房產(chǎn)月工作總結(jié)與計(jì)劃

1、房產(chǎn)月工作匯總報(bào)告與計(jì)劃房地產(chǎn)銷售月工作匯總報(bào)告與計(jì)劃年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了 一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下匯總報(bào)告。 目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的匯總報(bào)告：關(guān)于上半年 及六月份工作我匯總報(bào)告有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的匯總報(bào)告：第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了 （近二十三萬(wàn)），離年度目標(biāo)還有一定的距離！第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有 落實(shí)

2、到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利 用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行匯總報(bào)告：、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資 源信息清晰。、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推 盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開 小差。、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流 失。、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。、我自己具有一定的 惰性，沒有做好自己本分的工作。房地產(chǎn)銷售月工作匯總報(bào)告年度已經(jīng)過

3、去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了 一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下匯總報(bào)告。 目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作 進(jìn)行簡(jiǎn)要的匯總報(bào)告：關(guān)于上半年及六月份工作我匯總報(bào)告有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的 匯總報(bào)告：第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了 （ 近二十三萬(wàn) ） ，離年度目標(biāo)還有一定的距離 !第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有 落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利

4、 用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行匯總報(bào)告：、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資 源信息清晰。、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推 盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流 失。、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。、我自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里 滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開

5、心，因?yàn)樽C明我們這里是有市 場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過自己的努力，爭(zhēng)取使自己的 業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所體會(huì)的東西運(yùn)用到工 作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支 戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì) 年度目標(biāo)。下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精 英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò) 失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課， 同時(shí)

6、加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放 在客源及主推盤攻略：，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，號(hào)執(zhí)行至今已 有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái) 個(gè)量的突破。，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要 求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消 化。，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。年新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司 分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么

7、重，但是相信我們會(huì)把這份壓 力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán) 隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。 最后，預(yù)祝年度的銷售任務(wù)圓滿完成。房地產(chǎn)銷售工作匯總報(bào)告兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我思想到到不一樣的人生，特別是在萬(wàn)科 的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作 風(fēng)，房地產(chǎn)銷售工作匯總報(bào)告?；厥走^去一步步的腳印，我匯總報(bào)告的 銷售心得有以下幾點(diǎn) :、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成 功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事 半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一

8、下是人之常情，在最 困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了 ; 同樣在銷售中客人提出各種各樣 的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了 ; 而再堅(jiān)持一下、說服 一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí) 堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地 打動(dòng)客戶。、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來(lái)了解客戶的 各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶 “一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”，導(dǎo)致一 些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而 掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)

9、機(jī)，一針見血的， 點(diǎn)中要害，直至成交。、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易 居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn) 取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先 必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng) 的對(duì)待客戶 ; 腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn) 實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客 戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定， 又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這 是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。、保持良好的心態(tài)。每我都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為我 能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷 向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí) 運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄！龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo) 向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一 樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí) 候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī) 會(huì)就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放