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文檔簡介

1、商業(yè)計劃書寫作教程市場調查市場調查市市場場細細分分目目標標市市場場產產品品定定位位市場營銷目標市場營銷目標營銷組合策略營銷組合策略產品產品價格價格渠道渠道促銷促銷銷售促進銷售促進廣告廣告公共關系公共關系人員推銷人員推銷營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略價價值值觀觀與與愿愿景景企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略研發(fā)研發(fā)/生產生產/設備設備/成本成本人力資源人力資源企業(yè)文化企業(yè)文化技術研發(fā)技術研發(fā)金融戰(zhàn)略金融戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略 。 l制定具有競爭力的價值和價格定位l通過有針對性的產品開發(fā)、銷售和流通以及定價來交付這一價值l清楚地宣傳這一價值l系統地研究消費者l按關鍵特點將消費者細分l精心設計公司/產品對消費者的價值定位l根據價值定

2、位來設計/調整產品和生產加工程序l管理銷售隊伍、分支機構以及分銷商，重點集中于優(yōu)先性最高的活動l給整個產品組合定價以獲取最大的價值l管理產品包裝l管理廣告活動l管理促銷活動l管理公關活動包裝包裝了解消費了解消費者的需要者的需要選擇選擇目標目標對象對象確定價確定價值組合值組合產品設產品設計計采購采購/ /生生產產定價定價廣告廣告銷售銷售送貨送貨促銷促銷/ /公公關關l商業(yè)計劃書必須要說明： 1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)? 2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?l 對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀

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