2022年升學(xué)宴營銷活動策劃方案

1、高品質(zhì)文檔2022年升學(xué)宴營銷活動策劃方案 一年一度的高考已經(jīng)來臨，對于許多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄用通知單，許多家長特別關(guān)注高考重視高考。針對這一社會熱點，如何抓住“高考經(jīng)濟”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。 一、主題：金榜題名時 明珠謝恩情 二、時間：7月20日8月30日 三、地點：xx寨大酒店 四、對象：被國家或省級正規(guī)院校錄用（含本科和?？疲⒓以谑袇^(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長 五目的： 1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟”，特殊推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益； 2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策

2、劃，滿意家長和考生的傲慢感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。 3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿意客人的心理需求和情感需求。 六、前期宣揚“納客”方式： 通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浻玫膶W(xué)生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示慶賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特殊策劃及心動優(yōu)待政策，吸引其如約前來預(yù)訂。（賀卡詳情見附件一）

3、 七、升學(xué)宴流程策劃： 為了最大限度的滿意家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場全部來賓的贊美與艷羨之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新奇、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場全部來賓的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美妙回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。 1、17：30-17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供來賓傾聽。 4、17：50：喜宴正式開頭，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。 5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的終

4、點設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激揚的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。 6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂掌聲響起來。 7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放感恩的心，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的來賓三鞠躬，一鞠躬感謝父母的哺育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場全部親朋好友在成長過程中賜予的關(guān)懷和支持！ 8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許

5、愿，并跟在座的親朋好友共享蛋糕。播放背景音樂明天會更好。 9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表傲慢感言，與此同時播放背景音樂明天會更好。 10、18：30開頭午宴。 八、附加服務(wù)策劃 凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費預(yù)訂苗都ktv包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)慶祝party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定狀況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商議策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。 凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)待，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)待政策（詳細(xì)由前臺跟

6、餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。 九、升學(xué)宴優(yōu)待措施：（酒席價格、菜品你們訂） 1、望子成龍宴（388元/席） 2、金榜題名宴（468元/席） 3、平步青云宴（568元/席） 4、前程似錦宴（668元/席） 5、鵬程萬里宴（888元/席） 6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席） 注： a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)待措施： 1）、免費贈送簽到簿1本； 2）、免費供應(yīng)宴會攝像、拍照(酒店僅供應(yīng)電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負(fù)責(zé))； 3）、免費預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)慶祝party，最終費用一律打八折； 4）、免費供應(yīng)服裝和化妝. a類經(jīng)費預(yù)算：考

7、生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。 b、凡在酒店消費金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施： 同上； 另免費贈送高級密碼皮箱1只。 b類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。 c、凡在酒店消費金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施： 同上； 另免費供應(yīng)客房1間。 c類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。 d、凡在酒店消費金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施： 同上； 同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄用通知書贈送省內(nèi)快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄用院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送),或

8、者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄用院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄用通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄用院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷，最高報銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)待飛機票1張,并報銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補差價；5折飛機票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報銷500元)。 d類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加 3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。 十、本次活動宣揚推廣方式 為了削減不必要的成本鋪張，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將實行有針對性且時效性較強的宣揚推廣方式，如：對外實行營銷代表親自登門訪問目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣揚造勢的橫幅；內(nèi)部實行店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。 活動過程中的宣揚方式