商店如何搞促銷(xiāo)活動(dòng)- 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與過(guò)程詳解_范本范文

1、商店如何搞促銷(xiāo)活動(dòng)? 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與過(guò)程詳解 商店如何搞促銷(xiāo)活動(dòng)? 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與過(guò)程詳解 您是不是商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)人員，假如您是在查找促銷(xiāo)方案的話，你就來(lái)著了。今日列竄話術(shù)網(wǎng)我給大家?guī)?lái)一篇商店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃過(guò)程范文，以供大家參考。盼望這樣的一篇促銷(xiāo)范文能您帶來(lái)關(guān)心。 前期籌備 1、主題:裝修、換季、周年慶、新開(kāi)張 . 2、內(nèi)容分析顧客心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品、天氣等 3、產(chǎn)品需求、引導(dǎo)、強(qiáng)化 4、廣宣有效、集中資源 5、氛圍緊貼主題、集體造勢(shì)、分區(qū)清楚、目的明確 6、執(zhí)行分步驟規(guī)劃、簡(jiǎn)潔便利 7、利潤(rùn)測(cè)算心中有數(shù) 8、人員事事有人做、人人有事做人 人員支配、人員培訓(xùn)、人員激勵(lì) 物 貨品籌備、

2、廣宣物料、贈(zèng)品規(guī)劃 事 廣告宣揚(yáng)、店內(nèi)布置、物流后勤 需支配的人員及崗位 定崗、定位、定責(zé) 導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售人員至少5人 負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的貨品銷(xiāo)售 收銀開(kāi)單人員至少1人 負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的收銀開(kāi)單 產(chǎn)品安保人員至少1人 負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的產(chǎn)品平安保障及進(jìn)出口檢驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員1人 負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整體管理與調(diào)控及突發(fā)性大事處理后勤保障、物流調(diào)配及現(xiàn)場(chǎng)氛圍煽動(dòng) 產(chǎn)品調(diào)配人員1人 負(fù)責(zé)活動(dòng)期間巡場(chǎng)各區(qū)域產(chǎn)品補(bǔ)貨調(diào)劑及價(jià)格管理 產(chǎn)品搬運(yùn)人員至少2人 幫助產(chǎn)品調(diào)配人員進(jìn)行補(bǔ)貨、調(diào)貨等搬運(yùn) 需支配的培訓(xùn)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn) 對(duì)本次活動(dòng)中所涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。涉及到特殊的活動(dòng)內(nèi)容如抽獎(jiǎng)還要支配專(zhuān)人負(fù)責(zé)并進(jìn)行單獨(dú)的操作培訓(xùn)

3、。 要求活動(dòng)全部參加人員對(duì)每一項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容的操作要點(diǎn)及流程均有清楚的了解以免消失口徑不全都所造成的現(xiàn)場(chǎng)投訴 活動(dòng)劃區(qū)培訓(xùn) 對(duì)活動(dòng)所劃分的區(qū)域進(jìn)行單獨(dú)的分區(qū)培訓(xùn)對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)。重點(diǎn)是對(duì)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一需支配的培訓(xùn)內(nèi)容 人員激勵(lì)培訓(xùn) 對(duì)本次活動(dòng)所制定的各項(xiàng)激勵(lì)政策進(jìn)行宣導(dǎo)對(duì)活動(dòng)參加人員進(jìn)行士氣激勵(lì)。 需跟進(jìn)的物料 貨品的籌備 對(duì)歷往銷(xiāo)售記錄進(jìn)行具體的分析分析主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同品類(lèi)銷(xiāo)售狀況、應(yīng)季分析等。以此確定活動(dòng)產(chǎn)品、價(jià)格制定及銷(xiāo)售重點(diǎn)。 活動(dòng)前對(duì)參加本次活動(dòng)的各項(xiàng)貨品庫(kù)存量及規(guī)格尺碼重點(diǎn)是折頁(yè)產(chǎn)品再進(jìn)行一遍具體的梳理。 廣宣品的籌備 對(duì)店內(nèi)進(jìn)

4、行區(qū)域規(guī)劃對(duì)比本次活動(dòng)產(chǎn)品及活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行廣宣品的制作下單。主要為廣告、折頁(yè)、店內(nèi)外氛圍物料。 進(jìn)行媒體聯(lián)系確定排期及版面。同時(shí)跟進(jìn)公司的平面廣告設(shè)計(jì)進(jìn)度確?；顒?dòng)前廣告準(zhǔn)時(shí)到位。(報(bào)紙平面廣告、折頁(yè)夾報(bào)支配人員監(jiān)督夾報(bào)、廣播及電視廣告、車(chē)身廣告等) 贈(zèng)品的籌備 對(duì)活動(dòng)內(nèi)容中所涉及到的買(mǎi)贈(zèng)內(nèi)容的贈(zèng)品進(jìn)行跟進(jìn)依據(jù)贈(zèng)送內(nèi)容確定贈(zèng)品數(shù)量同時(shí)保證贈(zèng)品到位。避開(kāi)活動(dòng)開(kāi)頭承諾兌現(xiàn)不了而引起的投訴。 并依據(jù)贈(zèng)品贈(zèng)送的內(nèi)容制定相應(yīng)的表格及流程 廣告的跟進(jìn) 店內(nèi)氛圍布置 提前規(guī)劃店內(nèi)各區(qū)域圖丈量和確定全部廣宣物料。 活動(dòng)前2天各類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)廣宣物料必需到位。 活動(dòng)前一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置店內(nèi)劃區(qū)清楚明白套件及小四件區(qū)需協(xié)作床位

5、進(jìn)行展現(xiàn)。 促銷(xiāo)鐵框、紙箱、價(jià)格牌等廣宣物料依據(jù)要求進(jìn)行布置。依據(jù)活動(dòng)形式店內(nèi)氛圍布置還會(huì)有所差別 裝修，物流跟進(jìn) 對(duì)活動(dòng)物流進(jìn)行規(guī)劃確定補(bǔ)貨人員及車(chē)輛、臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)、碼貨區(qū)等。以確?；顒?dòng)順當(dāng)進(jìn)行。 后勤保障 對(duì)活動(dòng)中所需要的一些必需品提前進(jìn)行選購(gòu) 包括最常規(guī)的筆、計(jì)算器、剪刀、銷(xiāo)售小票、雙面膠、封箱膠、紅花油、創(chuàng)口貼、金嗓子、喊話喇叭、電池、音響、光碟等。 并聯(lián)系好活動(dòng)期間的飲食、住宿 中期執(zhí)行人 人員協(xié)調(diào)、人員激勵(lì) 物 貨品、贈(zèng)品、廣宣物料補(bǔ)充或調(diào)整 事 銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)氛圍煽動(dòng)、后勤補(bǔ)給、活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行、 貨款平安、產(chǎn)品平安、當(dāng)日小結(jié) 貨品 主要由產(chǎn)品調(diào)配人員對(duì)各區(qū)域貨品銷(xiāo)售狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督包括贈(zèng)品

6、。通過(guò)巡場(chǎng)準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)區(qū)域貨品贈(zèng)品庫(kù)存余量并確定是否補(bǔ)貨。 廣宣品 主要由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員對(duì)各區(qū)域廣宣品狀況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)對(duì)其效果進(jìn)行分析并準(zhǔn)時(shí)依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況進(jìn)行敏捷調(diào)整和補(bǔ)充。例如某一款清理套件已清理完畢或新到一款較具賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品、或某一個(gè)區(qū)氛圍不夠并核實(shí)價(jià)格牌是否有出入。 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 活動(dòng)中的最常規(guī)事務(wù)需要留意的是準(zhǔn)時(shí)調(diào)整賣(mài)場(chǎng)人員支配，確保銷(xiāo)售重點(diǎn)。同時(shí)將其他區(qū)域一些勝利的銷(xiāo)售閱歷進(jìn)行復(fù)制，指導(dǎo)各區(qū)域?qū)з?gòu)員通過(guò)搶購(gòu)、熱銷(xiāo)、尾貨、超低價(jià)等銷(xiāo)售技巧提升銷(xiāo)量。 現(xiàn)場(chǎng)氛圍煽動(dòng) 對(duì)活動(dòng)起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用能最大化的促進(jìn)銷(xiāo)售。主要是由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員通過(guò)喊話喇叭、協(xié)作現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏明快的音樂(lè)，對(duì)顧客進(jìn)行煽動(dòng)。始終制造店內(nèi)熱銷(xiāo)的場(chǎng)

7、面。喊話的內(nèi)容主要是針對(duì)各區(qū)域產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)突出介紹重點(diǎn)是大套件區(qū)，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，同時(shí)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)強(qiáng)調(diào)，刺激顧客的購(gòu)物欲望。 活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行 對(duì)活動(dòng)中所涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行執(zhí)行，特殊活動(dòng)內(nèi)容由活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行操作例如抽獎(jiǎng)。 其他內(nèi)容則由區(qū)域?qū)з?gòu)直接執(zhí)行，如捆綁套餐銷(xiāo)售。買(mǎi)贈(zèng)則由特地的買(mǎi)贈(zèng)區(qū)負(fù)責(zé)人或收銀臺(tái)處執(zhí)行。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行具體的海報(bào)介紹，并保證每項(xiàng)內(nèi)容對(duì)應(yīng)活動(dòng)宣揚(yáng)進(jìn)行執(zhí)行。 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)收銀 活動(dòng)過(guò)場(chǎng)中的收銀環(huán)節(jié)直接會(huì)影響到顧客的購(gòu)物決策，效率較慢的收銀環(huán)節(jié)設(shè)置會(huì)直接導(dǎo)致顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望消逝。 收銀臺(tái)的設(shè)置要留意在設(shè)區(qū)時(shí)的流通性規(guī)劃及有目的性的調(diào)整、增加。 后勤補(bǔ)給 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人要支

8、配好活動(dòng)人員的餐飲、飲用 水補(bǔ)給及其他突發(fā)性大事的準(zhǔn)時(shí)處理受傷、投訴等。確保店內(nèi)銷(xiāo)售人員用心致志的投入到銷(xiāo)售中去。 產(chǎn)品平安 活動(dòng)期間產(chǎn)品安保人員要對(duì)全部出店的貨品進(jìn)行復(fù)檢，對(duì)比銷(xiāo)售小票進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)精確后劃單確認(rèn)。需留意的是：貨品的規(guī)格尺寸、花色品類(lèi)、退換貨品出入、小件產(chǎn)品夾帶等。要建立產(chǎn)品安?？己朔桨?，如消失產(chǎn)品丟失，則對(duì)應(yīng)區(qū)域、收銀和安保進(jìn)行責(zé)罰。 當(dāng)日小結(jié) 活動(dòng)期間每天關(guān)門(mén)停止?fàn)I業(yè)前整理賣(mài)場(chǎng)完畢，召集全部活動(dòng)參加人員開(kāi)會(huì)。對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)售及各崗位狀況進(jìn)行小結(jié)。準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題、吸取勝利閱歷，并對(duì)人員進(jìn)行言語(yǔ)激勵(lì)或物質(zhì)激勵(lì)，鼓舞士氣。 后期總結(jié) 人 人員調(diào)休、人員激勵(lì) 物 貨品、贈(zèng)品、廣宣物

9、料、其他物品收集整理 事 賣(mài)場(chǎng)調(diào)整、活動(dòng)總結(jié) 人員調(diào)休 ，建立良好的雇傭關(guān)系，對(duì)活動(dòng)參加人員支配輪番調(diào)休進(jìn)行身心調(diào)整。 人員激勵(lì) 對(duì)參加促銷(xiāo)的活動(dòng)人員進(jìn)行承諾和非承諾的激勵(lì)。保持人員的活動(dòng)樂(lè)觀性為下次的活動(dòng)作鋪墊，增加團(tuán)隊(duì)分散力。 貨品及贈(zèng)品盤(pán)點(diǎn) 對(duì)參加活動(dòng)的全部產(chǎn)品及涉及到的贈(zèng)品進(jìn)行全面的盤(pán)點(diǎn)并準(zhǔn)時(shí)辦理入庫(kù)工作。促銷(xiāo)產(chǎn)品要求統(tǒng)一收回正價(jià)產(chǎn)品重新調(diào)整上柜。 廣宣物料及其他物料收集整理 對(duì)活動(dòng)中所制作的全部廣宣物料進(jìn)行整理對(duì)能重復(fù)使用或可加工使用的物料進(jìn)行保藏保管以為下次活動(dòng)節(jié)省成本。(X展架、櫥窗海報(bào)、倒計(jì)時(shí)牌) 賣(mài)場(chǎng)調(diào)整 活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)賣(mài)場(chǎng)，將促銷(xiāo)產(chǎn)品撤出后，要準(zhǔn)時(shí)將新品及正品上柜，恢復(fù)產(chǎn)品布局陳設(shè)及價(jià)格，保證活動(dòng)過(guò)后的正常銷(xiāo)售。 活動(dòng)總結(jié) 活動(dòng)結(jié)束后最重要的工作項(xiàng)目，對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行全面的分析與評(píng)估。并將此工作落實(shí)到每個(gè)崗位，要求每個(gè)崗位均要對(duì)本崗位工作中存在的問(wèn)題、勝利的閱歷進(jìn)行提煉總結(jié)。 重點(diǎn)分析的項(xiàng)目有 本次活動(dòng)銷(xiāo)售產(chǎn)