網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-安踏網(wǎng)站分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)杭州電子科技大學(xué)杭州電子科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)報(bào)告課程設(shè)計(jì)報(bào)告課設(shè)名稱(chēng)：課設(shè)名稱(chēng)： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì) 班班 級(jí)：級(jí)： 電子商務(wù)電子商務(wù) 1 1 班班 小組成員小組成員: : 林煒林煒 葉圣杰葉圣杰 曹陽(yáng)曹陽(yáng) 20152015 年年 9 9 月月精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)課程設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)課程設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)課程設(shè)計(jì)題目課程設(shè)計(jì)題目關(guān)于德?tīng)柣菥W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的分析設(shè)計(jì)起訖時(shí)間： 2014 年 6 月 22 日-2011 年 6 月 28 日設(shè)計(jì)目的和要求：設(shè)計(jì)目的和要求： 通過(guò)綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種工具和方法完成對(duì)一個(gè)具體企業(yè)的網(wǎng)

2、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析和設(shè)計(jì)，使學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本能力，培養(yǎng)學(xué)生理論應(yīng)用于實(shí)際的初步能力。要求報(bào)告中明確注明所有引用資料的來(lái)源（如超級(jí)鏈接等） ，報(bào)告中的結(jié)論必須有具體的數(shù)據(jù)支撐你的觀點(diǎn)。設(shè)計(jì)主要內(nèi)容：設(shè)計(jì)主要內(nèi)容：選擇一個(gè)在某些方面具有一定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)代表性的企業(yè)網(wǎng)站作為研究對(duì)象，要求說(shuō)明你選擇的企業(yè)所在的行業(yè)、企業(yè)名稱(chēng)、主營(yíng)業(yè)務(wù)，分析企業(yè)所處的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用現(xiàn)狀，提出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的完善方案。包括以下內(nèi)容：（一）企業(yè)概述與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析企業(yè)基本情況概述：企業(yè)所屬行業(yè)、主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、目前經(jīng)營(yíng)狀況網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析結(jié)合上面的分析，確定當(dāng)前企業(yè)發(fā)展

3、存在的主要問(wèn)題和潛在的風(fēng)險(xiǎn)。最后，針對(duì)上面提出的問(wèn)題，確定解決問(wèn)題的思路。（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)分析 結(jié)合下列元素對(duì)企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（選擇一個(gè)）的網(wǎng)站進(jìn)行分析。（三）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完善方案2010 年 12 月 20 日 精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)第第 1 章章企業(yè)概述與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析企業(yè)概述與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.11.1企業(yè)基本概況.11.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.11.3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.11.4網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析.21.5安踏目前面臨的問(wèn)題及建議.2第第 2 章章網(wǎng)建設(shè)分析網(wǎng)建設(shè)分析.42.1網(wǎng)站結(jié)構(gòu).42.2網(wǎng)站內(nèi)容.42.3網(wǎng)站功能.42.4網(wǎng)站可信度分析.

4、52.5網(wǎng)站的用戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)價(jià).5第第 3 章章企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析.63.1企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀.63.2企業(yè)網(wǎng)站推廣和搜索引擎排名情況.6第第 4 章章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案.74.1產(chǎn)品策略.74.2價(jià)格策略.74.3渠道策略.74.4促銷(xiāo)策略.7第第 5 章章結(jié)論與展望結(jié)論與展望.9精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)第第 1 章章企業(yè)概述與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析企業(yè)概述與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.1 企業(yè)基本概況企業(yè)基本概況安踏（中國(guó)）有限公司創(chuàng)建于 1991 年，旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái)

5、，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)不懈努力，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。從 2001 年開(kāi)始 ，安踏邁出了決定性的一步，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國(guó)際化。開(kāi)始跨向、配件等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域。2004 年，安踏公司全面實(shí)施海外推廣戰(zhàn)略，相繼在新加坡、希臘等國(guó)家和地區(qū)開(kāi)辦了安踏專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售成績(jī)相當(dāng)喜人，同時(shí)又在展開(kāi)安踏業(yè)務(wù);在、烏克蘭建立了緊密的合作伙伴關(guān)系，并以此為窗口，全面拓展歐洲市場(chǎng)。到目前為止，安踏公司在國(guó)內(nèi)外已擁有近 5000家安踏體育用品專(zhuān)賣(mài)店。1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析截至 2010 年 12 月底，我國(guó)網(wǎng)

6、民規(guī)模達(dá)到 4.57 億，較 2009 年底增加7330 萬(wàn)人；我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 3.03 億，依然是拉動(dòng)中國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿Γ脩?hù)手機(jī)網(wǎng)民增幅較 2009 年趨緩；最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)年增長(zhǎng) 48.6%，是用戶(hù)增長(zhǎng)最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。國(guó)內(nèi)中小企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”。報(bào)告中顯示，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá) 92.7%，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近 100%。43%的中國(guó)企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)店；57.2%企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)溝通，為客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)；中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用水平為 42.1%，其中電子郵件以 21.3

7、%的比例成為“最普通的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式”。1.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析安踏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為李寧。李寧公司采取的是管理創(chuàng)新。在李寧的組織精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)架構(gòu)體系中，設(shè)立了兩個(gè)同行公司看來(lái)有些另類(lèi)的部門(mén)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部和電子商務(wù)部。這兩個(gè)部門(mén)分別負(fù)責(zé)李寧虛擬社區(qū)的運(yùn)營(yíng)和李寧直營(yíng)網(wǎng)店及線上代理商的運(yùn)營(yíng)管理工作。構(gòu)筑虛擬社區(qū)。2002 年，國(guó)外勁旅耐克率先冠名新浪體育頻道； 2005 年四月，李寧冠名網(wǎng)易體育頻道。李寧在簽下網(wǎng)易體育頻道之后再次發(fā)力，先后構(gòu)筑了李寧網(wǎng)易體育社區(qū)、新浪李寧體育社區(qū)、CCTV 李寧運(yùn)動(dòng)天地等虛擬社區(qū)，將虛擬社區(qū)打造成消費(fèi)者與品牌互動(dòng)的平臺(tái)，著

8、力提升李寧在網(wǎng)絡(luò)中的影響力。電子商務(wù)化。2008 年 4 月，李寧成立電子商務(wù)部，在淘寶網(wǎng)上正式推出直營(yíng)品牌旗艦店和直營(yíng)品牌折扣店。1.4 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上占有主力低位的仍是 ADIDAS、NIKE 等一線品牌，由于現(xiàn)在生活品質(zhì)的提高，人們?cè)絹?lái)越享受專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)動(dòng)，因此對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的要求會(huì)越來(lái)越高，而一線品牌的質(zhì)量在人們心中占有一定的低位。而其次才是安踏和李寧的市場(chǎng)。1.5 安踏目前面臨的問(wèn)題及建議安踏目前面臨的問(wèn)題及建議 其面臨的問(wèn)題：其面臨的問(wèn)題： 每個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)有所不同。Nike 擅長(zhǎng)籃球鞋，阿迪達(dá)斯則在足球鞋領(lǐng)域較為獨(dú)到。隨著消費(fèi)的深入和升級(jí)，消費(fèi)者將越來(lái)越習(xí)慣于產(chǎn)品消

9、費(fèi)，即到專(zhuān)業(yè)的地方購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品。而現(xiàn)在的專(zhuān)賣(mài)店，卻只是注重自己品牌的專(zhuān)賣(mài)，而不是專(zhuān)業(yè)性的。 運(yùn)動(dòng)品牌為了最大化的占據(jù)終端商鋪資源，不顧一切在同一商圈開(kāi)設(shè)了定位、產(chǎn)品、形象、消費(fèi)對(duì)象完全一致的專(zhuān)賣(mài)店。不久之后，這些完全同質(zhì)化的品牌專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始因瓜分同一消費(fèi)群體打起了內(nèi)戰(zhàn)，由于事關(guān)一線銷(xiāo)售人員的切身利益，品牌進(jìn)行協(xié)調(diào)的最后結(jié)果極不理想。安踏同樣也面臨著同樣的問(wèn)題。 發(fā)展建議：發(fā)展建議： 把專(zhuān)賣(mài)店轉(zhuǎn)型為專(zhuān)業(yè)店 。首先，市場(chǎng)細(xì)分，把握核心的消費(fèi)群體。其次，這也是品牌市場(chǎng)最大化的一個(gè)重要舉措。單一品牌因?yàn)榫哂卸鄠€(gè)類(lèi)型的門(mén)鋪，對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)群體的吸引將呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，因而也將獲得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，對(duì)精選優(yōu)質(zhì)文檔

10、-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)于提升品牌在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率，具有決定性的意義。 最后，從專(zhuān)賣(mài)店向?qū)I(yè)店的轉(zhuǎn)型，更是直接在終端經(jīng)營(yíng)成本上為品牌做出了巨大的貢獻(xiàn)。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)第第 2 章章網(wǎng)建設(shè)分析網(wǎng)建設(shè)分析本章對(duì)安踏和李寧從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站功能等方面進(jìn)行分析對(duì)比。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)安踏企業(yè)網(wǎng)站有明確的導(dǎo)航系統(tǒng)，設(shè)置相對(duì)合理、層次分明。安踏以運(yùn)動(dòng)的類(lèi)型對(duì)導(dǎo)航進(jìn)行劃分為籃球、跑步、綜訓(xùn)等，十分貼切消費(fèi)者對(duì)自己所需產(chǎn)品的了解。網(wǎng)站的主頁(yè)上，以醒目的滾動(dòng)圖片放在網(wǎng)頁(yè)的上方，且占 1/2 的面積。色調(diào)以白紅為主。在圖片下方設(shè)置 3 塊只要內(nèi)容分別是在線商城、安踏科技、

11、安踏新聞。李寧主要導(dǎo)航系統(tǒng)也是比較清晰，網(wǎng)站主頁(yè)主要以滾動(dòng)的圖片為主，將近占去了網(wǎng)頁(yè) 2/3 的篇幅，網(wǎng)站以黑白色調(diào)為主。想比較之下李寧主要的圖片廣告太多占用主頁(yè)版面，顯得太混亂。2.2 網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)網(wǎng)站的核心。安踏官網(wǎng)對(duì)企業(yè)概況做了比較詳細(xì)地介紹，并大量使用 FALSH 技術(shù)、視頻、圖片，使得網(wǎng)頁(yè)非常漂亮。獨(dú)特的流動(dòng)型內(nèi)容切換，給瀏覽者一種特殊的感覺(jué)。李寧除此之外，在首頁(yè)底部有投資者資訊的鏈接，點(diǎn)擊后可以得到公司投資者的相關(guān)信息。相比之下，安踏缺少了公共信息的發(fā)布。2.3 網(wǎng)站功能網(wǎng)站功能網(wǎng)站想用戶(hù)提供了安踏的產(chǎn)品和活動(dòng)信息，在安踏在線商城中，所用商品的活動(dòng)信息和圖片、價(jià)格和規(guī)

12、格等都有很好的展示。網(wǎng)站也想用戶(hù)展示了安踏的運(yùn)動(dòng)科技，更好的讓用戶(hù)了解產(chǎn)品的技術(shù)革命。同時(shí)安踏新聞版塊，也想用戶(hù)展示了與安踏相關(guān)的新聞內(nèi)容等。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)李寧除此之外，在首頁(yè)提供了門(mén)店查詢(xún)及搜索欄，更方便的為用戶(hù)提供便利和更多內(nèi)容的了解。也提供會(huì)員俱樂(lè)部，更好得為李寧會(huì)員提供優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)員也可在這反饋意見(jiàn)。因此李寧首頁(yè)網(wǎng)站功能相比安踏更多，更全面，安踏在網(wǎng)站功能方面還需完善。2.4 網(wǎng)站可信度分析網(wǎng)站可信度分析安踏和李寧的網(wǎng)站首頁(yè)、各個(gè)欄目首頁(yè)以及各個(gè)內(nèi)容首頁(yè) HTML 代碼基本上都有合理的 META 標(biāo)簽設(shè)計(jì)，公司介紹也面面俱到，關(guān)于社會(huì)責(zé)任的落實(shí)也有據(jù)可查，有

13、合法的證明文件。在網(wǎng)站底部還提供了工業(yè)部和信息部域名信息備案的詢(xún)查。2.5 網(wǎng)站的用戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)網(wǎng)站的用戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)安踏網(wǎng)站整體簡(jiǎn)單易用且導(dǎo)航方便，網(wǎng)站功能運(yùn)行正常，且鏈接全部有效，并且沒(méi)有對(duì)用戶(hù)造滋擾信息，網(wǎng)站可以設(shè)置中文、英文瀏覽方便用戶(hù)?？傮w的客戶(hù)滿(mǎn)意度較好，但是由于網(wǎng)站采用了大幅度的 FLASH，使得網(wǎng)頁(yè)下載速度會(huì)比較慢。而且，安踏的首頁(yè)沒(méi)有設(shè)置搜索引擎，瀏覽者無(wú)法迅速對(duì)站內(nèi)信息進(jìn)行搜索查找到自己需要的信息。缺少了在線咨詢(xún)模板，顧客的意見(jiàn)不能及時(shí)反饋到公司。李寧網(wǎng)站對(duì)用戶(hù)的體驗(yàn)做的更加完善，不但有搜索欄和反饋欄，并且還提供防偽碼查詢(xún)等，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，可以直接上官網(wǎng)進(jìn)行掃碼認(rèn)證。因此總

14、體上用戶(hù)滿(mǎn)意都較好，但相比之下，安踏仍需更加自己的網(wǎng)站。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)第第 3 章章企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀目前安踏集團(tuán)旗下安踏和斐樂(lè)兩個(gè)品牌都已上線，通過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)，已突破 1 億元的銷(xiāo)售額。安踏專(zhuān)門(mén)設(shè)立了一電子商務(wù)公司，并有一個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。該公司設(shè)有包含品牌、商品、后臺(tái)支持等部門(mén)，線上的商品有獨(dú)立的企劃、設(shè)計(jì)，后臺(tái)支持包括 IT、物流、客服管控。 安踏積極在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面做創(chuàng)新突，聯(lián)手同處福建地區(qū)目前國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上售鞋商城拍鞋網(wǎng)，于 2011 年 01 月 10 號(hào)首次在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行“2010-2

15、011安踏 99 跨年特賣(mài)會(huì)”，這次試賣(mài)中，安踏依托拍鞋網(wǎng)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)信息資源，900 萬(wàn)在線注冊(cè)用戶(hù)，網(wǎng)站日點(diǎn)擊量 4000 萬(wàn)/日等優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)助推，全場(chǎng)最低 99 元安踏新春回饋消費(fèi)者活動(dòng)，在上線當(dāng)日，就取得了單款破 400 雙的驕人銷(xiāo)售量。相比傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店而言，營(yíng)銷(xiāo)成本低，輻射面廣等優(yōu)勢(shì)，決定了電子商務(wù)在未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中將會(huì)大展拳腳，通過(guò)這次成功試水，與拍鞋網(wǎng)的深度合作將會(huì)全面展開(kāi)，以此為全面進(jìn)軍電子商務(wù)做準(zhǔn)備?！?3.2 企業(yè)網(wǎng)站推廣和搜索引擎排名情況企業(yè)網(wǎng)站推廣和搜索引擎排名情況搜索引擎排名情況: ：ALEXA 排名-位，谷歌對(duì)該網(wǎng)站評(píng)分為 6，百度為該網(wǎng)站評(píng)分為 5，百度搜索結(jié)果前 50

16、名關(guān)鍵字約為個(gè) 49 個(gè)，預(yù)測(cè)該網(wǎng)站每天約有 56696538IP，其中電腦端 20222318 IP，移動(dòng)端42203647 IP。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)第第 4 章章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略提高質(zhì)量和個(gè)性化，用好的質(zhì)量?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)服務(wù)，做好口碑營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行較好的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)一些產(chǎn)品的技術(shù)要更加專(zhuān)業(yè)。同時(shí)要做好還應(yīng)該要提供良好的服務(wù)，包括售前和售后服務(wù)，這樣顧客才能感受到企業(yè)的信譽(yù)和誠(chéng)意。因此，對(duì)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)上的客戶(hù)服務(wù)模塊必須要加以完善，真正發(fā)揮其作用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一方便的渠道，可以更好的解決用戶(hù)的麻煩，不受時(shí)間和空間的限制，從而在客戶(hù)心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象

17、。4.2 價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略以產(chǎn)品的定位而定。新產(chǎn)品的話可以中等價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，以獲取市場(chǎng)占有率，打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者，借以獲取較高的市場(chǎng)占有率。同時(shí)根據(jù)不同顧客群，不同時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同的顧客用不同的價(jià)格，比如團(tuán)購(gòu)價(jià)或換季時(shí)優(yōu)惠特價(jià)。4.3 渠道策略渠道策略安踏鞋可在全國(guó)范圍的省會(huì)建立一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，然后在發(fā)展各省的一級(jí)、二級(jí)甚至三四集城市，逐步發(fā)展下去。以專(zhuān)賣(mài)店為主要的渠道，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，將線上與線下相結(jié)合，創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力4.4 促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略1.投放廣告除了投放傳統(tǒng)的報(bào)刊、雜志和電視廣告外，也可以選擇和騰訊、雅虎中國(guó)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站，盡量將

18、廣告爭(zhēng)取作在網(wǎng)站的首頁(yè)。2. 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)這是十分關(guān)鍵的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)手段之一。通過(guò)搜索引擎的競(jìng)價(jià)在各大主流搜索引擎中占據(jù)較好的位置，也可以通過(guò)提高企業(yè)關(guān)鍵字的出現(xiàn)頻率使搜索引擎收錄更多企業(yè)的信息，從而可以使用戶(hù)更便于從眾多內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)企業(yè)及產(chǎn)品信息，同時(shí)也提高了企業(yè)相對(duì)于同類(lèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，吸引更多的客戶(hù)，在市場(chǎng)中占據(jù)有利的地位。3.口碑營(yíng)銷(xiāo)策略提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，同過(guò)消費(fèi)者在一些論壇或者社交網(wǎng)站（虎撲、百度貼吧）上對(duì)產(chǎn)品平拍進(jìn)行介紹，以提高產(chǎn)品的知名度促進(jìn)銷(xiāo)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)第第 5 章章結(jié)論與展望結(jié)論與展望安踏公司的成長(zhǎng)之路并不輕松，由當(dāng)年的制鞋小作坊到現(xiàn)今的著名體育品牌。它的成功不僅在于當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃生機(jī)，更在于其成功的利用自己的營(yíng)銷(xiāo)手段。因此由安踏公司的成長(zhǎng)之路我們可以得出營(yíng)銷(xiāo)手法