參與投標(biāo)報(bào)價(jià)引發(fā)的思考

1、參與投標(biāo)報(bào)價(jià)引發(fā)的思考    受我國(guó)長(zhǎng)期沿襲定額與概預(yù)算確定建設(shè)工程成本慣例的影響，目前，在工程投標(biāo)中仍采用概預(yù)算定額確定最后的投標(biāo)報(bào)價(jià)。然而，隨著建筑市場(chǎng)改革的不斷深化，非凡是中國(guó)加人WTO以后，國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)終將與國(guó)際慣例接軌。國(guó)內(nèi)施工企業(yè)將與國(guó)外同行同臺(tái)競(jìng)技，假如國(guó)內(nèi)施工企業(yè)國(guó)際化程度太慢，勢(shì)必會(huì)被淘汰。因此，國(guó)內(nèi)施工企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)生存和發(fā)展的必然。在這方面筆者參加了“時(shí)代廣場(chǎng)”機(jī)電工程投標(biāo)全過(guò)程，感慨頗深。一、“時(shí)代廣場(chǎng)”機(jī)電工程招投標(biāo)情況概述“時(shí)代廣場(chǎng)”是由深房時(shí)代廣場(chǎng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的大型公共建筑，建筑面積41000平方米，1996年土

2、建結(jié)構(gòu)工程完工。1997年繼續(xù)投資興建，標(biāo)準(zhǔn)為五星級(jí)賓館。新投資的項(xiàng)目有：（1）風(fēng)、火、水、電四項(xiàng)機(jī)電工程。（2）裝飾與裝修工程。（3）樓宇自動(dòng)化工程。（4）通訊衛(wèi)星工程。項(xiàng)目委托香港和和皇地產(chǎn)有限公司為項(xiàng)目經(jīng)理，香港重威顧問(wèn)有限公司為招標(biāo)代理和技術(shù)顧問(wèn)，香港利比測(cè)量師為法律和結(jié)算顧問(wèn)。我公司參加了四項(xiàng)機(jī)電工程的投標(biāo)，投標(biāo)的基本理念是：基于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)“疲軟”，公司現(xiàn)有任務(wù)量呈歷史最底線的狀況。為了緩解公司生產(chǎn)任務(wù)嚴(yán)重不足的局面，確保生存，同時(shí)為了開辟新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，圖謀新的發(fā)展空間，對(duì)此項(xiàng)工程要竭盡全力，勢(shì)在必奪。最初的報(bào)價(jià)，我們按國(guó)內(nèi)習(xí)慣做法報(bào)出超過(guò)10000萬(wàn)元人民幣而被拒絕。一次、兩

3、次、三次地修正，反復(fù)地議標(biāo)。最后按照國(guó)際慣例報(bào)價(jià)，公司以略有盈余的7000萬(wàn)元港幣報(bào)出而被招標(biāo)人接受。歷經(jīng)三年，“時(shí)代廣場(chǎng)”項(xiàng)目部以向治理要效益的經(jīng)營(yíng)之道取得了可人的成果。二、引發(fā)的思考“時(shí)代廣場(chǎng)”四項(xiàng)機(jī)電工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)，按照預(yù)算定額衡量，應(yīng)該是“低于成本的報(bào)價(jià)”，這與招標(biāo)投標(biāo)法“投標(biāo)人不得以低于成本的報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)”顯然是相悖的。然而，“時(shí)代廣場(chǎng)”四項(xiàng)機(jī)電工程的招標(biāo)恰恰是與國(guó)際招標(biāo)接軌的。我們按此慣例投標(biāo)，測(cè)算了一個(gè)“最小的工程個(gè)別成本”予以報(bào)價(jià)，當(dāng)然是帶有風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)價(jià)。實(shí)踐證實(shí)，價(jià)格考驗(yàn)著一個(gè)企業(yè)的治理水平，高效率的治理方能節(jié)約成本。那么，什么是低于成本的報(bào)價(jià)？在今后的建筑市場(chǎng)里，非凡是進(jìn)入WTO

4、后的建筑市場(chǎng)，我們將以怎樣的報(bào)價(jià)觀念去贏得市場(chǎng)？贏得業(yè)主？三、現(xiàn)狀簡(jiǎn)析1.習(xí)慣性計(jì)算工程成本的做法幾近淡化應(yīng)該承認(rèn)，定額與概預(yù)算確定工程成本是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，在建筑行業(yè)過(guò)去的幾十年發(fā)展史上起著決定性的作用。然而，隨著建筑業(yè)市場(chǎng)化的不斷拓展，它的不適應(yīng)性亦日趨顯露。原因在于：（1）定額價(jià)格大多為計(jì)劃價(jià)，不能確切反映出特定市場(chǎng)的供需關(guān)系。以建筑用三大材料（鋼材、木材、水泥）為例，時(shí)點(diǎn)不同價(jià)格就不同。因此，不能起到價(jià)格的調(diào)節(jié)作用，進(jìn)而不被使用者（承、發(fā)包商）認(rèn)可。（2）現(xiàn)有定額不能體現(xiàn)實(shí)際消耗，呈偏高狀，致使業(yè)主產(chǎn)生盲目壓級(jí)壓價(jià)的空間。以我公司1995年以來(lái)承建的百余項(xiàng)工程為例，一類（級(jí)）取費(fèi)的僅占

5、一項(xiàng)，占總承包任務(wù)量的1%不足，而大多數(shù)工程為二類（級(jí)）、三類（級(jí)）乃至四類（級(jí)）；同時(shí)給承包商轉(zhuǎn)包提供獲利的可乘之機(jī)，輕易造成工程質(zhì)量低劣，安全事故頻發(fā)。2.投標(biāo)報(bào)價(jià)狀況大凡工程的招投標(biāo)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)通用的還是國(guó)際慣用的，歸結(jié)為一點(diǎn)就是投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，我們稱之為競(jìng)價(jià)。投標(biāo)報(bào)價(jià)是由施工成本和利潤(rùn)及不可預(yù)見費(fèi)組成。目前國(guó)內(nèi)的做法仍以根據(jù)既預(yù)算定額編制工程報(bào)價(jià)為主，它與國(guó)際慣例不同的是把計(jì)劃利潤(rùn)和不可預(yù)見費(fèi)在工程分項(xiàng)中單列出來(lái)；而國(guó)際慣用的報(bào)價(jià)方法是把利潤(rùn)和不可預(yù)見費(fèi)分?jǐn)偟絾蝺r(jià)之中。我們以為：按照國(guó)內(nèi)投標(biāo)報(bào)價(jià)的做法，競(jìng)標(biāo)的焦點(diǎn)集中在編標(biāo)的準(zhǔn)確度，即使改變以往的評(píng)標(biāo)辦法，如采用無(wú)標(biāo)底法評(píng)標(biāo)，但投標(biāo)報(bào)價(jià)

6、亦只局限于取費(fèi)的下降點(diǎn)上。因此，這與國(guó)際上慣用的單價(jià)競(jìng)標(biāo)，把投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要精力放在編制本企業(yè)的消耗標(biāo)準(zhǔn)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的單價(jià)投標(biāo)相比，則顯得蒼白無(wú)力。招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施以來(lái)，國(guó)內(nèi)的評(píng)標(biāo)辦法幾經(jīng)修整，目前慣用的元標(biāo)底按最低價(jià)中標(biāo)的原則評(píng)標(biāo)。這種評(píng)標(biāo)辦法似乎引導(dǎo)了企業(yè)采用內(nèi)部實(shí)際消耗定額報(bào)價(jià)，使企業(yè)把報(bào)價(jià)的精力集中在本企業(yè)的消耗標(biāo)準(zhǔn)上有了開端，這對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)向國(guó)際慣例靠攏起到了促進(jìn)作用。但由于眾多企業(yè)的習(xí)慣做法由來(lái)已久，報(bào)價(jià)還不可能完全市場(chǎng)化，當(dāng)然也不排除個(gè)別企業(yè)報(bào)出“跳樓價(jià)”。3.建筑市場(chǎng)的招標(biāo)走向進(jìn)入WTO，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。國(guó)內(nèi)各類施工企業(yè)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)施工隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，和涌入國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)的國(guó)外建筑商，

7、更將加劇建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。量然目前國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)體制狀況尚未健全，市場(chǎng)的價(jià)格改革還不配套，法制環(huán)境并不完善，以至于施工企業(yè)的綜合素質(zhì)還跟不上形勢(shì)的發(fā)展，但與國(guó)際慣例的投標(biāo)接軌已大勢(shì)所趨并已日漸被國(guó)內(nèi)眾多招標(biāo)人所接受。如前所述，招標(biāo)人實(shí)行的無(wú)標(biāo)底低價(jià)中標(biāo)，就迫使眾多施工企業(yè)要迅速?gòu)膫鹘y(tǒng)的定額體制中擺脫出來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)取勝的切入點(diǎn)。針對(duì)承包商競(jìng)標(biāo)的“跳樓價(jià)”和承包商尚未建立起完善的“承包商信譽(yù)至上”體系，招標(biāo)人將根據(jù)所有報(bào)價(jià)確定底線（不得低于成本線）。當(dāng)然這個(gè)底線應(yīng)該是被確認(rèn)的“最小的工程個(gè)別成本”，投標(biāo)人報(bào)出的低于底線的報(bào)價(jià)則被視為不可能在正常生產(chǎn)條件下實(shí)現(xiàn)的，承包商欲使“跳樓價(jià)”不跳樓是難辦到的

8、。四、企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策1.觀念的轉(zhuǎn)變最重要中國(guó)加入WTO的核心就是開放我們的市場(chǎng)，讓國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速地融入世界經(jīng)濟(jì)與其成為一體。在這一過(guò)程中，迅速的轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)新的挑戰(zhàn)尤為重要。“時(shí)代廣場(chǎng)”機(jī)電工程的投標(biāo)成功，成功在觀念的轉(zhuǎn)變上。從傳統(tǒng)的定額報(bào)價(jià)到市場(chǎng)競(jìng)價(jià)是觀念轉(zhuǎn)變成功之一；從傳統(tǒng)的土建施工到拓展風(fēng)、火、水、電領(lǐng)域施工的嘗試是觀念轉(zhuǎn)變之二。隨著建筑市場(chǎng)開放的深化，工程造價(jià)取決于政府指導(dǎo)價(jià)終將被市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)所取代。企業(yè)在這種逐漸變換的形勢(shì)中要想贏得業(yè)主、贏得市場(chǎng)，必須迅速轉(zhuǎn)為觀念，不斷調(diào)整自己，不斷完善自己。2.企業(yè)內(nèi)部定額當(dāng)編制無(wú)標(biāo)底最低價(jià)中標(biāo)的原則，不是引導(dǎo)企業(yè)無(wú)章可循的報(bào)“跳樓價(jià)”，如前所述投

9、標(biāo)人報(bào)出的低于底線的標(biāo)價(jià)被剔除。那么，企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)怎樣能報(bào)既不低于“最小的工程個(gè)別成本”，又具有競(jìng)爭(zhēng)力？我們以為：編制企業(yè)內(nèi)部定額最為有利。利其一，方便投標(biāo)報(bào)價(jià)，有的放矢，無(wú)需每次報(bào)價(jià)前拍腦袋，調(diào)系數(shù)；利其二，控制工程成本，尤其是施工過(guò)程成本，杜絕施工過(guò)程盈利，結(jié)算時(shí)虧本。3.學(xué)會(huì)依法辦事進(jìn)人WTO以后的建筑市場(chǎng)，將很快和國(guó)際慣例接軌，加大執(zhí)法力度是必然趨勢(shì)。按照國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)習(xí)慣碰到問(wèn)題找領(lǐng)導(dǎo)的作法，在未來(lái)的市場(chǎng)里將寸步難行。取而代之的則是所有的問(wèn)題都用“法”去解決?！皶r(shí)代廣場(chǎng)”的機(jī)電工程，我們就是依“法”索賠，從而消化了施工期的風(fēng)險(xiǎn)，充盈了價(jià)格利潤(rùn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的今天，依法走遍天下。當(dāng)然學(xué)會(huì)依法辦事還有另外一個(gè)涵義，那就是不斷提高承包商的信譽(yù)，嚴(yán)格履行合同條款。在履約階段既注重維護(hù)企業(yè)的自身利益，更注重保護(hù)業(yè)主的利益，互惠互利，完成社會(huì)賦予我們的使命。4.履約擔(dān)保雙約束履約擔(dān)保具有雙重含義。按照國(guó)際慣例，合同簽訂后承包商即繳納履約保證金。工程開工后業(yè)主要支付工程預(yù)付款，并按工程進(jìn)度分期劃撥已完工程款。雙方在公平對(duì)等的原則上互相約束，任何一方違約都有賠償?shù)呢?zé)任。針對(duì)目前國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)的局面，大多是承包商在簽訂合同時(shí)要預(yù)交履約保證金（或質(zhì)保金