商鞅變法對(duì)企業(yè)管理的啟示

1、商鞅變法商鞅變法（一）變法背景三皇五帝三皇五帝公元前公元前21世紀(jì)以前世紀(jì)以前夏朝夏朝約前約前2121世紀(jì)世紀(jì)約前約前1616世紀(jì)世紀(jì)商朝商朝約前約前1616世紀(jì)世紀(jì)前前10461046周朝周朝前前10461046前前256256歷史簡(jiǎn)介歷史簡(jiǎn)介西周：前西周：前10461046-前前770770東周：前東周：前770770-前前2 25656春秋戰(zhàn)國(guó)春秋戰(zhàn)國(guó) (東周東周)春秋：前春秋：前770-770-前前476476戰(zhàn)國(guó)：前戰(zhàn)國(guó)：前47476 6-前前221221公元前770年周平王放棄鎬京東遷洛邑。公元前457年，韓、趙、魏聯(lián)合擊敗智氏，平分其地，分別建立韓、趙、魏三個(gè)政權(quán)。前403年周威

2、烈王23年，周威烈王冊(cè)命了韓、趙、魏三家列位諸侯，由此戰(zhàn)國(guó)七雄局面正式形成注：戰(zhàn)國(guó)以周元王元年開(kāi)始（公元前476年）秦國(guó)歷史：秦國(guó)歷史：公元前900年左右，周孝王封秦非子為附庸公元前770年，秦襄公護(hù)送周平王到新都。被賜予岐山以西土地，封為諸侯公元前657年 ，秦穆公繼位，滅西戎12國(guó)，開(kāi)地千里。秦成為春秋五霸之一公元前361年，秦孝公繼位，次年推行變法公元前221年，秦始皇統(tǒng)一中國(guó)公元前206年，秦國(guó)滅亡。歷史簡(jiǎn)介歷史簡(jiǎn)介史記商君列傳說(shuō)：“商君既復(fù)入秦，走商邑，與其徒屬發(fā)邑兵北擊鄭。秦發(fā)兵攻商君，殺之於鄭黽池。秦惠王車裂商君以徇?！避嚵焉眺避嚵焉眺惫?38年，秦孝公崩，惠文王即位，公子虔

3、告商鞅謀反。商鞅（約前商鞅（約前39395 - 5 - 前前338338）出生于衛(wèi)國(guó)沒(méi)落貴族家庭出生于衛(wèi)國(guó)沒(méi)落貴族家庭原姓姬，名鞅。原姓姬，名鞅。因是國(guó)君后代，又稱因是國(guó)君后代，又稱公孫公孫鞅。鞅。以國(guó)為姓，也叫衛(wèi)鞅。以國(guó)為姓，也叫衛(wèi)鞅。后因在秦國(guó)變法有功，被封后因在秦國(guó)變法有功，被封在商於之地，尊為商君，史在商於之地，尊為商君，史稱商鞅。稱商鞅。人名人名公孫鞅西行公孫鞅西行西行第一站：魏國(guó)（約公元前西行第一站：魏國(guó)（約公元前370年左右）年左右）史記卷六十八商君列傳第八：鞅少好刑名之學(xué)，事魏相公叔痤為中庶子。公叔痤知其賢，未及進(jìn)。會(huì)痤病，魏惠王親往問(wèn)病，曰：“公叔病有如不可諱，將柰社稷何？”

4、公叔曰：“痤之中庶子公孫鞅，年雖少，有奇才，原王舉國(guó)而聽(tīng)之?！蓖鹾伲╩）然。王且去，痤屏人言曰：“王即不聽(tīng)用鞅，必殺之，無(wú)令出境?！蓖踉S諾而去。衛(wèi)衛(wèi)鞅鞅懷揣夢(mèng)想離開(kāi)衛(wèi)國(guó)，來(lái)到魏國(guó)，在魏相手下當(dāng)中庶子（家臣、門客）。懷揣夢(mèng)想離開(kāi)衛(wèi)國(guó)，來(lái)到魏國(guó)，在魏相手下當(dāng)中庶子（家臣、門客）?；萃跫热?，而謂左右曰：“公叔病甚，悲乎，欲令寡人以國(guó)聽(tīng)公孫鞅也，豈不悖哉！”公叔座召鞅謝曰：“今者王問(wèn)可以為相者，我言若，王色不許我。我方先君后臣，因謂王即弗用鞅，當(dāng)殺之。王許我。汝可疾去矣，且見(jiàn)禽?！摈痹唬骸氨送醪荒苡镁匀纬迹职材苡镁詺⒊己?？”卒不去。（可見(jiàn)衛(wèi)鞅的高明）公元前341年商鞅帶兵伐魏，攻下首都安邑，

5、魏國(guó)被迫遷都大梁，割讓河西之地。魏惠王嘆息：“吾恨不用公叔之言?！毙l(wèi)鞅尊崇李悝（衛(wèi)鞅尊崇李悝（ku）的學(xué)說(shuō)，少年時(shí)就立志革新政治。公元前）的學(xué)說(shuō)，少年時(shí)就立志革新政治。公元前361361年，衛(wèi)鞅看到秦孝年，衛(wèi)鞅看到秦孝公的公的求賢令求賢令后，便帶著李悝的后，便帶著李悝的法經(jīng)法經(jīng)和尸佼入秦。和尸佼入秦。公孫鞅西行公孫鞅西行求賢令：求賢令：“晉奪我先君河西地，諸侯卑秦，丑晉奪我先君河西地，諸侯卑秦，丑莫大焉莫大焉，賓客群臣有能出奇計(jì)，賓客群臣有能出奇計(jì)強(qiáng)秦者，吾尊官，與之分土強(qiáng)秦者，吾尊官，與之分土” 史記史記秦孝公發(fā)布“求賢令”西行第二站：秦國(guó)（公元前西行第二站：秦國(guó)（公元前361年）年）變法前

6、秦國(guó)現(xiàn)狀：人民：人民：貪、懶、狠。勇于私斗、怯與公戰(zhàn)。國(guó)家：國(guó)家：起步晚、底子薄、形象差、士子不入秦少梁之戰(zhàn)，秦獻(xiàn)公身中毒箭，國(guó)力耗盡。山東六國(guó)欲分秦山東六國(guó)欲分秦漢書藝文志中有：“尸子二十篇。名佼，魯人，秦相商君師之，鞅死，佼逃入蜀”。應(yīng)聘成功應(yīng)聘成功衛(wèi)鞅一到秦國(guó)，首先找到秦孝公(嬴渠梁)的寵臣景監(jiān)，景監(jiān)很快幫衛(wèi)鞅安排了會(huì)面。注：報(bào)任安書：昔衛(wèi)靈公與雍渠載商鞅因景監(jiān)見(jiàn)，趙良寒心夫中材之人，事關(guān)于宦豎自古而恥之。帝道、王道、霸道帝道、王道、霸道一見(jiàn)孝公，談帝道 -道家，無(wú)為而治大講堯舜禹的仁義，要求秦孝公學(xué)習(xí)他們，行帝王之道，成就帝王之名?！靶⒐珪r(shí)時(shí)睡，弗聽(tīng)。罷而孝公怒景監(jiān)。”二見(jiàn)孝公，談王道

7、 -儒家，以禮治國(guó)為政以德，以德服人，由近及遠(yuǎn)，化成天下。采用先朝帝王治國(guó)的辦法，建立夏、商、周那樣的盛世?！靶⒐浦从靡?。罷而孝公復(fù)讓景監(jiān)?！比?jiàn)孝公，談霸道 -法家，依法治國(guó)講富國(guó)強(qiáng)兵之術(shù)。衛(wèi)鞅對(duì)秦孝公說(shuō)：“一個(gè)國(guó)家要富起來(lái)，必須注重農(nóng)業(yè)；要強(qiáng)大，必須獎(jiǎng)勵(lì)將士；要把國(guó)家治理好，必須有賞有罰。有了重賞，老百姓就能夠拼命；有了重罰，老百姓就不敢犯法。有賞有罰，朝廷才有威信，一切改革也就容易進(jìn)行了?！薄肮c語(yǔ)，不自知厀之前於席也。語(yǔ)數(shù)日不厭?！鄙眺钡膹?qiáng)秦九論商鞅的強(qiáng)秦九論強(qiáng)秦九論，乃衛(wèi)鞅謀劃的變法大綱。強(qiáng)秦九論，乃衛(wèi)鞅謀劃的變法大綱。 其一田論，立定廢井田、開(kāi)阡陌、田得買賣之法令。 其二賦稅

8、論，拋棄貢物無(wú)定數(shù)的舊稅制，使農(nóng)按田畝、工按作坊、商按交易納稅之新法。如此則民富國(guó)亦富。 其三農(nóng)爵論，農(nóng)人力耕致富并多繳糧稅者，可獲國(guó)家爵位。此舉將真正激發(fā)農(nóng)人勤奮耕耘，為根本的聚糧之道。 其四軍功論，凡戰(zhàn)陣斬首者，以斬獲首級(jí)數(shù)目賜爵。使國(guó)人皆以從軍殺敵為榮耀，舉國(guó)皆兵，士卒奮勇，傷殘無(wú)憂，何患無(wú)戰(zhàn)勝之功？ 其五郡縣論，將秦國(guó)舊世族的自治封地一律取締，設(shè)郡縣兩級(jí)官府，直轄于國(guó)府之下，使全國(guó)治權(quán)一統(tǒng)，如臂使指。 其六連坐論，縣下設(shè)里、村、甲三級(jí)小吏。民以十戶為一甲，一人犯罪，十戶連坐，使民眾怯于私斗犯罪而勇于公戰(zhàn)立功。 其七度量衡論，將秦國(guó)所行之長(zhǎng)度、重量、容器一體統(tǒng)一，由國(guó)府制作標(biāo)準(zhǔn)校正，杜絕

9、商賈與奸惡吏員對(duì)庶民的盤剝。 其八官制論，限定各級(jí)官府官吏定員與治權(quán)，杜絕政出私門。 其九齊俗論，強(qiáng)制取締山野之民的愚蠻風(fēng)習(xí)，譬如寒食、舉家同眠、妻妾人殉等等。此九論為大綱，若變法開(kāi)始，尚須逐一制訂法令，落于實(shí)處 秦孝公當(dāng)場(chǎng)決定秦國(guó)要實(shí)施變法秦孝公當(dāng)場(chǎng)決定秦國(guó)要實(shí)施變法變法的前提變法的前提商鞅變法要求秦孝公做到的商鞅變法要求秦孝公做到的3點(diǎn)：點(diǎn)：變法的3大難點(diǎn)：1、須有一批竭誠(chéng)擁戴變法的新銳骨干，居于樞要職位2、法治不避權(quán)貴，宮室宗親違法與庶民同罪3、國(guó)君須對(duì)變法大臣堅(jiān)信不疑，不受挑撥，不信離間讓秦國(guó)由人治向法治轉(zhuǎn)變讓秦國(guó)由人治向法治轉(zhuǎn)變商鞅認(rèn)為秦國(guó)變法能成功的2點(diǎn)：1.秦孝公是一位明君，想極

10、力改變秦國(guó)的落后現(xiàn)狀2.秦國(guó)民風(fēng)淳樸、彪悍，老百姓歷經(jīng)戰(zhàn)爭(zhēng)與貧窮，希望國(guó)家能強(qiáng)大起來(lái)變法前奏變法前奏徙木立信徙木立信 令既具，未布，恐民之不信，乃立三丈之木于國(guó)都市南門，募民能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復(fù)曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。卒下令。 摘自史記商君列傳保守派代表：甘龍、杜摯“治世不一道，便國(guó)不法古。故湯武不循古而王，夏殷不易禮而亡。”孝公曰：“善?！币孕l(wèi)鞅為左庶長(zhǎng)，卒定變法之令。摘自史記商君列傳朝堂辯論，統(tǒng)一思想朝堂辯論，統(tǒng)一思想注：1.1912年，毛澤東的商鞅徙木立信論2.毛澤東否定儒家，認(rèn)為儒家向后看，秦始皇是向前看強(qiáng)國(guó)之術(shù)強(qiáng)國(guó)之術(shù)（二） 變法內(nèi)

11、容（一）獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)耕（一）獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)耕以富國(guó)以富國(guó)1、廢井田，開(kāi)阡陌、廢井田，開(kāi)阡陌以法律形式承認(rèn)土地私有，從此農(nóng)民種地首先是為了自己。注： 1978年安徽小崗村的大包干具有同樣的意義，次年糧食產(chǎn)量由原來(lái)的1.5萬(wàn)多公斤猛增到6萬(wàn)多公斤使個(gè)人利益與國(guó)家利益一致使個(gè)人利益與國(guó)家利益一致變法措施變法措施2、獎(jiǎng)勵(lì)耕織，重農(nóng)抑商、獎(jiǎng)勵(lì)耕織，重農(nóng)抑商農(nóng)人力耕致富并多繳糧稅者，可獲國(guó)家爵位。此舉將真正激發(fā)農(nóng)人勤奮耕耘，為根本的聚糧之道。把從事投機(jī)倒把及懶惰而貧窮的，全家沖為官奴。3、統(tǒng)一度量衡、統(tǒng)一度量衡便利各地經(jīng)濟(jì)的交流和發(fā)展賞對(duì)國(guó)家有貢獻(xiàn)的，賞對(duì)國(guó)家有貢獻(xiàn)的，罰對(duì)國(guó)家有害的。罰對(duì)國(guó)家有害的。變法措施變法措施（

12、二）激賞軍功（二）激賞軍功以強(qiáng)兵以強(qiáng)兵獎(jiǎng)勵(lì)軍功，廢除獎(jiǎng)勵(lì)軍功，廢除“世卿世祿世卿世祿”制，實(shí)行制，實(shí)行“軍功爵制軍功爵制”打開(kāi)了老百姓升官發(fā)財(cái)、改變命運(yùn)的通道，庶民都可通過(guò)努力而成為將軍。-對(duì)自己有利的事情誰(shuí)會(huì)不爭(zhēng)著做呢！“官爵之遷與斬首之功相稱”。一一韓非子定法凡戰(zhàn)士能斬得敵人一顆首級(jí)，就可以獲得爵位一級(jí)及與之相應(yīng)的田宅，庶子也可以做官。斬殺的敵人首級(jí)越多，獲得的爵位越高。定義了從公士到大良造的二十個(gè)等級(jí)爵制。使個(gè)人利益與國(guó)家利益一致使個(gè)人利益與國(guó)家利益一致變法措施變法措施注：白起從貧民到大良造（三）統(tǒng)一治權(quán)（三）統(tǒng)一治權(quán)以理政以理政1、制定、制定什伍什伍連坐制度連坐制度令民為什伍，而相牧司

13、連坐。不告奸者腰斬，告奸者與斬?cái)呈淄p，匿奸者與降敵同罰。讓老百姓互相監(jiān)督，全國(guó)人民都成了警察。太子犯法：太子犯法：令行於民期年，秦民之國(guó)都言初令之不便者以千數(shù)。於是太子犯法。衛(wèi)鞅曰：“法之不行，自上犯之?！睂⒎ㄌ?。太子，君嗣也，不可施刑，刑其傅公子虔，黥其師公孫賈。明日，秦人皆趨令。行之四年，公子虔復(fù)犯約，劓之。摘自史記商君列傳史記菁華錄衛(wèi)鞅內(nèi)刻刀鋸之刑，外深鐵鉞之誅。步過(guò)六尺者有罰，棄灰于道者被刑。一日臨渭而論囚七百人，渭水盡赤，號(hào)哭之聲動(dòng)于天地。2、廢分封，推行郡縣制、廢分封，推行郡縣制強(qiáng)化了中央集權(quán)建立了監(jiān)督、檢查體系。并且嚴(yán)刑峻法，保證有法必依。防止壞事的發(fā)生建立了監(jiān)督、檢查體系。

14、并且嚴(yán)刑峻法，保證有法必依。防止壞事的發(fā)生變法措施變法措施（四）移風(fēng)易俗（四）移風(fēng)易俗以正民以正民1、移風(fēng)易俗、移風(fēng)易俗強(qiáng)制取締山野之民的愚蠻風(fēng)習(xí)，譬如寒食、舉家同眠、妻妾人殉等等。變法措施變法措施2、 燔詩(shī)書而明法令燔詩(shī)書而明法令焚燒詩(shī)書，制定秦律，以法治國(guó)，統(tǒng)一國(guó)人思想和價(jià)值觀。加強(qiáng)思想文化統(tǒng)治加強(qiáng)思想文化統(tǒng)治秦國(guó)的崛起秦國(guó)的崛起（三） 變法結(jié)果居五年，秦人富彊，天子賜胙於孝公，諸侯畢賀。行之十年，秦民大悅，道不拾遺，山無(wú)盜賊，家給人足。民勇于公戰(zhàn)，怯于私斗，鄉(xiāng)邑大治。史記商君列傳公元前341年，衛(wèi)鞅帶兵伐魏，攻下首都安邑，魏國(guó)被迫遷都大梁，割讓河西之地。衛(wèi)鞅既破魏還，秦封之於、商十五邑，

15、號(hào)為商君。史稱商鞅。山東之士被甲胄以會(huì)戰(zhàn)，秦人捐甲徒以趨敵，左攜人頭，右挾生虜。夫秦卒與山東之卒，猶孟賁（ben）之與怯夫；以重力相壓，猶烏獲之與嬰兒。 韓非子初見(jiàn)秦夫商君為孝公平權(quán)衡，正度量，調(diào)輕重，決裂阡陌，教民耕戰(zhàn)，是以兵動(dòng)而地廣，兵休而國(guó)富，故秦?zé)o敵于天下，立威諸侯。史記商君列傳 “ “鞅雖死，然秦法未敗鞅雖死，然秦法未敗”秦國(guó)日益強(qiáng)大，最終完成秦國(guó)日益強(qiáng)大，最終完成了統(tǒng)一六國(guó)的霸業(yè)。了統(tǒng)一六國(guó)的霸業(yè)。變法結(jié)果變法結(jié)果公元前361年孝公繼位招賢公元前359年商鞅推行變法公元前338年惠王繼位殺鞅公元前221年秦始皇掃六合根本原因：根本原因：1.國(guó)強(qiáng)強(qiáng)于野而不在朝，變法重點(diǎn)在野國(guó)強(qiáng)強(qiáng)于野

16、而不在朝，變法重點(diǎn)在野2.個(gè)人的利害關(guān)系與國(guó)家利益的統(tǒng)一個(gè)人的利害關(guān)系與國(guó)家利益的統(tǒng)一做好做壞不再一個(gè)樣了庶民也可通過(guò)努力步入上層階級(jí)，積極性空前高漲執(zhí)行層面執(zhí)行層面：用律法來(lái)保證用律法來(lái)保證 制定措施鼓勵(lì)耕種，鼓勵(lì)殺敵。論功行賞 依法治國(guó) -執(zhí)行力度空前絕后嚴(yán)刑峻法，輕罪重罰。使用連坐制 -建立起監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，彌補(bǔ)了管理資源的不足 執(zhí)法公平、公正，使新法得以長(zhǎng)久施行變法成功的原因變法成功的原因同時(shí)期的法家，為何變法最終失?。客瑫r(shí)期的法家，為何變法最終失敗？齊國(guó)鄒忌變法：人治齊國(guó)鄒忌變法：人治韓國(guó)申不害的變法：術(shù)治韓國(guó)申不害的變法：術(shù)治慎到、鄒忌變法主要為人治，主要強(qiáng)調(diào)法家的“勢(shì)”主張順從國(guó)君行事

17、，主張選擇“君子”擔(dān)任官吏而防止“小人”混雜，主張修訂法律而監(jiān)督清除奸吏，齊王死后化為烏有。申不害除了與其他法家人物一樣講法治外，主要強(qiáng)調(diào)君王的統(tǒng)治之“術(shù)”，即任用、監(jiān)督、考核臣下的方法。類似現(xiàn)在很多公司的KPI考核制度。申不害相韓15年，對(duì)強(qiáng)國(guó)有一定的作用，但變法終究不涉及根本，無(wú)大成。甚至后期朝中逐漸演化出權(quán)謀之術(shù)。鄒忌、申不害變法只注重形式，而忘了本質(zhì)。是以只能強(qiáng)一時(shí)，不能強(qiáng)一世。鄒忌、申不害變法只注重形式，而忘了本質(zhì)。是以只能強(qiáng)一時(shí)，不能強(qiáng)一世。小政在于朝而不在于民，大政在于民而不在于朝。小政在于朝而不在于民，大政在于民而不在于朝。商鞅變法重在根本商鞅變法重在根本商鞅為法治,依法治國(guó)將

18、所有人利益綁上法律加以確定和執(zhí)行。-效果最好商鞅變法，法制不避權(quán)貴。-不因君王更替而廢止變法重點(diǎn)在民。秦法逐漸成為了人民的習(xí)慣，國(guó)家的文化。-可以傳承變法成功的原因變法成功的原因1、岱美的基礎(chǔ)在于生產(chǎn)部，操作工是岱美質(zhì)量的根基、岱美的基礎(chǔ)在于生產(chǎn)部，操作工是岱美質(zhì)量的根基要做好質(zhì)量，工作重點(diǎn)應(yīng)該放在操作工身上2、個(gè)人的利害關(guān)系與岱美公司利益的統(tǒng)一、個(gè)人的利害關(guān)系與岱美公司利益的統(tǒng)一管理層制定政策必須考慮員工的利益是否與公司的利益一致員工做好做壞不能再一個(gè)樣了，如果還有車間、科室還存在這種情況，請(qǐng)各主管領(lǐng)導(dǎo)趕緊想辦法改變這種現(xiàn)狀。好員工應(yīng)該得到更多的利益，激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力。達(dá)到質(zhì)量目標(biāo)有質(zhì)量獎(jiǎng)

19、，做壞的產(chǎn)品從生產(chǎn)數(shù)量中扣除。人不患寡而患不均 -論語(yǔ)季氏對(duì)岱美管理的啟示對(duì)岱美管理的啟示3、依法治公司、依法治公司 -規(guī)章制度和作業(yè)指導(dǎo)書就是公司的法律規(guī)章制度和作業(yè)指導(dǎo)書就是公司的法律怎樣保證執(zhí)行力管理者的監(jiān)督檢查，違法者應(yīng)該被教育和處罰，絕不姑息遷就。做到公平公正公平公正對(duì)一線管理人員的要求：其身正不令而行，其身不正雖令不從 -論語(yǔ) 子路篇連坐制 -對(duì)于上下游的工序未嘗不可以考慮賞與罰賞與罰質(zhì)量獎(jiǎng)、產(chǎn)量扣除質(zhì)量不良數(shù)量 -操作工KPI考核（個(gè)人業(yè)務(wù)計(jì)劃）-管理人員連坐處罰（四） 對(duì)岱美的啟示期望看到的岱美質(zhì)量期望看到的岱美質(zhì)量生產(chǎn)部作為公司增值活動(dòng)的生產(chǎn)部作為公司增值活動(dòng)的主體主體，將質(zhì)量當(dāng)做自己的職責(zé)。質(zhì)量做得不好，將質(zhì)量當(dāng)做自己的職責(zé)。質(zhì)量做得不好，沒(méi)有任何的借口。沒(méi)有任何的借口。-做好質(zhì)量的根本。自己想做好才能真正做好，靠別人監(jiān)督，基本會(huì)成為做好質(zhì)量的根本。自己想做好才能真正做好，靠別人監(jiān)督，基本會(huì)成為形式主義