企業(yè)戰(zhàn)略能力分析課件

1、第三章第三章 企業(yè)戰(zhàn)略能力分析企業(yè)戰(zhàn)略能力分析第一節(jié) 企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義和內(nèi)容第二節(jié) 企業(yè)素質(zhì)與活力分析第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)濟效益分析第四節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品與市場營銷分析第五節(jié) 企業(yè)資源分析第六節(jié) 企業(yè)核心競爭力分析2022-3-141 第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義和內(nèi)容企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義和內(nèi)容一、企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義n有效地運用企業(yè)有限資源n把握機會，規(guī)避風險和威脅n“不識廬山真面目，只緣身在此山中”2022-3-142二、企業(yè)內(nèi)部條件分析的內(nèi)容二、企業(yè)內(nèi)部條件分析的內(nèi)容n企業(yè)素質(zhì)與活力分析n企業(yè)經(jīng)濟效益分析n企業(yè)產(chǎn)品與市場營銷分析n企業(yè)資源分析n企業(yè)核心競爭力分析2022-3-143

2、第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)素質(zhì)與活力分析企業(yè)素質(zhì)與活力分析一、企業(yè)素質(zhì)n概念 構(gòu)成企業(yè)各要素的質(zhì)量及其相互結(jié)合的本質(zhì)特征，它是決定企業(yè)市場經(jīng)營活動所必須具備的基本要素的有機結(jié)合所產(chǎn)生的整體功能 包括：企業(yè)的技術(shù)素質(zhì)基礎 企業(yè)的管理素質(zhì)主導 企業(yè)的人員素質(zhì)關(guān)鍵2022-3-144一、企業(yè)素質(zhì)一、企業(yè)素質(zhì)n結(jié)構(gòu)企業(yè)素質(zhì)企業(yè)素質(zhì)技術(shù)素質(zhì)人員素質(zhì)管理素質(zhì)基礎設施水平設備水平工藝水平職工素質(zhì)科技人員素質(zhì)管理者素質(zhì)管理水平經(jīng)營者素質(zhì)管理人員素質(zhì)技術(shù)業(yè)務素質(zhì)文化素質(zhì)身體素質(zhì)政治思想素質(zhì)管理業(yè)務素質(zhì)決策水平計劃水平組織能力及水平控制協(xié)調(diào)能力及水平2022-3-145一、企業(yè)素質(zhì)一、企業(yè)素質(zhì)n表現(xiàn)形式n企業(yè)產(chǎn)品的競爭力

3、n企業(yè)管理者的能力n企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力n企業(yè)的基礎能力2022-3-146二、企業(yè)活力二、企業(yè)活力n概念 企業(yè)作為有機體通過自身的素質(zhì)和能力在與外界環(huán)境交互作用的良性循環(huán)中所呈現(xiàn)出的自我發(fā)展的生命狀態(tài)2022-3-147二、企業(yè)活力二、企業(yè)活力n企業(yè)活力的四種狀態(tài)好好企業(yè)素質(zhì)企業(yè)素質(zhì)壞壞好好壞壞外界環(huán)境外界環(huán)境IIIIIIIV2022-3-148二、企業(yè)活力二、企業(yè)活力n表現(xiàn)形式n獲利能力n競爭能力n生長能力n適應能力n凝聚能力2022-3-149第三節(jié)第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)濟效益分析企業(yè)經(jīng)濟效益分析一、企業(yè)經(jīng)濟效益 消耗、占用與成果的對比關(guān)系n分類 宏觀微觀 內(nèi)部外部 直接間接2022-3-1410二

4、、企業(yè)經(jīng)營活動分析二、企業(yè)經(jīng)營活動分析n企業(yè)償債能力分析短期償債能力分析o流動比率流動資產(chǎn)流動比率流動資產(chǎn)/流動負債流動負債o速動比率速動資產(chǎn)速動比率速動資產(chǎn)/流動負債流動負債長期償債能力分析o負債比率負債總額負債比率負債總額/資產(chǎn)總額資產(chǎn)總額o股東權(quán)益比率股東權(quán)益股東權(quán)益比率股東權(quán)益/資產(chǎn)總額資產(chǎn)總額o利息保障倍數(shù)（稅前利潤利息費用）利息保障倍數(shù)（稅前利潤利息費用）/利息費用利息費用2022-3-1411二、企業(yè)經(jīng)營活動分析二、企業(yè)經(jīng)營活動分析n企業(yè)資金周轉(zhuǎn)狀況分析n存貨周轉(zhuǎn)率銷貨成本/平均存貨n應收帳款周轉(zhuǎn)率 賒銷收入凈額/應收帳款平均額n流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷售收入/流動資產(chǎn)平均總額n固定資

5、產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷售收入/固定資產(chǎn)（凈值）平均總額n總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售收入/資產(chǎn)平均總額2022-3-1412二、企業(yè)經(jīng)營活動分析二、企業(yè)經(jīng)營活動分析n企業(yè)獲利能力分析n資產(chǎn)報酬率 （凈收益利息費用所得稅）/資產(chǎn)平均總額n所有者權(quán)益報酬率稅后凈利潤/所有者權(quán)益n銷售利稅率利稅總額/凈銷售收入n成本費用利潤率 （凈收益利息費用所得稅）/成本費用總額n市盈率普通股每股市場價格/普通股每股利潤2022-3-1413三、企業(yè)經(jīng)濟效益分析三、企業(yè)經(jīng)濟效益分析n經(jīng)濟效益評價標準n上一年本企業(yè)同期實際水平n本企業(yè)歷史最高水平n同行業(yè)平均水平n同行業(yè)先進水平n國際同行業(yè)先進水平2022-3-1414三、企業(yè)經(jīng)濟效益分

6、析三、企業(yè)經(jīng)濟效益分析n經(jīng)濟效益評價指標n生產(chǎn)經(jīng)營成果指標n消耗及其效果指標n資金占用及占用效果指標 經(jīng)濟效益評價的指標系統(tǒng)n杜邦樹2022-3-1415杜邦樹杜邦樹 凈利潤凈利潤 凈利潤凈利潤 資產(chǎn)總額資產(chǎn)總額 權(quán)益報酬率權(quán)益報酬率 所有者權(quán)益所有者權(quán)益 資產(chǎn)總額資產(chǎn)總額 所有者權(quán)益所有者權(quán)益 總資產(chǎn)報酬率權(quán)益乘數(shù)總資產(chǎn)報酬率權(quán)益乘數(shù) 凈利潤凈利潤 銷售收入銷售收入 資產(chǎn)總額資產(chǎn)總額 銷售收入銷售收入 資產(chǎn)總額資產(chǎn)總額 所有者權(quán)益所有者權(quán)益權(quán)益報酬率銷售利潤率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率權(quán)益乘數(shù)權(quán)益報酬率銷售利潤率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率權(quán)益乘數(shù)2022-3-1416銷售收入1500資產(chǎn)總額640長期資產(chǎn)246流動資產(chǎn)

7、394總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.34銷售利潤率14.67%稅后凈利潤220銷售收入1500銷售收入1500總成本1280應收及應收及預付款預付款146貨幣資金貨幣資金155存貨存貨88有價有價證券證券5固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)192無形無形資產(chǎn)資產(chǎn)4遞延及遞延及其他資產(chǎn)其他資產(chǎn)5長期長期投資投資45管理費用管理費用50銷售成本銷售成本850銷售費用銷售費用65財務費用財務費用315所有者權(quán)益報酬率所有者權(quán)益報酬率53.66總資產(chǎn)報酬率34.38%權(quán)益乘數(shù)1.56流動負債非流動負債1負債權(quán)益比負債所有者權(quán)益2022-3-1417三、企業(yè)經(jīng)濟效益分析三、企業(yè)經(jīng)濟效益分析n經(jīng)濟效益綜合指標n收益性n成長性n流動性n安

8、全性n生產(chǎn)性2022-3-1418三、企業(yè)經(jīng)濟效益分析三、企業(yè)經(jīng)濟效益分析n經(jīng)濟效益分析方法n因素分析法n結(jié)構(gòu)分析法n動態(tài)分析法2022-3-1419第四節(jié)第四節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品與市場營銷分析企業(yè)產(chǎn)品與市場營銷分析一、產(chǎn)品市場競爭力分析n產(chǎn)品市場地位分析 本企業(yè)產(chǎn)品銷售量n市場占有率 100 市場上同類產(chǎn)品銷售量 本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)n市場覆蓋率 100 全市場應銷售地區(qū)數(shù)2022-3-1420一、產(chǎn)品市場競爭力分析一、產(chǎn)品市場競爭力分析n產(chǎn)品收益性分析n重點產(chǎn)品銷售額分析n產(chǎn)品邊際利潤貢獻度分析n量本利分析2022-3-1421量本利分析量本利分析費用銷售額不變費用銷售額總費用可變費用盈虧點盈虧界

9、點銷售額虧損區(qū)利潤區(qū)2022-3-1422經(jīng)營安全性分析經(jīng)營安全性分析n經(jīng)營安全率 1盈虧界點比率n盈虧界點比率 銷售額盈虧界點銷售額銷售額盈虧界點銷售額銷售額經(jīng)營安全率越高越好，而盈虧界點比率越低越好2022-3-1423一、產(chǎn)品市場競爭力分析一、產(chǎn)品市場競爭力分析n產(chǎn)品成長性分析 本年度銷售量（額）本年度銷售量（額）n銷售增長率銷售增長率 100 上年度銷售量（額）上年度銷售量（額） 本年度市場占有率本年度市場占有率n市場擴大率市場擴大率 100 上年度市場占有率上年度市場占有率2022-3-1424一、產(chǎn)品市場競爭力分析一、產(chǎn)品市場競爭力分析n產(chǎn)品競爭力分析 對比評分法n確定評比項目n規(guī)

10、定評比標準n確定評比人員n分析評比結(jié)果 優(yōu)劣勢2022-3-1425二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析n產(chǎn)品結(jié)構(gòu)概念 企業(yè)向市場提供的全部產(chǎn)品品種的總和 包括企業(yè)產(chǎn)品線的寬度和深度結(jié)構(gòu)n產(chǎn)品線的寬度結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品的系列結(jié)構(gòu)n產(chǎn)品線深度結(jié)構(gòu) 同一系列的規(guī)格結(jié)構(gòu)2022-3-1426產(chǎn)品線的廣度和深度產(chǎn)品線的廣度和深度D1 D2 A1 B1 C1A2 B2 C2 A3 B3 C3 D3 C4 D4產(chǎn)品線的深度產(chǎn)品線的深度 產(chǎn)品線產(chǎn)品線 產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線的寬度產(chǎn)品線的寬度2022-3-1427二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析n產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析方法 市場增長市場占有率矩陣（波士頓矩陣）

11、1.2.3.4.明星 問題（貓）瘦狗金牛行業(yè)銷售增長率高 中 低 在行業(yè)中相對市場份額地位高中低2022-3-1428二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析n合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)n符合國家宏觀經(jīng)濟政策n適應市場及用戶要求（5R法）n良好的經(jīng)濟效益n自我調(diào)整機制2022-3-14295R法法用戶兩次購買時間間隔用戶購買量習慣用戶支付能力用戶便于購買使用的數(shù)量 適當?shù)臄?shù)量（Right quantity）價質(zhì)相當用戶家價值觀念反對盲目低價傾銷用戶支付得起并樂于支付 適當?shù)膬r格（Right price）購買的時間安排產(chǎn)品的使用時間保修維修的時間安排迎合用戶的時間需要 適當?shù)臅r間（Right time）方便用戶的場

12、所產(chǎn)品外形包裝適合該場所方便用戶運輸方便用戶購買 適當?shù)膱鏊≧ight place）從長短期利益考慮，提高產(chǎn)品安全性自然環(huán)境保護能滿足消費者利益和需要 適當?shù)纳唐罚≧ight goods）分析因素分析因素含義含義 5R2022-3-1430三、企業(yè)新產(chǎn)品研究與開發(fā)能力分析三、企業(yè)新產(chǎn)品研究與開發(fā)能力分析n新產(chǎn)品開發(fā)組織分析n新產(chǎn)品開發(fā)效果分析n新產(chǎn)品開發(fā)過程分析n新產(chǎn)品開發(fā)計劃分析2022-3-1431第四節(jié)第四節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品與市場營銷分析企業(yè)產(chǎn)品與市場營銷分析四、企業(yè)價格分析五、產(chǎn)品銷售渠道及促銷活動分析六、企業(yè)營銷能力分析2022-3-1432六、企業(yè)營銷能力分析六、企業(yè)營銷能力分析市場營

13、銷能力分析市場環(huán)境 分析產(chǎn)品市場強度分析市場營銷活動能力分析新產(chǎn)品研究與開發(fā)能力分析市場決策能力分析基礎環(huán)境相關(guān)環(huán)境政治 / 人口 / 經(jīng)濟 / 自然 / 科技 / 社會文化供應者 / 競爭者 / 營銷中間人 / 客戶產(chǎn)品的市場地位分析 / 產(chǎn)品的收益性分析產(chǎn)品的成長性分析 / 產(chǎn)品的競爭力分析 / 產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)分析銷售組織分析 / 銷售績效分析銷售渠道分析 / 促銷活動分析 / 銷售計劃分析開發(fā)組織分析 / 開發(fā)效果分析開發(fā)過程分析 / 擴大計劃分析經(jīng)營方針分析 / 經(jīng)營計劃分析決策過程分析 / 信息系統(tǒng)分析2022-3-1433第五節(jié)第五節(jié) 企業(yè)資源分析企業(yè)資源分析一、企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)資源的關(guān)

14、系 企業(yè)戰(zhàn)略必須與企業(yè)資源相適應二、企業(yè)的主要資源 P4243n第一級資源：天然資源和其他勞動對象 第二級資源：技術(shù)資源 第三級資源：管理資源2022-3-1434第五節(jié)第五節(jié) 企業(yè)資源分析企業(yè)資源分析三、企業(yè)主要資源分析n財力資源分析 企業(yè)中長期財務優(yōu)劣勢n人力資源分析 企業(yè)高層領(lǐng)導者/管理人員/技術(shù)人員/員工n物質(zhì)資源條件分析 企業(yè)生產(chǎn)設備/原材料及零部件供應/能源供應2022-3-1435四、企業(yè)主要資源分析四、企業(yè)主要資源分析n技術(shù)資源分析 企業(yè)的R&D/技術(shù)及市場信息/產(chǎn)品質(zhì)量n管理資源分析 企業(yè)管理組織任務/管理組織現(xiàn)狀2022-3-1436第六節(jié)第六節(jié) 企業(yè)核心競爭力分析企業(yè)核心

15、競爭力分析企業(yè)核心競爭力企業(yè)核心競爭力 n基于技術(shù)、技術(shù)創(chuàng)新觀的核心能力 n核心能力的積累是伴隨著企業(yè)核心技術(shù)和核心產(chǎn)核心能力的積累是伴隨著企業(yè)核心技術(shù)和核心產(chǎn)品發(fā)展過程而形成的品發(fā)展過程而形成的n這種產(chǎn)品這種產(chǎn)品/技術(shù)的平臺是需要長期學習和積累才技術(shù)的平臺是需要長期學習和積累才能建立的能建立的n核心能力是企業(yè)以往投資與學習行為積累所形成核心能力是企業(yè)以往投資與學習行為積累所形成的特定性專長的特定性專長n作為組織的群體性學習是十分重要的作為組織的群體性學習是十分重要的n有了核心能力企業(yè)就能盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的市場機會有了核心能力企業(yè)就能盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的市場機會 2022-3-1437基于技術(shù)、技術(shù)創(chuàng)新

16、觀的核心能力基于技術(shù)、技術(shù)創(chuàng)新觀的核心能力v企業(yè)核心能力包括企業(yè)研究開發(fā)能力企業(yè)生產(chǎn)制造能力市場營銷能力v企業(yè)核心能力分解為四個維度產(chǎn)品技術(shù)能力用戶需求的理解能力分銷渠道能力制造能力 2022-3-1438基于知識觀的核心能力基于知識觀的核心能力 具有企業(yè)特性，不易外泄，企業(yè)擁有的專有知識和信息。是使企業(yè)獨具特色并為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的知識體系n企業(yè)核心能力分解為四個維度技術(shù)知識技術(shù)系統(tǒng) 管理系統(tǒng)企業(yè)價值觀系統(tǒng) 2022-3-1439基于資源觀的核心能力基于資源觀的核心能力 n企業(yè)在獲取并擁有配置特殊資源的獨特能力。企業(yè)資源的異質(zhì)性，決定了企業(yè)獲得高額經(jīng)濟回報和建立市場持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵2022-3-1440基于資源觀的核心能力基于資源觀的核心能力v異質(zhì)性資源的特點稀缺性獨一無二性持續(xù)性專用性不可模仿性非交易性無形性非替代性 2022-3-1441基于資源觀的核心能力基于資源觀的核心能力v張維迎的核心競爭力 一個團隊專有資源的結(jié)合體，其中的某些知識或技能是不可分割的偷不去買不來拆不開帶不走溜不掉2022-3-1442基于組織和系統(tǒng)觀的核心能力基于組織和系統(tǒng)觀的核心能力 n提供企業(yè)特定經(jīng)營中競爭能力和競爭優(yōu)勢的基礎。是多方面技能、互補性資產(chǎn)和運行機制融合的結(jié)果。并強調(diào)人、組織和企業(yè)文化的作用 2022-3-1443基于組織和系