商店如何搞促銷活動- 促銷活動策劃與過程詳解_范本范文

1、商店如何搞促銷活動? 促銷活動策劃與過程詳解 商店如何搞促銷活動? 促銷活動策劃與過程詳解 您是不是商場的運營人員，假如您是在查找促銷方案的話，你就來著了。今日列竄話術網(wǎng)我給大家?guī)硪黄痰甏黉N活動策劃過程范文，以供大家參考。盼望這樣的一篇促銷范文能您帶來關心。 前期籌備 1、主題:裝修、換季、周年慶、新開張 . 2、內(nèi)容分析顧客心理、競爭對手、市場環(huán)境、產(chǎn)品、天氣等 3、產(chǎn)品需求、引導、強化 4、廣宣有效、集中資源 5、氛圍緊貼主題、集體造勢、分區(qū)清楚、目的明確 6、執(zhí)行分步驟規(guī)劃、簡潔便利 7、利潤測算心中有數(shù) 8、人員事事有人做、人人有事做人 人員支配、人員培訓、人員激勵 物 貨品籌備、

2、廣宣物料、贈品規(guī)劃 事 廣告宣揚、店內(nèi)布置、物流后勤 需支配的人員及崗位 定崗、定位、定責 導購銷售人員至少5人 負責活動期間的貨品銷售 收銀開單人員至少1人 負責活動期間的收銀開單 產(chǎn)品安保人員至少1人 負責活動期間的產(chǎn)品平安保障及進出口檢驗 現(xiàn)場負責人員1人 負責活動現(xiàn)場的整體管理與調(diào)控及突發(fā)性大事處理后勤保障、物流調(diào)配及現(xiàn)場氛圍煽動 產(chǎn)品調(diào)配人員1人 負責活動期間巡場各區(qū)域產(chǎn)品補貨調(diào)劑及價格管理 產(chǎn)品搬運人員至少2人 幫助產(chǎn)品調(diào)配人員進行補貨、調(diào)貨等搬運 需支配的培訓內(nèi)容 活動內(nèi)容培訓 對本次活動中所涉及到的各項內(nèi)容進行培訓。涉及到特殊的活動內(nèi)容如抽獎還要支配專人負責并進行單獨的操作培訓

3、。 要求活動全部參加人員對每一項活動內(nèi)容的操作要點及流程均有清楚的了解以免消失口徑不全都所造成的現(xiàn)場投訴 活動劃區(qū)培訓 對活動所劃分的區(qū)域進行單獨的分區(qū)培訓對所負責區(qū)域的導購人員進行產(chǎn)品學問及活動內(nèi)容的培訓。重點是對區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品價格進行統(tǒng)一需支配的培訓內(nèi)容 人員激勵培訓 對本次活動所制定的各項激勵政策進行宣導對活動參加人員進行士氣激勵。 需跟進的物料 貨品的籌備 對歷往銷售記錄進行具體的分析分析主要產(chǎn)品的銷售走勢、競爭對手同品類銷售狀況、應季分析等。以此確定活動產(chǎn)品、價格制定及銷售重點。 活動前對參加本次活動的各項貨品庫存量及規(guī)格尺碼重點是折頁產(chǎn)品再進行一遍具體的梳理。 廣宣品的籌備 對店內(nèi)進

4、行區(qū)域規(guī)劃對比本次活動產(chǎn)品及活動內(nèi)容進行廣宣品的制作下單。主要為廣告、折頁、店內(nèi)外氛圍物料。 進行媒體聯(lián)系確定排期及版面。同時跟進公司的平面廣告設計進度確?；顒忧皬V告準時到位。(報紙平面廣告、折頁夾報支配人員監(jiān)督夾報、廣播及電視廣告、車身廣告等) 贈品的籌備 對活動內(nèi)容中所涉及到的買贈內(nèi)容的贈品進行跟進依據(jù)贈送內(nèi)容確定贈品數(shù)量同時保證贈品到位。避開活動開頭承諾兌現(xiàn)不了而引起的投訴。 并依據(jù)贈品贈送的內(nèi)容制定相應的表格及流程 廣告的跟進 店內(nèi)氛圍布置 提前規(guī)劃店內(nèi)各區(qū)域圖丈量和確定全部廣宣物料。 活動前2天各類現(xiàn)場廣宣物料必需到位。 活動前一天進行現(xiàn)場布置店內(nèi)劃區(qū)清楚明白套件及小四件區(qū)需協(xié)作床位

5、進行展現(xiàn)。 促銷鐵框、紙箱、價格牌等廣宣物料依據(jù)要求進行布置。依據(jù)活動形式店內(nèi)氛圍布置還會有所差別 裝修，物流跟進 對活動物流進行規(guī)劃確定補貨人員及車輛、臨時倉庫、碼貨區(qū)等。以確?；顒禹槷斶M行。 后勤保障 對活動中所需要的一些必需品提前進行選購 包括最常規(guī)的筆、計算器、剪刀、銷售小票、雙面膠、封箱膠、紅花油、創(chuàng)口貼、金嗓子、喊話喇叭、電池、音響、光碟等。 并聯(lián)系好活動期間的飲食、住宿 中期執(zhí)行人 人員協(xié)調(diào)、人員激勵 物 貨品、贈品、廣宣物料補充或調(diào)整 事 銷售、現(xiàn)場氛圍煽動、后勤補給、活動內(nèi)容執(zhí)行、 貨款平安、產(chǎn)品平安、當日小結 貨品 主要由產(chǎn)品調(diào)配人員對各區(qū)域貨品銷售狀況進行實時監(jiān)督包括贈品

6、。通過巡場準時發(fā)覺區(qū)域貨品贈品庫存余量并確定是否補貨。 廣宣品 主要由現(xiàn)場負責人員對各區(qū)域廣宣品狀況進行現(xiàn)場檢驗對其效果進行分析并準時依據(jù)現(xiàn)場狀況進行敏捷調(diào)整和補充。例如某一款清理套件已清理完畢或新到一款較具賣點的產(chǎn)品、或某一個區(qū)氛圍不夠并核實價格牌是否有出入。 現(xiàn)場銷售 活動中的最常規(guī)事務需要留意的是準時調(diào)整賣場人員支配，確保銷售重點。同時將其他區(qū)域一些勝利的銷售閱歷進行復制，指導各區(qū)域?qū)з弳T通過搶購、熱銷、尾貨、超低價等銷售技巧提升銷量。 現(xiàn)場氛圍煽動 對活動起到畫龍點睛的作用能最大化的促進銷售。主要是由現(xiàn)場負責人員通過喊話喇叭、協(xié)作現(xiàn)場節(jié)奏明快的音樂，對顧客進行煽動。始終制造店內(nèi)熱銷的場

7、面。喊話的內(nèi)容主要是針對各區(qū)域產(chǎn)品賣點突出介紹重點是大套件區(qū)，維持現(xiàn)場秩序，同時對活動內(nèi)容進行反復強調(diào)，刺激顧客的購物欲望。 活動內(nèi)容執(zhí)行 對活動中所涉及到的各項內(nèi)容進行執(zhí)行，特殊活動內(nèi)容由活動現(xiàn)場負責人進行操作例如抽獎。 其他內(nèi)容則由區(qū)域?qū)з徶苯訄?zhí)行，如捆綁套餐銷售。買贈則由特地的買贈區(qū)負責人或收銀臺處執(zhí)行。在活動現(xiàn)場對內(nèi)容進行具體的海報介紹，并保證每項內(nèi)容對應活動宣揚進行執(zhí)行。 現(xiàn)場互動 現(xiàn)場收銀 活動過場中的收銀環(huán)節(jié)直接會影響到顧客的購物決策，效率較慢的收銀環(huán)節(jié)設置會直接導致顧客的購買欲望消逝。 收銀臺的設置要留意在設區(qū)時的流通性規(guī)劃及有目的性的調(diào)整、增加。 后勤補給 活動現(xiàn)場負責人要支

8、配好活動人員的餐飲、飲用 水補給及其他突發(fā)性大事的準時處理受傷、投訴等。確保店內(nèi)銷售人員用心致志的投入到銷售中去。 產(chǎn)品平安 活動期間產(chǎn)品安保人員要對全部出店的貨品進行復檢，對比銷售小票進行核對，核對精確后劃單確認。需留意的是：貨品的規(guī)格尺寸、花色品類、退換貨品出入、小件產(chǎn)品夾帶等。要建立產(chǎn)品安?？己朔桨?，如消失產(chǎn)品丟失，則對應區(qū)域、收銀和安保進行責罰。 當日小結 活動期間每天關門停止營業(yè)前整理賣場完畢，召集全部活動參加人員開會。對活動當天的銷售及各崗位狀況進行小結。準時發(fā)覺問題、吸取勝利閱歷，并對人員進行言語激勵或物質(zhì)激勵，鼓舞士氣。 后期總結 人 人員調(diào)休、人員激勵 物 貨品、贈品、廣宣物

9、料、其他物品收集整理 事 賣場調(diào)整、活動總結 人員調(diào)休 ，建立良好的雇傭關系，對活動參加人員支配輪番調(diào)休進行身心調(diào)整。 人員激勵 對參加促銷的活動人員進行承諾和非承諾的激勵。保持人員的活動樂觀性為下次的活動作鋪墊，增加團隊分散力。 貨品及贈品盤點 對參加活動的全部產(chǎn)品及涉及到的贈品進行全面的盤點并準時辦理入庫工作。促銷產(chǎn)品要求統(tǒng)一收回正價產(chǎn)品重新調(diào)整上柜。 廣宣物料及其他物料收集整理 對活動中所制作的全部廣宣物料進行整理對能重復使用或可加工使用的物料進行保藏保管以為下次活動節(jié)省成本。(X展架、櫥窗海報、倒計時牌) 賣場調(diào)整 活動結束后恢復賣場，將促銷產(chǎn)品撤出后，要準時將新品及正品上柜，恢復產(chǎn)品布局陳設及價格，保證活動過后的正常銷售。 活動總結 活動結束后最重要的工作項目，對整個活動進行全面的分析與評估。并將此工作落實到每個崗位，要求每個崗位均要對本崗位工作中存在的問題、勝利的閱歷進行提煉總結。 重點分析的項目有 本次活動銷售產(chǎn)