十年職業(yè)生涯規(guī)劃書

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上 十年職業(yè)生涯規(guī)劃書姓名：徐懷相學號：性別：男年齡：19歲學校：福州大學年級：大一系別：化學化工學院專業(yè)：化工與制藥性格： 外向，偶爾會有點內(nèi)向座右銘：矢志不渝。 做正確的事情遠比正確的做事情重要。職業(yè)目標：銷售工程師規(guī)劃年限：2012-2022年 規(guī)劃時間：2012年12月20日引言 -懷揣著夢想，勇敢去旅行沒有夢想對于每個人來說是非?？膳碌囊患虑?，如同無頭蒼蠅似的到處碰壁。由于現(xiàn)代社會商品經(jīng)濟快速發(fā)展變化，大多說人很難對自己的人生進行一個長期的規(guī)劃。佛家有云：“緣自性空”、“空無自性”。的確，在現(xiàn)代社會，人們的生活節(jié)奏不斷加快，如果我們個體，不加緊自己的腳步，跟

2、隨時代的步伐，不斷學習，將很難有一個長足的進步。 在毫無目的的忙碌中大一匆匆而過，沒有目標，沒有方向。在老師的課上才明白了什么是職業(yè)規(guī)劃，才認識到了它的重要性。我認識到，首先，職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助個體對抗變幻莫測的世界的一種有效的工具，中國人講究“以不變應萬變”，因此我們就需要有一個相對固定的職業(yè)生涯規(guī)劃。其次，在科學高度發(fā)展的今天，社會面臨著嚴重的信仰危機，在這個缺乏共同信仰的時代，如果沒有一個正確的人生信條，無論是在現(xiàn)在的學習還是將來的工作都會有迷失方向的危險。每個人的心中都有一片夢想的藍天，也許它隨著我們年齡的增長，會覺得很幼稚；也許隨客觀環(huán)境的改變，現(xiàn)在看來它是那么的難以實現(xiàn)；也許我們被

3、迫無奈，不得不對它進行更改。但我們?nèi)詰搼汛е@份執(zhí)著，勇敢去旅行。 目錄· 1、職業(yè)方向及總體目標· 2、社會環(huán)境分析結果· 3、自身條件及潛力測評結果· 4、他人建議· 5、目標分解及目標組合· 6、成功的標準· 7、現(xiàn)狀與目標的差距· 8、縮小差距的方法· 9、實施方案一、職業(yè)方向與總體目標 1.成為一名銷售工程師 2.從事與自己專業(yè)有關的行業(yè) 3.不斷完善和發(fā)展自己 4.擁有一家屬于自己的公司是指：能夠獨立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營銷業(yè)務的高級銷售人才。具有極高的市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析

4、力。要求能夠獨立管理商品的銷售業(yè)務。二、社會環(huán)境分析結果 不論什么企業(yè)，均離不開銷售，專業(yè)的營銷人才非常搶手。銷售工程師可以晉升為銷售經(jīng)理，也可以再該行業(yè)的其他領域發(fā)展。月薪2000-9000元之間，薪金差距是由地域、個人業(yè)績、工作年限、所處行業(yè)、企業(yè)決定的。其薪酬中薪水是底薪+提成，其中業(yè)績提成所占比例較大?，F(xiàn)在由于銷售工作具有其特殊性，各家公司為了吸引和保留人才，趨向于高工資高提成。 職業(yè)環(huán)境：現(xiàn)在經(jīng)濟不斷發(fā)展，銷售人員也不斷專業(yè)化，一個了解產(chǎn)品的銷售員可以幫助公司獲取很大的銷量和利益。所以要專注我的專業(yè)知識，同時學習其他知識。 市場營銷根本上的作用是使企業(yè)獲得“競爭優(yōu)勢”；如果企業(yè)面臨的

5、競爭環(huán)境很不強或者根本沒有競爭，那么只要生產(chǎn)然后銷售就好了，就不需要市場營銷；而從國際貿(mào)易的視角上來說，國際貿(mào)易面臨的就是一個更大的市場，相對的競爭會更加激烈，這時就需要運用市場營銷來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，從而長期生存和發(fā)展，也就是說當今的企業(yè)營銷搞的不好是很難在激烈的市場環(huán)境中生存的； 市場營銷是很大的一塊領域范疇，其中包括調研、銷售、廣告、公關、市場細分和定位等等等，良好的根據(jù)企業(yè)的實際情況運用營銷的各種武器，才能使企業(yè)更加強大； 總結起來可以說，當今，不會利用市場營銷的企業(yè)，死亡實為必然。經(jīng)濟環(huán)境：家庭經(jīng)濟情況一般，大學的支出勉強能夠供應，所以要爭取全額獎學金，同時做一些兼職，增加社會經(jīng)驗

6、，減輕家里的負擔。三、自身條件及潛力測評結果一、自身條件高考結束后，我根據(jù)自己的興趣選擇了學化工，但是我就對那些銷售人員有著無限的敬意，感覺他們推銷東西時，特別瀟灑，他們與人交際能力令我佩服。因此為了同時滿足我的兩個方面，我選擇了做銷售工程師。我對這個行業(yè)充滿了興趣，就算過程有些艱苦，可我相信我一定會克服。1、我的興趣愛好是什么？業(yè)余愛好：讀書、聽音樂、混亂的寫些東西；喜歡的文學作品：鋼鐵是怎樣煉成的、徐志摩詩集、茶館、平凡的世界；喜歡的歌曲 放心去飛、軌跡、流年；心中偶像：季羨林、王力宏2、和別人相比自己的優(yōu)勢是什么？擔任班干部，班級群眾基礎好；和輔導員、任課接觸較多；擔任學生會干部，人際關

7、系廣；組織能力較強。 3、我的不足在哪里？做事情不夠條理化、細化，太過于盲目；有時不能很好的分清輕重緩急，撿了芝麻丟了西瓜。4、自己的性格優(yōu)點是什么？做事仔細認真、踏實，友善待人，做事鍥而不舍，勤于思考，考慮問題全面。5自己的性格缺點是什么？近來雖有很大改進，但性格仍偏有內(nèi)向，過于執(zhí)著偏執(zhí)，缺乏自信心和冒險精神，積極主動性不夠，做事愛拖拉機，惰性較大。 6生活中成功經(jīng)驗的盤點：在院學生會中任職并總能夠圓滿完成任務；成功競選成為班長，成功組織班級同學外出游玩活動，班級工作中全班同學的悉心支持是我最大的財富； 7生活中失敗的教訓：由于學習成績不好沒有能夠評上獎學金；由于時間和精力有限，許多過去的好

8、朋友不能經(jīng)常聯(lián)系；生活過于盲目浪費了很多寶貴時間。二、性格特點分析 根據(jù)你最強的興趣，可見你的特點是： 你對動手操作和經(jīng)營管理都很感興趣。你有雄心抱負，精力旺盛，對經(jīng)濟、管理、商業(yè)之類的活動躍躍欲試，喜歡領導和指揮大家的合作，但又主要側重技術表現(xiàn)，將來適合在生產(chǎn)、制造或專業(yè)產(chǎn)品的工作環(huán)境中從事管理的工作，你一定會依原訂規(guī)范全力以赴，追求預定的成果。也許你的夢想就是擁有一家中小型技術生產(chǎn)方面的公司，一邊親力親為地處理各種技術事務，一邊以自己的理念去經(jīng)營和管理它。你的動手能力強，生活中也以實用為重，實事求是，著眼當下的事物，對未來較少去想象。使你如魚得水的環(huán)境：商業(yè)、管理中的技術支持性環(huán)節(jié)，以技術

9、為主導的推廣活動。你樂衷的活動或課程：工商管理、技術、工程等。你特別鐘愛的專業(yè)有：系統(tǒng)科學與工程、信息管理、工程管理、公共衛(wèi)生、工業(yè)工程等。你可能喜歡的職業(yè)有：建筑經(jīng)理、科技項目主管、科技業(yè)務代表等。根據(jù)你最弱的興趣，提醒你要避免自己不怎么感興趣的事： 你一般不會太喜歡條條框框的限制，做事時也無法做到按部就班、井然有序。因此，一些體制過于完善和規(guī)范的發(fā)展領域或一些要求人特別精細、耐心的領域可能是你要避免的，比如會計、財務、審計、文秘、公務員等，這些領域可能會束縛你的靈感和發(fā)展。四、總目標及規(guī)劃1.認真完成各類課程的學習2.學好專業(yè)課，為以后的工作打下扎實基礎3.積極參加各類活動，參與班級組織4

10、.英語要過四、六級5.作為班長，要努力建設好班級五、大學時期的基本規(guī)劃 1.經(jīng)過大一上學期的學習，適應大學的學習過程，總結自己的學習方法和生活經(jīng)驗，為以后的生活學習做準備。2.爭取在大二下學期或大三的時候入黨，為以后的學習工作打下基礎。3.在大學期間爭取拿一次校級以上獎學金。4.在不影響學習的基礎上，多參加學校舉行的活動，豐富自己的知識，并充實自己的生活。5.積極為班級出一份力，在實習的時候有一個較好的醫(yī)院。六、日常生活計劃表每日任務：1、半小時英語聽力2、復習當天所學功課3、四十五分鐘背單詞4、半小時看各類書籍5、圍操場慢跑三圈周末附加任務：1、參加各種社團活動2、做兼職3、去圖書館借喜歡的

11、書4、打籃球等體育活動5、下載新的英語資料七、職業(yè)評估修正· 由于對大學和自己的職業(yè)認識的不夠充分，相信在以后的進一步的學習與生活中能夠找到自己的準確定位以及自己將來的職業(yè)目標，在此期間，我會及時修正自己的規(guī)劃，以期能夠更好的指導我的大學生活。銷售的四種力量 第一項修煉：卓越的素質 * 成功的銷售人員的特征 * 積極的心態(tài)帶來的效益 * 態(tài)度與之間的關系 * 銷售人員的目標管理 * 如何設定正確的目標的原則與方法 * 積極的心態(tài)對團隊的影響 * Seven habits 之 選擇自由 第二項修煉：良好的關系 * 拜訪客戶的目的到底是什么？ * 如何發(fā)展與客戶之間關系的階段 * 如何增

12、加客戶對你的信任 * 如何在拜訪過程中樹立良好的印象 * 如何提診斷性的問題增加信任度 第三項修煉： 堅實的基礎 * 溝通是整個銷售的過程、管理的過程、服務的過程 * 溝通的定義與渠道 * 溝通中的有效武器傾聽的技巧 * 如何根據(jù)溝通的不同階段進行提問 * 問題的種類與作用的不同 * 溝通中的 第四項修煉： 正確的程序 * 客戶是如何進行購買的 * 客戶在購買過程中依據(jù) * 專業(yè)的 * 如何開場 * 了解需求-客戶的需求都有哪些？ * 如何針對客戶的心理進行有效推薦產(chǎn)品與服務 * 如何展示自己產(chǎn)品與公司的獨特優(yōu)勢 * 面對客戶的異議如何處理 * 有效的成交法寶 第五項修煉： 卓越的技巧 * 客

13、戶的四種類型 * 針對四類客戶的銷售 * 客戶溝通類型的劃分 * 如何與不同類型的客戶打交道 * 有效提問的技巧 * 有效傾聽的技巧 * 如何對上級、下級、客戶做好溝通 第六項修煉： 高效的管理 * 銷售人員的時間管理 * 銷售人員的 * 銷售人員的團隊管理 * 銷售人員的自我管理八、不斷積累社會經(jīng)驗，爭做行業(yè)精英畢業(yè)參加工作初，工作變動可能會比較頻繁。要根據(jù)自身的情況，把握時機，適當?shù)刈儞Q自己的工作環(huán)境，找到切合自己的工作。與此同時，要盡快適應環(huán)境，并努力工作。還有，針對如今的社會上缺乏有專業(yè)素養(yǎng)的記者，要在工作之余，爭取多學習財經(jīng)知識，為做一名優(yōu)秀的財經(jīng)記者增添砝碼。通過幾年的實際工作后，要不斷增強工作能力、應變能力和為人處世的能力。在工作中不斷積累豐富的經(jīng)驗，培養(yǎng)自己吃苦耐勞的工作精神，成熟穩(wěn)重的工作作風，認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，創(chuàng)新的工作理念。在