四梁八柱 十倍發(fā)展

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式9/20/152015年個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售精英論壇活動(dòng)分享課程之1 1四粱八柱 十倍發(fā)展個(gè)人介紹陳志英 2005年加盟中國(guó)人壽2005年實(shí)收保費(fèi)11萬(wàn)元2006年實(shí)收保費(fèi)18萬(wàn)元2007年實(shí)收保費(fèi)36萬(wàn)元2008年實(shí)收保費(fèi)75萬(wàn)元2009年實(shí)收保費(fèi)200萬(wàn)元（第一張百萬(wàn)期繳）2010年實(shí)收保費(fèi)380萬(wàn)元（第二張百萬(wàn)期繳）2011年實(shí)收保費(fèi)768萬(wàn)元（第一張500萬(wàn)期繳）2012年實(shí)收保費(fèi)470萬(wàn)元（最大單200萬(wàn)元）2013年實(shí)收保費(fèi)150萬(wàn)元（最大單100萬(wàn)元）2014年實(shí)收保費(fèi)530萬(wàn)元（最大單200萬(wàn)元）2015年實(shí)收保費(fèi)850萬(wàn)元（最大單600萬(wàn)元）2014年河北省新單保

2、費(fèi)第一、保單件數(shù)第一2014年開(kāi)始組建曜威團(tuán)隊(duì),2014.7月任組經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)4人2014.10月任高級(jí)組經(jīng)理, 團(tuán)隊(duì)28人,2015.1月任資深組經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)36人2015.4月任處經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)48人2015.6月團(tuán)隊(duì)突破162人一年時(shí)間，4人196人人李輝組陳志英處直轄組田麗杰組安亞麗組王保鳳組李福軍組宋淑紅組孟祥華組孟潔組唐志杰組何長(zhǎng)怡組孫傳強(qiáng)組苗靜組孫愛(ài)紅組尚賀金組陳曉娜組劉小敏組張博組徐煥榮組趙艷春組武興組 王力炎組 李紅光組組建團(tuán)隊(duì)前后一年保費(fèi)及收入對(duì)比組建團(tuán)隊(duì)前后一年保費(fèi)及收入對(duì)比貴人指路：百萬(wàn)精英到百萬(wàn)主管+快、準(zhǔn)、穩(wěn)的發(fā)展團(tuán)隊(duì)尋找將才 有強(qiáng)烈的企圖心、有夢(mèng)想、有執(zhí)行力面談 販賣(mài)夢(mèng)想

3、！為其規(guī)劃職涯藍(lán)圖！共識(shí)、共信、共行！共識(shí)、共信、共行！四梁搭建：復(fù)制處架構(gòu) 四梁職業(yè)關(guān)系生活現(xiàn)狀 深度吸引規(guī)劃未來(lái)孫傳強(qiáng)個(gè)體老板同學(xué)1、收入不穩(wěn)定2、家庭生活的壓力1、自己的蛻變2、穩(wěn)定的收入持久的事業(yè)劉曉敏 個(gè)體老板朋友1、網(wǎng)店對(duì)實(shí)體的沖擊2、利潤(rùn)的降低3、大量貨物的積壓 利益的吸引個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的對(duì)比孟祥華家庭主婦同學(xué)家庭生活的壓力收入的分析穩(wěn)定的收入陳子金 裝潢公司老板姐弟1、要有充足的現(xiàn)金流2、工程完工后帳難要1、我的收入2、國(guó)壽的體制3、0風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)持續(xù)而穩(wěn)定的收入同學(xué)幫增員的優(yōu)勢(shì)（1/2）一生中我會(huì)有多少同學(xué)？小學(xué)同學(xué)小學(xué)同學(xué)2626人人中學(xué)同學(xué)同班中學(xué)同學(xué)同班5050人，同年級(jí)人，

4、同年級(jí)300300人，高人，高中同學(xué)中同學(xué)5050人人團(tuán)隊(duì)中的伙伴每個(gè)人都存在著團(tuán)隊(duì)中的伙伴每個(gè)人都存在著300300人左人左右的同學(xué)右的同學(xué)p信任度高=相信p易解決矛盾、好管理=聽(tīng)話p企圖心相似=照做p有共同的話題同學(xué)幫增員的優(yōu)勢(shì)（2/2）同學(xué)中哪類人員適合？同學(xué)幫增員的四部曲通過(guò)微信群建立“同學(xué)幫”，延展到校友圈 重點(diǎn)在于“同學(xué)幫”的日常經(jīng)營(yíng)第一步：建立“同學(xué)幫”（1/3）1、建立值班制（三人輪班），隨時(shí)監(jiān)控群的狀態(tài)（大家的關(guān)注點(diǎn)，言論）2、發(fā)送信息（關(guān)于保險(xiǎn)、孩子叛逆期教育、金融、時(shí)事政治、健康飲食、紅包）3、收集信息（對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的態(tài)度、對(duì)現(xiàn)工作的滿意度、對(duì)生活的想法）第一步：建立“同學(xué)

5、幫”（2/3）4、信息整理（尋找切入點(diǎn)） （1）同學(xué)的職業(yè)分類 （2）年收入情況分類 （3）準(zhǔn)客戶與準(zhǔn)增員的劃分 5、微信單獨(dú)發(fā)送消息（溝通、促成）第一步：建立“同學(xué)幫”（3/3）第二步：同學(xué)聚會(huì)1) 分小學(xué)群、初中學(xué)群 、高中同學(xué)、大學(xué)群 2) 按同學(xué)生活現(xiàn)狀區(qū)隔經(jīng)營(yíng)（自駕游、采摘、聚餐、K歌）寒暄、贊美“老同學(xué)，上學(xué)時(shí)候你就那么優(yōu)秀，現(xiàn)在過(guò)得一定很好吧”（以此為切入點(diǎn)） 宋會(huì)敏初中時(shí)的班長(zhǎng)：畢業(yè)后從事會(huì)計(jì)后下崗；家里發(fā)生巨變,失去收入來(lái)源, 家庭陷入危機(jī)；人物特點(diǎn)：開(kāi)朗自信,有夢(mèng)想溝通重點(diǎn)：穩(wěn)定的收入可以圓夢(mèng)現(xiàn)在:團(tuán)隊(duì)人力6人,收入穩(wěn)定第三步:面談（1/4）異議處理兒時(shí)的感情現(xiàn)實(shí)的不如意（

6、激發(fā)不滿）在交談中了解他現(xiàn)在的工作和生活 狀況 引導(dǎo)人到中年的無(wú)奈（生活壓力、子女教育）付出、努力與收獲不成正比第三步:面談（2/4）孫傳強(qiáng)初中同學(xué) ：畢業(yè)后個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功但后來(lái)因政策原因?qū)е峦顿Y失?。蝗说街心甓蝿?chuàng)業(yè)資金不足，擔(dān)心失??；家庭的重重壓力人物特點(diǎn)：懂自主經(jīng)營(yíng)、有強(qiáng)烈的企圖心、有家庭責(zé)任感溝通重點(diǎn)：0風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)，行業(yè)前景吸引學(xué)生時(shí)代的我 （黑小丫）國(guó)壽成長(zhǎng)中的我品牌學(xué)習(xí)經(jīng)歷成長(zhǎng)家庭未來(lái)發(fā)展中的我們第三步:面談（3/4）自我蛻變:深度吸引做自己的壽險(xiǎn)企業(yè)體現(xiàn)自身的價(jià)值你在我團(tuán)隊(duì)中的位置第三步:面談（4/4）夢(mèng)想&規(guī)劃第四步：晉升表彰會(huì)增員（快速裂變）（1/3）活動(dòng)目的: 一、對(duì)

7、團(tuán)隊(duì)中做的好的伙伴給予榮譽(yù)激勵(lì)促使前行； 二、利用平臺(tái)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)榮譽(yù)感的營(yíng)造，氛圍的感染，達(dá)到快速增員、團(tuán)隊(duì)迅速裂變的目的；操作要點(diǎn)： 要求所有參與人員每人最少帶五位同學(xué)參會(huì)。會(huì)前宣導(dǎo)： 同學(xué)篩選、電話邀約、流程安排、會(huì)場(chǎng)布置、物料準(zhǔn)備、人員分工邀約話術(shù): 某天是我在保險(xiǎn)公司最重要的時(shí)刻，你是我最親密的朋友，一定要到現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證我的成長(zhǎng)，為我加油！第四步：晉升表彰會(huì)增員（快速裂變）（2/3）會(huì)議流程會(huì)后總結(jié)追蹤第四步：晉升表彰會(huì)增員（快速裂變）（3/3）異議處理1）保險(xiǎn)行業(yè)壓力大、受不了、收入不穩(wěn)定;2）保險(xiǎn)不好做、社會(huì)認(rèn)可度低，感覺(jué)沒(méi)面子;3）我現(xiàn)在工作穩(wěn)定，目前尚未考慮換工作;4）家人反對(duì)、親

8、友反對(duì)、配偶反對(duì)；5）拉不下臉來(lái)，求人。家人反對(duì)、親友反對(duì)、配偶反對(duì)； 保險(xiǎn)是一份事業(yè),一個(gè)行業(yè),家人反對(duì)是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)的不理解及對(duì)我們的愛(ài),擔(dān)心在這里做的不好而受到傷害.選擇一份事業(yè)應(yīng)該去詢問(wèn)這個(gè)行業(yè)里的優(yōu)秀人士好不好,而不是問(wèn)不懂得人.舉個(gè)例子:孩子生病了你不會(huì)去問(wèn)親戚、問(wèn)鄰居而是去問(wèn)大夫，這就是專業(yè)。拉不下臉來(lái)，求人。 保險(xiǎn)不是一個(gè)求人的行業(yè),而是愛(ài)的傳遞,就像我們的教育自己的孩子,孩子不能好好學(xué)習(xí),理解不了知識(shí),但我們依然要繼續(xù)教育孩子好好學(xué)習(xí),因?yàn)橹挥泻煤脤W(xué)習(xí),才能改變自己的前程.做保險(xiǎn)不是要看面子而是要了解和理解,只有愛(ài)心足夠大,責(zé)任足夠大,才能做好這份事業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)壓力大、受不了

9、、收入不穩(wěn)定; 天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，不是保險(xiǎn)行業(yè)壓力大，任何行業(yè)要做好都會(huì)有壓力，你現(xiàn)在覺(jué)得壓力大是因?yàn)槟銓?duì)工作懷有一份責(zé)任心，沒(méi)有責(zé)任心的人是感覺(jué)不到壓力的。保險(xiǎn)不好做、社會(huì)認(rèn)可度低，感覺(jué)沒(méi)面子; 面子是收入換來(lái)的,因?yàn)槲覀冏龅牟粔騼?yōu)秀才會(huì)覺(jué)得沒(méi)有面子.職業(yè)不分高低貴賤,你只要把一份平凡的職業(yè)做好一樣一樣可以偉大。我現(xiàn)在工作穩(wěn)定，目前尚未考慮換工作; 你現(xiàn)在收入多少?未來(lái)5年內(nèi)花費(fèi)多少?我們之所以工作,是為了家人可以生活得更好,改善家庭生活條件,如果你認(rèn)為現(xiàn)在工作穩(wěn)定,那我無(wú)話可說(shuō),如果因?yàn)槲覀兗议L(zhǎng)的責(zé)任卻不能使孩子生活帶來(lái)改變,那將是一件后悔的事幫同學(xué)（1/2）姓名姓名入司前職業(yè)入司前職業(yè)入司時(shí)間入司時(shí)間現(xiàn)任職級(jí)現(xiàn)任職級(jí) 現(xiàn)有人力現(xiàn)有人力入司前收入入司前收入 目前年收入目前年收入團(tuán)隊(duì)同學(xué)關(guān)系團(tuán)隊(duì)同學(xué)關(guān)系人力人力孫傳強(qiáng)孫傳強(qiáng)個(gè)體個(gè)體1 1年年高級(jí)組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理4242人人不穩(wěn)定不穩(wěn)定1212萬(wàn)萬(wàn)1818人人孟祥華孟祥華家庭主婦家庭主婦9 9年年高級(jí)組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理1616人人無(wú)無(wú)1616萬(wàn)萬(wàn)7 7人人孫俊瑞孫俊瑞個(gè)體個(gè)體6 6個(gè)月個(gè)月業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任1212人人5