房產(chǎn)項(xiàng)目全民營(yíng)銷(xiāo)方案

1、時(shí)間：2021.03.09創(chuàng)作：歐陽(yáng)法全民營(yíng)銷(xiāo)方案*營(yíng)銷(xiāo)2015/3/5林*項(xiàng)目“全民營(yíng)銷(xiāo)”方案一、方案目的為了能夠順利完成*銷(xiāo)售目標(biāo)，最大化的發(fā)動(dòng) 全民的力量，我方建議開(kāi)發(fā)公司推出此“全民營(yíng)銷(xiāo)” 政策，旨在發(fā)動(dòng)公司全體成員但不只限于本公司員 工，拓展項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群。對(duì)于參與其中的每一位推 薦人而言，也是一個(gè)難逢的機(jī)遇。公司特別針對(duì)全民 營(yíng)銷(xiāo)模式出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)方案，成交后參與的推薦人可獲取 豐厚的回報(bào)。二、方案涵蓋內(nèi)容本方案中所指“全民營(yíng)銷(xiāo)”，涵蓋了一切“介 紹”性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)，包括：以老帶新、中介介紹、自然 人介紹、*員工介紹、其他樓盤(pán)業(yè)務(wù)員介紹，等 等，只要帶客戶(hù)來(lái)成交，開(kāi)發(fā)公司即給予經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。三、

2、方案操作流程1、推薦人首先需將推薦客戶(hù)的姓名、聯(lián)系方式 及到訪時(shí)間以電話(huà)告知項(xiàng)目銷(xiāo)售部，由項(xiàng)目銷(xiāo)售部確 認(rèn)該客戶(hù)有無(wú)來(lái)電來(lái)訪，如該客戶(hù)之前已經(jīng)登記且為 有效客戶(hù)，那項(xiàng)目銷(xiāo)售部須將告知推薦人并本次推薦 信息無(wú)效。反之，如該客戶(hù)之前未登記或該客戶(hù)之前 已經(jīng)登記但已屬于無(wú)效客戶(hù)，那么項(xiàng)目銷(xiāo)售部告知推 薦人本次推薦信息有效。2、推薦有效的客戶(hù)推薦人可指定由哪位置業(yè)顧 問(wèn)負(fù)責(zé)客戶(hù)接待，若推薦人表示不指定置業(yè)顧問(wèn)接待 則由項(xiàng)目案場(chǎng)經(jīng)理按輪序分發(fā)意向客戶(hù)。3、推薦客戶(hù)到訪項(xiàng)目售樓處后，項(xiàng)目銷(xiāo)售部須 將打印好的推薦客戶(hù)確認(rèn)書(shū)進(jìn)行簽字確認(rèn)并留 存。此單為該客戶(hù)確認(rèn)的唯一證明。4、當(dāng)該客戶(hù)成功認(rèn)購(gòu)或簽約并且購(gòu)房全

3、款到賬 后七日內(nèi)，項(xiàng)目銷(xiāo)售部將推薦客戶(hù)確認(rèn)書(shū)更換為推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)確認(rèn)書(shū)。該確認(rèn)書(shū)將是推薦客戶(hù)成 功購(gòu)買(mǎi)的唯一依據(jù)。5、每月25日，項(xiàng)目銷(xiāo)售部將統(tǒng)計(jì)匯總本月所有推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)確認(rèn)書(shū)，辦理并提交兌現(xiàn)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) 的手續(xù)。開(kāi)發(fā)公司將于下月的集中付款日（暫定每月 15日）統(tǒng)一支付此項(xiàng)費(fèi)用。6、推薦人推薦時(shí)效為60天，所推薦客戶(hù)在60 天內(nèi)還未成交的，我們將視為無(wú)效客戶(hù)；客戶(hù)交于相 應(yīng)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行定期維護(hù)。若在60天以上但能提供 與客戶(hù)保持持續(xù)追蹤記錄則可以重新填寫(xiě)推薦客戶(hù) 確認(rèn)書(shū)重新計(jì)時(shí)。7、推薦人推薦的客戶(hù)和銷(xiāo)售之前接待記錄的客 戶(hù)為同一購(gòu)買(mǎi)單位時(shí)，推薦登記時(shí)間在前的一方客戶(hù) 作有效推薦確認(rèn)（例如夫妻關(guān)系）

4、。8、不同推薦人推薦兩組不同客戶(hù)但為同一單 位，并只購(gòu)買(mǎi)一套房子時(shí)，以推薦登記時(shí)間在前的一 方客戶(hù)作有效推薦確認(rèn)。若被認(rèn)定無(wú)效推薦的一方對(duì) 客戶(hù)成交能起到更有力的作用，可以繼續(xù)由此推薦人 持續(xù)推薦，后期成交按照4:6比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)金分配（有效推薦獎(jiǎng)勵(lì)比例為40%） o9、全民營(yíng)銷(xiāo)政策自2015年新售樓處進(jìn)駐后，銷(xiāo) 售方案確定后開(kāi)始起執(zhí)行，暫定截止2015年12月31 日。四、全民營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由推薦人介紹的客戶(hù)在項(xiàng)目成交者，將給予推薦 人以下獎(jiǎng)勵(lì)：1、A類(lèi)推薦：推薦人（非公司員工）不僅提供 給項(xiàng)目銷(xiāo)售該客戶(hù)的信息并且客戶(hù)自首次到訪至簽約 成交期間推薦人能在置業(yè)顧問(wèn)與該客戶(hù)的溝通過(guò)程中 給予一定的配

5、合，并通過(guò)本人對(duì)項(xiàng)目的了解跟客戶(hù)進(jìn) 行推介性的溝通，并能在客戶(hù)成交中起到?jīng)Q定性作用 的,且作相應(yīng)維護(hù)記錄者，成交后推薦人可獲得的獎(jiǎng) 勵(lì)為該單套房屋成交推介獎(jiǎng)勵(lì)表格中A類(lèi)推介所對(duì) 應(yīng)現(xiàn)金（金額暫未定，討論后決定）o該套房屋的置 業(yè)顧問(wèn)僅負(fù)責(zé)后期簽約和追款手續(xù)的辦理。3、C類(lèi)推薦：推薦人（為公司員工）不僅提供 給項(xiàng)目銷(xiāo)售該客戶(hù)的信息并且客戶(hù)自首次到訪至簽約 成交期間推薦人能在置業(yè)顧問(wèn)與該客戶(hù)的溝通過(guò)程中 給予一定的配合，并通過(guò)本人對(duì)項(xiàng)目的了解跟客戶(hù)進(jìn) 行推介性的溝通，并能在客戶(hù)成交中起到?jīng)Q定性作用 的,且作相應(yīng)維護(hù)記錄者，成交后推薦人可獲得的獎(jiǎng) 勵(lì)為該單套房屋成交推介獎(jiǎng)勵(lì)表格中A類(lèi)推介所對(duì) 應(yīng)現(xiàn)金

6、（金額暫未定，討論后決定）。該套房屋的置 業(yè)顧問(wèn)僅負(fù)責(zé)后期簽約和追款手續(xù)的辦理。*員工 推薦的客戶(hù)，給予新客戶(hù)額外優(yōu)惠（優(yōu)惠額度暫未 定，討論后決定），因?yàn)檎业綎?員工購(gòu)房的客戶(hù)都 有爭(zhēng)取內(nèi)部?jī)?yōu)惠的思想。五、全民營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)金發(fā)放條件及發(fā)放時(shí)間1、客戶(hù)簽署正式合同，公司財(cái)務(wù)收到全款到帳后20個(gè)工作日內(nèi)給予發(fā)放；2、如客戶(hù)退房，公司有權(quán)追回相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)金額；3、如客戶(hù)換房則相應(yīng)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)金額。六、項(xiàng)目全民營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)金發(fā)放流程1、每月25日（必須全款到賬），項(xiàng)目銷(xiāo)售部將 根據(jù)本月獲得的所有推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)確認(rèn)書(shū)上報(bào)開(kāi) 發(fā)公司；2、經(jīng)開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售部經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人復(fù)審后 提交開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理審批；3、開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理審

7、批通過(guò)后，銷(xiāo)售部通知推 薦人領(lǐng)取獎(jiǎng)金；4、所有獎(jiǎng)金均需按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定依法納稅， 由開(kāi)發(fā)公司統(tǒng)一代扣代繳。七、其他備注1、本活動(dòng)僅適用于項(xiàng)目住宅。2、銷(xiāo)售代理公司員工不得參與或變相參與本活 動(dòng)。3、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)有限公司所有。4、中介合作方面，委托2-3家營(yíng)銷(xiāo)能力最強(qiáng)的 主力中介重點(diǎn)合作(包括獎(jiǎng)金支付僅與委托的2-3家 主力中介結(jié)算)。*營(yíng)銷(xiāo)2015/3/5注：所需附件見(jiàn)后頁(yè)客戶(hù)來(lái)訪確認(rèn)書(shū)推薦客戶(hù)確認(rèn)書(shū)編號(hào)：NO.(1) 客戶(hù)姓名：客戶(hù)性別：所在國(guó)籍：所在城市：電話(huà)號(hào)碼：手機(jī)號(hào)碼：車(chē)牌號(hào)碼(可選填)：預(yù)約看房時(shí)間：(2) 乙方聯(lián)絡(luò)方式：客戶(hù)姓名:客戶(hù)性別：所在國(guó)籍：所在城市：（3）茲確認(rèn)第（1）條客戶(hù)由乙方于年月日向我公司推薦，且該客戶(hù)屬于我司已有客戶(hù)，不接受乙方推薦接受乙方推薦售樓處接待人員（簽名）:甲方確認(rèn)人（簽名）：于年月日乙方（簽名）:于年月日客戶(hù)成交確認(rèn)書(shū)介紹客戶(hù)成交確認(rèn)書(shū)編號(hào)：乙方成交客戶(hù)聯(lián)系方式聯(lián)系方式初訪時(shí)間所購(gòu)物業(yè)客戶(hù)來(lái)訪確認(rèn)書(shū)編號(hào)：所購(gòu)物業(yè)