深圳市潤生生物科技有限公司管理系統(tǒng)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔市潤生生物科技三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書2011年2013年）（規(guī)劃時限：編訂時間：年5月2011月年2011實(shí)施時間:文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔一、規(guī)劃總則二、公司概況三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃五、戰(zhàn)略實(shí)施六、戰(zhàn)略控制文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔市潤生生物科技2011-2013年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（初稿）【摘要】：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作?，F(xiàn)結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，在PEST

2、（政治），Economic（經(jīng)濟(jì)），Social（社會）andTechnological（科技）分析和SWOT優(yōu)勢（Strengths劣勢（Weaknesses）、機(jī)會（Opportunities威脅（Threats）分析的基礎(chǔ)上,制定市潤生生物科技20112013年三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。一、規(guī)劃總則（-）規(guī)則編制背景市潤生生物科技（下簡稱潤生公司”）隸屬百草堂生物科技集團(tuán)的附屬機(jī)構(gòu)，始創(chuàng)立于2006年6月，2011年5月經(jīng)國家工商行政管理局分局文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔審核、批準(zhǔn)正式成立。自2008年到現(xiàn)在5年時間的市場競爭洗禮,公司產(chǎn)品在市場得到了眾多消費(fèi)者的了解和好評，同時,也得到了不少消費(fèi)者對

3、產(chǎn)品的認(rèn)可。這標(biāo)志著公司在規(guī)化發(fā)展的道路上邁出了重要的一步，并為做大企業(yè)規(guī)模、提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略化經(jīng)營格局奠定了良好的基礎(chǔ)。潤生經(jīng)過5年的市場調(diào)查以及市場推廣，現(xiàn)逐步進(jìn)入發(fā)展期，為實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，通過企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)立，為企業(yè)和員工樹立共同發(fā)展目標(biāo)和愿景，指引企業(yè)和員工朝著共同的方向和目標(biāo)邁進(jìn)。（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則以潤生公司發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)思想,以潤生公司文化精粹為指導(dǎo)原則,堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)區(qū)域市場，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場占有率，并通過不斷創(chuàng)新和完善,提升員工素質(zhì),增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在業(yè)樹立良好的口碑和品牌價值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康

4、發(fā)展。（三）規(guī)劃時限20112013年三年發(fā)展規(guī)劃二、公司概況市潤生生物科技（下簡稱潤生公司）始創(chuàng)立于2006年6月，2011年5月經(jīng)國家工商行政管理局分局審核、批準(zhǔn)正式成立。注冊資金100萬絞股藍(lán)（富硒養(yǎng)生茶系列、養(yǎng)生保健飲料系列、養(yǎng)生菜肴元，主要經(jīng)營系列、養(yǎng)生保健酒系列、無毒香煙系列、養(yǎng)生減肥食品系列、降脂調(diào)壓藥品系列、美容化妝品系列）八大系列產(chǎn)品。自2006年到現(xiàn)在5年時間的市場競爭洗禮，公司產(chǎn)品在市場得到了眾多消費(fèi)者的了解W好評，文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔同時，也得到了不少消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可。公司堅(jiān)持誠信、高效、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，管理上堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，采用現(xiàn)代企業(yè)管理制度,集售前、

5、售中、售后服務(wù)于一身的營銷服務(wù)模式，配備高素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)銷售人才,努力將潤生打造成為國外生命科學(xué)和生物技術(shù)行業(yè)的一流企業(yè)。三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析(_)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析A、市場分析.保健品市場現(xiàn)狀1、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。2000年國從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家,品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。2、市場還處于無序競爭狀態(tài),夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重,給其他規(guī)運(yùn)作、規(guī)模化經(jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。3、80%的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20%的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。4

6、、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。5、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強(qiáng)勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔沖擊力非7、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力、常明顯。電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市8、一對一營銷、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、場風(fēng)景。b.保健品市場現(xiàn)狀走絞股藍(lán)保健品市場作為中國保健品市場的一個傳統(tǒng)市場，從古有之，過了數(shù)千年的時光,與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn):但其廣度和深度還遠(yuǎn)1、國外市場對絞股藍(lán)的基本功能功效有

7、一定的認(rèn)識，遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。但真正投入的行動和力度還非常不夠，2、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，科研深度不夠，這是絞股藍(lán)保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。由于絞股藍(lán)產(chǎn)業(yè)自身的特3、絞股藍(lán)保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。生產(chǎn)和開發(fā)絞股藍(lán)產(chǎn)品的國專業(yè)種植、性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，企業(yè)為數(shù)不多。不新穎，品牌與推4、絞股藍(lán)產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn),沒有獨(dú)特的銷售主，所以品牌知名度低。產(chǎn)業(yè)前景綜上分析，絞股藍(lán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；十分光明、市場商機(jī)巨大。c.競爭產(chǎn)品1、消費(fèi)需求在新加，絞股藍(lán)在日本被稱為福音草&quo

8、t;，被美國稱為綠色金子坡、馬來西亞被稱為健美女神、百病克星”,在我國有東方神草"、南方人參等諸多的美譽(yù)。民間稱其為神奇”的不老長壽藥文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔5年3月草"，星火計(jì)劃"中將其列為名貴中藥材"之首位。2002日國家衛(wèi)生部將其列入保健品。）2（1）降血壓,降血脂，降血糖。絞股藍(lán)具有有很高的藥用價值：（）安神養(yǎng)性，延緩（3抗動脈硬化、抑制血栓形成，治療心血管疾病。）活化人體正常細(xì)胞，抑制（4衰老，改善腦力活動，提高大腦機(jī)能。）（5肥胖、健脾胃、解疲勞，有鎮(zhèn)靜，催眠、抗緊作用，治療偏頭疼?？拱┓腊?，抑制殺滅癌細(xì)胞。增強(qiáng)人體血液中淋巴細(xì)胞的活性，增強(qiáng)人

9、）消炎.抗腸、7）消除激素類藥物的毒副作用。（體的免疫功能。（6胃潰瘍和腫瘍。健腸胃增進(jìn)消化吸收：服絞股藍(lán)后，腸胃蠕動絞股藍(lán)的保健作用：補(bǔ)腦安神：加快，食欲增加耐饑渴的時間長,既治便秘又治便澹。對中樞神經(jīng)有雙向調(diào)對大腦皮層興奮和抑制的反應(yīng)能保持適當(dāng)?shù)钠胶?，護(hù)心保脈:在降低節(jié)作用。具有優(yōu)良的鎮(zhèn)痛、安眠、抗緊的功效。心肌壁緊、緩和腦血管及外周血管阻力的基礎(chǔ)上，能增強(qiáng)心腦活力，加大冠狀動脈流量，緩和動脈硬化，促使整體循環(huán)更加旺盛而流暢。與忌肉不服絞股藍(lán)組，不忌食肥膩而服絞股藍(lán)組,調(diào)脂減肥:實(shí)驗(yàn)證明，定期檢查比較，體膽固與中性脂肪含量相近。由此可見絞股藍(lán)對人體脂健身強(qiáng)力：服絞股藍(lán)與不服的老鼠匕匕較，肪

10、有良性轉(zhuǎn)化調(diào)節(jié)作用。，而體力恢復(fù)也快得多,人服絞股藍(lán)后,體力其游泳時間約長31-57%不易疲勞,即使疲倦了也易于恢復(fù),從而工作效率大精力更加充沛，抗過敏：人體某部分機(jī)能虛弱，會對某些物質(zhì)產(chǎn)生過敏，而形增。成支氣管喘息、皮膚丘疹、關(guān)節(jié)疼痛等癥，絞股藍(lán)對這些病效果頗佳。抗癌:藥理實(shí)驗(yàn)證明，絞股藍(lán)既有防止正常細(xì)胞癌變，又有促使癌細(xì)文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔胞逐漸恢復(fù)正常的功效，患鼠服絞股藍(lán)組與不服組相比，癌瘤減輕44.8%,存活期延長53.3%O抗衰美容:通過人體細(xì)胞培養(yǎng)試驗(yàn)表明：人的皮膚細(xì)胞和胎和肺細(xì)胞的再生次數(shù)為22代和51代，而在培養(yǎng)其中添加提取的絞股藍(lán)皂忒，則可分別延長到27代和55代。由此證實(shí)

11、絞股藍(lán)有參與細(xì)胞復(fù)活的顯著作用。常飲絞股藍(lán)的人能加強(qiáng)血液循環(huán)，促進(jìn)新代謝有規(guī)律地進(jìn)行，從而保持和恢復(fù)皮膚的健美。2、目標(biāo)市場人口老齡化的來臨,老年人是保健品消費(fèi)的主要群體;亞健康人群；身患疾病的人群；注重養(yǎng)生保健的人群；商超；制藥廠；食品廠；煙煙酒茶行；保健品店；批發(fā)；代理等等。據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識到國保健品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大。3、市場規(guī)模：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)表明，總的市場格局是中西保健各占一半，在中國保健品中，代表的企業(yè)有天獅、完美、天年、珍奧、中脈等在市場上占有舉足輕重的地位。國外的保健品代表的企業(yè)有：安利、如新等。d.市場機(jī)會分析1、近年來，醫(yī)療、保健業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)入老齡市場。不少

12、消費(fèi)者已經(jīng)意識到了保健強(qiáng)身的重要意義。2、絞股藍(lán)的養(yǎng)生保健作用被市場廣泛接受,尤其是中老年消費(fèi)者。3、絞股藍(lán)產(chǎn)品行業(yè)還沒有形成一個單獨(dú)的強(qiáng)勢品牌,市場空間和機(jī)會相對較大。4、目前市場上還沒有主推或力推絞股藍(lán)保健功能的保健品。5、絞股藍(lán)保健品在國市場都未形成氣候,同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔品上市。6、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謼楊惍a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。綜上分析，在近年將絞股藍(lán)產(chǎn)品推向市場，正逢天時,也得地利。把握機(jī)會，捷足先登者贏。e行銷阻力分析多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一銀發(fā)"市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅

13、來自市場。面對競爭十分激烈的保健品市場，定位于有機(jī)保健類的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：1、保健產(chǎn)品種類繁多,蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。2、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。3、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。4、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義,給消費(fèi)者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也未能接軌。5、我國加入WTO后,美國、日本、韓國等發(fā)達(dá)國家一定會大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。f.應(yīng)對市場威脅的辦法1、本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，

14、造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。這是重中之重。2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。3、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔4、敢于競爭、善于競爭,利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。5、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。6、敢于面對強(qiáng)手，善于避實(shí)就虛，充分用好"知國情"優(yōu)勢，抓緊時間、把握機(jī)會，在狼"還未來之前我們就能捕獵。7、著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn),做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。B、產(chǎn)品定位a. 定位的認(rèn)識1、產(chǎn)品是企業(yè)生存

15、和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品(或服務(wù)企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。2、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上唯一的。3、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。b. 產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。1、定位的依據(jù)(1) 產(chǎn)品自身具有的功能(作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明X(2)

16、市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔(3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。2、定位的策略重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。3、產(chǎn)品功能(1)降血壓，降血脂，降血糖。(2)抗動脈硬化、抑制血栓形成,治療心血管疾病。(3)安神養(yǎng)性,延緩衰老,改善腦力活動,提高大腦機(jī)能。(4)活化人體正常細(xì)胞,抑制肥胖、健脾胃、解疲勞,有鎮(zhèn)靜,催眠、抗緊作用，治療偏頭疼。(5)抗癌防癌，抑制殺滅癌細(xì)胞。增強(qiáng)人體血液中淋巴細(xì)胞的活性，增強(qiáng)人體的免疫功能。(6)消除激素類藥物的毒副作用。(7)消炎,抗腸、胃潰瘍和腫瘍。4、產(chǎn)品命名采用成份+劑型的形式命名為：木棗精華口服液c. 產(chǎn)品包裝策略

17、為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：1、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí)，值得信賴。2、包裝風(fēng)格:與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費(fèi)者感覺到天然綠色食品的親和力。3、包裝規(guī)格:待定。4、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔C、產(chǎn)品價格策略1、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。2、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。3、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。D、市場定位a. 目標(biāo)市場1、按年齡細(xì)分，

18、本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為20歲以上(不適應(yīng)者除)的所有人員；2、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年日領(lǐng)階層人士;3、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是高端人群和中老年人±；4、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的中青年日領(lǐng)和高端的中老年人士。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場。b. 目標(biāo)市場需求研究1、購買保健品的主要原因：(1) 為了增強(qiáng)身體機(jī)能,促進(jìn)身體健康，延緩衰老；(2) 將保健品當(dāng)做藥品來使用,期望值較高;(3) 孝順父母、探親訪友需要送禮。2、主要消費(fèi)者狀況(1)年齡狀況

19、：20歲以上的人群(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。(3)文化狀況：文化層次較高文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔3、購買心理狀況(1)看重實(shí)效；(2)看重品牌;(3)相互I:留交;(4)試試。4、購買場所(1)商場；(2)超市；(3)煙酒茶行；(4)高端飲品店;(5)批發(fā)市場5、購買方式(1)按產(chǎn)品說明書購買；(2)按促銷人員推薦購買;(3)單盒購買；(4)團(tuán)購；(5)批發(fā)6、信息來源渠道(1)廣告告知；(2)終端促銷;(3)朋友推薦；(4)網(wǎng)絡(luò)；(5)業(yè)務(wù)走訪(4)其他渠道。E、市場地位1、競爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的

20、攻擊,新產(chǎn)品的跟進(jìn)。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。2、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位:1年,公司必須擁有自己的潤生品牌產(chǎn)品。2年,成立潤生公司貿(mào)易部，擴(kuò)大潤生牌產(chǎn)品的影響力和市場占有率。23年，打造爭創(chuàng)絞股藍(lán)保健品行業(yè)的第一品牌。F、銷售渠道策略a.渠道體制基本體制：基地公司終端為了增強(qiáng)廠家對銷售渠道的控制能力,增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面終端提供服務(wù)與支持，調(diào)控市文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔場。b. 渠道建設(shè)與運(yùn)作渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售

21、服務(wù)和各種促銷活動。廠家商家共同投入市場運(yùn)作，優(yōu)勢互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。c. 市場管理市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員（如營銷經(jīng)理、銷售代表等）,基本要克服空白市場,避免浪費(fèi)市場機(jī)會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。d. 管理創(chuàng)新在時機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域,建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場（網(wǎng)絡(luò)、渠道）等資源的掌控運(yùn)用處于主動地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營。G、市場開發(fā)策略新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。同時,在策略、實(shí)施、里等各方面都有一個實(shí)踐、總結(jié)、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按

22、計(jì)劃有序地往前推進(jìn)。a.上市初期，選擇20家左右的大型超市（煙酒茶行）作為首批開發(fā)的市場，其特點(diǎn)是：1、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯；2、同類型保健品競爭相對不太激烈；文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔3、市場容量大，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力；4、媒介投入成本相對較低；5、政府對市場管理政策相對寬松。b.開發(fā)計(jì)劃1、首批計(jì)劃開發(fā)10個有代表性的市場，它們是：省具有資歷和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的煙酒茶行（超市，保健品店）進(jìn)行簽約試銷2、第二批開發(fā)計(jì)劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。從試銷的商家挑選出有實(shí)力，效率高的正式簽訂代理協(xié)議。3、其他各團(tuán)購、批計(jì)劃（略）d.市場開發(fā)時間安排計(jì)劃用1

23、6個月時間完成首批市場開發(fā)工作；用12個月完成第二批市場開發(fā)工作；用16個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計(jì)用1618個月時間基本完成市場開發(fā)工作。H、銷售組織工作計(jì)劃爭取用34個月時間完成以下八方面的工作。a配套建設(shè)市場營銷管理機(jī)構(gòu)。在原有基礎(chǔ)上,增強(qiáng)人員力量，組建精干、高效的營銷機(jī)構(gòu)。b專業(yè)企劃市場營銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。c招聘培訓(xùn)與選撥營銷人員。d市場調(diào)查研究。e產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實(shí)施。f產(chǎn)品上市的活動組織實(shí)施。文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔g市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。h強(qiáng)化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。I、廣告宣傳策略保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的

24、相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。a廣告目的將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：1、擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度；2、告知目標(biāo)市場，創(chuàng)造需求；3、教育培養(yǎng)消費(fèi)群，擴(kuò)大銷售;4、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。b廣告策略1、廣告宣傳造勢采用現(xiàn)代生物工程技術(shù),依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好造勢"工作，為產(chǎn)品上市做好鋪墊。(1)在國家(地方)權(quán)威、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道。(2)邀請科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。(3)舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動

25、。(4)宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。2、上市期廣告策略文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔(1) 投入計(jì)劃：根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃，投入產(chǎn)出計(jì)劃，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。(2)廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺、雜志廣告為主。(3)廣告容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時輔以情感訴求。(4)訴求形式:功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔,其他形式廣告配合。3、廣告創(chuàng)意(1)產(chǎn)品理論體系保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求,為了保持訴求的真實(shí)、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理

26、論體系。1.1. 產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù),結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論。1.2、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果,編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如宿便論"、腸毒論"、"腸齡學(xué)說"、體環(huán)保論"等，以教育消費(fèi)者。1.3、產(chǎn)品競爭理論(即排它理論),根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn)，編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，恰當(dāng)?shù)赜吧溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如虛不受補(bǔ)論1.4、產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主，每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主(USP),這一主應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。(2) 訴求容提綱2

27、.1、科技價值。如中國首創(chuàng),國際專利“。文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔2.2、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。如中國絞股藍(lán)第一縣。2.3、產(chǎn)品功能(細(xì)化):以潤致通，輕松自在、凈化腸道,清除腸毒"、補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃"、抵御衰老，美容養(yǎng)顏"、:降低三言O(shè)2.4、CI形象：品牌標(biāo)識及其他元素。(3) 硬性廣告口號送禮篇“健康篇受益篇"女蝸故里，仙草飄香”，飛揚(yáng)篇。(4) 軟性廣告主題(二)現(xiàn)有競爭對手的分析1、現(xiàn)有競爭對手?jǐn)?shù)量一類競爭對手澳桓I達(dá)生物科技開發(fā)平利縣絞股藍(lán)基地茶廠二類競爭對手通江生物科技有限責(zé)任公司北醫(yī)大平利絞股藍(lán)茗茶生態(tài)平利絞股藍(lán)省福盈絞股藍(lán)茶葉本草康元保健品科技蓬

28、潤基業(yè)科技斯諾特生物技術(shù)廣西金秀圣塘山天然保健品廣西市康壽保健品西雙版納絞股藍(lán)秦之健生物科技省平利玉草林絞股藍(lán)公司平利神草園生物科技白云山醫(yī)藥三類競爭對手神農(nóng)架野生絞股藍(lán)、廣西大瑤山，江浙一帶茶農(nóng)2、現(xiàn)有競爭對手的經(jīng)營戰(zhàn)略：2.1針對一類競爭對手一般都具備生產(chǎn)和深加工勢力，產(chǎn)品類型限于茶系列、皂鼠系列、飲料系列產(chǎn)品。經(jīng)營戰(zhàn)略主要是開發(fā)代理、連鎖、批發(fā)、團(tuán)購、零售、代銷以及藥店銷售文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔2.2針對于二類競爭對手一般產(chǎn)品系列比較單一，生產(chǎn)設(shè)備落后，勢力不強(qiáng)，僅限于茶系列。經(jīng)營戰(zhàn)略為批發(fā)、團(tuán)購、零售、代銷2.3針對于三類競爭對手一般都不具備生產(chǎn)能力，自己簡單加工成茶進(jìn)行市場銷售，另外

29、，外其他大型公司提供原料。經(jīng)營戰(zhàn)略為零售3、競爭對手的產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品系列單一,一般僅限于茶系列。有個別公司的產(chǎn)品生產(chǎn)的有飲料、皂忒、茶系列，甚至是相當(dāng)一部分公司原材料采購困難，即便有也并非來源于平利縣。4、潛在競爭對手分析：5、替代產(chǎn)品或服務(wù)威脅的分析：（三）客戶力量的分析1、企業(yè)消費(fèi)群體分析：2、客戶購買動機(jī)分析：3、客戶消費(fèi)承受能力：（四）供應(yīng)商力量的分析百草堂集團(tuán)為省知名私營企業(yè)，是省優(yōu)勢培育企業(yè),是地區(qū)龍頭企業(yè)，其公司擁有資深專家12名，廠房2萬多平米，全自動現(xiàn)代生產(chǎn)線5條，獲得國家專利百余項(xiàng)。（五）企業(yè)現(xiàn)狀分析1、物質(zhì)資源狀況：貨源充足，收支持平2、人力資源狀況：公司現(xiàn)有固定人員9

30、人，兼職6名文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔3、財(cái)務(wù)資源狀況：1）目前公司的凈資產(chǎn)收益率為7.55%（凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)xlOO%）,說明公司凈資產(chǎn)收益率偏低，公司自有資本獲取收益的能力較弱。2）總資產(chǎn)報(bào)酬率為4.53%（總資產(chǎn)報(bào)酬率=（息稅前利潤總額/平均資產(chǎn)總額）x100%）,該指標(biāo)偏低，表明公司投入產(chǎn)出的水平較弱，企業(yè)的全部資產(chǎn)的總體運(yùn)營效益不高，需改進(jìn)管理,提高資產(chǎn)利用效率和企業(yè)經(jīng)營管理水平，增強(qiáng)盈利能力。3）主營業(yè)務(wù)利潤率為3.82%（主營業(yè)務(wù)利潤率=（主營業(yè)務(wù)利潤/主營業(yè)務(wù)收入凈額）x100%）,該指針標(biāo)也偏低，說明公司產(chǎn)品附加值低，主營業(yè)務(wù)市場競爭力不強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Σ淮?，獲利水

31、平低。4）資產(chǎn)負(fù)債率為74.13%（資產(chǎn)負(fù)債率=（負(fù)債總額/資產(chǎn)總額）xlOO%），資產(chǎn)負(fù)債率是衡量企業(yè)債務(wù)償還能力和財(cái)務(wù)風(fēng)險的重要指標(biāo)，匕匕較保守的經(jīng)驗(yàn)判斷一般為不高于50%。如果單純從償債能力角度分析，越低越好。公司該指標(biāo)偏高，表明公司財(cái)務(wù)風(fēng)險較大。5譙動比率104.55%（速動匕牌=（速動資產(chǎn)/流動負(fù)債）x100%）該指標(biāo)越高，表明公司償還流動負(fù)債的能力越強(qiáng),一般保持在100%的水平上匕較好，表明公司既有好的債務(wù)償還能力，又有合理的流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。6 ）已獲利息倍數(shù)為2.57（已獲利息倍數(shù)=息稅前利潤總額/利息支出），該指標(biāo)如大于1,則表明企業(yè)負(fù)債經(jīng)營能夠賺取比資金成本更高的利潤；如小于1

32、,則表明企業(yè)無力賺取大于資金成本的利潤，企業(yè)債務(wù)風(fēng)險很大該指標(biāo)越高，表明企業(yè)的債務(wù)償還越有保證;相反，則表明企業(yè)沒有足夠資金來源償還債務(wù)利息，企業(yè)償債能力低下。文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔7 ）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.72次（總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）=主營業(yè)務(wù)收入凈頷/平均資產(chǎn)總額）,該指標(biāo)數(shù)值越高,周轉(zhuǎn)速度越快，資產(chǎn)利用效率越高；該比率較低，說明企業(yè)全部資產(chǎn)營運(yùn)效率較低。8 ）流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.82次（流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）=主營業(yè)務(wù)收入凈額/平均流動資產(chǎn)總額），該指標(biāo)越高,表明企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度越快，利用越好。在較快的周轉(zhuǎn)速度下，流動資產(chǎn)會相對節(jié)約，其意義相當(dāng)于流動資產(chǎn)投入的擴(kuò)大，在某種程度上增強(qiáng)了企業(yè)的

33、盈利能力；而周轉(zhuǎn)速度慢,則需補(bǔ)充流動資金參加周轉(zhuǎn)，形成資金浪費(fèi),降低企業(yè)盈利能力。4、管理資源狀況：H管理問題1.1s在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，沒事先對項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，僅僅是按個人想法及意愿執(zhí)行;1.2. 人員管理散漫，相應(yīng)規(guī)章制度沒有實(shí)施或沒實(shí)施到位;1.3. 沒有對公司未來管理及業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃,沒具體的發(fā)展方向及目標(biāo)，僅僅是某些時候突然想到某些業(yè)務(wù)可行，就馬上執(zhí)行，造成資源浪費(fèi);1.4、管理層缺少于下層人員溝通，不清楚員工在想什么，工作完成情況，及工作滿意度，公司存在的問題;1.5、公司文化缺失，人員不清楚自己在做什么,公司在做什么，做了到底為什么；1.6、責(zé)任未明確，當(dāng)人員執(zhí)行不到位時沒相應(yīng)懲罰

34、。21業(yè)務(wù)問題2.1.業(yè)務(wù)沒明確方向及定位,缺少對業(yè)務(wù)及項(xiàng)目進(jìn)期分析及調(diào)研,或僅文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔僅只是分析可能性的盈利，并沒有對項(xiàng)目如果失敗后造成的彰響，及執(zhí)行時遇挫，沒及時分析問題所在，草草結(jié)束；2.2、沒有按實(shí)際對人員工作及業(yè)績定量分配，對于業(yè)務(wù)完成進(jìn)度沒及時跟蹤及存在的問題進(jìn)行留檔分析，同樣的問題往往多次出現(xiàn);2.3、業(yè)務(wù)人員缺乏培訓(xùn)管理，人員缺乏自信，公司缺乏自信，與客戶溝通過程因管理問題，無法給客戶肯定的答復(fù)，總是變化；5、無形資產(chǎn)狀況：潤生公司現(xiàn)隸屬百草堂生物科技集團(tuán)的附屬機(jī)構(gòu)，現(xiàn)總部公司擁有原產(chǎn)基地3萬多畝，廠房20000多平方米，現(xiàn)代化自動生產(chǎn)線5條，資深專家12名，產(chǎn)品

35、知識產(chǎn)權(quán)百項(xiàng)，獲得國家專利近百個。四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃（一）企業(yè)三年發(fā)展總目標(biāo)一年，公司必須擁有自己的潤生品牌產(chǎn)品。二年,成立潤生公司貿(mào)易部，擴(kuò)大潤生牌產(chǎn)品的影響力和市場占有率。二至三年，打造爭創(chuàng)絞股藍(lán)保健品行業(yè)的第一品牌。（二）階段發(fā)展目標(biāo)1、2011年目標(biāo)產(chǎn)品信息得到全面推廣，成功發(fā)展代理商最少3家，建立潤生產(chǎn)品品牌2、2012年目標(biāo)成立潤生生物科技貿(mào)易部，產(chǎn)品市場占有率達(dá)到30%以上,年銷售額達(dá)150萬人民幣3、2013年目標(biāo)建立完善的體系，產(chǎn)品推向國外市場，年銷售最低達(dá)300萬人民幣文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔五、戰(zhàn)略實(shí)施（一）人力資源戰(zhàn)略1、建立強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大營銷隊(duì)伍建設(shè)，做好營

36、銷人員的培訓(xùn)與開發(fā),結(jié)合？對營銷員的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)計(jì)劃，從企業(yè)文化、專業(yè)知識、市場行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式進(jìn)行培訓(xùn)與開發(fā)，并為營銷人員設(shè)立階段性成長目標(biāo)，幫助其快速成長為專業(yè)的、訓(xùn)練有速的營銷專才，為企業(yè)儲備一批、沉淀一批專業(yè)的營銷人才做準(zhǔn)備。2、做好人才梯隊(duì)建設(shè)作為民營企業(yè)，不可能象國有企業(yè)一樣聘用工作量不飽或閑置人員,目前企業(yè)人員的招聘都是按照年初人員編制計(jì)劃進(jìn)行，這就要求人資行政部要做好人力資源的規(guī)劃，根據(jù)崗位設(shè)立AB崗，當(dāng)公司部某個崗位由于業(yè)務(wù)變動、前任提升、退休或辭退等原因出現(xiàn)崗位空缺時,保證有二到三名的合適人選可以接替此崗位。通過人才梯隊(duì)的建設(shè)，擴(kuò)大員工的知識面，有利于讓員

37、工明確自己的發(fā)展方向，激發(fā)員工的潛力，實(shí)現(xiàn)人才的在職開發(fā)。3、培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人才所謂專業(yè)就是要有一定的理論支撐為前提，看問題能夠站在企業(yè)或行業(yè)的角度來分析，具有一定的戰(zhàn)略高度。目前公司的專業(yè)管理人才包括營銷類管理人才、人力資源類管理人才、財(cái)務(wù)類管理人才、業(yè)務(wù)類管理人才。作為管理層要不斷給自己充電,拓寬知識面，才能更好的指導(dǎo)下屬的工作開展，適應(yīng)企業(yè)和市場需求；作為企業(yè)要積極鼓動管理層多參加培訓(xùn)班、文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔研討會、進(jìn)修等,為員工成長創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境,從而不斷提升管理層的綜合素質(zhì)，造就復(fù)合型人才。4、讓老員工在企業(yè)部合理的崗位流動每個企業(yè)都有初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期，而員工

38、在一個企業(yè)中也同樣存在成長期、成熟期和衰退期。美國學(xué)者卡茲通過卡茲曲線，證明了一個企業(yè)人員流動的必要性，在一起工作的人員，信息溝通水平最佳年齡區(qū)為1.5年至5年，超過5年，就會出現(xiàn)溝通減少、反應(yīng)遲鈍等問題,如果不改變其工作環(huán)境和工作容，其創(chuàng)造力將在低水平上徘徊不前,如一個員工在原有的工作崗位上長期得不到提升，勢必造成工作熱情降低,這時候，調(diào)換其工作崗位，讓其在新的崗位上迎接新的挑戰(zhàn),對員工也會起到很大激勵作用。5、不斷提升員工的滿意度企業(yè)要想提高客戶的滿意度，首先要提高員工的滿意度,員工的滿意度提高了，所反映出來的工作行為必然導(dǎo)致客戶滿意度的提高。客戶滿意度的高低，不僅是影響企業(yè)業(yè)績的重要因素

39、,也是是影響人才是否流動的重要因素。影響員工滿意度的主要因素有個人因素、領(lǐng)導(dǎo)水平、工作特性、工作條件、福利待遇、工作報(bào)酬和同事關(guān)系等，因此企業(yè)要不斷提升員工的滿意度，才能穩(wěn)定員工隊(duì)伍，留住企業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)人才。（二）經(jīng)營管理戰(zhàn)略1、以市場為導(dǎo)向讓所有人員更加接近顧客、貼近市場，為客戶提供優(yōu)于競爭對手的服務(wù)，打造企業(yè)的核心競爭力。如公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足其需要，客戶就會轉(zhuǎn)向別處,這就要求我們要聚焦顧客戶的需求、關(guān)注顧客需求，提出有創(chuàng)文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔新的解決辦法來滿足客戶需求。由于不同的客戶需求不同，因此我們要對目標(biāo)市場要進(jìn)行細(xì)分，通過對市場的細(xì)分結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)有針對性的出擊，

40、在滿足顧客需求的同時可以獲取相對更高的利潤。2、不斷提升服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)實(shí)在在，切實(shí)地從售前、售中到售后為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，尤其是及時處理客戶投訴及售后服務(wù)問題。各部門要制訂出自己的服務(wù)承諾，使每位員工在各自的崗位上擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡的職責(zé),從而提高客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度。定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，至少每年2次，對客戶滿意度、客戶流失率、客戶向心力、客戶離心力等問題進(jìn)行調(diào)查，以掌握客戶需求的變化和企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的能力；知道消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意之處和不滿意之處，知道潛在消費(fèi)者沒有加入消費(fèi)的顧慮和問題并迅速改進(jìn)。同時，將信息化系統(tǒng)導(dǎo)入客戶管理，調(diào)配專業(yè)的營銷服務(wù)人才組成客服團(tuán)隊(duì),重視客戶資源的維護(hù)、積累

41、、開發(fā)和利用，提升客服在公司的定位,實(shí)現(xiàn)售前、售中監(jiān)控,售后定期維護(hù)的全過程服務(wù)，隨時解答客戶提出的疑問，使客戶服務(wù)成為公司強(qiáng)有力的競爭王牌，并通過客戶口碑的良性循環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠度較高的客戶群體。3、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織市場經(jīng)濟(jì)瞬息萬變，面對強(qiáng)大的競爭對手,企業(yè)原有的知識、經(jīng)驗(yàn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法應(yīng)付不斷變化的新情況、新任務(wù)，唯有不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，以補(bǔ)充自己的知識,提高企業(yè)的水平和能力，保持自身的核心競爭力,才能在知識競爭中立于不敗之地。首先要撐握的是學(xué)習(xí)型組織的五項(xiàng)修煉即自我文案大全.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔超越、改善心智模式、建立共同愿景、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、系統(tǒng)思考。其次，要構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織必須制訂科學(xué)的學(xué)習(xí)制度，營造良好的文化氛圍，企業(yè)可以通過每月的學(xué)習(xí)會，引導(dǎo)員工積極主動去學(xué)習(xí)。科學(xué)的學(xué)習(xí)制度是推動組織學(xué)習(xí)的強(qiáng)心劑，沒有科學(xué)健全的學(xué)習(xí)管理制度,員工的學(xué)習(xí)就可能時緊時松，產(chǎn)生很大的盲目性,甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)投入多而效益少的問題。（三）品牌營銷戰(zhàn)略由于產(chǎn)品銷售難度的不斷加大，企業(yè)除了要及時掌握競爭對手及競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢。還應(yīng)配備一定的營銷手段，將各種營銷手段靈活運(yùn)用如新產(chǎn)品巡展、各種展會、客戶聯(lián)宜會、媒體座談會、軟文傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告宣傳等，積極開展推廣活動。1、最有效的傳播:客戶口碑滿意的客戶的一句表揚(yáng)之詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過描述產(chǎn)品性能的一