《采購(gòu)策略》培訓(xùn)教材

1、 采采 購(gòu)購(gòu) 策策 略略目目 錄錄一、采購(gòu)體系簡(jiǎn)介一、采購(gòu)體系簡(jiǎn)介 二、采購(gòu)策略綜述二、采購(gòu)策略綜述三、物料分類策略三、物料分類策略四、編寫要點(diǎn)四、編寫要點(diǎn)五、編寫步驟五、編寫步驟六、附件：六、附件：采購(gòu)策略模板采購(gòu)策略模板采購(gòu)體系簡(jiǎn)介采購(gòu)的地位與作用采購(gòu)的地位/作用采購(gòu)不僅僅是按照需求購(gòu)買物品，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)核心環(huán)節(jié)，是獲取利潤(rùn)的重要資源，它在企業(yè)的產(chǎn)品成本降低或改進(jìn)，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期和新技術(shù)引入、質(zhì)量保證、整體供應(yīng)鏈（交付方式/貨期）以及其他經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用。財(cái) 務(wù)質(zhì)量管理采 購(gòu)生 產(chǎn)研 發(fā)營(yíng) 銷供應(yīng)商物料質(zhì)量目標(biāo)和期望監(jiān)控供應(yīng)商質(zhì)量過程質(zhì)量績(jī)效反饋滿足物料需求縮短貨期/VMI

2、/JIT交貨績(jī)效反饋成本模型/成本節(jié)約贖期縮短供應(yīng)商支付/支付方式減少庫(kù)存早期介入構(gòu)筑成本優(yōu)勢(shì)/規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)(Sourcing Team)供應(yīng)商技術(shù)支持物料選型規(guī)范了解新產(chǎn)品的銷售重大項(xiàng)目需求/配置Forecast/PO參與研發(fā)設(shè)計(jì)績(jī)效反饋認(rèn)證和管理采購(gòu)體系簡(jiǎn)介采購(gòu)的關(guān)鍵流程市場(chǎng)需求計(jì)劃采購(gòu)部門研發(fā)部門生產(chǎn)部門供應(yīng)商產(chǎn)品技術(shù)需求的管理認(rèn)證供貨貨源選擇供應(yīng)商，與供應(yīng)商簽訂合同物料下單管理供應(yīng)商績(jī)效管理物料需求認(rèn)證執(zhí)行績(jī)效管理 執(zhí)行采購(gòu)供應(yīng)商認(rèn)證與選擇采購(gòu)體系簡(jiǎn)介采購(gòu)的關(guān)鍵流程由三部分組成 認(rèn)證供應(yīng)商認(rèn)證供應(yīng)商 執(zhí)行角色執(zhí)行角色：CEG buyerCEG buyer、T&QC engineer

3、T&QC engineer 執(zhí)行步驟執(zhí)行步驟：分以下六步：分以下六步：供應(yīng)商問卷調(diào)查與供應(yīng)商會(huì)談現(xiàn)場(chǎng)考察樣品測(cè)試小批量測(cè)試撰寫報(bào)告/作出結(jié)論采購(gòu)體系簡(jiǎn)介采購(gòu)的關(guān)鍵流程采購(gòu)的關(guān)鍵流程供應(yīng)商認(rèn)證和選擇采購(gòu)體系簡(jiǎn)介采購(gòu)的關(guān)鍵流程采購(gòu)的關(guān)鍵流程供應(yīng)商認(rèn)證和選擇（Sourcing）一、采購(gòu)體系簡(jiǎn)介一、采購(gòu)體系簡(jiǎn)介 二、采購(gòu)策略綜述二、采購(gòu)策略綜述三、物料分類策略三、物料分類策略四、編寫要點(diǎn)四、編寫要點(diǎn)五、編寫步驟五、編寫步驟六、六、附件：采購(gòu)策略模板附件：采購(gòu)策略模板目目 錄錄采購(gòu)策略綜述一、制定采購(gòu)策略目的規(guī)范專家團(tuán)制定各自的供應(yīng)商/物料的選擇策略，更好地指導(dǎo)采購(gòu)部門/專家團(tuán)的工作目標(biāo)和工作規(guī)

4、劃，有效地選擇和管理供應(yīng)商，規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，提高采購(gòu)效率，確保公司在T（技術(shù)）、Q（質(zhì)量）、R（響應(yīng)）、D（交貨）、C（成本）、E(環(huán)境)、S（社會(huì)責(zé)任）方面獲得采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（PCA）。二、在采購(gòu)活動(dòng)中制定采購(gòu)策略的必要性 策略貫穿于一切交易活動(dòng)中（從簡(jiǎn)單交易到復(fù)雜交易）； 制定策略是買方“有預(yù)謀的”追求短期和長(zhǎng)期利益的最大化； 我們和供應(yīng)商的業(yè)務(wù)來往有著共同的利益但也存在著沖突； 賣方往往是一群職業(yè)化、高素質(zhì)的群體，有強(qiáng)大的資源平臺(tái)； 供應(yīng)市場(chǎng)的多變和難預(yù)測(cè)性； 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需要。 采購(gòu)物料分類及其策略的形成是采購(gòu)工作專業(yè)化形成的基礎(chǔ)。采購(gòu)策略綜述三、采購(gòu)?fù)獠亢暧^環(huán)境對(duì)采購(gòu)策略的影響三、采購(gòu)?fù)獠?/p>

5、宏觀環(huán)境對(duì)采購(gòu)策略的影響 供應(yīng)市場(chǎng)：貨源、渠道、供應(yīng)形勢(shì)、供應(yīng)商關(guān)系；供應(yīng)市場(chǎng)：貨源、渠道、供應(yīng)形勢(shì)、供應(yīng)商關(guān)系； 計(jì)劃：準(zhǔn)確性、合同貨期、急單；計(jì)劃：準(zhǔn)確性、合同貨期、急單； 研發(fā)和市場(chǎng)：新物料、新供應(yīng)商、設(shè)計(jì)更改、海外要求；研發(fā)和市場(chǎng)：新物料、新供應(yīng)商、設(shè)計(jì)更改、海外要求； 公司采購(gòu)政策：渠道要求、財(cái)務(wù)付款、供應(yīng)商定位；公司采購(gòu)政策：渠道要求、財(cái)務(wù)付款、供應(yīng)商定位；采購(gòu)策略綜述三、采購(gòu)策略的核心內(nèi)容1、確定對(duì)公司生產(chǎn)、質(zhì)量、供應(yīng)、成本以及產(chǎn)品影響大的采購(gòu)物品的采購(gòu)實(shí)施策略；2、從物料族，產(chǎn)品線、供應(yīng)商、市場(chǎng)需求等多緯度分析；識(shí)別供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，制定風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策和機(jī)會(huì)利用策略；采購(gòu)策略綜述一

6、、采購(gòu)體系簡(jiǎn)介一、采購(gòu)體系簡(jiǎn)介 二、采購(gòu)策略綜述二、采購(gòu)策略綜述三、物料分類策略三、物料分類策略四、編寫要點(diǎn)四、編寫要點(diǎn)五、編寫步驟五、編寫步驟六、六、附件：采購(gòu)策略模板附件：采購(gòu)策略模板目目 錄錄分類策略一般性策略1、建立全流程成本概念，控制總成本（包括風(fēng)險(xiǎn)）；2、早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，依據(jù)TQRDCES七方面全面綜合考慮供應(yīng)商/器件的選擇策略；3、致力于尋找通過ISO14000和SA8000認(rèn)證或其環(huán)境行為良好、無違反相關(guān)環(huán)境法律法規(guī)的供應(yīng)商，并在同等條件下優(yōu)先考慮此類供應(yīng)商；4、避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，原則上不超過34家，以消除供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，又使用量的杠桿（避免采購(gòu)過于分散）。5、逐步取

7、消采購(gòu)過程中不增值環(huán)節(jié)，要求與制造廠建立直接商務(wù)；6、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)審結(jié)果作為供應(yīng)商分類和訂單比例分配的依據(jù)。7、發(fā)展與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，構(gòu)建良好的供應(yīng)平臺(tái)。8、對(duì)嚴(yán)重違反誠(chéng)實(shí)信用原則的供應(yīng)商，應(yīng)取消其公司供應(yīng)商資格，并建立特別名單庫(kù)，以防重新啟用。分類策略市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型賣方市場(chǎng)買方市場(chǎng)供給需求數(shù)量?jī)r(jià)格價(jià)格供應(yīng)彈性供應(yīng)彈性價(jià)格價(jià)格供應(yīng)彈性供應(yīng)彈性制定采購(gòu)策略，尤其在價(jià)格和供應(yīng)彈性方面，要關(guān)注中期和長(zhǎng)期市場(chǎng)行情，我們有必要采用市場(chǎng)分析手段市場(chǎng)分析手段。當(dāng)需求數(shù)量少于供給數(shù)量時(shí)，這時(shí)是買方市場(chǎng)買方市場(chǎng)，意味著價(jià)格可能下降，供應(yīng)彈性好；當(dāng)需求數(shù)量大于供給數(shù)量時(shí)，這時(shí)時(shí)賣方市場(chǎng)賣方市場(chǎng)，意味著價(jià)格可能

8、上漲，供應(yīng)彈性可能變差。分類策略低附加值加工類定義定義：加工過程技術(shù)含量低、轉(zhuǎn)換成本低、市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)類物料。參考范圍參考范圍：如PCB及結(jié)構(gòu)件；送料加工、電纜加工、包裝材料加工等。策略策略：1、成本構(gòu)成透明化、價(jià)格控制簡(jiǎn)單化。 以誠(chéng)實(shí)信用誠(chéng)實(shí)信用為基礎(chǔ)，供應(yīng)商向公司公開成本及成本構(gòu)成，公司按照成本構(gòu)成核算采購(gòu)價(jià)格。每年的成本下降目標(biāo)雙方共同承擔(dān)。采購(gòu)價(jià)格下降的年度目標(biāo)以供應(yīng)商和公司分別進(jìn)行成本控制而達(dá)到。一方面，供應(yīng)商提高效率，降低成本；另一方面，公司改進(jìn)設(shè)計(jì)，提高標(biāo)準(zhǔn)化，降低成本。公司通過產(chǎn)品調(diào)整及采購(gòu)量的增加使供應(yīng)商形成規(guī)模，以降低成本，使各個(gè)供應(yīng)商成為專業(yè)廠家。2、引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，擴(kuò)大行業(yè)

9、產(chǎn)能，物料的品質(zhì)和響應(yīng)速度作為訂單分配的重要依據(jù)。公司給任何該類供應(yīng)商的訂單不能超過其產(chǎn)能的50。對(duì)于現(xiàn)在訂單量已經(jīng)超過其產(chǎn)能50的供應(yīng)商，應(yīng)要求其擴(kuò)大產(chǎn)能或者我們?cè)黾悠渌?yīng)商。3、屬定制類物料，要求供應(yīng)商相對(duì)穩(wěn)定，以保證質(zhì)量、供貨；4、專家團(tuán)工作重點(diǎn)是通過供應(yīng)商績(jī)效評(píng)審、供應(yīng)商大會(huì)、供應(yīng)商重罰等供應(yīng)商管理手段，促進(jìn)供應(yīng)商品質(zhì)不斷改善，同時(shí)保證供貨。分類策略高技術(shù)定制加工類定義定義：加工過程需要用一些特殊的技術(shù)、工藝或設(shè)備，只有為數(shù)不多的廠家具備條件，加工過程技術(shù)含量高、利潤(rùn)高的一類物料。參考參考范圍范圍：ASIC專用芯片；無線、GSM用CDU；個(gè)別PCB及個(gè)別結(jié)構(gòu)件。策略策略：1、在選定供

10、應(yīng)商前，盡可能根據(jù)TQRDCESA多家評(píng)估，獲取最大優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)商對(duì)我們承諾；1、與供應(yīng)商高層建立直接的溝通渠道；2、樣件測(cè)試之前，與供應(yīng)商簽訂MPA，包括階梯價(jià)格與可采購(gòu)期；3、重點(diǎn)考慮供應(yīng)商的工藝、技術(shù)能力是否滿足公司要求。4、縮短貨期以降低計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)成本。5、跟進(jìn)行業(yè)技術(shù)，改善設(shè)計(jì)避免采購(gòu)在供應(yīng)和成本上陷入被動(dòng)。6、為避免供貨風(fēng)險(xiǎn)，該類物料可建立適當(dāng)?shù)膶?shí)物庫(kù)存?zhèn)湄洠ㄎ宜竞凸?yīng)商）。分類策略龔斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類定義：n 壟斷供應(yīng)類：在功能上不可替代的產(chǎn)品和材料；n 準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類：在功能上可替代，在結(jié)構(gòu)和工藝上不兼容的產(chǎn)品。（方案替代）參考范圍：交換、傳輸、數(shù)據(jù)通信、無線等產(chǎn)品的專用芯片；專用CP

11、U、軟件、小型機(jī)平臺(tái)、CPCI等。策略：n 對(duì)壟斷供應(yīng)類： 1、利用量的杠桿，擴(kuò)大合作范圍，包括對(duì)潛在的需求量，獲得供應(yīng)商的支持。 2、向供應(yīng)商展示公司的發(fā)展前景，注意“虛實(shí)結(jié)合”，獲得持續(xù)、有力的支持。 3、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，就和供應(yīng)商談判并簽訂MPA，包括階梯價(jià)格和可采購(gòu)周期。 4、建立適當(dāng)?shù)膶?shí)物庫(kù)存?zhèn)湄洝?5、建立直接貿(mào)易，與制造商建立直接高層聯(lián)系，獲取高層的支持。 6、在設(shè)計(jì)階段，盡可能避免選用該類物料。n 對(duì)準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類： 1、在方案確定前應(yīng)使多家供應(yīng)商充分競(jìng)爭(zhēng)并談好條件，簽定框架協(xié)議。 2、對(duì)準(zhǔn)壟斷類物料，要努力建立板級(jí)替代，打破壟斷局面，保證多家供貨。 3、壟斷供應(yīng)類的1、2、3、

12、4策略均適用。分類策略價(jià)格頻繁波動(dòng)類定義：指市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，頻繁波動(dòng)的一類物料或產(chǎn)品。也稱海鮮類參考范圍：計(jì)算機(jī)及其外設(shè)、DRAM、FLASH、國(guó)際機(jī)票。策略： 1、利用公開的渠道（例如報(bào)刊、雜志）建立物料市場(chǎng)價(jià)格基準(zhǔn)，如最終用戶目錄價(jià)，區(qū)域代理價(jià)、OEM價(jià)格； 2、通過協(xié)議的簽訂，建立并固化采購(gòu)價(jià)與基準(zhǔn)價(jià)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制； 3、專家團(tuán)利用全年量的杠桿，以競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估方法確定供應(yīng)商范圍和折扣率。 4、跟蹤市場(chǎng)行情，加強(qiáng)對(duì)中長(zhǎng)期物料價(jià)格的預(yù)測(cè)分析，制定各種 針對(duì)性策略，靈活運(yùn)用各種商務(wù)手段如control price或聯(lián)動(dòng)機(jī)制等，保證供貨同時(shí)追求成本最優(yōu)化。 （保證低價(jià)買入，高價(jià)盡量少買，如股票投資）分

13、類策略通用類定義：市場(chǎng)規(guī)模較大，使用面較廣，產(chǎn)品兼容性強(qiáng)，部分可能存在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的一些物料和產(chǎn)品。參考范圍：通用元器件(邏輯和模擬器件、阻容、二/三極管)、電纜、接插件、行政服務(wù)/行政用品。策略： 1、不斷開拓貨源，形成多家供貨局面； 2、與業(yè)界主流或有潛力成為主流的供應(yīng)商建立聯(lián)系，通過競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)及競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估等手段選擇供應(yīng)商；一、采購(gòu)體系簡(jiǎn)介 二、采購(gòu)策略綜述三、物料分類策略四、編寫要點(diǎn)五、編寫步驟六、附件：采購(gòu)策略模板目目 錄錄編寫要求制作要求11、目標(biāo)牽引上多樣化、均衡化，從TQRDCES綜合考慮目標(biāo)多樣化 既考慮KPI（包括可比成本節(jié)約率、FDPPM、市場(chǎng)合 同投訴率、平均貨期），還要考慮

14、業(yè)務(wù)監(jiān)控指標(biāo)（降價(jià) 幅度、LAR、RIDPPM、批量隔離起數(shù)、招標(biāo)計(jì)劃以及評(píng) 審計(jì)劃等）目標(biāo)均衡化：從TQRDCES幾個(gè)方面綜合考慮，指標(biāo)分解到 季度（SMART化）。2、風(fēng)險(xiǎn)及機(jī)會(huì)分析分析風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)市場(chǎng)、行業(yè)狀況、現(xiàn)有供應(yīng)商、公司采購(gòu)量的變化、計(jì)劃預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。n 注意考慮新產(chǎn)品預(yù)測(cè)的不確定性，密切關(guān)注新產(chǎn)品動(dòng)向；n 識(shí)別潛在的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)（如供應(yīng)商倒閉、器件停產(chǎn)、獨(dú)家供貨、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等）；n 制訂規(guī)避措施；n 與研發(fā)、市場(chǎng)、計(jì)劃緊密溝通，及時(shí)了解產(chǎn)品突發(fā)需求，解決供需矛盾。分析機(jī)會(huì)：著重供應(yīng)鏈改善、成本控制及管理、供應(yīng)商開拓、供應(yīng)商伙伴關(guān)系的建立，發(fā)揮量的杠桿優(yōu)勢(shì)。編寫要求制作要求23、寫作方式

15、要求：堅(jiān)持20/80原則，突出重點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有FOCUS。采購(gòu)策略要有明確的時(shí)間跨度和具體的進(jìn)度與有效期限。機(jī)會(huì)點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)分析要以事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，注意內(nèi)在的層次性和關(guān)聯(lián)性。成本目標(biāo)方面注重橫向比和縱向比。前面的分析是后面結(jié)論的依據(jù)，邏輯上要自然銜接。編寫要求制作要求34、信息來源引用要求：信息數(shù)據(jù)要指明來源、出處；注意其權(quán)威性。信息的提供應(yīng)注明信息所指的范圍、包括區(qū)域范圍和產(chǎn)業(yè)范圍。信息的可比性、可衡量性、應(yīng)盡可能提供絕對(duì)數(shù)值和相對(duì)數(shù)值（百分比）。編寫要求制作要求45、具體指標(biāo)的制定要注重SMART：可達(dá)性，通過努力能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)。量化、可衡量、可評(píng)估、不能用“增大”、“加大”等抽象字眼。清

16、晰明確，敘述要簡(jiǎn)明、扼要。具有挑戰(zhàn)性，在采購(gòu)供應(yīng)環(huán)節(jié)體現(xiàn)對(duì)公司目標(biāo)的貢獻(xiàn)。注明時(shí)間期限。編寫要求制作要求5l 概述概述l內(nèi)部需求分析l外部供應(yīng)形勢(shì)l2005年采購(gòu)策略 總采購(gòu)策略 KPI及業(yè)務(wù)指標(biāo) 分類采購(gòu)策略 工作計(jì)劃編寫要求材料結(jié)構(gòu)采購(gòu)策略中應(yīng)該包括下面的內(nèi)容：1）概述，2）外部供應(yīng)形勢(shì)分析；3）內(nèi)部需求分析；4）采購(gòu)策略。如下：編寫要求材料結(jié)構(gòu)1、概述專家團(tuán)管理的物料種類專家團(tuán)工作回顧公司發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)本專家團(tuán)的影響專家團(tuán)和外圍組成員構(gòu)成及分工面臨的主要挑戰(zhàn)2、內(nèi)部需求分析內(nèi)部需求概述產(chǎn)品線/部門需求概述需求分析 - 采購(gòu)量需求分析 - TQRDCES需求分析 - 采購(gòu)執(zhí)行需求分析 - 其他

17、要求編寫要求材料結(jié)構(gòu)050010001500200025003000光無源器件光有源器件磁性器件電阻振蕩器分立器件電容風(fēng)扇射頻功放濾波器保護(hù)器件total0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%Y02到貨Y03到貨Y04到貨Y05預(yù)測(cè)Y02節(jié)約率Y03節(jié)約率Y04節(jié)約率編寫要求材料結(jié)構(gòu)3、外部供應(yīng)形勢(shì)市場(chǎng)情報(bào)收集方法與渠道（網(wǎng)站、第三方專業(yè)報(bào)告、供應(yīng)商）BENCHMARK的建立市場(chǎng)發(fā)展情況與風(fēng)險(xiǎn)分析n市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)（市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)）n市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（供應(yīng)中斷、供應(yīng)延遲、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)）n市場(chǎng)主要供應(yīng)商n供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)(財(cái)務(wù)、質(zhì)量、產(chǎn)能、策略轉(zhuǎn)

18、移)4、Strategic Sourcing和計(jì)劃- 物料A采購(gòu)戰(zhàn)略Sourcing戰(zhàn)略采購(gòu)技巧供應(yīng)商選擇技巧編寫要求材料結(jié)構(gòu)5、供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃供應(yīng)商分類策略與重要供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系n供應(yīng)商選擇n合作領(lǐng)域其他供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃編寫要求材料結(jié)構(gòu)供應(yīng)商定位供應(yīng)商定位SupplierXX3、XXX4XX5、XX6I、XX7、XX8、XX9、XX10，VendorA、D、HI、FS、MStrategicXX1、XX2CoreXX12重要性價(jià)值獲得業(yè)界主要光器件供應(yīng)商供應(yīng)商04/05*合作金額合作物料類別現(xiàn)定位策略定位措施/實(shí)施時(shí)間/責(zé)任人XXStrategicStrategic1、保持良好公司級(jí)關(guān)系，

19、定期的高層互訪。保待高的客戶、保持良好公司級(jí)關(guān)系，定期的高層互訪。保待高的客戶地位地位 ;2、擴(kuò)大合作面，充分獲得綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（成本、供、擴(kuò)大合作面，充分獲得綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（成本、供貨、品質(zhì)、服務(wù)）貨、品質(zhì)、服務(wù)）;3、確保關(guān)鍵器件備貨策略實(shí)施、確保關(guān)鍵器件備貨策略實(shí)施XX1CoreStrategic1、加強(qiáng)公司級(jí)關(guān)系，建立定期的中高層互訪制度，鞏固、加強(qiáng)公司級(jí)關(guān)系，建立定期的中高層互訪制度，鞏固、提升客戶地位。提升客戶地位。2、充分競(jìng)爭(zhēng)，提升成本競(jìng)爭(zhēng)力。、充分競(jìng)爭(zhēng)，提升成本競(jìng)爭(zhēng)力。3、關(guān)注、關(guān)注直供后的供貨平衡性。直供后的供貨平衡性。XX3supplierStrategic1、提升合作，加強(qiáng)公

20、司級(jí)關(guān)系，推動(dòng)高層定期互訪，鞏固、提升合作，加強(qiáng)公司級(jí)關(guān)系，推動(dòng)高層定期互訪，鞏固、提升客戶地位提升客戶地位 。2、推動(dòng)其高端產(chǎn)品應(yīng)用，確保獲取更優(yōu)、推動(dòng)其高端產(chǎn)品應(yīng)用，確保獲取更優(yōu)的成本、品質(zhì)、供貨與服務(wù)。的成本、品質(zhì)、供貨與服務(wù)。XX4supplierStrategic1、定期高層互訪，進(jìn)一步強(qiáng)化客戶地位。、定期高層互訪，進(jìn)一步強(qiáng)化客戶地位。2、擴(kuò)大合作，、擴(kuò)大合作，在更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域緊密合作以充分獲取其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域緊密合作以充分獲取其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、建立、建立滾動(dòng)備貨制度，改善供貨彈性績(jī)效。滾動(dòng)備貨制度，改善供貨彈性績(jī)效。XX5CoreCore1、推動(dòng)高層互訪。改善公司級(jí)關(guān)系，提高

21、客戶地位、推動(dòng)高層互訪。改善公司級(jí)關(guān)系，提高客戶地位;2、引進(jìn)替代確保競(jìng)爭(zhēng)（成本、供貨、品質(zhì)、服務(wù)）、引進(jìn)替代確保競(jìng)爭(zhēng)（成本、供貨、品質(zhì)、服務(wù)）,降低降低我司對(duì)其依賴性；我司對(duì)其依賴性；3、利用協(xié)議與長(zhǎng)單確保關(guān)鍵器件備貨策略實(shí)施。、利用協(xié)議與長(zhǎng)單確保關(guān)鍵器件備貨策略實(shí)施。XX6suppliersupplier1、進(jìn)行品質(zhì)扶持。從設(shè)計(jì)、工藝、制成各環(huán)節(jié)達(dá)到品質(zhì)能、進(jìn)行品質(zhì)扶持。從設(shè)計(jì)、工藝、制成各環(huán)節(jié)達(dá)到品質(zhì)能力本質(zhì)改善；力本質(zhì)改善；2、定期交流，推動(dòng)其改進(jìn)；、定期交流，推動(dòng)其改進(jìn)；3、要求其高層、要求其高層關(guān)注與改進(jìn)與公司的合作，保證成本、供貨、品質(zhì)、服務(wù)關(guān)注與改進(jìn)與公司的合作，保證成本、供貨

22、、品質(zhì)、服務(wù)有明顯的進(jìn)步；有明顯的進(jìn)步；4、簽署價(jià)格保證協(xié)議，確保我司價(jià)格相對(duì)、簽署價(jià)格保證協(xié)議，確保我司價(jià)格相對(duì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)XX7VendorVendor1、采用壓強(qiáng)手段充分傳遞成本與質(zhì)量壓力。、采用壓強(qiáng)手段充分傳遞成本與質(zhì)量壓力。2、建立充分、建立充分替代。替代。3、要求其高層關(guān)注與改進(jìn)與公司的合作，保證成本、要求其高層關(guān)注與改進(jìn)與公司的合作，保證成本、供貨、品質(zhì)、服務(wù)有明顯的進(jìn)步。供貨、品質(zhì)、服務(wù)有明顯的進(jìn)步。6、承諾與目標(biāo)（季度/責(zé)任人）成本n成本節(jié)約n價(jià)格下降質(zhì)量n批次隔離nLARnRIDPPM交貨n交貨及時(shí)率其他編寫要求材料結(jié)構(gòu)目目 錄錄一、采購(gòu)體系簡(jiǎn)介 二、采購(gòu)策略綜述三、物料分類策

23、略四、編寫要點(diǎn)五、編寫步驟六、附件：采購(gòu)策略模板編寫步驟1、定義物料族根據(jù)現(xiàn)有采購(gòu)專家團(tuán)及專家團(tuán)分團(tuán)的物料分類，來制定各物料族的采購(gòu)策略。定義物料族即是根據(jù)ITEM的自然屬性以及物料小類（Category）的關(guān)聯(lián)性劃分不同的物料族。公司的物料族需按年度或?qū)嶋H需求進(jìn)行優(yōu)化或調(diào)整。2、收集市場(chǎng)/供應(yīng)商情報(bào)收集市場(chǎng)/供應(yīng)商情報(bào)是專家團(tuán)的日常工作之一。專家團(tuán)根據(jù)收集到的情報(bào)對(duì)CEG采購(gòu)策略進(jìn)行維護(hù)和更新。收集情報(bào)包括跟蹤所屬物料族的有關(guān)市場(chǎng)、供應(yīng)商和業(yè)界信息，識(shí)別主要供應(yīng)商，審視市場(chǎng)供應(yīng)趨勢(shì)和技術(shù)路標(biāo)。市場(chǎng)/供應(yīng)商情報(bào)渠道包括INTERNET、媒體、權(quán)威機(jī)構(gòu)，供應(yīng)商的財(cái)務(wù)報(bào)表，供需雙方的信息交流等等。市場(chǎng)行情是制定正確采購(gòu)策略的信息依據(jù)和基礎(chǔ)。編寫步驟3、分析與市場(chǎng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)分析可能導(dǎo)致供應(yīng)中斷的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括n價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)n交貨期風(fēng)險(xiǎn)n產(chǎn)品生命周期風(fēng)險(xiǎn)n壟斷風(fēng)險(xiǎn)等分析的輸出是特定物料族面對(duì)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別、該風(fēng)險(xiǎn)可能造成的影響以及緩解風(fēng)險(xiǎn)的建議。編寫步驟4、分析與供應(yīng)商相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)分析可能導(dǎo)