關(guān)于兒童飲料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(2)

1、關(guān)于兒童飲料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)查時(shí)間：2015.6.5-2015.6.16調(diào)查對(duì)象：兒童飲料消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查方法：各種文獻(xiàn)資料深入分析、整合、總結(jié)調(diào)查目的：本次調(diào)查的目的是為了了解市場(chǎng)上現(xiàn)有兒童飲料的發(fā)展現(xiàn)狀，經(jīng)營(yíng)理念、包裝、價(jià)格等，為我公司產(chǎn)品定位提供精準(zhǔn)依據(jù)，打好基礎(chǔ)，使公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中立于不敗之地。 調(diào)查內(nèi)容：一、兒童飲料市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展后，從2011年開(kāi)始不可避免的轉(zhuǎn)入了中低速發(fā)展階段，這一階段被國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)定位為“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”。在這一大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，中國(guó)飲料行業(yè)也由2010年以前超過(guò)20%的年增長(zhǎng)率滑向2011年之后年均15%的增長(zhǎng)率，中國(guó)飲料行業(yè)也進(jìn)入了降速

2、增長(zhǎng)的“新常態(tài)”發(fā)展階段。 近幾年，市面上涌現(xiàn)出多種兒童飲品，例如伊利QQ星、蒙牛未來(lái)星等兒童牛奶，爽歪歪等兒童乳飲料，以及農(nóng)夫山泉最近推出的學(xué)生水系列，兒童飲品市場(chǎng)已成為眾飲品行業(yè)企業(yè)競(jìng)相追逐的熱點(diǎn)市場(chǎng)。研究顯示，當(dāng)孩子們?cè)诔谢蛏痰甑呢浖苌纤褜わ嬃蠒r(shí)，他們?cè)絹?lái)越能意識(shí)到什么是他們想要的產(chǎn)品。當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員想要吸引剛剛學(xué)會(huì)走路的孩子的父母和稍微大點(diǎn)兒兒童注意的時(shí)候，他們通常采用有趣的和能夠產(chǎn)生互動(dòng)作用的包裝。市場(chǎng)上有針對(duì)各個(gè)年齡段定位的飲料產(chǎn)品，各公司通過(guò)與不同年齡段的消費(fèi)者交流，發(fā)現(xiàn)需求，從而產(chǎn)生出滿足各個(gè)年齡段兒童需要的飲料產(chǎn)品。 經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，傳統(tǒng)的果汁類兒童飲料市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，風(fēng)

3、味兒童乳飲成為新一代兒童飲料的選擇。據(jù)權(quán)威銷售數(shù)據(jù)顯示，在以“未來(lái)星”和“QQ星”為代表的兒童牛奶品牌帶動(dòng)下，中國(guó)兒童牛奶市場(chǎng)已初具規(guī)模，整體超過(guò)40億元，而這一規(guī)模還遠(yuǎn)未達(dá)到市場(chǎng)飽和。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)14歲以下的兒童約有3億，以每人每日2包兒童牛奶計(jì)算，一年需求將近2000億包，可創(chuàng)造6000億元的銷售額?？v使只有1%的兒童堅(jiān)持1天喝2包，年銷售額也可達(dá)60億元。 不管是傳統(tǒng)的兒童果汁飲料的輝煌還是現(xiàn)在兒童健康乳品的暢銷，都彰顯了兒童飲料消費(fèi)需求的巨大潛力。盡管食品飲料巨頭紛紛躋身兒童飲料市場(chǎng)，但也絕非各個(gè)賺得盆滿缽滿，準(zhǔn)確的市場(chǎng)行情和強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力的支持才是企業(yè)發(fā)展的保障。 二、兒童飲料市

4、場(chǎng)開(kāi)發(fā)的因素（1）包裝、口味與任何其他消費(fèi)者相比，我們滿足兒童產(chǎn)品市場(chǎng)需求時(shí)。就是要滿足他們的好奇心，我們需要誘導(dǎo)孩子，讓他們想知道包裝里到底是什么產(chǎn)品，使他們有想嘗一嘗的欲望，滿足并為他們情感方面的需求，我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)中最重要的事情就是滿足孩子在口味和包裝方面的需求。有時(shí)他們需要一口氣喝下去的飲料（依據(jù)飲料包裝的大小而言），但碳酸飲料不可以以這種包裝尺寸為目的。研究顯示正確反映產(chǎn)品信息的健康產(chǎn)品能夠進(jìn)去兒童產(chǎn)品市場(chǎng)，而口味和包裝是影響不同年齡段消費(fèi)人群準(zhǔn)確選擇產(chǎn)品的重要因素。剛學(xué)會(huì)走路的幼兒對(duì)甜味和有顏色的飲料以及色彩鮮艷的圖案感興趣；同時(shí)專家一致認(rèn)為，與大一點(diǎn)的孩子相比，針對(duì)剛會(huì)走路的孩子

5、的市場(chǎng)策略要更多一些，各公司都致力于開(kāi)發(fā)獨(dú)具特色的產(chǎn)品以期滿足各個(gè)年齡段消費(fèi)群體的需求，尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以期達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。針對(duì)孩子的成功開(kāi)發(fā)的飲料產(chǎn)品除了要做到孩子想要，同時(shí)也得是媽媽所接受的產(chǎn)品。父母不接受的產(chǎn)品，很大程度上是不會(huì)同意并給孩子購(gòu)買。（2）培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品除了要滿足父母多變的選擇，孩子對(duì)產(chǎn)品關(guān)注的周期更短。一些公司為其產(chǎn)品買斷一些電影或卡通形象，印在瓶子上面，也采取捆綁贈(zèng)送游戲軟件的形式宣傳促銷產(chǎn)品，他們希望與孩子產(chǎn)生互動(dòng)性，成功地打開(kāi)兒童飲料產(chǎn)品市場(chǎng)。（3）購(gòu)買力北京美蘭德信息公司最近曾對(duì)北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的012歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)行了調(diào)查。

6、調(diào)查顯示，城市兒童人均月消費(fèi)額相當(dāng)高。5市平均每戶家庭的兒童月消費(fèi)高達(dá)897元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5市有012歲兒童約441萬(wàn)人，按平均每人每月897元計(jì)算，月消費(fèi)總額近 40億元。而其中食品與服裝消費(fèi)仍是城市兒童消費(fèi)的主要部分，食品占總支出的58.0，服裝占支出的6.1，兩項(xiàng)合計(jì)占兒童消費(fèi)總支出的64.1，年消費(fèi)金額超過(guò) 280億元。 調(diào)查顯示，5城市兒童的“零用錢”每人一年平均245元，5大城市兒童“零用錢”總額相當(dāng)可觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5市有012歲兒童441萬(wàn)人，按平均每人每年245元計(jì)算，全年零用錢總額超過(guò)10億元。這一調(diào)查結(jié)果顯示著兒童消費(fèi)市場(chǎng)的巨大，而兒童飲料在這一市場(chǎng)中還有很

7、大的市場(chǎng)潛能沒(méi)有挖掘出來(lái)。 （4）家庭影響孩子從18個(gè)月開(kāi)始，即可辨別不同的品牌；84%的8歲到12歲的孩子稱他們能夠決定或影響家庭的食品和飲料購(gòu)買取向；87%的5歲到14歲的孩子會(huì)對(duì)整個(gè)食品零售購(gòu)買產(chǎn)生影響；55%的孩子稱他們最終能夠說(shuō)服父母購(gòu)買他們想要的產(chǎn)品。所以說(shuō)，孩子在很大程度上會(huì)影響到家庭消費(fèi)，必須注重孩子的想法。三、影響兒童飲料市場(chǎng)消費(fèi)的因素一項(xiàng)最新調(diào)查顯示，兒童少年在家里主要飲用碳酸飲料（71.5%）、牛奶（67.9%）和白開(kāi)水（61.3%）;在學(xué)校主要飲用白開(kāi)水 （78.1%）、牛奶（26.7%）和豆奶（23.4%）。一天內(nèi)飲用過(guò)白開(kāi)水、牛奶、碳酸飲料和果汁的比例分別為86.9

8、%、58.0%、37.0%和 16.2%。 （1）飲料本身特性 兒童少年喜歡飲用某種飲料的最主要原因是味道好（88.3%），其他依次為有營(yíng)養(yǎng)（48.4%）、包裝好（16.2%）和廣告宣傳（15.9%）等。學(xué)齡前兒童選擇包裝好和顏色好的比例較高，分別為27.1%和22.3%，隨著年齡的增長(zhǎng)，比例下降，小學(xué)生選擇兩者的比例分別為13.3%和12.2%，中學(xué)生分別為11.2%和11.3%。因此，飲料的外觀對(duì)學(xué)齡前兒童的影響大于中小學(xué)生。 （2）廣告媒體 廣告對(duì)兒童少年選擇飲料有一定的影響，有25.6%的人會(huì)嘗試廣告推出的新飲料，17.7%的人不會(huì)嘗試，回答不知道的為56.7%。中學(xué)生會(huì)嘗試的比例略高

9、于小學(xué)生，但不會(huì)嘗試的比例遠(yuǎn)低于小學(xué)生，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)檢驗(yàn)，廣告對(duì)中小學(xué)生選擇飲料的影響差異有顯著性。從性別來(lái)看，男孩會(huì)嘗試的比例略高于女孩，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)檢驗(yàn)，差異有顯著性。因此，廣告媒體對(duì)中學(xué)生的影響大于小學(xué)生，對(duì)男孩的影響大于女孩。 （3）社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素 由于碳酸飲料是兒童少年最常飲用的飲料，以1天內(nèi)是否飲用碳酸飲料為因變量，以兒童少年年齡、性別、居住地、父母職業(yè)、父母文化程度、父母婚姻狀況、家庭收入、家庭規(guī)模等為自變量，在單因素分析基礎(chǔ)上進(jìn)行了非條件Logistic逐步回歸分析，發(fā)現(xiàn)影響兒童少年是否飲用碳酸飲料的主要影響因素為家庭經(jīng)濟(jì)收入、父母文化程度、父親職業(yè)和兒童少年的年齡共同決定。家庭經(jīng)濟(jì)收入

10、越高，兒童少年的年齡越大，飲用碳酸飲料的比例越高;而父母文化程度越高，兒童少年飲用碳酸飲料的比例越低。 四、坐擁兒童飲料市場(chǎng) 3種要素根據(jù)全球兒童飲料新產(chǎn)品品類分析發(fā)現(xiàn)，兒童飲料有了營(yíng)養(yǎng)和口味是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要在包裝設(shè)計(jì)上迎合目標(biāo)消費(fèi)者的功能需求與心理需求。兒童產(chǎn)品的包裝應(yīng)該具備安全、方便、快樂(lè)三方面的基本要素，不同年齡段的兒童飲料在這三方面需求上的側(cè)重點(diǎn)不一樣，包裝設(shè)計(jì)也就風(fēng)格迥異。（1）安全 對(duì)于兒童產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的安全性才是重中之重。孩子對(duì)很多產(chǎn)品沒(méi)有選擇性，不知道如何正確的使用。因此，對(duì)于兒童產(chǎn)品的包裝而言，首論安全，產(chǎn)品的包裝不應(yīng)有任何的毒性物質(zhì)，不應(yīng)過(guò)于鋒利、過(guò)于尖銳，以免劃傷孩

11、子。其次，產(chǎn)品的包裝不應(yīng)對(duì)孩子存在某些不良傾向影響，童年的教育，尤其是這種食品玩具等兒童用品的包裝，會(huì)對(duì)孩子產(chǎn)生潛移默化的影響，會(huì)直接影響孩子的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。因此，包裝的內(nèi)容和色調(diào)應(yīng)以積極向上，活潑開(kāi)朗為主。 （2）方便 兒童在使用產(chǎn)品時(shí)，不會(huì)有太復(fù)雜的想法，某些不易獲得的包裝以及某些不易使用的包裝，都會(huì)影響孩子使用。因此，不應(yīng)在包裝上對(duì)孩子造成太大的壓力，盡可能的避免一些需要拼裝、組合的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)，產(chǎn)品應(yīng)有利于家長(zhǎng)協(xié)助孩子正確的使用，說(shuō)明書(shū)應(yīng)簡(jiǎn)單易懂，便于家長(zhǎng)幫助孩子學(xué)習(xí)、娛樂(lè)。在考慮到兒童用品操作的具體情況時(shí)，包裝不應(yīng)過(guò)于復(fù)雜、易損壞，而應(yīng)該簡(jiǎn)單、實(shí)用、耐久。 （3）包裝包裝

12、的造型、色彩、圖案、材質(zhì)要能引起孩子們的興趣，讓他們覺(jué)得快樂(lè)?？鞓?lè)直接來(lái)自包裝的造型、色彩、圖案、材質(zhì)，這是一種綜合性的心理效應(yīng)，與個(gè)人以及個(gè)人氣息的環(huán)境有密切關(guān)系。以圖案來(lái)說(shuō)，每個(gè)人有自己喜愛(ài)和討厭的圖案，雖然不能強(qiáng)求一律，但其中也有共同點(diǎn)，比如小朋友喜歡的圖案都與現(xiàn)在某些流行的動(dòng)漫或卡通人物有關(guān)，因此兒童用品的包裝關(guān)鍵是掌握時(shí)代發(fā)展的動(dòng)脈，時(shí)刻關(guān)心并把握住兒童的興趣取向，以保證能與時(shí)俱進(jìn)的滿足兒童的需求。 五、兒童飲料市場(chǎng)展望如果說(shuō)飲料業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且獲利微薄的行業(yè)，恐怕沒(méi)有人不同意。在一個(gè)單品類市場(chǎng)中，一般來(lái)說(shuō)消費(fèi)者至多能記住6個(gè)品牌，而當(dāng)前每個(gè)單品類飲料中的品牌數(shù)多達(dá)十幾個(gè)、幾十個(gè)，

13、難怪大家會(huì)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者而攪得市場(chǎng)血雨腥風(fēng)了。但有業(yè)內(nèi)人士指出，在兒童飲料這一細(xì)分市場(chǎng)上，目前有影響力的全國(guó)性品牌只有娃哈哈、樂(lè)百氏、酷兒等，但都是不成系列的單品類飲料，顯然沒(méi)有把這個(gè)市場(chǎng)放到一個(gè)戰(zhàn)略的高度上給予足夠的重視。北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭镜摹肮緡！?#160;飲料2003年 1月1日上市，創(chuàng)造了“第一個(gè)季度實(shí)現(xiàn)銷售收入5000萬(wàn)元”的市場(chǎng)奇跡。促成奇跡發(fā)生的內(nèi)在動(dòng)力是什么？用藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭緺I(yíng)銷企劃副總裁肖竹青的一句話說(shuō) 娃哈哈、樂(lè)百氏挖到了真金 。娃哈哈剛進(jìn)入飲料市場(chǎng)時(shí)首選的產(chǎn)品是果奶系列兒童飲料。娃哈哈對(duì)此解釋，娃哈哈起家的產(chǎn)品是兒童營(yíng)養(yǎng)液，消費(fèi)對(duì)象就是兒童，靠著娃哈哈兒童

14、營(yíng)養(yǎng)液，公司打響了自己的招牌；另一方面娃哈哈這個(gè)名字本身就蘊(yùn)涵著兒童這一元素，因此進(jìn)入兒童飲料市場(chǎng)比較容易接受。 “健康快車”是樂(lè)百氏推出的乳酸奶產(chǎn)品，在AD鈣奶的基礎(chǔ)上又加入了采用尖端生化科技制成的雙歧因子，以提高人體免疫力為訴求點(diǎn)。在通貨緊縮、消費(fèi)低迷的1998年，“健康快車”一問(wèn)世便大獲全勝，全年的銷售額超過(guò) 4億元，這一非凡的業(yè)績(jī)無(wú)疑成了當(dāng)時(shí)飲料行業(yè)奪目的景觀?！敖】悼燔嚒边@一針對(duì)兒童飲料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的旺銷自然與樂(lè)百氏品牌的赫赫聲名、產(chǎn)品一流的保健功效、卓越的營(yíng)銷管理、高效健全的分銷網(wǎng)絡(luò)以及大量廣告投入等因素分不開(kāi)，但如果沒(méi)有巨大的市場(chǎng)潛力作支持，其市場(chǎng)業(yè)績(jī)必然遜色很多。大

15、約幾年前，可口可樂(lè)中國(guó)分公司推出了酷兒果汁，在上市一周內(nèi)隨即斷貨?？醿汗阅軌蛟诤袩豳u，成功地切入新的市場(chǎng)，這主要?dú)w功于其成功地運(yùn)用角色行銷策略，用扮像可愛(ài)的酷兒角色來(lái)拉近商品與消費(fèi)者間的距離。當(dāng)然如果沒(méi)有潛在的市場(chǎng)需求，巧婦也難為無(wú)米之炊。中國(guó)可口可樂(lè)特別做過(guò)4次市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)中國(guó)的兒童飲料市場(chǎng)果真是值得開(kāi)發(fā)的新大陸，而且進(jìn)入兒童飲料是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。 但要打入兒童飲料市場(chǎng)，得先通過(guò)父母嚴(yán)格的把關(guān)。為了打消父母的心防，酷兒果汁設(shè)計(jì)了“維他命C加鈣，喝完臉紅紅”的健康概念。為了成功抓住小朋友的心，酷兒果汁極盡發(fā)揮“酷兒”這個(gè)角色在行銷上的功能。角色行銷就是要透過(guò)角色，來(lái)拉近品牌商

16、品與消費(fèi)者間的距離?？醿涸陔娨晱V告中演得可愛(ài)、快樂(lè)，讓不少觀眾因?yàn)榭醿憾扇≠?gòu)買行動(dòng)。根據(jù)酷兒果汁電視廣告效果調(diào)查，在看過(guò)酷兒果汁動(dòng)物園篇廣告的觀眾中，有一半以上的人喜歡這一廣告。高達(dá)65 的人認(rèn)為酷兒很可愛(ài)，其中更有47的人會(huì)因?yàn)橄矚g這一廣告而有購(gòu)買酷兒果汁的意愿。藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭緺I(yíng)銷企劃副總裁肖竹青表示，中國(guó)兒童市場(chǎng)巨大的購(gòu)買力、卡通藍(lán)貓對(duì)兒童消費(fèi)心理巨大的影響力、匯源集團(tuán)強(qiáng)大的資本實(shí)力和生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力是北京藍(lán)貓咕嚕嚕飲料征戰(zhàn)中國(guó)食品飲料市場(chǎng)的三大利器。肖竹青認(rèn)為，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)所缺少的不是產(chǎn)品，而是品牌。品牌的塑造需要一個(gè)過(guò)程，不是短期內(nèi)廣告可以解決的問(wèn)題，廣告也許可以打出知名度，

17、但是沒(méi)有美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，只有知名度是沒(méi)有多大價(jià)值的。而藍(lán)貓這個(gè)品牌在它的消費(fèi)群中是一個(gè)明星，這個(gè)明星為我們的“咕嚕?！憋嬃辖鉀Q了“買”的問(wèn)題孩子們因?yàn)橄矚g藍(lán)貓而喜歡它代言的飲料；而匯源為“咕嚕?！憋嬃辖鉀Q了“賣”的問(wèn)題匯源有充足的資金、精良的產(chǎn)品線、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、龐大的銷售網(wǎng)，這種聯(lián)姻不只是文化和產(chǎn)業(yè)的融合，也是對(duì)優(yōu)勢(shì)資源的整合運(yùn)用，對(duì)市場(chǎng)的沖擊是巨大的。這一合作的成功使藍(lán)貓“咕嚕嚕”能迅速推出多維飲料、鈣奶、果星期果汁、維他水等系列飲料。肖總繼續(xù)闡述他的觀點(diǎn)，眾所周知，成人飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在兒童飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有這么密集。任何一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的結(jié)果就是這個(gè)行業(yè)平均利潤(rùn)率的降低。成年人每

18、天進(jìn)入大腦的信息量是非常巨大的，但兒童的大腦幾乎是空白的，所以在這個(gè)時(shí)期接受的信息也最深刻。我們就是要抓住他們的第一個(gè)記憶。兒童市場(chǎng)是一個(gè)潛力無(wú)窮的市場(chǎng)，中國(guó)有3.8億兒童，據(jù)調(diào)查，中國(guó)兒童的人均零用錢總額超過(guò)300 多個(gè)億，這是我們大手筆運(yùn)作這個(gè)產(chǎn)品的原因之一。 卡通經(jīng)濟(jì)剛剛在中國(guó)本土進(jìn)行商業(yè)運(yùn)做，新經(jīng)濟(jì)模式和新商業(yè)模式的誕生將改造傳統(tǒng)行業(yè)是經(jīng)濟(jì)理論界的共識(shí)；中國(guó)的食品飲料廠家千萬(wàn)家，但目前中國(guó)3.8億兒童共同熱愛(ài)的卡通品牌只有一個(gè)。可以告訴大家一個(gè)有趣的商業(yè)現(xiàn)象，目前國(guó)內(nèi)兒童飲料的第二品牌“樂(lè)百氏”開(kāi)始用藍(lán)貓的玩具和藍(lán)貓的書(shū)包為樂(lè)百氏兒童飲料做拉動(dòng)消費(fèi)促銷品。對(duì)于兒童飲料市場(chǎng)未來(lái)

19、的發(fā)展趨勢(shì)，娃哈哈認(rèn)為，兒童飲料市場(chǎng)已進(jìn)入個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，酷兒的成功就足以說(shuō)明這一問(wèn)題。這一細(xì)分市場(chǎng)，一方面潛力無(wú)窮，商機(jī)無(wú)限；一方面?zhèn)€性化、功能化、差異化、國(guó)際化將扮演愈來(lái)愈重要的角色。中國(guó)兒童數(shù)量是世界之最，且絕大部分都是獨(dú)生子女，這是中國(guó)兒童飲料市場(chǎng)的一大特色，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，居民消費(fèi)水平的不斷增加，中國(guó)兒童飲料市場(chǎng)的前景自然被人看好；與此同時(shí)愛(ài)好新奇，喜歡探索的少年兒童，對(duì)飲料將會(huì)提出比以往更高的要求，如更美味、更符合他們的心理認(rèn)知，而家長(zhǎng)則要求產(chǎn)品能滿足孩子們的成長(zhǎng)需要，這就要求企業(yè)能夠面向不同的消費(fèi)者、不同的區(qū)域特征，生產(chǎn)符合不同消費(fèi)層次的產(chǎn)品；最后還有很重要的一個(gè)特點(diǎn)，就

20、是國(guó)際化的產(chǎn)品、國(guó)際化的潮流將涌進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)廠家而言競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。目前娃哈哈開(kāi)發(fā)的集消費(fèi)、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)于一體的新系列兒童乳品，正是面對(duì)這一變化趨勢(shì)作出的新嘗試。作為國(guó)際飲料巨頭，可口可樂(lè)近年來(lái)積極向非碳酸飲料市場(chǎng)擴(kuò)展，朝全方位飲料公司進(jìn)發(fā)，除了酷兒果汁及雀巢檸檬茶系列之外，在國(guó)外也已推出優(yōu)酪乳、優(yōu)酪水、兒童牛奶等產(chǎn)品。肖竹青談到，世界公認(rèn)的最有商業(yè)智慧的民族猶太人認(rèn)為“女性消費(fèi)和兒童消費(fèi)是創(chuàng)造世界最大財(cái)富的源泉” ，兒童飲料市場(chǎng)是中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)的一大金礦。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是3年內(nèi)成為中國(guó)最大的兒童飲品制造商和網(wǎng)絡(luò)分銷商。兒童代表未來(lái)，我們不但要現(xiàn)在，還要抓住未來(lái)。為什么可樂(lè)在美國(guó)可以百年不倒，那是對(duì)幾代人市場(chǎng)的培育。我們現(xiàn)在讓兒童記