某產(chǎn)品價(jià)格策略制定概述

1、1K-night產(chǎn)品價(jià)格策略制定產(chǎn)品價(jià)格策略制定企業(yè)自身狀況企業(yè)自身狀況23 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周大福，周生生入駐我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周大福，周生生入駐華南市場(chǎng)已久，已有足夠的名氣和固定的華南市場(chǎng)已久，已有足夠的名氣和固定的顧客群體。面對(duì)如此強(qiáng)大的對(duì)手。我們顧客群體。面對(duì)如此強(qiáng)大的對(duì)手。我們K-night除了在款式上吸引顧客，也會(huì)適當(dāng)降除了在款式上吸引顧客，也會(huì)適當(dāng)降低成本，相對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，我們低成本，相對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品會(huì)更為實(shí)惠些。等到我們?cè)谌A南珠的產(chǎn)品會(huì)更為實(shí)惠些。等到我們?cè)谌A南珠寶市場(chǎng)有較穩(wěn)定的地位的時(shí)候，我們會(huì)相寶市場(chǎng)有較穩(wěn)定的地位的時(shí)候，我們會(huì)相應(yīng)的調(diào)整價(jià)格。應(yīng)的調(diào)整價(jià)

2、格。定價(jià)的影響因素定價(jià)的影響因素451，企業(yè)自身因素企業(yè)自身因素：成本、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)組合因素：成本、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)組合因素2，市場(chǎng)環(huán)境因素市場(chǎng)環(huán)境因素：目標(biāo)消費(fèi)者收入及心理變化、市場(chǎng)供求、產(chǎn)品需：目標(biāo)消費(fèi)者收入及心理變化、市場(chǎng)供求、產(chǎn)品需求彈性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)求彈性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)3，社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素：經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力水平、社會(huì)貨幣發(fā)行：經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力水平、社會(huì)貨幣發(fā)行量、股指和利率量、股指和利率4，法律和政策因素法律和政策因素：價(jià)格法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法：價(jià)格法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等等1，成本成本：產(chǎn)品研發(fā)、制造、原材料、運(yùn)輸?shù)瘸杀局苯記Q定產(chǎn)品定價(jià)

3、。：產(chǎn)品研發(fā)、制造、原材料、運(yùn)輸?shù)瘸杀局苯記Q定產(chǎn)品定價(jià)。2，預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)：確定成本后公司可對(duì)鉆石定價(jià)有一個(gè)固定的預(yù)期利潤(rùn)，：確定成本后公司可對(duì)鉆石定價(jià)有一個(gè)固定的預(yù)期利潤(rùn)，如鉆石成本乘如鉆石成本乘2.8倍作為市場(chǎng)定價(jià)。倍作為市場(chǎng)定價(jià)。3，供需情況供需情況：市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求大，那么產(chǎn)品價(jià)格，那么產(chǎn)品價(jià)格也可：市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求大，那么產(chǎn)品價(jià)格，那么產(chǎn)品價(jià)格也可隨之上升。隨之上升。4，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)在一定程度上也影響著公司自身對(duì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)在一定程度上也影響著公司自身對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)。產(chǎn)品的定價(jià)。5，品牌形象品牌形象：公司定價(jià)時(shí)需考慮公司自身的品牌價(jià)值。留給公眾的形：公司定

4、價(jià)時(shí)需考慮公司自身的品牌價(jià)值。留給公眾的形象好壞是可導(dǎo)致價(jià)格上漲或下調(diào)的一個(gè)因素。象好壞是可導(dǎo)致價(jià)格上漲或下調(diào)的一個(gè)因素。6，促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略：各種產(chǎn)品優(yōu)惠組合運(yùn)用最后都影響產(chǎn)品定價(jià)。：各種產(chǎn)品優(yōu)惠組合運(yùn)用最后都影響產(chǎn)品定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定價(jià)6周大福周大福7鉑金鑲鉆石吊墜鉑金鑲鉆石吊墜￥ 2236.00模模號(hào)號(hào)： NA36 材材質(zhì)：質(zhì)： 鉑金鑲鉆鉑金鑲鉆重重量：量： 約約2.2g 工工藝：藝： 爪鑲爪鑲款款式：式： 吊墜吊墜 配配鏈：鏈： 否否89白18K金藍(lán)寶石戒指官方售價(jià)： ￥ 5,500.00 推廣價(jià)： ￥ 4,730.00 物料物料形狀形狀顏色顏色凈度凈度總粒數(shù)總粒數(shù)總

5、克拉總克拉證書(shū)證書(shū)藍(lán)寶石藍(lán)寶石 蛋形蛋形10.550cts無(wú)無(wú)鉆石鉆石 圓鉆形圓鉆形 HSI170.044cts無(wú)無(wú)10K黃金玫瑰金鑲鉆石黃金玫瑰金鑲鉆石吊墜吊墜CU 1953￥ 2200.00元元材質(zhì)：材質(zhì)：10K/417 10K/417 白白金（玫瑰金）金（玫瑰金）鑲澳洲天然鑲澳洲天然鉆石鉆石 鉆石：鉆石：6 6粒圓形鉆石粒圓形鉆石共重約共重約8分分顏顏色：色：白金色白金色/玫玫瑰金色瑰金色凈度：凈度：& &bspbsp; ;圈圈口：口：O O型吊墜型吊墜總重：總重：約約1.3g（不（不含限量首發(fā)含限量首發(fā)所贈(zèng)送銀鏈所贈(zèng)送銀鏈的重量）的重量）證證書(shū)：書(shū)：鉆石原產(chǎn)鉆石原產(chǎn)地證

6、書(shū)地證書(shū)工藝：工藝：& &bspbsp; ;10周生生周生生11白金白金(鉑鉑)鉑金鉆石戒指鉑金鉆石戒指￥3600材質(zhì)材質(zhì) Pt900白金白金(鉑鉑)重量重量約約2.5克克 鑲鑲工工爪鑲爪鑲主石主石資料資料鉆石鉆石粒數(shù)粒數(shù)3粒粒寶石寶石重量重量約約0.03克拉克拉形狀形狀圓形圓形切割切割方法方法足瓣切割足瓣切割寶石寶石色澤色澤-寶石寶石凈度凈度-12K-night產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)13 鉑金系列鉑金系列流金歲月流金歲月時(shí)間見(jiàn)證你我情誼的永恒時(shí)間見(jiàn)證你我情誼的永恒14不變不變15材質(zhì)：鉑金材質(zhì)：鉑金金重：約金重：約2.52g鑲嵌物：鉆石鑲嵌物：鉆石重量：重量：0.1克拉克拉顏色：顏

7、色：D-E極白極白凈度：凈度：VS切工切工: VG不變通過(guò)國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)表和裸鉆計(jì)算器等工具，大概核通過(guò)國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)表和裸鉆計(jì)算器等工具，大概核算出市價(jià)十分的鉆石在算出市價(jià)十分的鉆石在750元左右元左右http:/ 鉑金成本價(jià)=316.79*2.52=798元 鉆石成本價(jià)：750元 工藝費(fèi)：65元 產(chǎn)品價(jià)格=（798+750+65）*2.8=451617 彩彩寶寶系系列列色彩誘惑色彩誘惑挑戰(zhàn)你的視覺(jué)挑戰(zhàn)你的視覺(jué)18every鉑金，鑲嵌圓形鉑金，鑲嵌圓形美鉆共美鉆共0.55克克拉、圓形和梨拉、圓形和梨形黃色藍(lán)寶石形黃色藍(lán)寶石共共2克拉、以及克拉、以及經(jīng)雕琢的白玉經(jīng)雕琢的白玉髓花朵。髓花朵。 192

8、600美元美元(克拉單價(jià)克拉單價(jià))0.55ct(裸鉆重量裸鉆重量)6.83(匯率匯率)=人民幣人民幣26457元元根據(jù)國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)表：三顆共根據(jù)國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)表：三顆共0.55顆的鉆石價(jià)格為顆的鉆石價(jià)格為26457元元 這款產(chǎn)品的主要材料是黃色藍(lán)寶石和鉆石，產(chǎn)品中的黃色這款產(chǎn)品的主要材料是黃色藍(lán)寶石和鉆石，產(chǎn)品中的黃色藍(lán)寶石產(chǎn)自于斯里蘭卡，鉆石產(chǎn)自于南非，附有國(guó)家檢驗(yàn)證書(shū)。藍(lán)寶石產(chǎn)自于斯里蘭卡，鉆石產(chǎn)自于南非，附有國(guó)家檢驗(yàn)證書(shū)。 1克拉的斯里蘭卡黃色藍(lán)寶石的價(jià)格為克拉的斯里蘭卡黃色藍(lán)寶石的價(jià)格為2000. 鉆石是鉆石是F色色,凈度凈度VS1，0.55ct，圓形，價(jià)格總共是，圓形，價(jià)格總共是2萬(wàn)萬(wàn)

9、消費(fèi)者可接受的價(jià)格：消費(fèi)者可接受的價(jià)格：30457（此數(shù)據(jù)來(lái)源于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)這同類(lèi)產(chǎn)品的平均值）（此數(shù)據(jù)來(lái)源于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)這同類(lèi)產(chǎn)品的平均值）K-night品牌：品牌：+200K-night服務(wù)態(tài)度：服務(wù)態(tài)度：+200此產(chǎn)品材料優(yōu)質(zhì)：此產(chǎn)品材料優(yōu)質(zhì)：+100實(shí)際價(jià)格：實(shí)際價(jià)格：30957實(shí)行價(jià)格折讓?zhuān)簩?shí)行價(jià)格折讓?zhuān)?57最終定價(jià)：最終定價(jià)：3050021理解定價(jià)法：理解定價(jià)法：三顆三顆0.5顆的鉆石價(jià)格為顆的鉆石價(jià)格為26457元元 玫瑰金系列浪漫人生浪漫人生玫瑰金，一個(gè)優(yōu)雅而又浪漫的名字，帶著一身維多利亞的風(fēng)情，撩起人們無(wú)數(shù)美妙的聯(lián)想 22美麗人生美麗人生產(chǎn)品名稱(chēng)：產(chǎn)品名稱(chēng)：玫瑰金吊墜玫瑰金吊墜品牌品牌

10、: K-night材質(zhì)材質(zhì): 玫瑰金玫瑰金 金重：約金重：約1.84克克鑲嵌物：鉆石鑲嵌物：鉆石 鉆石數(shù)鉆石數(shù)量量:25粒粒 鉆石重量鉆石重量:共共13分（主石分（主石5分，副石共分，副石共8分）分） 顏色顏色: I-J 凈度凈度: SI 切工切工: VG 證書(shū)證書(shū):GIA23 24K-night的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周大福的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周大福的同類(lèi)產(chǎn)品的同類(lèi)產(chǎn)品實(shí)體店：3500K-night的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周生生的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周生生的同類(lèi)產(chǎn)品的同類(lèi)產(chǎn)品實(shí)體店：實(shí)體店：2900 我司是剛剛踏入深圳這個(gè)大都會(huì)的，要打我司是剛剛踏入深圳這個(gè)大都會(huì)的，要打響名號(hào)吸引消費(fèi)者，因此要以較低的價(jià)格響名號(hào)吸引消費(fèi)者，因此要以較低的價(jià)

11、格來(lái)面對(duì)消費(fèi)群眾，來(lái)面對(duì)消費(fèi)群眾，所以我司認(rèn)為此款玫瑰所以我司認(rèn)為此款玫瑰金吊墜定價(jià)為金吊墜定價(jià)為2888元元K-night出售十分合適。出售十分合適。 此價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)錢(qián)此價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)錢(qián)有彈性。對(duì)整個(gè)市場(chǎng)這個(gè)價(jià)錢(qián)沒(méi)有很大的有彈性。對(duì)整個(gè)市場(chǎng)這個(gè)價(jià)錢(qián)沒(méi)有很大的攻擊性，是一個(gè)處于適當(dāng)?shù)膬r(jià)位。而且也攻擊性，是一個(gè)處于適當(dāng)?shù)膬r(jià)位。而且也有利于我們?cè)谌A南地區(qū)嶄露頭角。有利于我們?cè)谌A南地區(qū)嶄露頭角。252626K-night價(jià)格策略26公司的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力公司的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 分析分析27公司的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力： 1.1.我司的定價(jià)程序較多，會(huì)經(jīng)過(guò)一系列的全面市場(chǎng)調(diào)查，我司的定價(jià)

12、程序較多，會(huì)經(jīng)過(guò)一系列的全面市場(chǎng)調(diào)查，還會(huì)通過(guò)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比還有材質(zhì)，品牌等等來(lái)分析價(jià)格的還會(huì)通過(guò)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比還有材質(zhì)，品牌等等來(lái)分析價(jià)格的各方面緣由。再來(lái)初步分析我司的自身狀況，初步定價(jià)于競(jìng)爭(zhēng)者各方面緣由。再來(lái)初步分析我司的自身狀況，初步定價(jià)于競(jìng)爭(zhēng)者同類(lèi)產(chǎn)品相似的價(jià)格。同類(lèi)產(chǎn)品相似的價(jià)格。 2.2.我司也會(huì)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力來(lái)制定價(jià)格，定價(jià)我司也會(huì)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力來(lái)制定價(jià)格，定價(jià)于目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力左右，也能更全方面地考慮顧客的感受。于目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力左右，也能更全方面地考慮顧客的感受。 3.3.我司也會(huì)有相應(yīng)的活動(dòng)來(lái)提高價(jià)格的靈活性。當(dāng)然，原我司也會(huì)有相應(yīng)的活

13、動(dòng)來(lái)提高價(jià)格的靈活性。當(dāng)然，原材料成本的上漲等等原因，我司也會(huì)相應(yīng)地制定合適，合理，公材料成本的上漲等等原因，我司也會(huì)相應(yīng)地制定合適，合理，公道的價(jià)格。道的價(jià)格。 我司在華南地區(qū)還沒(méi)有足夠的名氣，但是價(jià)格都是經(jīng)過(guò)一我司在華南地區(qū)還沒(méi)有足夠的名氣，但是價(jià)格都是經(jīng)過(guò)一系列嚴(yán)密的程序來(lái)核算。合理，合適，公道，沒(méi)能與一些大企業(yè)系列嚴(yán)密的程序來(lái)核算。合理，合適，公道，沒(méi)能與一些大企業(yè)在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。但是我們公司主要倡導(dǎo)的是經(jīng)典，永恒的珠寶款在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。但是我們公司主要倡導(dǎo)的是經(jīng)典，永恒的珠寶款式。所以，我司會(huì)在工藝上和設(shè)計(jì)上給目標(biāo)消費(fèi)者以耳目一新的式。所以，我司會(huì)在工藝上和設(shè)計(jì)上給目標(biāo)消費(fèi)者以耳目一新的

14、感覺(jué)，也會(huì)讓顧客感到物有所值。感覺(jué)，也會(huì)讓顧客感到物有所值。2829競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周大福目前最新優(yōu)惠活動(dòng)LOVE SALE 大酬賓 一活動(dòng)主題：LOVE SALE 大酬賓二活動(dòng)時(shí)間：2011年10月23日-2011年11月30日 三活動(dòng)范圍：全國(guó)周大福珠寶專(zhuān)營(yíng)店（含名貴珠寶專(zhuān)營(yíng)店、店中 店），周大福年青專(zhuān)區(qū)（原ctf2專(zhuān)營(yíng)店及專(zhuān)柜）四活動(dòng)方案：1. VIP積分翻倍：活動(dòng)期間，凡持周大福CTF Club會(huì)員/ CoCo卡會(huì)員/牡丹 聯(lián)名卡在周大福珠寶專(zhuān)營(yíng)店、周大福鐘表店、電子商務(wù)渠道消費(fèi)任意 貨類(lèi)（含鐘表產(chǎn)品）均享受積分翻倍優(yōu)惠，新開(kāi)卡會(huì)員不參與；2. 消費(fèi)優(yōu)惠：請(qǐng)查閱右圖消費(fèi)優(yōu)惠本活動(dòng)

15、不與其他優(yōu)惠活動(dòng)重復(fù)詳情請(qǐng)咨詢(xún)店員30周生生最新消息周生生最新消息周生生周生生Forever markForever mark答對(duì)必獎(jiǎng)游戲答對(duì)必獎(jiǎng)游戲 活動(dòng)活動(dòng)31公司現(xiàn)狀及銷(xiāo)售策略的選擇32 K-nightK-night剛進(jìn)入華南地區(qū)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這是一剛進(jìn)入華南地區(qū)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這是一個(gè)不太熟悉的新品牌，且相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)個(gè)不太熟悉的新品牌，且相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)K-nightK-night的競(jìng)爭(zhēng)力亦較弱，本公司若想在華南地區(qū)站穩(wěn)腳步，的競(jìng)爭(zhēng)力亦較弱，本公司若想在華南地區(qū)站穩(wěn)腳步，就必須讓消費(fèi)者接受。就必須讓消費(fèi)者接受。 要贏得消費(fèi)者的注意與認(rèn)可，我們的產(chǎn)品在注重要贏得消費(fèi)者的注意與認(rèn)可，

16、我們的產(chǎn)品在注重質(zhì)量問(wèn)題的同時(shí)，也注重價(jià)格的制定。周大福，周生質(zhì)量問(wèn)題的同時(shí)，也注重價(jià)格的制定。周大福，周生生是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但畢竟我們是剛進(jìn)入的品牌，生是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但畢竟我們是剛進(jìn)入的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)力上仍不能與這兩個(gè)一線(xiàn)品牌同臺(tái)較量，所以在競(jìng)爭(zhēng)力上仍不能與這兩個(gè)一線(xiàn)品牌同臺(tái)較量，所以我們?cè)趦r(jià)格上的策略會(huì)注意價(jià)格的制定比競(jìng)爭(zhēng)者低。我們?cè)趦r(jià)格上的策略會(huì)注意價(jià)格的制定比競(jìng)爭(zhēng)者低。33 我們的主打產(chǎn)品為鉆石，鉆石不同于衣服我們的主打產(chǎn)品為鉆石，鉆石不同于衣服這類(lèi)商品可根據(jù)季節(jié)來(lái)促銷(xiāo)，所以鉆石飾這類(lèi)商品可根據(jù)季節(jié)來(lái)促銷(xiāo)，所以鉆石飾品不適合用于季節(jié)折扣。品不適合用于季節(jié)折扣。 對(duì)于同類(lèi)珠寶品牌來(lái)說(shuō)

17、，我們也要根據(jù)他對(duì)于同類(lèi)珠寶品牌來(lái)說(shuō)，我們也要根據(jù)他們的情況來(lái)決定促銷(xiāo)的策略，如果相差太們的情況來(lái)決定促銷(xiāo)的策略，如果相差太多不僅沒(méi)有達(dá)到促銷(xiāo)的效果，反而會(huì)影響多不僅沒(méi)有達(dá)到促銷(xiāo)的效果，反而會(huì)影響我們的品牌形象，所以我們會(huì)適時(shí)了解同我們的品牌形象，所以我們會(huì)適時(shí)了解同類(lèi)珠寶品牌及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。類(lèi)珠寶品牌及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。 34具體價(jià)格管理措施具體價(jià)格管理措施 35 估價(jià)的操作：估價(jià)的操作： 1,1,估價(jià)的準(zhǔn)備估價(jià)的準(zhǔn)備 凡公司新產(chǎn)品，應(yīng)由生產(chǎn)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)或其凡公司新產(chǎn)品，應(yīng)由生產(chǎn)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)或其他部門(mén)累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià)他部門(mén)累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià) 。2 2充分了解有關(guān)情報(bào)

18、充分了解有關(guān)情報(bào) 估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)。 要積極地使用各種手段來(lái)收集情報(bào)。充分的了要積極地使用各種手段來(lái)收集情報(bào)。充分的了解市場(chǎng)，了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，以文書(shū)報(bào)告形式上報(bào)解市場(chǎng)，了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，以文書(shū)報(bào)告形式上報(bào)給有關(guān)部門(mén)。由有關(guān)部門(mén)進(jìn)行精確的合理計(jì)算。最給有關(guān)部門(mén)。由有關(guān)部門(mén)進(jìn)行精確的合理計(jì)算。最后算出合理的價(jià)格，再交給部門(mén)經(jīng)理審核。后算出合理的價(jià)格，再交給部門(mén)經(jīng)理審核。36 1 .1 .定價(jià)管理制度制定定價(jià)管理制度制定定價(jià)管理制度由管理部負(fù)責(zé)制定，上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)管理制度由管理部負(fù)責(zé)制定，上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)

19、行審核，審核后經(jīng)過(guò)經(jīng)理辦公會(huì)審議通過(guò)后，進(jìn)行審核，審核后經(jīng)過(guò)經(jīng)理辦公會(huì)審議通過(guò)后，下發(fā)執(zhí)行。下發(fā)執(zhí)行。 2 .2 .定價(jià)管理制度執(zhí)行定價(jià)管理制度執(zhí)行銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)政策執(zhí)行。銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)政策執(zhí)行。 3 .3 .定價(jià)管理制度實(shí)施監(jiān)督定價(jià)管理制度實(shí)施監(jiān)督各督導(dǎo)和店長(zhǎng)負(fù)責(zé)定價(jià)執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)督和考核。各督導(dǎo)和店長(zhǎng)負(fù)責(zé)定價(jià)執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)督和考核。37 商品變價(jià)管理制度：商品變價(jià)管理制度： 1 1營(yíng)業(yè)部門(mén)售貨員接到公司轉(zhuǎn)來(lái)的變價(jià)通知單，營(yíng)業(yè)部門(mén)售貨員接到公司轉(zhuǎn)來(lái)的變價(jià)通知單，按規(guī)定和要求做商品變價(jià)報(bào)告單，經(jīng)主管審批簽字按規(guī)定和要求做商品變價(jià)報(bào)告單，經(jīng)主管審批簽字后，轉(zhuǎn)物價(jià)員審核。后，轉(zhuǎn)物價(jià)員審核。2 2物價(jià)員

20、接到售貨員轉(zhuǎn)來(lái)的變價(jià)報(bào)告單，審核物價(jià)員接到售貨員轉(zhuǎn)來(lái)的變價(jià)報(bào)告單，審核簽字后交公司經(jīng)理審批簽字后交公司經(jīng)理審批我司會(huì)嚴(yán)格控制價(jià)格的調(diào)控，不允許亂調(diào)控。但會(huì)我司會(huì)嚴(yán)格控制價(jià)格的調(diào)控，不允許亂調(diào)控。但會(huì)因市場(chǎng)物價(jià)的影響，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，而適當(dāng)?shù)恼{(diào)因市場(chǎng)物價(jià)的影響，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，而適當(dāng)?shù)恼{(diào)控！堅(jiān)持以公正，合理的價(jià)格面向廣大消費(fèi)者！控！堅(jiān)持以公正，合理的價(jià)格面向廣大消費(fèi)者！38價(jià)格變動(dòng)策略 39A.A.何時(shí)降價(jià)：何時(shí)降價(jià)：1.K-night1.K-night的生產(chǎn)力過(guò)剩時(shí)；的生產(chǎn)力過(guò)剩時(shí)；2 2. .為了保持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額時(shí)；為了保持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額時(shí)； 3.K-night3.K-night的成本費(fèi)用

21、比競(jìng)爭(zhēng)者低時(shí)，可以通過(guò)降的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低時(shí)，可以通過(guò)降價(jià)來(lái)掌握市場(chǎng)或提高市場(chǎng)占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)價(jià)來(lái)掌握市場(chǎng)或提高市場(chǎng)占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷(xiāo)售量，降低成本費(fèi)用。和銷(xiāo)售量，降低成本費(fèi)用。B B何時(shí)漲價(jià)：何時(shí)漲價(jià)：1 1. .通貨膨脹，物價(jià)上漲，導(dǎo)致成本費(fèi)用提高時(shí)；通貨膨脹，物價(jià)上漲，導(dǎo)致成本費(fèi)用提高時(shí)；2 2. .K-night. .K-night的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿(mǎn)足所有顧客的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿(mǎn)足所有顧客的需要時(shí)的需要時(shí)（但由于現(xiàn)在處于節(jié)日頻繁期，暫時(shí)采用折扣定（但由于現(xiàn)在處于節(jié)日頻繁期，暫時(shí)采用折扣定價(jià)策略會(huì)比較合適，所以暫先不會(huì)考慮漲價(jià)或降價(jià)策略會(huì)比較合適，所以暫先不會(huì)考慮漲價(jià)或

22、降價(jià)）價(jià)）40折扣定價(jià)策略 41徐MERRY CHRISTMAS just for you! 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：12.23-12.27 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：K-night各大直營(yíng)店各大直營(yíng)店 徐徐寒風(fēng)將年末的徐徐寒風(fēng)將年末的12月份吹來(lái)深圳，今年月份吹來(lái)深圳，今年K-night華麗入駐深圳，誓在深圳打出一片天地，年華麗入駐深圳，誓在深圳打出一片天地，年末了許多節(jié)假日都聚在一起，節(jié)假日多了，人們末了許多節(jié)假日都聚在一起，節(jié)假日多了，人們現(xiàn)在的娛樂(lè)生活十分精彩，但是大多數(shù)都會(huì)在節(jié)現(xiàn)在的娛樂(lè)生活十分精彩，但是大多數(shù)都會(huì)在節(jié)假日是出門(mén)逛街，因此帶給商家許多賺取利潤(rùn)的假日是出門(mén)逛街，因此帶給商家許多賺

23、取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，商家紛紛推出促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的荷機(jī)會(huì)，商家紛紛推出促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的荷包，包，K-night也趁此次機(jī)會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，也趁此次機(jī)會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，以下是以下是K-night為迎接圣誕節(jié)所計(jì)劃的活動(dòng)：為迎接圣誕節(jié)所計(jì)劃的活動(dòng)：42 一一、商家們互相競(jìng)爭(zhēng)推陳出新，而商家們互相競(jìng)爭(zhēng)推陳出新，而K-night則與店鋪所在則與店鋪所在之處的鄰近服裝店合作，合作的內(nèi)容如下之處的鄰近服裝店合作，合作的內(nèi)容如下 在與在與K-night合作的服裝店里消費(fèi)滿(mǎn)合作的服裝店里消費(fèi)滿(mǎn)2000元?jiǎng)t可憑著消元?jiǎng)t可憑著消費(fèi)單據(jù)到費(fèi)單據(jù)到K-night直營(yíng)店面中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享受直營(yíng)店面中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享受95折的優(yōu)惠折的優(yōu)惠 在在K-night直營(yíng)店面里消費(fèi)滿(mǎn)直營(yíng)店面里消費(fèi)滿(mǎn)3000元?jiǎng)t可憑著消費(fèi)單據(jù)元?jiǎng)t可憑著消費(fèi)單據(jù)到與到與K-night合作的服裝店中購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品享受合作的服裝店中購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品享受9折優(yōu)惠折優(yōu)惠44二二：為迎接一年一度的圣誕節(jié)，：為迎接一年一度的圣誕節(jié)，K-night公司將推出新的圣誕系列限量版產(chǎn)品公司將推出新的圣誕系列限量版產(chǎn)品（只供贈(zèng)送）。以及（只供贈(zèng)送）。以及MERRY CHRISTMAS 的實(shí)體店活動(dòng)。的實(shí)體店活動(dòng)。4512月份是個(gè)寒冷的季節(jié)，大部分地區(qū)都月份是個(gè)寒冷的季節(jié)，大部分地區(qū)都會(huì)因此而下雪，由于深