企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論(-)

1、第一節(jié)第一節(jié) 中小型企業(yè)的特點和地位中小型企業(yè)的特點和地位一、中小型企業(yè)的內涵、特點和地位一、中小型企業(yè)的內涵、特點和地位 中小型企業(yè)（識記）：中小型企業(yè)（識記）：在勞動力勞動力或勞動手段、勞動對象，勞動手段、勞動對象，或產(chǎn)品或產(chǎn)品，或固定資產(chǎn)價值固定資產(chǎn)價值等集中程度中等或低等中等或低等的企業(yè)。（一）中小企業(yè)的特點（領會）（一）中小企業(yè)的特點（領會）（1）生產(chǎn)規(guī)模中等或微小規(guī)模中等或微小，因而投資較省，建設周期短，收效較快（2）對市場變化的適應性適應性強（3）機制靈活，能發(fā)揮“小而專小而?！?”，“ “小而活小而活”的優(yōu)勢（4）經(jīng)營范圍的廣泛性，行業(yè)齊全行業(yè)齊全，點多面廣（5）成本較高，提高

2、經(jīng)濟效益成本較高，提高經(jīng)濟效益的任務艱巨（6）抵御經(jīng)營風險抵御經(jīng)營風險的能力差（7）資金薄弱，籌資能力差籌資能力差第八章第八章 中小型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略中小型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略（二）中小企業(yè)的地位（領會）（二）中小企業(yè)的地位（領會） （1）中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中處于重要地位重要地位，正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的生力軍發(fā)展社會生產(chǎn)力的生力軍（2）在農(nóng)村農(nóng)村經(jīng)濟中處于主體地位（集中農(nóng)村零散的資金和利用分散的資源、吸收農(nóng)村過剩的勞動力）（3）中小企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手伙伴和助手（承接大型企業(yè)的零件、部件、元器件的生產(chǎn)或者原材料的生產(chǎn)）（三）中小企業(yè)的作用（領會）（三）中小企業(yè)的作用（領會）

3、（1）拾遺補闕拾遺補闕作用（滿足市場上小批量、多品種產(chǎn)品）（2）就業(yè)就業(yè)的“蓄水池”作用（吸收大量技能和素質不高的勞動力）（3）對技術革新技術革新的推動作用（競爭的壓力）單選1、關于中小型企業(yè)的作用，下列說法錯誤的是【 】 A拾遺補缺作用 B就業(yè)的“蓄水池”作用 C國民經(jīng)濟的領頭羊作用 D對技術革新的推動作用2.中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中具有重要地位，下列說法錯誤的是( )。A.中小型企業(yè)正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的生力軍B.中小型企業(yè)是參與國內外市場競爭的主力軍C.中小型企業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟中處于主體地位D.中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手簡答簡述中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用。第二節(jié)第二節(jié) 中小

4、型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標 一、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想（識記）一、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想（識記）-6-6種種（1）靈活經(jīng)營靈活經(jīng)營的思想：利用對市場變化適應性強適應性強的特點，把握有利市場機會，開發(fā)和生產(chǎn)市場急需急需的產(chǎn)品，及時滿足顧客需求。（2）特色經(jīng)營特色經(jīng)營的思想：充分利用小批量、多品種小批量、多品種的生產(chǎn)經(jīng)營方式，滿足顧客不同不同需求，提供獨特獨特服務。（3）快速應變快速應變的思想：及時掌握市場是需求信息和供應信息，果斷調整產(chǎn)品結構，對平銷和滯銷的平銷和滯銷的產(chǎn)品實行減產(chǎn)或停產(chǎn)產(chǎn)品實行減產(chǎn)或停產(chǎn)，及時開發(fā)和生產(chǎn)適銷對路的新新產(chǎn)品。（4）補缺補缺經(jīng)營思想：通過市

5、場細分，發(fā)現(xiàn)不為大企業(yè)所重視的細小市場，抓住市場空隙市場空隙，開發(fā)和生產(chǎn)細分市細分市場場所需要的產(chǎn)品。（5）集中集中經(jīng)營的思想：把有限的資源配置到重點經(jīng)營領重點經(jīng)營領域域，在主要的目標市場上尋求突破，提高企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度，提高市場占有率。（6）聯(lián)合聯(lián)合經(jīng)營的思想：中小企業(yè)之間聯(lián)合，共同與大企業(yè)競爭。真題簡述中小型企業(yè)應樹立的戰(zhàn)略思想。論述中小型企業(yè)應樹立的戰(zhàn)略思想二、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標二、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標（1）企業(yè)成長成長目標（小企業(yè)：小規(guī)模經(jīng)營-中規(guī)模經(jīng)營-大規(guī)模經(jīng)營；中企業(yè)：中規(guī)模經(jīng)營-大規(guī)模經(jīng)營） （2）企業(yè)市場市場目標（根據(jù)中小型企業(yè)所確定的經(jīng)營戰(zhàn)略不同，企業(yè)的市場目標也不同

6、）（3）企業(yè)財務財務目標（銷售收入；利潤；籌資）（4）企業(yè)貢獻貢獻目標（上繳稅金；投資回報）（5）企業(yè)職工收入職工收入增長目標（6）企業(yè)長壽長壽目標 我國中小企業(yè)平均壽命我國中小企業(yè)平均壽命2.52.5歲歲 平均就業(yè)人數(shù)平均就業(yè)人數(shù)1313人人小企業(yè)是國內最活躍的經(jīng)濟體之一，但其存在的平均壽命卻不長。近日，中國中小企業(yè)人力資源管理白皮書調查顯示，我國中小企業(yè)平均壽命僅2.5年。第三節(jié)第三節(jié) 中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策一、中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略類型一、中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略類型（識記） （1）“小而專小而?！?”或或“ “中而專中而?！钡膽?zhàn)略（專業(yè)化生產(chǎn)，利于中

7、小型企業(yè)提高勞動生產(chǎn)率、降低成本、增加效益、創(chuàng)出名牌） （2）規(guī)模擴大化規(guī)模擴大化的經(jīng)營戰(zhàn)略（根據(jù)市場需求，擴大規(guī)模，追求規(guī)模經(jīng)濟） （3）聯(lián)合經(jīng)營聯(lián)合經(jīng)營的成長戰(zhàn)略（同誰聯(lián)合、聯(lián)營什么、何種形式、如何聯(lián)合） （4）特色特色經(jīng)營戰(zhàn)略（人無我有，以特色取勝）（5）補缺補缺經(jīng)營戰(zhàn)略：從眾多的細份市場中，去發(fā)現(xiàn)那些被大廠忽視或無暇顧及的細小市場細小市場，或去拾起那些被別的廠家已經(jīng)放棄已經(jīng)放棄的市場，開發(fā)和生產(chǎn)適合這些細小市場所需的產(chǎn)品。（6）租賃經(jīng)營租賃經(jīng)營戰(zhàn)略：經(jīng)營者向資產(chǎn)所有者融通資金融通資金和取得固定資產(chǎn)使取得固定資產(chǎn)使用權用權的一種經(jīng)營方式。（“ “借雞生蛋借雞生蛋” ”戰(zhàn)略P139）（7）

8、承包經(jīng)營承包經(jīng)營戰(zhàn)略：接受大企業(yè)的發(fā)包任務企業(yè)的發(fā)包任務，中小企業(yè)有一個穩(wěn)定的生產(chǎn)領域，生產(chǎn)協(xié)作關系。（8）趕超型或防御型趕超型或防御型的競爭戰(zhàn)略：趕超型超型經(jīng)營狀況好、處于上升勢頭的中小型企業(yè)；防御型防御型難以與實力雄厚的大型企業(yè)抗衡，開辟和戰(zhàn)領不被強手所重視的縫縫隙隙市場。單選1、一些小企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品具有與眾不同的特色，“人無我有”，以特色取勝，這些小企業(yè)采取的戰(zhàn)略屬于( )A補缺經(jīng)營戰(zhàn)略 B特色經(jīng)營戰(zhàn)略C承包經(jīng)營戰(zhàn)略 D聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略特色經(jīng)營指中小型企業(yè)從眾多的細分市場中，去發(fā)現(xiàn)那些被大廠忽視或無暇顧及的細小市場，或去拾起那些被別的廠家放棄的市場，開發(fā)和生產(chǎn)適合這些細小市場所需要的產(chǎn)

9、品。（ ）名詞解釋名詞解釋特色經(jīng)營二、中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策二、中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策應考慮的因素：應考慮的因素：（1）企業(yè)自身自身成長階段和勢力狀況（2）市場需求市場需求狀況和發(fā)展趨勢（3）競爭強手強手發(fā)展情況（4）與之協(xié)作配套的整機廠整機廠的狀況和發(fā)展前景（5）國家國家對中小企業(yè)的方針和政策方針和政策第一節(jié)一節(jié) 國際化企業(yè)的內涵、類型特點和地位國際化企業(yè)的內涵、類型特點和地位（一）國際化企業(yè)（一）國際化企業(yè)（識記）（識記）：指以國際市場國際市場為導向，以國際市場作為主要目標市場并滿足其需要，實現(xiàn)在國際上拓展生存和發(fā)展的空間，跨國跨國進行科技開發(fā)，投融資，生產(chǎn)，營銷活動的企業(yè)（二）類

10、型（二）類型（識記）（1）生產(chǎn)過程立足于國內國內，產(chǎn)品銷往國際市場國際市場的企業(yè)。（初初級階段的一種類型）（2）境外投資設廠境外投資設廠，開發(fā)和利用國際資源進行技術開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各國市場的企業(yè)。（發(fā)展發(fā)展階段的一種類型）第九章第九章 國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略 單選關于國際化企業(yè)的內涵，下列說法正確的是( )A國際化企業(yè)就是產(chǎn)品在國外生產(chǎn)但在國內市場進行銷售的企業(yè)B國際化企業(yè)就是引進了外資，以滿足國內市場需要為主要目標的企業(yè)C國際化企業(yè)就是有涉外經(jīng)營業(yè)務的企業(yè)D國際化企業(yè)就是以國際市場為導向，以滿足國外市場需要為主要目標的企業(yè)判斷一個企業(yè)是否為國際化企業(yè)的關

11、鍵是看它是否開展了涉外經(jīng)營業(yè)務。（ ）（三）企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動因（三）企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動因（1）經(jīng)濟全球化全球化的必然趨勢（2）我國企業(yè)成長企業(yè)成長壯大，變強的內在要求（3）我國有經(jīng)濟大國轉變?yōu)榻?jīng)濟經(jīng)濟強國強國的客觀需要 多選我國企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動因包括（ ）A.經(jīng)濟全球化的必然趨勢B.企業(yè)領導方便出國考察C.發(fā)達國家迫使我國門戶開放D.我國企業(yè)成長壯大、變強的內在要求E.我國由經(jīng)濟大國轉變?yōu)榻?jīng)濟強國的客觀需要（四）國際化企業(yè)的特點（四）國際化企業(yè)的特點（領會）（領會）（1）經(jīng)營空間經(jīng)營空間跨國化（2）經(jīng)營環(huán)境環(huán)境復雜化（3）市場競爭市場競爭的激烈化，聯(lián)盟化（4）國際市場信息網(wǎng)絡化

12、信息網(wǎng)絡化（5）國際化經(jīng)營計劃計劃周密化，組織扁平化組織扁平化簡述國際化企業(yè)具有的特點試述國際化企業(yè)所具有的特點。第二節(jié)第二節(jié) 國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標一、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想一、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想（識記）（識記）（1）經(jīng)營國際化經(jīng)營國際化觀念（領會）：企業(yè)以國際市場的需求為導向，以開辟、戰(zhàn)領和擴大國際市場為目標，在復雜多變的國際經(jīng)營環(huán)境中，球的生存和發(fā)展的過程。（2）生產(chǎn)全球化生產(chǎn)全球化觀念：在全球范圍內進行專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，參與國際生產(chǎn)的分工與協(xié)作的過程。（確立國際生產(chǎn)分工觀念和確立在國際范圍內利用資源和優(yōu)化生產(chǎn)要素的觀念） （3）國際市場營銷觀念國際市

13、場營銷觀念（領會）（確立國際市場，國際發(fā)展空間，國際標準三個觀念）（4）產(chǎn)品整體化產(chǎn)品整體化觀念（領會）：把產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品消費看做一個整體，把產(chǎn)品設計、生產(chǎn)和售后服務看做是一個整體。（確立消費消費觀念和服務服務觀念）（5）聯(lián)合參與國際競爭聯(lián)合參與國際競爭的觀念（領會）:出口企業(yè)組成“聯(lián)合艦隊”，共同參與國際競爭。（確立整體功能大于各個局部功能簡單相加的觀念；確立優(yōu)勢互補的觀念）多選國際化企業(yè)應樹立的戰(zhàn)略思想有( )A經(jīng)營國際化觀念B生產(chǎn)全球化觀念C國際市場營銷觀念D產(chǎn)品整體化觀念E聯(lián)合參與國際競爭的觀念簡述國際化企業(yè)應樹立的戰(zhàn)略思想-2010年4月二、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略目標（領會）二、國際化企業(yè)

14、的戰(zhàn)略目標（領會）（1）增強產(chǎn)品的競爭競爭能力，提高國際市場占有率（2）發(fā)展成為知名度高知名度高，影響力大的跨國公司（3）從以產(chǎn)品出口為主，逐步轉變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技境外投資和技術出口術出口為主，提高跨國投資的回報率第三節(jié) 國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型（識記）一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型（識記）1、按照產(chǎn)品技術的來源劃分（1）反回頭反回頭戰(zhàn)略：根據(jù)國內某一產(chǎn)品的市場需求量很大，而國內該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術落后，生產(chǎn)規(guī)模很小，通過引進國外先進技術，改進落后產(chǎn)品，然后擴大生產(chǎn)規(guī)模，滿足國內需求；隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，生產(chǎn)成本大大降低，在國際

15、市場上具有較強的競爭力，在打入國際市場，包括進入技術輸出國技術輸出國市場。（2）技術帶動出口技術帶動出口戰(zhàn)略：企業(yè)開發(fā)具有中國特色的國際領先國際領先技術，然后帶動其產(chǎn)品出口。2、按國際化企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分A.商品出口商品出口戰(zhàn)略：企業(yè)生產(chǎn)過程立足于國內，商品交換在國際市場上，產(chǎn)品滿足國外顧客需要的戰(zhàn)略。（初創(chuàng)階段）包括1.間接商品出口；2.直接商品出口B.合資經(jīng)營出口合資經(jīng)營出口戰(zhàn)略：國際化企業(yè)與外商共同出資創(chuàng)辦企業(yè)，以帶動產(chǎn)品出口的戰(zhàn)略。a.目的：彌補資金不足和技術落后的缺陷，適用國際市場的需求b.特點：雙方投資，共同經(jīng)營，利益共享，風險同擔c.優(yōu)點：見效快，收益大；可引進比較先進的技術

16、裝備，有利于增加產(chǎn)品技術含量和提高質量產(chǎn)品技術含量和提高質量；增加生產(chǎn)，擴大出口；也有利于培養(yǎng)涉外經(jīng)營人才培養(yǎng)涉外經(jīng)營人才，學習和掌握外商所帶來的現(xiàn)金的管理方法和技術現(xiàn)金的管理方法和技術。d.不足：沒有獨立沒有獨立支配經(jīng)營資源的權利；雙方目的不同容易產(chǎn)生阻力。C.加工出口加工出口戰(zhàn)略（起步階段），即指“三來一補”戰(zhàn)略（來料加工、來樣加工、來件組裝和補償貿(mào)易戰(zhàn)略）注釋：補償貿(mào)易（Compensation Trade）又稱產(chǎn)品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎上，進口設備技術，然后以該設備技術所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分期抵付進口設備技術的價款及利息。D.境外投資境外投資戰(zhàn)略（成長階段）包括1.合資經(jīng)營；2.海外獨資E.跨國公司跨國公司戰(zhàn)略（成熟階段）：一個國家的大型企業(yè)為了獲取巨額利潤，通過對外直接投資，在多個國家設立分支機構或子公司，從事生產(chǎn)、營銷或其他經(jīng)營活動的跨國企業(yè)組織形式。（3）按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為為標準“母國取向型”：以母國或母公司為中心進行決策?！皷|道國取向型”：以其在國外眾多的子公司的權益為經(jīng)營決策的前提?！叭蛉∠蛐汀保簭娜颦h(huán)境的角度進行決策。二、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策因考慮因二、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)