀比心理的設(shè)計方案1）進(jìn)行市場調(diào)研2）分析此消費群體特點3）進(jìn)行設(shè)計4）設(shè)計作品舉例具有攀比心理的消費者一般不甘心落后于時尚，希望與別人一樣甚至比別人更好，所以鞋子的創(chuàng)意設(shè)計一定要獨到。三：能滿足異

11、化心理的設(shè)計方案1）進(jìn)行市場調(diào)研2）分析此消費群體的特點3）進(jìn)行設(shè)計4）設(shè)計作品舉例具有/心里的加Mr最大的特點是追求個性,希望與眾不同,針對他們所選取的設(shè)計元素不但要獨到，應(yīng)該創(chuàng)造不肯能為可能，讓普通的消費者耳目一新不可企及的感覺，這有如此的獨特和個性才能滿足這部分消費者的需求。一：“外向氣質(zhì)類型”特點根據(jù)榮格的解釋外傾性格的特點是關(guān)心外界的客觀事物，根據(jù)現(xiàn)實決定自己的行為，他們的思維是能動的，判斷是概括的，而且，他們是以周圍的客觀情況為基準(zhǔn)，來定向或決定自己的情感，也就是說，他們是根據(jù)周圍的客觀情況，來做出合乎常理的判斷。他們通常大多表現(xiàn)是樂觀開朗，樂于并善于與人打交道，對周圍的新鮮事物有濃厚的興趣。設(shè)計方案1）對此類消費群體進(jìn)行市場調(diào)研2）分析此類消費群體特點3）針對此類消費群體進(jìn)行設(shè)計4）設(shè)計作品舉例性格外向的他們無論是鮮艷的顏色還是夸張的設(shè)計，他們均勇于嘗試，所以選取鮮艷的顏色和設(shè)計感較強的鞋子將會更加符合他們的氣質(zhì)?！皟?nèi)向型氣質(zhì)”特點他們對于周圍的事物不大根據(jù)榮格的解釋內(nèi)傾性格的與外傾性格恰恰相反,關(guān)心，而只關(guān)心自己，其行為、思維、情感都是根據(jù)主觀因素定向或決定，缺乏理性。他們的態(tài)度是，既不干預(yù)他人，也不麻煩他人。他們通常的表現(xiàn)是冷靜、沉著，希望有自己獨立的生活空間，不喜歡被別人打擾，對周遭的事