房地產(chǎn)營(yíng)銷公學(xué)課復(fù)習(xí)

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷期末考查復(fù)習(xí)題院（系.部）級(jí)年制專業(yè)班學(xué)號(hào)姓名一、單項(xiàng)選擇題：在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。（2 分/ 題，共 50 分）1市場(chǎng)營(yíng)銷是從賣方的立場(chǎng)出發(fā)，以買主為對(duì)象，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，以滿足（）為中心，提供和引導(dǎo)商品或服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者手中，同時(shí)企業(yè)也獲得利潤(rùn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。A企業(yè)社會(huì)效益B企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益C企業(yè)目標(biāo)D客戶需要2房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段的市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)從了解開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的（）入手A土地狀況B交通狀況C周邊景觀D社會(huì)需求3.經(jīng)紀(jì)人的（）是決定能否順利完成客戶委托的關(guān)鍵。A與客戶進(jìn)行溝通的能力B 專業(yè)能力C個(gè)人魅力D 形象氣質(zhì)4下列因素

2、中對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，屬于宏觀因素的是（）。A社會(huì)文化環(huán)境B企業(yè)自身C消費(fèi)者D競(jìng)爭(zhēng)者5某家庭2009 年 8 月買進(jìn)一套價(jià)格50 萬(wàn)元的普通住宅，2012 年 6月以價(jià)格 80 萬(wàn)元賣出，按現(xiàn)行的房地產(chǎn)稅收制度，其需繳納的營(yíng)業(yè)稅及附加為（）A免營(yíng)業(yè)稅B 16500 元C 40000 元D44000 元房地產(chǎn)營(yíng)銷公選課期末考查試題A 卷16買賣雙方經(jīng)過(guò)經(jīng)紀(jì)公司牽線后，撇開(kāi)經(jīng)紀(jì)公司，私自進(jìn)行交易，以逃避傭金支付的行為稱為（）。A丟盤B撬盤C丟單D 跳單7賣房客戶最關(guān)心的問(wèn)題一般是房屋交易的（）。A安全性B成交時(shí)間C出售價(jià)格D服務(wù)費(fèi)用8（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在工作中的第一步，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶建立聯(lián)系的關(guān)

3、鍵一步。A與客戶溝通B收集信息C洽商議價(jià)D營(yíng)銷展示9甲開(kāi)發(fā)商2 年前以政府出讓的方式購(gòu)買了一塊綜合用地的使用權(quán)，當(dāng)時(shí)該地塊的使用期限為綜合用地的最高年限，現(xiàn)甲開(kāi)發(fā)商以不改變土地用途的情況下把該地塊轉(zhuǎn)讓給乙開(kāi)發(fā)商，則乙開(kāi)發(fā)商拿到該塊土地時(shí)，其土地的使用期限為（）A70 年B68 年C50 年D48 年10歷史背景、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)群體、街區(qū)風(fēng)貌、治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（）A社會(huì)環(huán)境B生活配套C區(qū)域功能D自然環(huán)境11確定產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（）核實(shí)A派出所B開(kāi)發(fā)公司C物業(yè)管理公司D房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門12某家庭首次購(gòu)買一套80 平方米的普通住宅，成交價(jià)50 萬(wàn)元，其需繳納的契稅為（）A5000 元

4、B7500 元C10000 元D15000 元房地產(chǎn)營(yíng)銷公選課期末考查試題A 卷213俗稱的“按揭”指的是()。A公積金貸款B 住房抵押貸款C住房?jī)?chǔ)蓄貸款D擔(dān)保貸款14廣告展示時(shí)間長(zhǎng)、表現(xiàn)手段靈活、針對(duì)性強(qiáng)、可利用燈光等技術(shù)、費(fèi)用較低、不太受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾等特點(diǎn)的廣告媒體是()。A報(bào)紙B電視 來(lái)源： C 雜志D戶外媒體15房地產(chǎn)是一種特殊商品，()是其與勞動(dòng)力、資本以及其他類別商品的最大區(qū)別。A不可移動(dòng)性B投資大C建設(shè)周期長(zhǎng)D 單一性來(lái)源16住房登記的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為()。A以成交面積大小為依據(jù)收費(fèi)B以成交價(jià)格大小為依據(jù)收費(fèi)C按件收費(fèi)D以住宅類型為依據(jù)收費(fèi)17當(dāng)今房地產(chǎn)營(yíng)銷人員在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)活動(dòng)中一般在

5、（）開(kāi)始介入。A投資機(jī)會(huì)選擇與決策階段B 前期工作階段C工程建設(shè)階段D租售階段18消費(fèi)者收入狀況屬于哪一類市場(chǎng)細(xì)分參數(shù)()。A區(qū)域（地理）因素B人口統(tǒng)計(jì)因素C消費(fèi)者心理因素D 消費(fèi)者行為因素19所謂賣點(diǎn)就是 ()。A產(chǎn)品所具有，不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的，同時(shí)又是可以展示，能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。B產(chǎn)品所具有的可以和別的商品進(jìn)行等價(jià)交換的特性。房地產(chǎn)營(yíng)銷公選課期末考查試題A 卷3C產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上流通的特性。D產(chǎn)品可以被客戶接受的特性。20引起房地產(chǎn)泡沫的最主要原因是（）。A 土地的稀缺性B過(guò)度開(kāi)發(fā)C房地產(chǎn)投機(jī)行為D房地產(chǎn)剛性需求過(guò)大21. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶實(shí)地看房的目的不包括（）。A讓客戶和

6、房主直接接觸B讓客戶對(duì)該房屋有切身感受C讓客戶對(duì)該房屋進(jìn)行了解D激發(fā)客戶對(duì)該房屋的興趣22. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶實(shí)地看房后，對(duì)房子滿意，但認(rèn)為價(jià)格偏高，此時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該（）。A及時(shí)了解客戶可接受的最高價(jià)B及時(shí)了解業(yè)主可接受的最低價(jià)C及時(shí)了解業(yè)主可接受的最高價(jià) D 及時(shí)了解客戶可接受的最低價(jià)23. 一般來(lái)說(shuō)， 大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在獲取二手房房源后的營(yíng)銷程序是()。A. 尋找房源、賣點(diǎn)介紹、客戶推薦 B. 尋找賣點(diǎn)、重點(diǎn)推薦、廣告營(yíng)銷C. 提煉賣點(diǎn)、內(nèi)部推廣、外部營(yíng)銷D. 尋找賣點(diǎn)、客戶配對(duì)、重點(diǎn)推薦24. 房屋交易的實(shí)質(zhì)是（）。A房屋占有權(quán)的交易B房屋產(chǎn)權(quán)的交易C房屋實(shí)體的交易D房屋使用權(quán)

7、交易25. 買賣二手房發(fā)生糾紛最多的因素是（）。房地產(chǎn)營(yíng)銷公選課期末考查試題A 卷4A沒(méi)有結(jié)清電話費(fèi)B沒(méi)有進(jìn)行煤氣過(guò)戶C沒(méi)有進(jìn)行有線電視過(guò)戶D賣方戶口沒(méi)有及時(shí)遷出1一個(gè)現(xiàn)實(shí)且有潛力的房地產(chǎn)市場(chǎng)需要具備人口、購(gòu)買力和()三個(gè)要素。A.交易場(chǎng)所B.支付手段C.購(gòu)買行為D. 購(gòu)買欲望2房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段的市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)從了解開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的（）入手A.土地狀況B. 交通狀況C.周邊景觀D. 社會(huì)需求3一般來(lái)說(shuō)，大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在獲取二手房房源后的營(yíng)銷程序是()。A. 尋找房源、賣點(diǎn)介紹、客戶推薦 B. 尋找賣點(diǎn)、重點(diǎn)推薦、廣告營(yíng)銷C.提煉賣點(diǎn)、內(nèi)部推廣、外部營(yíng)銷D. 尋找賣點(diǎn)、客戶配對(duì)、重點(diǎn)推薦4房地產(chǎn)項(xiàng)目

8、定位的核心內(nèi)容是（）A. 對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想中產(chǎn)生共鳴B. 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值，最終達(dá)成銷售C.通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的分析，擬定建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位房地產(chǎn)營(yíng)銷公選課期末考查試題A 卷55某家庭 2009 年 8 月買進(jìn)一套價(jià)格50 萬(wàn)元的普通住宅，2012年 6 月以價(jià)格 70 萬(wàn)元賣出，按現(xiàn)行的房地產(chǎn)稅收制度，其需繳納的營(yíng)業(yè)稅為（）A.10000元B.11000元C.35000元D.38500 元6下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行為中，可以防止“跳單”的是()。A. 避免客戶與業(yè)主取得聯(lián)系 B. 默許雙方交換聯(lián)系方式C.默許

9、雙方單獨(dú)在一起交流D. 看房后讓雙方一起離開(kāi)7房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說(shuō)明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷()。A.受消費(fèi)者預(yù)期影響較大B.消耗時(shí)間較長(zhǎng)C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大8未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（）條件A.封頂B. 驗(yàn)收C. 預(yù)售D.規(guī)劃9甲開(kāi)發(fā)商兩年前以政府出讓的方式購(gòu)買了一塊居住用地的使用權(quán)，當(dāng)時(shí)該地塊的使用期限為居住用地的最高年限，現(xiàn)甲開(kāi)發(fā)商以不改變土地用途的情況下把該地塊轉(zhuǎn)讓給乙開(kāi)發(fā)商，則乙開(kāi)發(fā)商拿到該塊土地時(shí)，其土地的使用期限為（）A.70 年B.68年C.50年D.48 年10新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包

10、括()。A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)B. 公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)房地產(chǎn)營(yíng)銷公選課期末考查試題A 卷6C商業(yè)禮儀培訓(xùn)D.公司背景培訓(xùn)11確定產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（）核實(shí)A.派出所B.開(kāi)發(fā)公司C.物業(yè)管理公司D. 房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門12某家庭首次購(gòu)買一套80 平方米的非普通住宅，成交價(jià)50萬(wàn)元，其需繳納的契稅為（）A.5000 元B.7500元C.10000元D.15000元13 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購(gòu)房客戶推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是()。A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點(diǎn)C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對(duì)房源的專業(yè)觀點(diǎn)14房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項(xiàng)目市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)()。A.人口數(shù)量B. 寫字樓市場(chǎng)供求狀況C.住宅

11、租金水平D.居民人均消費(fèi)水平15房地產(chǎn)是一種特殊商品，()是其與勞動(dòng)力、資本以及其他類別商品的最大區(qū)別。A. 不可移動(dòng)性B.投資大C.建設(shè)周期長(zhǎng)D.單一性來(lái)源16住房登記的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為()。A以成交面積大小為依據(jù)收費(fèi)B 以成交價(jià)格大小為依據(jù)收費(fèi)C按件收費(fèi)D以住宅類型為依據(jù)收費(fèi)17房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房租賃代理業(yè)務(wù)中，進(jìn)行房屋查驗(yàn)的目房地產(chǎn)營(yíng)銷公選課期末考查試題A 卷7的是()。A.掌握出租人意向B. 了解房屋區(qū)位和實(shí)物狀況C.傳播房屋租賃信息D.促進(jìn)簽訂房屋租賃合同18 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待購(gòu)房客戶時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)詢問(wèn)客戶的()。A. 收入水平B.工作單位C. 買房資金預(yù)算D.職業(yè)19所謂賣點(diǎn)就是 ()。

12、A產(chǎn)品所具有 不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的，同時(shí)又是可以展示，能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。B產(chǎn)品所具有的可以和別的商品進(jìn)行等價(jià)交換的特性。C產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上流通的特性。D產(chǎn)品可以被客戶接受的特性。20貸款方案要考慮購(gòu)房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受力，月還款額一般不應(yīng)超過(guò)家庭總收入的()。A 50B40C30D 2021根據(jù)中華人民共和國(guó)物權(quán)法，不動(dòng)產(chǎn)登記費(fèi)按（）A. 面積B.套C.成交價(jià)D.件22一套非經(jīng)濟(jì)特區(qū)的樓房，評(píng)估價(jià)值為50 萬(wàn)元，其應(yīng)交納的房地產(chǎn)評(píng)估費(fèi)最高為（）元A1.000B.2500C.5000D.525023某人首次購(gòu)買120 平方普通住宅，其繳納契稅的稅率為（）A.1%C.2%D.3%房地產(chǎn)營(yíng)銷

13、公選課期末考查試題A 卷824. 某家庭 2009 年 8 月買進(jìn)一套價(jià)格50 萬(wàn)元的普通住宅，2012 年6 月以價(jià)格 80 萬(wàn)元賣出，按現(xiàn)行的房地產(chǎn)稅收制度，其需繳納的營(yíng)業(yè)稅及附加為（）A 免營(yíng)業(yè)稅B16500 元 C 40000 元D 44000 元25. 某家庭首次購(gòu)買一套80 平方米的普通住宅，成交價(jià)50 萬(wàn)元，其需繳納的契稅為（）A5000 元B 7500 元 C 10000 元D15000 元二、多項(xiàng)選擇題（本大題共4 小題，每小題2.5 分，共 10 分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，全部選對(duì)的，得 2.5 分；錯(cuò)選或多選的，不得分；少選且選擇正確的，每

14、個(gè)選項(xiàng)得 0.5 分。1. 二手房交易中須繳納的個(gè)人所得稅如果按照據(jù)實(shí)征收法，其應(yīng)納稅額 =( 銷售額 - 財(cái)產(chǎn)原值 - 稅金 - 合理費(fèi)用） *20%，其中的合理費(fèi)用包括（）。A住房裝修費(fèi)B家具家電費(fèi)C住房貸款利息D公證費(fèi)E住房貸款余額2. 在計(jì)算營(yíng)業(yè)稅的時(shí)候，普通住房原則上應(yīng)同時(shí)滿足（）條件，在賣房時(shí)可享受優(yōu)惠政策。A住宅小區(qū)建筑容積率在1.0 以上B單套建筑面積在120 以下C實(shí)際成交價(jià)格低于同級(jí)別土地上住房平均交易價(jià)格1.2 倍以下D各省、直轄市、自治區(qū)根據(jù)實(shí)際情況，允許單套面積和價(jià)格適當(dāng)浮動(dòng)，但向上浮動(dòng)的比例不準(zhǔn)超過(guò)15%房地產(chǎn)營(yíng)銷公選課期末考查試題A 卷9E各省、直轄市、自治區(qū)根據(jù)

15、實(shí)際情況，允許單套建筑面積和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)浮動(dòng)，但向上浮動(dòng)的比例不準(zhǔn)超過(guò)20%3. 下面各項(xiàng)，哪些屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)（）。A位置固定性B使用長(zhǎng)期性C易受政策影響性D獨(dú)一無(wú)二性E消費(fèi)一次性4. 按照國(guó)家規(guī)定的土地使用權(quán)一次出讓最高年限因土地用途不同而不同，下面關(guān)于土地使用權(quán)一次出讓最高年限哪些是正確的。（）A.工業(yè)用地 40 年B. 教育用地 50 年C. 居住用地70 年D.旅游用地 50 年E. 商業(yè)用地 40 年二、綜合分析題（共10 題，每題 2 分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成，錯(cuò)選不得分，少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）（一）調(diào)查顯示， W市 H區(qū)高等院校和科研院所密集地區(qū)

16、，高校教師和科研人員近年來(lái)收入穩(wěn)定， 收入水平有較大提高， 原有住宅建筑面積一般在 80 m2 左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強(qiáng)烈， 而周邊未有合適樓盤推出。 該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產(chǎn)后土地閑置， A 開(kāi)發(fā)商擬獲取該土地使用權(quán)，按規(guī)劃要求進(jìn)行住宅開(kāi)發(fā)。1. 住宅單套建筑面積定位應(yīng)為（）A.7080m2B.80 90 m2C.100 120m2D.120 m2 以上房地產(chǎn)營(yíng)銷公選課期末考查試題A卷102. 不宜定位為項(xiàng)目主力戶型的是（）A. 三室一廳B.三室二廳C.二室一廳D.四室二廳3. 最難以成為其主要銷售對(duì)象的是（）A.高校教師B.科研人員C.工業(yè)企業(yè)職工D.國(guó)家

17、公務(wù)人員4. 以上各題分別對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了（）A. 產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.建筑定位（二）甲公司是E 市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。 乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚， 競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。 乙公司在 E 市遠(yuǎn)郊區(qū)購(gòu)買了一宗面積不大的土地， 準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。 乙公司找到甲公司，委托其營(yíng)銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商， 雙方簽訂了代理協(xié)議。 甲公司接受委托后， 根據(jù)乙公司的資源狀況和市場(chǎng)形勢(shì)， 將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。5甲公司的代理行為屬于（）。A買方獨(dú)家代理B賣方獨(dú)家代理C存量房代理D新建商品

18、房銷售代理6根據(jù)乙公司情況，甲公司制定的住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略可以為（）。A平穩(wěn)推進(jìn)定價(jià)策略B低開(kāi)高走定價(jià)策略C滲透定價(jià)策略D高開(kāi)低走定價(jià)策略7為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)，甲公司針對(duì)該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)房地產(chǎn)營(yíng)銷公選課期末考查試題A卷11促銷方式是（）。A在 E 市市區(qū)繁華路段派發(fā)樓盤宣傳單B在 E 市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌C在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D在高檔俱樂(lè)部舉辦酒會(huì)（三）張先生要調(diào)往外地工作， 將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托W房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售， 并且同意在低于市價(jià)的情形下盡快售出。8張先生是（）。A供給方B需求方C房源D客源9房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集張先生所售房屋信息的基本要

19、素有（）。A. 業(yè)主資料B. 代理人資料C. 房屋狀況D.放盤要求10房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與張先生簽訂委托協(xié)議時(shí)，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險(xiǎn)的是（）。A. 核實(shí)張先生的身份與產(chǎn)權(quán)狀況B. 保管該房源的鑰匙C. 承諾房屋成交后一個(gè)月之內(nèi)辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移D. 張先生不得與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議三、名詞解釋（ 3 分/ 題，共 12 分）1. 房地產(chǎn)：房地產(chǎn)營(yíng)銷公選課期末考查試題A卷122市場(chǎng)細(xì)分：3房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研：4經(jīng)紀(jì)：四、簡(jiǎn)答題（ 3 小題，共 17 分）1. 簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)具有哪些特征？（ 6 分）2.簡(jiǎn)述一般可以從哪幾個(gè)方面整合房地產(chǎn)的賣點(diǎn)？（5 分）3.試列舉出六個(gè)清遠(yuǎn)奧園馬

20、德里陽(yáng)光項(xiàng)目的賣點(diǎn)？（6 分）1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)有哪些特征？（ 6 分）2. 房地產(chǎn)的定義？（ 3 分）3.影響房地產(chǎn)價(jià)格的主要因素有哪些？（3 分）4.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職能有哪些？（6 分）5.請(qǐng)列舉出五個(gè)清遠(yuǎn)奧園的賣點(diǎn)？（5 分）6. 根據(jù)給定的情境，補(bǔ)充后續(xù)對(duì)話：（ 1）看到顧客站在店門口觀看“盤源架”。物業(yè)顧問(wèn)：先生 / 小姐，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到您？顧客：隨便看看物業(yè)顧問(wèn)：？（ 3 分）（ 2）看到顧客站在店門口觀看“盤源架”。物業(yè)顧問(wèn)：先生 / 小姐，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到您？顧客：請(qǐng)問(wèn)這套 60 平方 35 萬(wàn)的房子是怎樣的？物業(yè)顧問(wèn)：？（ 3 分）五、計(jì)算題（ 11 分，共一題）1.某家庭以抵押貸款的方式購(gòu)買了一套價(jià)值100 萬(wàn)元的住宅，房地產(chǎn)營(yíng)銷公選課期末考查試題A卷13首付房款為房?jī)r(jià)的 30%，其余房款用抵押貸款支付。如果抵押貸款的期限為 20 年，年貸款利率為 7.05%，按月還款