雙贏銷售談判訓(xùn)練公開(kāi)課

1、 雙贏銷售談判訓(xùn)練公開(kāi)課 這是一種全新模式的體驗(yàn)式營(yíng)銷訓(xùn)練課程，在情景模擬中和對(duì)手進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，暴露出自己不易發(fā)現(xiàn)的營(yíng)銷特點(diǎn)，是優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)，是性格所致，還是產(chǎn)品不同，講師點(diǎn)評(píng)，交流學(xué)習(xí)，找到一套適合自己的營(yíng)銷成功的捷徑。本課程關(guān)鍵詞模擬場(chǎng)景訓(xùn)練讓您在實(shí)戰(zhàn)模擬中得到提升案例分析模擬成果就一個(gè)非常好的案例，分析他人，分析自己團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)透過(guò)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)，通過(guò)借鑒與參考，得到快速提升教練式評(píng)點(diǎn)根據(jù)您的銷售特色，訓(xùn)練您的綜合技能 培訓(xùn)對(duì)象：銷售人員、它針對(duì)的是已經(jīng)有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)、或接受過(guò)基礎(chǔ)銷售培訓(xùn)、需要面對(duì)棘手的銷售和商務(wù)談判的學(xué)員。 授課時(shí)間：雙贏銷售談判技巧4課時(shí) 課程簡(jiǎn)介：談判是整個(gè)銷售過(guò)程中的

2、最后沖刺階段。銷售與商務(wù)人員是否能夠通過(guò)談判與客戶達(dá)成一個(gè)雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員：1、事先準(zhǔn)備是否充分；2、談判戰(zhàn)略布局的思路是否清晰；3、談判技巧是否高明。該培訓(xùn)課程針對(duì)的正是銷售和商務(wù)人員在上述三點(diǎn)上的把握和改進(jìn)。與其他專門針對(duì)技巧或?qū)ｉT針對(duì)戰(zhàn)略分析的銷售培訓(xùn)課程不同的是，銷售談判技巧培訓(xùn)是一個(gè)涵蓋談判的戰(zhàn)略思路到戰(zhàn)術(shù)技巧兩個(gè)方面的課程。 培訓(xùn)方式：授課、模擬訓(xùn)練 課程時(shí)間：2007年4月26日 13：00-16：30 課程費(fèi)用：100元/人（公開(kāi)體驗(yàn)價(jià)） 受課地址：杭州文一路天池賓館【課程大綱】 一、談判的概念1.銷售與談判的區(qū)別2.談判的定義和特征3.談判的必要條件4.利益

3、驅(qū)動(dòng)的雙贏的概念5.達(dá)到雙贏的法則6.對(duì)談判中的沖突與合作的先期判斷二、談判的流程1.談判的準(zhǔn)備階段針對(duì)客戶感性接受的努力：建立關(guān)系的目標(biāo)、障礙與重點(diǎn)2.戰(zhàn)略布局階段針對(duì)客戶理性接受的努力：談判前的分析與評(píng)估3.戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用階段談判戰(zhàn)術(shù)前的判斷：目標(biāo)、障礙與對(duì)策4.個(gè)人談判能力評(píng)估自測(cè)三、談判準(zhǔn)備階段1.案例分析：這場(chǎng)談判怎么樣？2.確定是否可以進(jìn)行談判的準(zhǔn)則3.確定談判目標(biāo)的方法4.談判前應(yīng)該準(zhǔn)備的方面 四、談判的策略步驟1.案例分析：怎么面對(duì)對(duì)手策略上的變化2.確定談判的可能性3.建立關(guān)系前的策劃4.分析階段的布局5.談判評(píng)估前的步驟6.決定階段前的分析五、談判中的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用1.怎樣應(yīng)付不同性格

4、的談判對(duì)手2.談判中經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)3.專業(yè)的對(duì)手經(jīng)常使用的技巧介紹與拆解4.角色演習(xí)：你將怎樣談下一個(gè)贏利的生意5.培訓(xùn)顧問(wèn)點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)6.典型的成功談判戰(zhàn)術(shù)分析7.怎樣打破談判中的僵局8.怎樣處理談判沖突9.談判中可能面臨的各種壓力的應(yīng)對(duì)方10.應(yīng)該避免的造成談判障礙的錯(cuò)誤11.對(duì)方發(fā)出信號(hào)下隱藏的真實(shí)含義12.談判中的注意事項(xiàng)六、回顧與總結(jié)1.總結(jié)所學(xué)知識(shí)2.問(wèn)題與解答訓(xùn)練流程：點(diǎn)評(píng)進(jìn)階訓(xùn)練角色互換講師點(diǎn)評(píng)進(jìn)階訓(xùn)練小組內(nèi)部點(diǎn)評(píng)小組訓(xùn)練銷售基礎(chǔ)知識(shí)講解 - - - - - - - -&- - - - - - - -&- - - - - - - -&- - - - - - - -&- - - -

5、 - - - -&- - - - 報(bào) 名 表非常感謝您參加“核迅”的營(yíng)銷全壘打系列訓(xùn)練周一至周五報(bào)名，來(lái)電來(lái)函均可，可通過(guò)Email回傳。報(bào)名電話88227029 85737852傳真804E-mail：saleshrc-或sales報(bào)名截止日期：2007年4月25日戶名：杭州核迅企業(yè)管理咨詢有限公司開(kāi)戶行：建設(shè)銀行杭州分行寶石支行帳號(hào)：33001616135053001250訓(xùn)練內(nèi)容雙贏銷售談判訓(xùn)練課程訓(xùn)練時(shí)間2007年4月26日訓(xùn)練地點(diǎn)杭州文一路天池賓館應(yīng)邀企業(yè)名稱地 址單位網(wǎng)址郵 編培訓(xùn)費(fèi)公開(kāi)體驗(yàn)價(jià)：100元/人姓 名職 務(wù)電

6、話手 機(jī)E-mail傳 真講師：李豪先生簡(jiǎn)介n 金融學(xué)學(xué)士、MBAn 相關(guān)背景：n 注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師、經(jīng)理人專欄撰稿人、投資管理與企業(yè)管理咨詢師n 歷任政府房改基金管理機(jī)構(gòu)項(xiàng)目責(zé)任人，IT和金融投資行業(yè)培訓(xùn)師、咨詢師及經(jīng)理人；從事?tīng)I(yíng)銷工作十余年，多年以來(lái)一直負(fù)責(zé)所服務(wù)的企業(yè)的營(yíng)銷管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)工作。n 現(xiàn)任核迅咨詢合伙人、講師，多家咨詢機(jī)構(gòu)特聘講師、浙江工商大學(xué)MBA中心特聘講師n 擅長(zhǎng)課程：n 企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與策略執(zhí)行、戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略、大客戶銷售、顧問(wèn)式營(yíng)銷n 企業(yè)文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理、沙盤系列模擬n 擅長(zhǎng)咨詢：n 企業(yè)管理流程設(shè)計(jì)咨詢、人力資源咨詢n 沙盤和模擬培訓(xùn)課程專家，自行研發(fā)和改善了十幾套符合中國(guó)企業(yè)的各類沙盤和模擬培訓(xùn)課程n 曾培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)：n IBM、FMC、杜邦、沃爾沃、杭州日?qǐng)?bào)、銀河證券、天同證券、上海證券、Alibaba、平安保險(xiǎn)、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、工商銀行、張江高科、貝因美、上海東洲集團(tuán)、蕭山日?qǐng)?bào)、云天房產(chǎn)、浙