神舟電腦戰(zhàn)略管理研究報告

1、2011級市場營銷輔修企業(yè)戰(zhàn)略管理課程考核作業(yè)級市場營銷輔修企業(yè)戰(zhàn)略管理課程考核作業(yè) 神舟電腦戰(zhàn)略管理研究報告神舟電腦戰(zhàn)略管理研究報告團隊名稱：拼搏隊隊 長：張峰成 員：張峰 曹郡 汪煜東 陳從靖指導老師：姜含春目錄 前言 企業(yè)簡介、企業(yè)文化、企業(yè)使命 宏觀環(huán)境分析PEST分析 競爭環(huán)境分析 神舟電腦公司的SWOT分析 神舟電腦業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 神舟電腦成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的分析 結(jié)束語前言2009年神舟電腦質(zhì)量年神舟電腦質(zhì)量/環(huán)境管理體系一體化審核報告前言環(huán)境管理體系一體化審核報告前言人生路上甜苦和喜憂人生路上甜苦和喜憂愿與你分擔所有愿與你分擔所有難免曾經(jīng)跌倒和等候難免曾經(jīng)跌倒和等候要勇敢的抬頭要勇敢的抬頭

2、誰愿常躲在避風的港口誰愿常躲在避風的港口寧有波濤洶涌的自由寧有波濤洶涌的自由愿是你心中燈塔的守候愿是你心中燈塔的守候在迷霧中讓你看透在迷霧中讓你看透陽光總在風雨后陽光總在風雨后烏云上有晴空烏云上有晴空珍惜所有的感動珍惜所有的感動每一份希望在你手中每一份希望在你手中陽光總在風雨后陽光總在風雨后請相信有彩虹請相信有彩虹風風雨雨都接受風風雨雨都接受我一直會在你的左右我一直會在你的左右 一、企業(yè)簡介（一）企業(yè)概述公司名稱：公司名稱：深圳市神舟電腦股份有限公司外文名稱：外文名稱：Hasee Computer Co.,Ltd總部地點：總部地點：中國深圳成立時間：成立時間：2001年經(jīng)營范圍：經(jīng)營范圍：電子

3、產(chǎn)品公司性質(zhì)：公司性質(zhì)：私營公司口號：公司口號：贏在價值 樂在分享年營業(yè)額：年營業(yè)額：約56.96億元 員工數(shù)：員工數(shù)：3000余人董事長：董事長：吳海軍旗下子公司：旗下子公司：5個生產(chǎn)基地：生產(chǎn)基地：3個深圳市神舟電腦股份有限公司的前身是深圳市神舟電腦有限公司，成立于深圳市神舟電腦股份有限公司的前身是深圳市神舟電腦有限公司，成立于20012001年，是一家以年，是一家以IT( Information Technology)IT( Information Technology)、IA(Information IA(Information Application)Application)為主業(yè)，

4、以電腦技術(shù)開發(fā)為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體為主業(yè)，以電腦技術(shù)開發(fā)為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)。在的高科技企業(yè)。在8 8年的時間里，神舟電腦走過了一條從創(chuàng)立自有品牌的電腦年的時間里，神舟電腦走過了一條從創(chuàng)立自有品牌的電腦整機，到實現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)高性能筆記本電腦、臺式電腦、屏式電腦、整機，到實現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)高性能筆記本電腦、臺式電腦、屏式電腦、LCDLCD液液晶顯示器和液晶電視及其周邊設(shè)備的穩(wěn)步發(fā)展之路。目前，神舟電腦總資產(chǎn)晶顯示器和液晶電視及其周邊設(shè)備的穩(wěn)步發(fā)展之路。目前，神舟電腦總資產(chǎn)超過超過2020億元人民幣，擁有深圳市神舟新銳電腦設(shè)備有限公司、昆山神舟電腦億元人民幣，擁

5、有深圳市神舟新銳電腦設(shè)備有限公司、昆山神舟電腦有限公司、深圳市神舟創(chuàng)新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神有限公司、深圳市神舟創(chuàng)新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟電腦香港有限公司舟電腦香港有限公司5 5家下屬子公司。家下屬子公司。 公司根據(jù)職責劃分，設(shè)立了大中國區(qū)銷售事業(yè)群、海外銷售事業(yè)群、總經(jīng)理公司根據(jù)職責劃分，設(shè)立了大中國區(qū)銷售事業(yè)群、海外銷售事業(yè)群、總經(jīng)理辦公室、人力資源中心、經(jīng)營管理中心、財務(wù)中心、研發(fā)中心、生產(chǎn)中心、辦公室、人力資源中心、經(jīng)營管理中心、財務(wù)中心、研發(fā)中心、生產(chǎn)中心、產(chǎn)品中心、計劃供應(yīng)中心、物流關(guān)務(wù)中心、客服中心和品控中心共產(chǎn)品中心、計劃供應(yīng)中心、物流

6、關(guān)務(wù)中心、客服中心和品控中心共13個職能個職能部門。全國各地開設(shè)部門。全國各地開設(shè)45家直屬銷售管理平臺，負責整個中國市場的渠道開拓家直屬銷售管理平臺，負責整個中國市場的渠道開拓及客戶維護。及客戶維護。 神舟電腦是神舟電腦是2001年年8月進入電腦整機市場的，到月進入電腦整機市場的，到2007年，神舟電腦年，神舟電腦已成長為中國電腦產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導廠商之一，并將業(yè)務(wù)延伸到韓國、德國等已成長為中國電腦產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導廠商之一，并將業(yè)務(wù)延伸到韓國、德國等120多多個國家和地區(qū)的海外市場。個國家和地區(qū)的海外市場。一流研發(fā)技術(shù)實力一流研發(fā)技術(shù)實力 神舟電腦的研發(fā)深入到板卡級，包括主機板、顯示卡、驅(qū)動板、散熱模組、

7、結(jié)構(gòu)神舟電腦的研發(fā)深入到板卡級，包括主機板、顯示卡、驅(qū)動板、散熱模組、結(jié)構(gòu)模具等等，涉及臺式機、筆記本、屏式電腦、液晶顯示器等各個品類。強大的研發(fā)模具等等，涉及臺式機、筆記本、屏式電腦、液晶顯示器等各個品類。強大的研發(fā)實力造就的創(chuàng)新速度，讓神舟在行業(yè)內(nèi)奔騰崛起。實力造就的創(chuàng)新速度，讓神舟在行業(yè)內(nèi)奔騰崛起。神舟電腦研發(fā)中心辦公面積神舟電腦研發(fā)中心辦公面積6000平方米，擁有研發(fā)人員平方米，擁有研發(fā)人員330多人。在多人。在8年時間年時間里，神舟電腦先后設(shè)立了板卡研發(fā)中心、系統(tǒng)研發(fā)中心、平板顯示研發(fā)中心，并于里，神舟電腦先后設(shè)立了板卡研發(fā)中心、系統(tǒng)研發(fā)中心、平板顯示研發(fā)中心，并于2003年在深圳市

8、政府的支持下建立了國內(nèi)僅有的三個筆記本電腦研發(fā)中心之一，年在深圳市政府的支持下建立了國內(nèi)僅有的三個筆記本電腦研發(fā)中心之一，已成為具有最強研發(fā)實力的中國本土電腦企業(yè)。已成為具有最強研發(fā)實力的中國本土電腦企業(yè)。 嚴謹?shù)钠焚|(zhì)管理嚴謹?shù)钠焚|(zhì)管理 在神舟電腦的理念里，品質(zhì)管理在公司整體的經(jīng)營管理中處于最重要的地位，神舟在神舟電腦的理念里，品質(zhì)管理在公司整體的經(jīng)營管理中處于最重要的地位，神舟電腦能夠保持電腦能夠保持8年的高速發(fā)展，正是因為有了最嚴格的品質(zhì)管理的保證。年的高速發(fā)展，正是因為有了最嚴格的品質(zhì)管理的保證。在品質(zhì)管理中，神舟一直遵循在品質(zhì)管理中，神舟一直遵循“品質(zhì)是制造出來的，而不是測試出來的品質(zhì)

9、是制造出來的，而不是測試出來的”理念，理念，從供應(yīng)商源頭開始就把好進料關(guān)，讓所有產(chǎn)品的原材料在上線前都經(jīng)過嚴格的檢查從供應(yīng)商源頭開始就把好進料關(guān)，讓所有產(chǎn)品的原材料在上線前都經(jīng)過嚴格的檢查和考驗；在大批量生產(chǎn)過程中通過產(chǎn)線的節(jié)點品檢和后端的老化測試控制，絕對避和考驗；在大批量生產(chǎn)過程中通過產(chǎn)線的節(jié)點品檢和后端的老化測試控制，絕對避免任何一個不良品流入下一個工序；最后，在產(chǎn)品下線后進行科學的抽檢，把好產(chǎn)免任何一個不良品流入下一個工序；最后，在產(chǎn)品下線后進行科學的抽檢，把好產(chǎn)品出廠前的最后一個關(guān)口。品出廠前的最后一個關(guān)口。 頂級的制造實力頂級的制造實力 神舟電腦擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備以及最嚴格的制

10、造管理，產(chǎn)能已達到神舟電腦擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備以及最嚴格的制造管理，產(chǎn)能已達到150萬臺萬臺/年，年，總產(chǎn)能利用率超過總產(chǎn)能利用率超過95，其中筆記本年產(chǎn)可達，其中筆記本年產(chǎn)可達120萬臺，為神舟的騰飛打下了堅實的萬臺，為神舟的騰飛打下了堅實的基礎(chǔ)！基礎(chǔ)！在神舟電腦的生產(chǎn)中心里，在神舟電腦的生產(chǎn)中心里，3條臺式機生產(chǎn)及自動老化測試線、條臺式機生產(chǎn)及自動老化測試線、4條筆記本生產(chǎn)條筆記本生產(chǎn)及自動老化測試線、及自動老化測試線、2條液晶一體電腦生產(chǎn)及自動老化測試線、條液晶一體電腦生產(chǎn)及自動老化測試線、2條液晶顯示器生產(chǎn)條液晶顯示器生產(chǎn)及自動老化測試線，此外還擁有及自動老化測試線，此外還擁有9條世

11、界一流的高速板卡條世界一流的高速板卡SMT生產(chǎn)線及后續(xù)插件、測生產(chǎn)線及后續(xù)插件、測試線，擁有自己的噴漆絲印車間，形成了完整的電腦整機生產(chǎn)配套體系。試線，擁有自己的噴漆絲印車間，形成了完整的電腦整機生產(chǎn)配套體系。貼心的售后服務(wù)貼心的售后服務(wù) 在售后服務(wù)上，神舟電腦一直秉持在售后服務(wù)上，神舟電腦一直秉持“以客戶為本以客戶為本“的信念，成立了專業(yè)的客戶服務(wù)中心，的信念，成立了專業(yè)的客戶服務(wù)中心，配備各類專業(yè)客服人員，配備各類專業(yè)客服人員， 設(shè)立了遍布中國各地的客戶服務(wù)中心，確?？蛻舻膯栴}都設(shè)立了遍布中國各地的客戶服務(wù)中心，確?？蛻舻膯栴}都能在最短的時間內(nèi)得到解決。能在最短的時間內(nèi)得到解決。神舟電腦嚴

12、格遵守和執(zhí)行國家神舟電腦嚴格遵守和執(zhí)行國家“三包三包”政策，并提出了高于國家和行業(yè)標準的售后政策，并提出了高于國家和行業(yè)標準的售后服務(wù)承諾，主要部件提供三年免費保修，即使是部分需要付費的服務(wù)，性價比也是服務(wù)承諾，主要部件提供三年免費保修，即使是部分需要付費的服務(wù)，性價比也是行業(yè)中最好的之一。行業(yè)中最好的之一。神舟電腦還設(shè)立了全新神舟電腦還設(shè)立了全新800免費客戶關(guān)懷熱線免費客戶關(guān)懷熱線800-830-7108，在線客服咨詢系統(tǒng)，在線客服咨詢系統(tǒng)以及客返機在線即時查詢系統(tǒng)，第一時間解答客戶的咨詢或疑問?？蛻絷P(guān)懷熱線的以及客返機在線即時查詢系統(tǒng)，第一時間解答客戶的咨詢或疑問?？蛻絷P(guān)懷熱線的設(shè)立，更

13、是讓用戶感受到主動、完備、迅捷的服務(wù)。設(shè)立，更是讓用戶感受到主動、完備、迅捷的服務(wù)。 驕人的海外業(yè)績驕人的海外業(yè)績 從從2005年開始，神舟電腦啟動了拓展國際業(yè)務(wù)的征程，并且在短時間內(nèi)得到了快速發(fā)年開始，神舟電腦啟動了拓展國際業(yè)務(wù)的征程，并且在短時間內(nèi)得到了快速發(fā)展。目前神舟電腦的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)進入到全球展。目前神舟電腦的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)進入到全球46個國家和地區(qū)，并且還中標或入圍包個國家和地區(qū)，并且還中標或入圍包括聯(lián)合國在內(nèi)的多個國際組織的采購計劃。這樣的業(yè)績在中國大陸的電腦廠商中是前括聯(lián)合國在內(nèi)的多個國際組織的采購計劃。這樣的業(yè)績在中國大陸的電腦廠商中是前所未有的（聯(lián)想的海外業(yè)務(wù)由收購后組建的聯(lián)

14、想國際來運營，總部在美國），為國產(chǎn)所未有的（聯(lián)想的海外業(yè)務(wù)由收購后組建的聯(lián)想國際來運營，總部在美國），為國產(chǎn)品牌電腦廠商走向海外趟出了一條新路。品牌電腦廠商走向海外趟出了一條新路。 極具競爭力的產(chǎn)品極具競爭力的產(chǎn)品 歷經(jīng)歷經(jīng)8年的開拓創(chuàng)新，神舟電腦已經(jīng)形成了擁有自主研發(fā)制造能力的非常全面的產(chǎn)品年的開拓創(chuàng)新，神舟電腦已經(jīng)形成了擁有自主研發(fā)制造能力的非常全面的產(chǎn)品線，主要有八大產(chǎn)品系列線，主要有八大產(chǎn)品系列筆記本電腦、臺式電腦、屏式電腦、電視電腦、液晶電筆記本電腦、臺式電腦、屏式電腦、電視電腦、液晶電視、液晶顯示器以及主板、顯示卡。視、液晶顯示器以及主板、顯示卡。神舟筆記本電腦在神舟的產(chǎn)品線中占有

15、最重要的地位，分為優(yōu)雅、天運、承運、神舟筆記本電腦在神舟的產(chǎn)品線中占有最重要的地位，分為優(yōu)雅、天運、承運、承龍等承龍等4個系列，均具有極高的性價比，但各自又有不同的側(cè)重點，全面覆蓋不同應(yīng)個系列，均具有極高的性價比，但各自又有不同的側(cè)重點，全面覆蓋不同應(yīng)用需求的各類消費人群。用需求的各類消費人群。神舟唐朝屏式電腦和電視電腦則是神舟完全自主研發(fā)創(chuàng)新的成果，曾獲得神舟唐朝屏式電腦和電視電腦則是神舟完全自主研發(fā)創(chuàng)新的成果，曾獲得2007國際創(chuàng)新工業(yè)設(shè)計大獎國際創(chuàng)新工業(yè)設(shè)計大獎“紅棉獎紅棉獎”。相對臺式電腦，擺脫的雜亂連線的困擾，省電、。相對臺式電腦，擺脫的雜亂連線的困擾，省電、靜音、省空間；相對筆記本

16、電腦，又具有更好的舒適性和更強的性能。靜音、省空間；相對筆記本電腦，又具有更好的舒適性和更強的性能。擁有主板、顯示卡、驅(qū)動板等核心板卡的研發(fā)、設(shè)計和制造能力，是神舟電腦擁有主板、顯示卡、驅(qū)動板等核心板卡的研發(fā)、設(shè)計和制造能力，是神舟電腦能夠不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新的根本保證，同時在主板和顯示卡方面還擁有能夠不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新的根本保證，同時在主板和顯示卡方面還擁有“磐英磐英”和和“小影小影霸霸”這兩個自主品牌，銷量穩(wěn)步增長。這兩個自主品牌，銷量穩(wěn)步增長。 神舟唐朝屏式電腦和電視電腦則是神舟完全自主研發(fā)創(chuàng)新的成果，曾獲得神舟唐朝屏式電腦和電視電腦則是神舟完全自主研發(fā)創(chuàng)新的成果，曾獲得2007國際創(chuàng)新工業(yè)設(shè)

17、計大獎國際創(chuàng)新工業(yè)設(shè)計大獎“紅棉獎紅棉獎”。相對臺式電腦，擺脫的雜亂連。相對臺式電腦，擺脫的雜亂連線的困擾，省電、靜音、省空間；相對筆記本電腦，又具有更好的舒適性線的困擾，省電、靜音、省空間；相對筆記本電腦，又具有更好的舒適性和更強的性能。和更強的性能。擁有主板、顯示卡、驅(qū)動板等核心板卡的研發(fā)、設(shè)計和制造能力，是擁有主板、顯示卡、驅(qū)動板等核心板卡的研發(fā)、設(shè)計和制造能力，是神舟電腦能夠不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新的根本保證，同時在主板和顯示卡方面還神舟電腦能夠不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新的根本保證，同時在主板和顯示卡方面還擁有擁有“磐英磐英”和和“小影霸小影霸”這兩個自主品牌，銷量穩(wěn)步增長。這兩個自主品牌，銷量穩(wěn)步增長

18、。 垂直騰飛屢獲殊榮垂直騰飛屢獲殊榮2001年年8月月26日，神舟電腦第一臺整機下線，標志著神舟電腦正式進軍電腦市場；日，神舟電腦第一臺整機下線，標志著神舟電腦正式進軍電腦市場；2002年憑年憑“四千八百八，奔四扛回家四千八百八，奔四扛回家”央視廣告，月銷量迅速突破央視廣告，月銷量迅速突破20000臺。央視評臺。央視評價：神舟一年走完其他品牌六年的路；價：神舟一年走完其他品牌六年的路；2003年神舟電腦進軍筆記本市場年神舟電腦進軍筆記本市場,首臺首臺5999元筆記本電腦發(fā)布，掀起元筆記本電腦發(fā)布，掀起“千元筆記本風千元筆記本風暴暴”；2004年神舟筆記本電腦銷量迅速躍入國產(chǎn)品牌前三名；年神舟筆

19、記本電腦銷量迅速躍入國產(chǎn)品牌前三名；2005年神舟筆記本月銷量突破年神舟筆記本月銷量突破30000臺，中國筆記本零售市場占有率僅次于聯(lián)想，臺，中國筆記本零售市場占有率僅次于聯(lián)想，上升至第二位；上升至第二位；2006年神舟電腦的國際業(yè)務(wù)拓展取得了飛速的發(fā)展，并中標聯(lián)合國年神舟電腦的國際業(yè)務(wù)拓展取得了飛速的發(fā)展，并中標聯(lián)合國1.5萬臺全球采購萬臺全球采購大單；大單；2007年年1月，神舟電腦發(fā)布最新自主研發(fā)成果月，神舟電腦發(fā)布最新自主研發(fā)成果唐朝屏式電腦（唐朝屏式電腦（Panel PC），并），并獲得獲得2007國際創(chuàng)新工業(yè)設(shè)計大獎國際創(chuàng)新工業(yè)設(shè)計大獎“紅棉獎紅棉獎”；2007年年12月，據(jù)統(tǒng)計神

20、舟電腦全年電腦產(chǎn)品銷量近月，據(jù)統(tǒng)計神舟電腦全年電腦產(chǎn)品銷量近100萬臺，穩(wěn)居中國本土品牌第萬臺，穩(wěn)居中國本土品牌第二位；二位；2008年全年銷量年全年銷量100萬臺。萬臺。2009年全年目標銷量年全年目標銷量150萬臺。萬臺。 神舟電腦的迅猛發(fā)展得到了各級政府的支持和高度評價，先后被評為神舟電腦的迅猛發(fā)展得到了各級政府的支持和高度評價，先后被評為“中國守合中國守合同重信用企業(yè)同重信用企業(yè)”、“中國電子信息百強企業(yè)中國電子信息百強企業(yè)” 、“廣東省百強民營企業(yè)廣東省百強民營企業(yè)”、“廣東省名牌廣東省名牌產(chǎn)品產(chǎn)品”、“深圳名片企業(yè)深圳名片企業(yè)”、“廣東省誠信示范企業(yè)廣東省誠信示范企業(yè)”、“深圳最具

21、人才成長價值企業(yè)深圳最具人才成長價值企業(yè)”等等稱號，稱號，2006、2007年神舟品牌更是被中華人民共和國商務(wù)部連續(xù)兩年評為年神舟品牌更是被中華人民共和國商務(wù)部連續(xù)兩年評為“年度最具年度最具市場競爭力品牌市場競爭力品牌”稱號。稱號。（二）企業(yè)文化“忠信仁義，以人為本忠信仁義，以人為本” ” （三）企業(yè)使命企業(yè)家精神 成就客戶 創(chuàng)造價值信守承諾 說到做到求實進取 勇于創(chuàng)新開放合作社會責任回報社會是企業(yè)存在的根本理由之一，神州數(shù)碼在創(chuàng)立之初就不忘這一使命。在努回報社會是企業(yè)存在的根本理由之一，神州數(shù)碼在創(chuàng)立之初就不忘這一使命。在努力工作，健康生活的同時，神州數(shù)碼從未放棄力所能及的義務(wù)，從未忘記為他

22、人奉力工作，健康生活的同時，神州數(shù)碼從未放棄力所能及的義務(wù)，從未忘記為他人奉獻自己的愛心，捐建希望小學已成為神州數(shù)碼每年的一項重要工作。在神州數(shù)碼成獻自己的愛心，捐建希望小學已成為神州數(shù)碼每年的一項重要工作。在神州數(shù)碼成立的七年中，已經(jīng)有成百上千的失學兒童因此獲得了重新讀書的機會，重新走進課立的七年中，已經(jīng)有成百上千的失學兒童因此獲得了重新讀書的機會，重新走進課堂。這一切，源于神州數(shù)碼人辛勤努力地工作，源于神州數(shù)碼對社會負責任的精神，堂。這一切，源于神州數(shù)碼人辛勤努力地工作，源于神州數(shù)碼對社會負責任的精神，源于神州數(shù)碼促進社會和諧發(fā)展的遠大追求。源于神州數(shù)碼促進社會和諧發(fā)展的遠大追求。 （四）

23、企業(yè)愿景成為中國最有價值的 IT 服務(wù)供應(yīng)商，通過持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供卓越的全面整合服務(wù)，以實現(xiàn)數(shù)字化中國之理想。 二、宏觀環(huán)境分析PEST分析（一）經(jīng)濟人口(Economic) 0707年的次貸危機對全球經(jīng)濟所帶來的惡劣影響到現(xiàn)在依然沒有消除，又年的次貸危機對全球經(jīng)濟所帶來的惡劣影響到現(xiàn)在依然沒有消除，又出現(xiàn)了希臘的債務(wù)危機。我們國內(nèi)經(jīng)濟狀態(tài)也好不到哪里去。金融危機的影出現(xiàn)了希臘的債務(wù)危機。我們國內(nèi)經(jīng)濟狀態(tài)也好不到哪里去。金融危機的影響，加上國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的問題不斷的出現(xiàn)，通脹預(yù)期不期而至。這些因素都響，加上國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的問題不斷的出現(xiàn)，通脹預(yù)期不期而至。這些因素都會影響著消費者的購買欲望和購

24、買力。對神舟公司的筆記本產(chǎn)品來說有利也會影響著消費者的購買欲望和購買力。對神舟公司的筆記本產(chǎn)品來說有利也有弊。購買力的下降，必然影響公司的銷售額。有利的方面是當人們購買力有弊。購買力的下降，必然影響公司的銷售額。有利的方面是當人們購買力下降的時候，對品牌的認知也會隨著下降，對于神舟來說也是一種占有市場下降的時候，對品牌的認知也會隨著下降，對于神舟來說也是一種占有市場的機會。隨著人們經(jīng)濟收入的的機會。隨著人們經(jīng)濟收入的提高，消費者需求呈多樣化、個性化發(fā)展，消提高，消費者需求呈多樣化、個性化發(fā)展，消費需求的預(yù)期值也不斷提高，消費者心理及其行為越來越趨于理性和謹慎。費需求的預(yù)期值也不斷提高，消費者心

25、理及其行為越來越趨于理性和謹慎。（二）政策法律（Politica1） “ “山寨山寨”已經(jīng)引起國家的高度重視，日前深圳（神舟電腦股份有限公司的已經(jīng)引起國家的高度重視，日前深圳（神舟電腦股份有限公司的總部在深圳）政府的工作報告把總部在深圳）政府的工作報告把“山寨山寨”提法改為提法改為“初級創(chuàng)新初級創(chuàng)新”，且政府支，且政府支持應(yīng)屆大學生自主創(chuàng)業(yè)，中小企業(yè)擴大企業(yè)規(guī)模，走出國外，這有利于神舟持應(yīng)屆大學生自主創(chuàng)業(yè)，中小企業(yè)擴大企業(yè)規(guī)模，走出國外，這有利于神舟的發(fā)展和擴大。的發(fā)展和擴大。（三）、科技自然(Technology) 1.核心技術(shù)控制在少數(shù)的幾個國際大廠商手上，在核心技術(shù)上神舟沒有發(fā)言權(quán)，而且

26、核心技術(shù)控制在少數(shù)的幾個國際大廠商手上，在核心技術(shù)上神舟沒有發(fā)言權(quán)，而且聯(lián)想，華碩等企業(yè)也沒有自主產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。比如處理器芯片的采購是一大障聯(lián)想，華碩等企業(yè)也沒有自主產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。比如處理器芯片的采購是一大障礙礙 ，特別是英特爾系列配件更難獲得。，特別是英特爾系列配件更難獲得。2.在非核心技術(shù)上聯(lián)想，華碩等企業(yè)做的非常好，神舟雖然有自己的人才研發(fā)隊伍，在非核心技術(shù)上聯(lián)想，華碩等企業(yè)做的非常好，神舟雖然有自己的人才研發(fā)隊伍，但技術(shù)不成熟，并沒有取得多大的成就。但技術(shù)不成熟，并沒有取得多大的成就。（四）、社會文化（Society） 由于中國社會普遍對國產(chǎn)產(chǎn)品不信任，認為國產(chǎn)質(zhì)量不好，信用不好，

27、特別由于中國社會普遍對國產(chǎn)產(chǎn)品不信任，認為國產(chǎn)質(zhì)量不好，信用不好，特別是對是對“山寨山寨”產(chǎn)品表示蔑視，認為產(chǎn)品表示蔑視，認為“山寨山寨”產(chǎn)品無技術(shù)，無質(zhì)量保證，無售后服產(chǎn)品無技術(shù)，無質(zhì)量保證，無售后服務(wù)。不過由于中國大多數(shù)消費者并不富裕，國外產(chǎn)品（比如蘋果，索尼，東務(wù)。不過由于中國大多數(shù)消費者并不富裕，國外產(chǎn)品（比如蘋果，索尼，東芝等）價格較貴，因此還是有很多消費者選擇國產(chǎn)產(chǎn)品。芝等）價格較貴，因此還是有很多消費者選擇國產(chǎn)產(chǎn)品。三、競爭環(huán)境分析（一）成本由于神舟電腦是由神舟電腦股份有限公司自主生產(chǎn)的，節(jié)約了生產(chǎn)中的一些代工費由于神舟電腦是由神舟電腦股份有限公司自主生產(chǎn)的，節(jié)約了生產(chǎn)中的一些代

28、工費等費用，因此具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，這也有力地支撐了神舟電腦等費用，因此具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，這也有力地支撐了神舟電腦“低價策略低價策略”的實施。的實施。其他一些電腦公司比如惠普，戴爾，索尼等品牌都是通過富士康，和碩等代工企業(yè)其他一些電腦公司比如惠普，戴爾，索尼等品牌都是通過富士康，和碩等代工企業(yè)代工生產(chǎn)的，因而這些品牌的電腦成本相對高。代工生產(chǎn)的，因而這些品牌的電腦成本相對高。（二）競爭目前筆記本電腦市場競爭激烈，各大品牌筆記本電腦在市場上可謂是刺目前筆記本電腦市場競爭激烈，各大品牌筆記本電腦在市場上可謂是刺刀見紅。目前神舟公司主推的產(chǎn)品也是面臨著巨大的競爭壓力，既有來刀見紅。目前神舟公司主推的產(chǎn)

29、品也是面臨著巨大的競爭壓力，既有來自品牌筆記本的競爭壓力，也面臨著像華碩大的易自品牌筆記本的競爭壓力，也面臨著像華碩大的易PCPC等類似產(chǎn)品的沖擊。等類似產(chǎn)品的沖擊。因此公司如何在激烈的競爭當中找到市場空位，通過積極地促銷手段占因此公司如何在激烈的競爭當中找到市場空位，通過積極地促銷手段占有市場份額將非常重要。有市場份額將非常重要。根據(jù)上表預(yù)測，公司采用根據(jù)上表預(yù)測，公司采用“農(nóng)村包圍城市農(nóng)村包圍城市”、先開發(fā)內(nèi)地二三線城市的筆記、先開發(fā)內(nèi)地二三線城市的筆記本電腦市場，打開銷路之后再向發(fā)達地區(qū)輻射應(yīng)該是可以考慮的一條路子。本電腦市場，打開銷路之后再向發(fā)達地區(qū)輻射應(yīng)該是可以考慮的一條路子。在華北

30、地區(qū)河北省等等的二線城市有比較好的市場發(fā)展前景。在華北地區(qū)河北省等等的二線城市有比較好的市場發(fā)展前景。20122012年的中國筆記本市場中，聯(lián)想以年的中國筆記本市場中，聯(lián)想以31.6%31.6%的用戶關(guān)注比例領(lǐng)銜市場，優(yōu)勢的用戶關(guān)注比例領(lǐng)銜市場，優(yōu)勢較其他品牌較為顯著。華碩和惠普則位居關(guān)注度亞軍、季軍，二者分別吸引較其他品牌較為顯著。華碩和惠普則位居關(guān)注度亞軍、季軍，二者分別吸引了了12.7%12.7%和和11.5%11.5%的用戶目光，競爭激烈。的用戶目光，競爭激烈。 其余品牌關(guān)注比例均不足其余品牌關(guān)注比例均不足6.0%6.0%，且相互之間差距較小。國產(chǎn)品牌方面，且相互之間差距較小。國產(chǎn)品牌

31、方面，神舟和清華同方分別躋身前十，同時海爾、方正也均有上榜神舟和清華同方分別躋身前十，同時海爾、方正也均有上榜四、神舟電腦公司的SWOT分析通過對神舟電腦公司內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢，外部的機遇、威脅的分析，找通過對神舟電腦公司內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢，外部的機遇、威脅的分析，找出企業(yè)電腦行業(yè)的優(yōu)勢地位，發(fā)現(xiàn)企業(yè)行業(yè)中的不足，及時修正戰(zhàn)略，出企業(yè)電腦行業(yè)的優(yōu)勢地位，發(fā)現(xiàn)企業(yè)行業(yè)中的不足，及時修正戰(zhàn)略，促進企業(yè)更好的發(fā)展。促進企業(yè)更好的發(fā)展。4.1企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢產(chǎn)品性價比高，價格低適合沒有經(jīng)濟實力的學生使用。同時企業(yè)已成為國產(chǎn)品性價比高，價格低適合沒有經(jīng)濟實力的學生使用。同時企業(yè)已成為國產(chǎn)電腦的第二大品牌，有一

32、定的市場影響力。產(chǎn)電腦的第二大品牌，有一定的市場影響力。4.2企業(yè)的內(nèi)部劣勢僅僅利用價格戰(zhàn)和大面積廣告轟炸僅僅利用價格戰(zhàn)和大面積廣告轟炸占領(lǐng)市場，有占領(lǐng)市場，有ITIT界的界的“腦白金腦白金”之之稱。產(chǎn)品質(zhì)量問題較多，客服水平稱。產(chǎn)品質(zhì)量問題較多，客服水平低，市場口碑較差，定位的平民品低，市場口碑較差，定位的平民品牌做的還很不到位。牌做的還很不到位。 某跨國電氣某跨國電氣公司的公司的 宮毅宮毅 敏銳地指出，敏銳地指出， 神舟神舟沒有強調(diào)服務(wù)的重要性，如果不重沒有強調(diào)服務(wù)的重要性，如果不重視這點，服務(wù)會成為神舟的瓶頸。視這點，服務(wù)會成為神舟的瓶頸。而廣州某資訊科技公司的而廣州某資訊科技公司的Da

33、nielDaniel根據(jù)實地觀測的結(jié)果提醒到：根據(jù)實地觀測的結(jié)果提醒到： 特特別是服務(wù)問題，剛開始還沒有呈現(xiàn)別是服務(wù)問題，剛開始還沒有呈現(xiàn)出來，需要老老實實做足，客戶是出來，需要老老實實做足，客戶是很挑剔的。很挑剔的。4.3企業(yè)的外部機遇銷售空間上，其一，大學在不斷擴招，大學消費人群會日益增加，銷售空銷售空間上，其一，大學在不斷擴招，大學消費人群會日益增加，銷售空間大；其二，三四線市場還遠未飽和，還有很大的市場空缺；其三，具有間大；其二，三四線市場還遠未飽和，還有很大的市場空缺；其三，具有優(yōu)異的海外銷售業(yè)績。其他方面神舟電腦已建成一流的工業(yè)園，在技術(shù)上優(yōu)異的海外銷售業(yè)績。其他方面神舟電腦已建成

34、一流的工業(yè)園，在技術(shù)上具有很強的競爭性，售后服務(wù)還有很大的提升空間，具有很強的競爭性，售后服務(wù)還有很大的提升空間， 有很大的發(fā)展空間。有很大的發(fā)展空間。 4.4企業(yè)的外部威脅成本的增加使主營業(yè)務(wù)毛利下降，盈利速度放緩。數(shù)年來，神舟的品牌成本的增加使主營業(yè)務(wù)毛利下降，盈利速度放緩。數(shù)年來，神舟的品牌沒有較高的美譽度。沒有較高的美譽度。電腦行業(yè)未來的發(fā)展空間還是廣闊的，并且神舟電腦利用低價戰(zhàn)略和猛電腦行業(yè)未來的發(fā)展空間還是廣闊的，并且神舟電腦利用低價戰(zhàn)略和猛烈的廣告宣傳占據(jù)了國產(chǎn)電腦第二的位子?？墒瞧浯嬖诘膯栴}也是非常烈的廣告宣傳占據(jù)了國產(chǎn)電腦第二的位子?？墒瞧浯嬖诘膯栴}也是非常多的，而且有些是關(guān)

35、系到企業(yè)存亡的問題。其中最突出的是神舟電腦的多的，而且有些是關(guān)系到企業(yè)存亡的問題。其中最突出的是神舟電腦的質(zhì)量問題，雖然較高的性價比讓消費者選擇了神舟，可是產(chǎn)品問題不斷，質(zhì)量問題，雖然較高的性價比讓消費者選擇了神舟，可是產(chǎn)品問題不斷，客服有解決不好響應(yīng)的問題，必然是對品牌的最大創(chuàng)傷?？头薪鉀Q不好響應(yīng)的問題，必然是對品牌的最大創(chuàng)傷。五、神舟電腦業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（一）低價戰(zhàn)略1.生產(chǎn)成本優(yōu)勢神舟由主板顯卡起家，自主生產(chǎn)的神舟由主板顯卡起家，自主生產(chǎn)的“奔馳奔馳”主板和主板和“小影霸小影霸”顯卡在國內(nèi)占有三成的市場分額。與國內(nèi)大多數(shù)整機制造商依顯卡在國內(nèi)占有三成的市場分額。與國內(nèi)大多數(shù)整機制造商依賴進口不

36、同，神舟是業(yè)內(nèi)惟一同時具備電腦主機板和顯示卡研賴進口不同，神舟是業(yè)內(nèi)惟一同時具備電腦主機板和顯示卡研發(fā)能力的廠商。整合了筆記本電腦部分核心配件的生產(chǎn)鏈之后，發(fā)能力的廠商。整合了筆記本電腦部分核心配件的生產(chǎn)鏈之后，在整體上，神舟的成本比競爭對手低兩成左右。在整體上，神舟的成本比競爭對手低兩成左右。2.銷售神舟擁有強大的銷售渠道，全國有神舟擁有強大的銷售渠道，全國有3535個分公司，個分公司，3434個辦事處，管理近個辦事處，管理近20002000家專賣店。中國渠道的復(fù)雜性和多變性尤其是渠道對代理產(chǎn)品的頻繁更換家專賣店。中國渠道的復(fù)雜性和多變性尤其是渠道對代理產(chǎn)品的頻繁更換令許多電腦廠商都很頭疼。

37、吳海軍認為銷售在渠道消耗的利潤越少越好，令許多電腦廠商都很頭疼。吳海軍認為銷售在渠道消耗的利潤越少越好，一個很優(yōu)秀的辦法就是直銷，但中國的網(wǎng)上支付和銀行支付系統(tǒng)都不完善，一個很優(yōu)秀的辦法就是直銷，但中國的網(wǎng)上支付和銀行支付系統(tǒng)都不完善，消費者看不到產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)直銷和電話直銷也并不完全適中國的銷售市場。消費者看不到產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)直銷和電話直銷也并不完全適中國的銷售市場。所以神舟采用的渠道模式是所以神舟采用的渠道模式是“店面直銷店面直銷”。神舟的專賣店大多是自有的，像北京的海龍、鼎好、科貿(mào)的店都是神舟直神舟的專賣店大多是自有的，像北京的海龍、鼎好、科貿(mào)的店都是神舟直接跟電腦城簽約，裝修好，樣品擺好，然后

38、承包給經(jīng)銷商經(jīng)營。經(jīng)銷商可接跟電腦城簽約，裝修好，樣品擺好，然后承包給經(jīng)銷商經(jīng)營。經(jīng)銷商可以決定是否參與經(jīng)營神舟產(chǎn)品（即自身的去留問題），但是不能更換店面以決定是否參與經(jīng)營神舟產(chǎn)品（即自身的去留問題），但是不能更換店面的經(jīng)營內(nèi)容，所以無論怎樣神舟的銷售渠道非常穩(wěn)定，不會隨意更換。另的經(jīng)營內(nèi)容，所以無論怎樣神舟的銷售渠道非常穩(wěn)定，不會隨意更換。另外神舟給渠道的利潤很低，一臺筆記本只有一、二百元利潤，量越大利潤外神舟給渠道的利潤很低，一臺筆記本只有一、二百元利潤，量越大利潤才越可觀。通過渠道模式的創(chuàng)新，神舟渠道上比競爭對手也省了才越可觀。通過渠道模式的創(chuàng)新，神舟渠道上比競爭對手也省了5 5左右左右

39、的利潤消耗。的利潤消耗。（二）多渠道戰(zhàn)略神舟擁有強大的銷售渠道，全國有神舟擁有強大的銷售渠道，全國有3535個分公司，個分公司，3434個辦事處，管理近個辦事處，管理近20002000家專賣店。中國渠道的復(fù)雜性和多變性尤其是渠道對代理產(chǎn)品的頻家專賣店。中國渠道的復(fù)雜性和多變性尤其是渠道對代理產(chǎn)品的頻繁更換令許多電腦廠商都很頭疼。吳海軍認為銷售在渠道消耗的利潤越繁更換令許多電腦廠商都很頭疼。吳海軍認為銷售在渠道消耗的利潤越少越好，一個很優(yōu)秀的辦法就是直銷，但中國的網(wǎng)上支付和銀行支付系少越好，一個很優(yōu)秀的辦法就是直銷，但中國的網(wǎng)上支付和銀行支付系統(tǒng)都不完善，消費者看不到產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)直銷和電話直銷也并

40、不完全適中統(tǒng)都不完善，消費者看不到產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)直銷和電話直銷也并不完全適中國的銷售市場。所以神舟采用的渠道模式是國的銷售市場。所以神舟采用的渠道模式是“店面直銷店面直銷”。神舟的專賣店大多是自有的，像北京的海龍、鼎好、科貿(mào)的店都是神舟神舟的專賣店大多是自有的，像北京的海龍、鼎好、科貿(mào)的店都是神舟直接跟電腦城簽約，裝修好，樣品擺好，然后承包給經(jīng)銷商經(jīng)營。經(jīng)銷直接跟電腦城簽約，裝修好，樣品擺好，然后承包給經(jīng)銷商經(jīng)營。經(jīng)銷商可以決定是否參與經(jīng)營神舟產(chǎn)品（即自身的去留問題），但是不能更商可以決定是否參與經(jīng)營神舟產(chǎn)品（即自身的去留問題），但是不能更換店面的經(jīng)營內(nèi)容，所以無論怎樣神舟的銷售渠道非常穩(wěn)定，不會

41、隨意換店面的經(jīng)營內(nèi)容，所以無論怎樣神舟的銷售渠道非常穩(wěn)定，不會隨意更換。另外神舟給渠道的利潤很低，一臺筆記本只有一、二百元利潤，更換。另外神舟給渠道的利潤很低，一臺筆記本只有一、二百元利潤，量越大利潤才越可觀。通過渠道模式的創(chuàng)新，神舟渠道上比競爭對手也量越大利潤才越可觀。通過渠道模式的創(chuàng)新，神舟渠道上比競爭對手也省了省了5 5左右的利潤消耗。左右的利潤消耗。（三）創(chuàng)新戰(zhàn)略1.生產(chǎn)模式的創(chuàng)新吳海軍創(chuàng)造性地提出了吳海軍創(chuàng)造性地提出了“按供應(yīng)生產(chǎn)按供應(yīng)生產(chǎn)”的理論，并將其付諸實施，取得了巨大的的理論，并將其付諸實施，取得了巨大的成功。成功。傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式按計劃生產(chǎn)，先下好計劃然后生產(chǎn)、銷售，那是以生

42、產(chǎn)為導向傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式按計劃生產(chǎn)，先下好計劃然后生產(chǎn)、銷售，那是以生產(chǎn)為導向的計劃經(jīng)濟時代的產(chǎn)物。后來產(chǎn)生了一種生產(chǎn)模式叫按訂單生產(chǎn)，所有中國的的計劃經(jīng)濟時代的產(chǎn)物。后來產(chǎn)生了一種生產(chǎn)模式叫按訂單生產(chǎn)，所有中國的DIY組裝機全是按訂單生產(chǎn)的，消費者找到門上，要什么樣的主板，什么樣的組裝機全是按訂單生產(chǎn)的，消費者找到門上，要什么樣的主板，什么樣的CPU，用什么樣的內(nèi)存，然后訂單一開，就開始組裝電腦，然后一定是直銷。，用什么樣的內(nèi)存，然后訂單一開，就開始組裝電腦，然后一定是直銷。這一按訂單生產(chǎn)的模式被美國的同行戴爾發(fā)揚光大，就是被神話了的戴爾模式，這一按訂單生產(chǎn)的模式被美國的同行戴爾發(fā)揚光大，就是

43、被神話了的戴爾模式，又名直銷。實際上，又名直銷。實際上，DIY和眾多裝機公司的衰落都已證明了和眾多裝機公司的衰落都已證明了,按訂單生產(chǎn)和直銷按訂單生產(chǎn)和直銷模式是一種落后的生產(chǎn)方式，在中國市場上已經(jīng)逐漸被淘汰了，因為只有大規(guī)模式是一種落后的生產(chǎn)方式，在中國市場上已經(jīng)逐漸被淘汰了，因為只有大規(guī)模批量生產(chǎn)才能真正降低成本，并保證品質(zhì)的穩(wěn)定性?，F(xiàn)在的高科技產(chǎn)品最先模批量生產(chǎn)才能真正降低成本，并保證品質(zhì)的穩(wěn)定性?，F(xiàn)在的高科技產(chǎn)品最先進的模式是按供應(yīng)生產(chǎn)，而神舟在按供應(yīng)生產(chǎn)方面更是發(fā)揮得淋漓盡致。按供進的模式是按供應(yīng)生產(chǎn)，而神舟在按供應(yīng)生產(chǎn)方面更是發(fā)揮得淋漓盡致。按供應(yīng)生產(chǎn)至少給神舟節(jié)約了應(yīng)生產(chǎn)至少給神

44、舟節(jié)約了1020的成本，甚至會有更多的成本下降！的成本，甚至會有更多的成本下降！2.管理創(chuàng)新吳海軍將其歸納為吳海軍將其歸納為“豬豬”和和“老鼠老鼠”的理論。的理論。管理的主要目的是開源節(jié)流，提高勞動生產(chǎn)率。吳海軍認為在一個管理的主要目的是開源節(jié)流，提高勞動生產(chǎn)率。吳海軍認為在一個公司里，它的員工分三種人：第一種是勤奮工作的人，正是他們努公司里，它的員工分三種人：第一種是勤奮工作的人，正是他們努力的為公司工作，才使得這個公司不斷的提高效率。另外一種叫力的為公司工作，才使得這個公司不斷的提高效率。另外一種叫“豬豬”，經(jīng)常不干活，或者是干蠢活，這些人會嚴重增加公司的管，經(jīng)常不干活，或者是干蠢活，這些

45、人會嚴重增加公司的管理費用。第三種是偷嘴的理費用。第三種是偷嘴的“老鼠老鼠”，一個企業(yè)如果，一個企業(yè)如果“老鼠老鼠”多了，多了，這個企業(yè)就完蛋了。吳海軍舉例說，一個企業(yè)如果有這個企業(yè)就完蛋了。吳海軍舉例說，一個企業(yè)如果有“老鼠老鼠”去做去做采購或者其他環(huán)節(jié)，在一個筆記本電腦的采購過程中，采購或者其他環(huán)節(jié)，在一個筆記本電腦的采購過程中，“老鼠老鼠”吃吃掉一百塊錢，在產(chǎn)品成本上增加三百到五百塊錢，大概就會增加掉一百塊錢，在產(chǎn)品成本上增加三百到五百塊錢，大概就會增加1010左右的成本。公司的最高層介入最重要的采購活動，流動式切片左右的成本。公司的最高層介入最重要的采購活動，流動式切片管理，再加上公司

46、的民營企業(yè)性質(zhì)，通過管理創(chuàng)新，神舟比同行其管理，再加上公司的民營企業(yè)性質(zhì)，通過管理創(chuàng)新，神舟比同行其他企業(yè)在管理費用的開支上低了他企業(yè)在管理費用的開支上低了5 5左右，而整個的成本更是節(jié)省左右，而整個的成本更是節(jié)省了了1515左右。左右。（四）研發(fā)戰(zhàn)略神舟一直堅持自主研發(fā)和生產(chǎn)，尤其是研發(fā)。神舟一直堅持自主研發(fā)和生產(chǎn)，尤其是研發(fā)。許多國內(nèi)的同行都把生產(chǎn)外包出去了，但神舟卻堅持一定要自己制造，許多國內(nèi)的同行都把生產(chǎn)外包出去了，但神舟卻堅持一定要自己制造，而且在研發(fā)上舍得投入。據(jù)吳海軍介紹，神舟每年會強制性把公司銷而且在研發(fā)上舍得投入。據(jù)吳海軍介紹，神舟每年會強制性把公司銷售額售額2 2用于研發(fā)。

47、用于研發(fā)。之所以這樣，第一，神舟目前是國內(nèi)品牌整機廠商中唯一具備板卡級之所以這樣，第一，神舟目前是國內(nèi)品牌整機廠商中唯一具備板卡級研發(fā)制造能力的廠商，在成本上會比競爭對手低研發(fā)制造能力的廠商，在成本上會比競爭對手低5 5左右。左右。第二，可以前瞻性地把握市場的動向，從而在市場時機上取得主動。第二，可以前瞻性地把握市場的動向，從而在市場時機上取得主動。比如神舟可愛寶數(shù)字家庭電腦和神舟液晶電視都是兩年前即已規(guī)劃的比如神舟可愛寶數(shù)字家庭電腦和神舟液晶電視都是兩年前即已規(guī)劃的產(chǎn)品，完全自主研發(fā)生產(chǎn)，一旦市場時機成熟，就可以立即投入市場。產(chǎn)品，完全自主研發(fā)生產(chǎn)，一旦市場時機成熟，就可以立即投入市場。而更

48、大的好處是因為自主研發(fā)生產(chǎn)，導致和上游采購的談判能力大大而更大的好處是因為自主研發(fā)生產(chǎn)，導致和上游采購的談判能力大大提高，從而使神舟電腦擁有了強大的資源整合能力。提高，從而使神舟電腦擁有了強大的資源整合能力。六、神舟電腦成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的分析根據(jù)波特一般競爭戰(zhàn)略中對成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施步驟我們可以在一下根據(jù)波特一般競爭戰(zhàn)略中對成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施步驟我們可以在一下幾個方面進行分析：不會擁有很多的產(chǎn)品系列；不搞差異化；針對幾個方面進行分析：不會擁有很多的產(chǎn)品系列；不搞差異化；針對“普普通通”顧客；組織工作環(huán)境簡潔；技術(shù)上先進等。顧客；組織工作環(huán)境簡潔；技術(shù)上先進等。1.產(chǎn)品系列分析神舟筆記本電腦：飛天、

49、精盾系列、天運系列、飛天系列、承運系列、優(yōu)神舟筆記本電腦：飛天、精盾系列、天運系列、飛天系列、承運系列、優(yōu)雅系列雅系列聯(lián)想筆記本電腦：聯(lián)想筆記本電腦：IdeaPadIdeaPad系列、系列、ThinkPadThinkPad系列、系列、Lenovo G Lenovo G 系列、昭陽系系列、昭陽系列、揚天系列、典藏系列列、揚天系列、典藏系列經(jīng)過與聯(lián)想電腦的比較，我們可以看出神舟電腦的系列也是很多的，從這經(jīng)過與聯(lián)想電腦的比較，我們可以看出神舟電腦的系列也是很多的，從這個方面看不適合波特的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。而且其不同系列應(yīng)對準不同的細分個方面看不適合波特的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。而且其不同系列應(yīng)對準不同的細分市場，

50、這樣把成本領(lǐng)先作為總統(tǒng)戰(zhàn)略也是不合適的。例如它的金盾系列定市場，這樣把成本領(lǐng)先作為總統(tǒng)戰(zhàn)略也是不合適的。例如它的金盾系列定位為比較高端的商務(wù)本，而對于商務(wù)人士電腦的安全性要遠遠勝過價格。位為比較高端的商務(wù)本，而對于商務(wù)人士電腦的安全性要遠遠勝過價格。2.差異化分析從市場上銷售的神舟電腦來看其產(chǎn)品差異化不是特別突出，同從市場上銷售的神舟電腦來看其產(chǎn)品差異化不是特別突出，同意型號筆記本僅有一中配置，而且不同型號在外觀上的改變也意型號筆記本僅有一中配置，而且不同型號在外觀上的改變也比較少。這樣可以大量節(jié)約產(chǎn)品外形設(shè)計的成本，符合成本領(lǐng)比較少。這樣可以大量節(jié)約產(chǎn)品外形設(shè)計的成本，符合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的要求

51、。與聯(lián)想的其他品牌比較，其產(chǎn)品型號的命名是先戰(zhàn)略的要求。與聯(lián)想的其他品牌比較，其產(chǎn)品型號的命名是比較精準的，突出了成本領(lǐng)先優(yōu)勢，如其比較精準的，突出了成本領(lǐng)先優(yōu)勢，如其k470p-i7 d2k470p-i7 d2電腦，可電腦，可以清楚的看到其率先使用了以清楚的看到其率先使用了intel i7intel i7處理器。處理器。3.針對的用戶分析從購買者選擇電腦的出發(fā)點看，主要是價格為先。從購買者選擇電腦的出發(fā)點看，主要是價格為先。神舟電腦的目標客戶主要集中在對價格比較敏感的人群，其中一類神舟電腦的目標客戶主要集中在對價格比較敏感的人群，其中一類就是學生。但是學生這類電腦用戶卻是要求比較苛刻的，他們不但就是學生。但是學生這類電腦用戶卻是要求比較苛刻的，他們不但看重價格，對電腦的使用體驗也是非常重視?？粗貎r格，對電腦的使用體驗也是非常重視。再加上學生實用電腦的頻率非常高，學習、娛樂，總