2015420銷(xiāo)售提成及職能部門(mén)員工利潤(rùn)分紅方案

1、銷(xiāo)售提成及職能部門(mén)員工利潤(rùn)分紅方案一、目的為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍產(chǎn)品：本制度僅適用于公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品和公司代銷(xiāo)產(chǎn)品；人員：公司全體員工；三、產(chǎn)品價(jià)格條款價(jià)格按以下三種來(lái)分：1. 正常價(jià)：公司指定對(duì)外的基本價(jià)格。此價(jià)格有個(gè)上下限，在此范圍內(nèi)的價(jià)格都視為正常價(jià)格。2. 高于正常價(jià)：高于正常價(jià)中上限的價(jià)格，如在某些國(guó)家或地區(qū)有可能獲得較好的價(jià)格，業(yè)務(wù)員應(yīng)盡可能的為公司爭(zhēng)取更多利益，適當(dāng)報(bào)高于正常價(jià)的價(jià)格；此點(diǎn)可由業(yè)務(wù)員發(fā)揮3. 低于正常價(jià)：低于正常價(jià)下限的價(jià)格，如有些大客戶(hù)因

2、為量大要求低價(jià)，或特別情況等，此類(lèi)價(jià)格須向公司總經(jīng)理申請(qǐng)批準(zhǔn)才可以報(bào)價(jià)出去；但銷(xiāo)售提成比例需與公司協(xié)商。四、專(zhuān)職業(yè)務(wù)員底薪條款1、試用期員工，試用期滿(mǎn)執(zhí)行本制度底薪條款；2、外銷(xiāo)業(yè)務(wù)員的考核銷(xiāo)售額：月度考核銷(xiāo)售額為35萬(wàn)人民幣，年度考核銷(xiāo)售額420萬(wàn);3、試用期后轉(zhuǎn)正的員工，轉(zhuǎn)正后前3個(gè)月銷(xiāo)售額之和不能達(dá)到月度考核銷(xiāo)售額之和，第三個(gè)月底薪為2500元/月；從第四個(gè)月開(kāi)始，月度完成銷(xiāo)售額低于25萬(wàn)，當(dāng)月底薪為2500元/月，高于25萬(wàn)，當(dāng)月底薪為當(dāng)月完成的銷(xiāo)售額除以100,但最高不超過(guò)3500元/月；【舉例：?jiǎn)T工A轉(zhuǎn)正后，如果11月份、12月份、1月份都沒(méi)有完成本人的考核銷(xiāo)售額，從1月份開(kāi)始底薪

3、為2500元/月；如果2月份銷(xiāo)售額27萬(wàn)，3月份銷(xiāo)售額40萬(wàn)，那么2月份底薪是2700元，3月份底薪是3500元】；4、按年度統(tǒng)計(jì)，當(dāng)外銷(xiāo)業(yè)務(wù)員的平均月銷(xiāo)售額超過(guò)35萬(wàn)時(shí)，公司年底會(huì)補(bǔ)發(fā)全年的底薪差額；【舉例：?jiǎn)T工A全年銷(xiāo)售額超過(guò)420萬(wàn)，但其中3個(gè)月底薪是2500元、3200元、3000元，其他月份底薪為3500元，那么年底會(huì)補(bǔ)發(fā)1800元底薪差額（1000元+300元+500元=1800元）；依次類(lèi)推，差額累加】；五、業(yè)務(wù)員提成比率1、公司自己研發(fā)的產(chǎn)品，按銷(xiāo)售貨款金額的1%S行提成核算；2、公司代銷(xiāo)的其他公司產(chǎn)，按銷(xiāo)售利潤(rùn)金額的15%®行提成核算；利潤(rùn)計(jì)算公式：3、公司收到客戶(hù)

4、的貨運(yùn)費(fèi)用，關(guān)于此項(xiàng)費(fèi)用公司沒(méi)有利潤(rùn)或則利潤(rùn)不夠提成的，不核算提成；六、業(yè)務(wù)員提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購(gòu)合同、銷(xiāo)售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；3、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶(hù)的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見(jiàn)，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。七、業(yè)務(wù)員離職處理離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)

5、放提成。八、其他職能部門(mén)人員分紅方案：（一）、職能部門(mén)及人員包括：財(cái)務(wù)部門(mén)：財(cái)務(wù)人員人事行政部門(mén)工程技術(shù)部門(mén)采購(gòu)部品管部：品管人員備注：職能部門(mén)的人員銷(xiāo)售的訂單，不再參加分工。（二）、目的：為激勵(lì)員工努力工作及團(tuán)結(jié)，為公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)并增加職工福利。（三）：分紅方案：1、公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品：銷(xiāo)售凈利潤(rùn)等級(jí)及凈利潤(rùn)分紅派發(fā)比例公司研發(fā)產(chǎn)品當(dāng)月銷(xiāo)售凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)分紅派發(fā)比例萬(wàn)元%萬(wàn)元%萬(wàn)元%萬(wàn)元%分紅派發(fā)原則及比例：根據(jù)訂單需要提供協(xié)助的部門(mén)及個(gè)人參與分紅；直接提供協(xié)助的部門(mén)或人員平分80%其他間接提供協(xié)助的部門(mén)或人員平分20%2、公司代銷(xiāo)的產(chǎn)品銷(xiāo)售凈利潤(rùn)等級(jí)及凈利潤(rùn)分紅派發(fā)比例公司研發(fā)產(chǎn)品當(dāng)月銷(xiāo)售凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)分紅派發(fā)比例萬(wàn)元%萬(wàn)元%萬(wàn)元%萬(wàn)元%派發(fā)原則及比例：根據(jù)訂單需要提供協(xié)助的部門(mén)及個(gè)人參與分紅；采購(gòu)部門(mén)及人員60%(直接采購(gòu)人員占比80%其他人員平分20%),直接提供協(xié)助的部門(mén)或人員平分30%其他間接提供協(xié)助的部門(mén)或人員平分10%(