房地產(chǎn)公司主任述職報告與房地產(chǎn)公司實習報告匯編

1、房地產(chǎn)公司主任述職報告20*年，我在公司上級領導正確指導和同事們的支持下，按照總體工作部署和目標任務要求，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行公司的工作方針 政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己分管工作方面 認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。現(xiàn)將我 這一年來的工作情況向各位簡要匯報如下：一、工作情況辦公室工作涉及面較廣，專業(yè)性強，這些工作十分重要但是瑣碎繁雜， 我勤奮刻苦、認真努力、克服困難、竭盡全力做好工作，不怕辛苦，從無 怨言，取得較好的工作成績，促進了辦公室工作的健康持續(xù)發(fā)展，獲得上 級領導的肯定，也獲得職工群眾的滿意。（一）做好辦公，確保工作順利完成辦公

2、室的工作千頭萬緒，包括公司各類行政文件的起草和打復印工作 及文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。 面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我不斷強化自身的工作意識，注意加快 工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度， 避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。（二）控制監(jiān)督，落實人事勞資管理組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作， 根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規(guī)定，到勞動管 理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險）的各項手續(xù)。體 現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。（三）著力黨建，充分發(fā)揮領導作用全面加強

3、基層組織建設，提高黨支部的戰(zhàn)斗力、凝聚力和創(chuàng)造力。通 過調(diào)整和補缺，把具有一定黨務工作經(jīng)驗、熱心黨務工作的同志選拔進黨 支部班子，充分發(fā)揮組織領導作用，使黨支部建設在去年的基礎上有了明顯的進步。（四）關系了解，抓好員工管理工作 公司新到員工的培訓工作和各種個人資料檔案的保存工作。 我一向重 視對于新員工的工作，從培訓到各項資料的入檔等工作都馬虎不得。并在 工作和生活上經(jīng)常關心他們，了解他們。提高公司對新員工的凝聚力和向 心力。二、工作中存在的不足之處20* 年，我在工作中雖然取得了一些成績， 但也存在一些不足， 主要 是思想和工作的節(jié)奏、步伐跟不上形勢的需要，工作開拓性不強，積極性 不夠。三、

4、工作計劃20*年，我要在原來工作的基礎上，彌補 20* 年工作中存在的不足， 提高自己的工作能力。（一 ）加強學習，提高自身素質(zhì)。 繼續(xù)加強對國家、黨組織及上級領導 傳遞的各項重要精神的學習、理解，提高自身素質(zhì)。（二）提高積極，加強開拓創(chuàng)新。 做為基層領導， 要加強端正工作態(tài)度， 勇于挖掘工作中的不足，創(chuàng)新自己的思想，提高工作的積極性。今后我要繼續(xù)加強學習， 提高自身綜合素質(zhì)， 圍繞公司工作的目標任 務，以科學發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風， 以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新 的水平，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。以上是我的述職匯報， 請

5、各位領導評議， 歡迎對本人工作多提寶貴意 見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我工作的各位領導和同事表示 誠摯的謝意。謝謝大家！房地產(chǎn)公司實習報告房地產(chǎn)公司實習報告本文由好推薦給大家參考閱讀！一：實習目的作為一名大三的學生，今年寒假學校為我們安排了實習任務：要 求我們學習把理論知識應用到實際工作中去， 將理論與實踐結(jié)合，增 加自己的實際工作經(jīng)驗。我所在的實習單位是北京六建集團公司在青縣的項目部。 這是一 個新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務是發(fā)展地產(chǎn)建筑。二：實習內(nèi)容短暫的實習生活結(jié)束了，回想過去十九天的實習生活經(jīng)歷令人難 忘不以。特別是第一天去實習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷 在

6、目。雖然當時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是 有些緊張。不過還好他只是簡單地問了幾個問題， 看了一下我的學生 證和會計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習期間的師 傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實他也挺好相處，特 別平易近人。我覺得自己很幸運，因為我的指導老師是我的小學同學更是好朋 友。實習單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要 的麻煩和顧忌。我的實習時間是從一月十八號開始，到二月五號結(jié)束，為期19天。師傅沒有給我安排具體的實習內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、 主動，善于思考，更要做到不懂就要問?？偨Y(jié)實習期間的實習內(nèi)容主要包括以下幾點：實習報告網(wǎng)1

7、：做會計憑證 雖然以前在學校實習過做憑證但隔一段時間還是會感到手生， 一 些細節(jié)問題容易被忽略。 有些實際問題分析起來有點棘手。 但在師傅 的耐心輔導下我漸漸熟悉起來。 后來看到師傅忙時我會主動要求幫忙 做事，盡量找一些鍛煉自己的機會。雖然還是會有問題，相比開始時 卻有了很大的進步。2：學習使用裝訂機 剛開始我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請教師傅， 請她幫忙，反復摸索、練習，算是基本掌握了操作步驟。后來的一次 實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節(jié)處的不足。3：錄工資表當時答應幫忙錄工資表， 還以為很簡單。 由于我的計算機基礎不 是很好，結(jié)果操作起來問題百出，而且還費時費工。經(jīng)過這

8、次實習我 才真正體會到熟練掌握計算機操作對我們會計工作的重要。4：發(fā)送表格 有了錄工資表的經(jīng)驗，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟 都詳細了解了才發(fā)送的。 結(jié)果還是出現(xiàn)了問題， 其中的一張表格還沒 弄完就被我發(fā)到了稅務部門。 這完全是不細心的表現(xiàn)。 經(jīng)過跟稅務部 門的再三解釋，才允許我們再重新發(fā)送一份完整的。5：送銀行卡之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。 有一次師傅去銀 行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡。 我主動要求幫忙送去。 看師傅辦完事我問 師傅怎么不用現(xiàn)金呢？師傅告訴我地稅原來只能到中國銀行用銀行 卡辦理相關問題，不收現(xiàn)金。6：其他沒事做時， 我會跟師傅聊天。 問她一些基礎的東西。 她也

9、很樂意 告訴我。她也會在聊天時提醒我注意一些小知識。 像有一次她們在聊 天說到認證期限為 90 天而且過無不侯。地稅要到中國銀行去辦理。其他的時候我還會幫忙做下清潔， 收拾一下東西， 幫忙倒水等一 些雜事。三：實習結(jié)果 整個實習過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務我 都用心完成。主動融入大家的工作中，幫忙做一些力所能及的事。及 時寫日志總結(jié)自己的缺陷、不足，提醒自己及時改正，同時記錄自己 的收獲。這次實習的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多。 工作中我遇到 各種各樣的問題， 也掌握了應對問題的一些方法， 這為我以后的工作 奠定了一定的基礎。我覺得自己這次實習最大的收獲就是學會了專業(yè)的裝訂

10、憑證的 技術。起初我并不當回事還以為很簡單， 結(jié)果干起來這里面的講究還 真不少。特別是左上角兒，還真得下點功夫，用點心。稍不小心要么 包大了，把字包在了里面；要么就小了不夠牢固。后者還好說，大不 了拆下來再重新裝， 雖然費事， 但至少還可以把孔藏進去不會影響整 體的美觀，損失還比較小。 可這前者就沒那么容易解決了，弄不好就 得露個洞在外面。記得當時師傅不在，我就自己在那兒摸索。結(jié)果想 出一個笨法： 我先拿一張紙做實驗量好它的距離再折， 這樣我再做時 都按這個距離量好了再做。問題就少了很多，不過這也太麻煩，費時 費工，自然效率很低?；貋砦蚁驇煾嫡埥?。她耐心給我講解：為了保 證少出錯可以用尺量不過

11、也不用每張都量。 時間長了只要記個大概就 可以，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時把字訂在里面， 即使拆下 來也還會有個孔露在外面，雖然沒什么大問題至少會影響美觀。四：實習總結(jié) 實習報告網(wǎng)十九天的實習生活很豐富， 很多彩。不僅使我充分認識到自己的 不足也為我以后的努力指明方向。 同時更是對我人生和事業(yè)的一次很 好的歷練，收益頗多。不僅彌補了知識上的缺陷，學習上的收獲，也 有人際交往、為人處世的道理，對我今后的學習和生活影響頗深。首先，通過此次實習我深刻體會到理論聯(lián)系實際的科學性。 使我 認識到自己雖然掌握了課本上的理論知識， 但真正用到實際中卻還存 在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實踐

12、，手腦并用，把 理論知識用到實際工作中去。同時還要多看一些課外書擴大知識面， 增長見識。其次，要放低姿態(tài)， 善于和別人溝通。 更要把握機會， 積極主動 地向別人請教。適時表現(xiàn)自己。相關文章： 房地產(chǎn)公司實習周記、 房地產(chǎn)實習總結(jié)、 房地產(chǎn)經(jīng)營 與估價實習報告、 房地產(chǎn)公司會計實習總結(jié)報告、 在房地產(chǎn)公司實習 日記第二篇：房地產(chǎn)公司實習報告實習報告08 行管三班0863527仇仕超時間過的很快 ，轉(zhuǎn)眼間就要升入大四了， 我利用此次暑假期間， 尋找了一份實習工作，想以此鍛煉一下，學習一下。雖然只有短短一 個月的時間， 但從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變， 身邊接觸的人也完全 換了角色，老師變成老板，同學

13、變成同事，相處之道完全不同。在學 校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作 中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你， 為你解惑， 需要你靠自 己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告 訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難 以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有 很多領域是我們未曾接觸過的， 只有敢于去嘗試才能有所突破， 有所 創(chuàng)新。因為我在實習期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問， 所以我就來談談我對房地 產(chǎn)方面的認識。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活 必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。 隨著經(jīng)濟

14、發(fā)展、 社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在我國社會主義市場經(jīng)濟 的發(fā)展中越來越重要， 人們的生活中缺少不了地皮， 工農(nóng)業(yè)的發(fā)展多 需要它。如今隨著經(jīng)濟的發(fā)展 ，地皮的價格越來越貴，導致近年來 房屋價格也有不斷上漲的趨勢， 很多人抄房抄的很厲害， 從中獲得大 量的利潤，所以說房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個非常值得投資的 行業(yè)。對于一個即將大學畢業(yè)的我來說實習是一個必須經(jīng)歷的過程， 我 也希望通過實習能夠?qū)W到很多在學校學不到的東西， 便與以后更好的 踏入社會，為將來打下堅實的基礎。我對房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其 是房地產(chǎn)的銷售類。 它有著很高的利潤， 憑著這個我進入了上海金橋 房地產(chǎn)發(fā)展有限公

15、司，從事房產(chǎn)置業(yè)顧問一職。第一天進入公司心情是很復雜的即帶著點興奮又帶著點緊張和 害怕，經(jīng)理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本 內(nèi)容。了解商業(yè)圈，了解市場行情，計算銀行匯率，貸款利率，房子 總價，了解基本操作流程。首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境， 了解環(huán)境把每個小區(qū)的地址 和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標志性實物記下來，例如 :學校， 醫(yī)院，車站，公交站牌等等。再去畫小區(qū)門口的分布圖，把每一幢樓，每一個編號在小區(qū)的哪里具體位置畫 下來。然后背熟。然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競 爭，掌握銷售技巧，對各個小區(qū)、中介進行試調(diào)。學習銀行的匯率， 不同貸款利率的計算。 按

16、揭貸款的辦理流程。 學習房地產(chǎn)銷售的業(yè)務 流程。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客 戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們 更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。 有時配合辦公室人員處理日常工作。房屋銷售的業(yè)務流程：尋找顧客現(xiàn)場接待談判客戶 追蹤簽約入住售后服務。而我們要做的第一步是通過自己的朋友親戚的介紹， 介紹客戶來源，同樣也可以通過網(wǎng)絡上的 qq 好友，或者游戲里的朋友等通過一 切途徑來尋找客戶。 當然也可以打電話， 公司有時候給你每天很多個 電話號碼， 而我們負責的就是通過電話銷售的方式來拉客戶， 和客戶 商談，來獲得機會

17、。我們可以電話預約潛在客戶，為了讓客戶抽出更 多的時間與精力跑市場， 我在網(wǎng)上查找一些公司的信息， 然后打電話， 盡可能聯(lián)系到人同時你可以在網(wǎng)絡上發(fā)布各種信息， 讓很多瀏覽的人 可以看到你的信息而來找你洽談。 你也可以出去發(fā)單子拉客戶， 也可 以針對不同的人，例如：年輕男女因為快要結(jié)婚了可能會要買房子， 中年人可能需要給孩子買房子， 高檔小區(qū)門口可能有錢人需要買第二當然也有顧客會自己來公司， 那就對其進行現(xiàn)場接待， 當然我們 在接待顧客的時候面對不同的顧客我們多要有快速的反應能力， 還有 不能和客戶發(fā)生正面沖突， 要用親切的態(tài)度去面對， 在接待的時候我 們首先要用服務去打動顧客。 然后客戶如果

18、有興趣的話對其進行進一 步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優(yōu)勢位置利弊，按揭貸款 的方式，可能有的優(yōu)惠措施，售后保障等。因為我做的是置業(yè)顧問所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環(huán) 境。就這樣就讓我覺得了工作的心酸，同時也碰到了很多的挫折。早 上早早的起來坐車去上班， 面對一個陌生的環(huán)境讓我覺得害怕， 每天 拿著一張地圖整個地方找各個小區(qū)， 找著找著就迷路了， 覺得特別的 累，那幾天天氣還特別的熱。在工作中還碰到了其它很多的挫折，在 去小區(qū)畫小區(qū)分布圖的時候招到小區(qū)保安負責人的拒絕入內(nèi)， 或則禁 止我們畫， 那時候特別的無奈和無助， 后來在和顧客溝通中經(jīng)常會碰 到很難弄的顧客，有態(tài)度很差的啊，有

19、很難說的通的啊，有對你愛理 不理的啊， 總之各種各樣的多有。 但是我最后還是堅持干了下來我覺 得收獲頗多， 我比以前變得更堅強了， 我也明白了工作的心酸能夠理 解父母的苦衷了， 接觸了社會對社會的人也有了初步的了解， 不會在 那么無助了，能更好的適應這個社會了。同時我也認識到了目前大學生就業(yè)形勢的嚴峻， 我在找了很多工 作之后沒被錄取， 才去做銷售， 所以我覺得學習很重要在將來的工作 當中還是不能放棄學習的， 同樣如果你在做一樣工作的時候你就要更 努力的去做到最好，努力為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎。同時有一點我感受頗深， 覺得理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎， 但實 際工作與理論的闡述又是多么的不同

20、， 在工作的閑暇之間， 在同一些 工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務能 力是基礎能力， 但怎樣處理好與同事的關系， 為自己和他人的工作創(chuàng) 建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中 “人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、 沒有本領、懶惰， 就注定你永遠是社會的最底層！但同時社會又是美 好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要 的！雖然說我們是即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人， 我們幾乎沒有任何社會的經(jīng)驗。 可在實習期間的每一件小事中， 我們 多能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們

21、在今后經(jīng)常會遇到的事件， 相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的 重要基石。 而在未來的歲月中我們要學的還很多， 這短短的幾個月時間能給了我們很大的啟示，讓我認清了自我的價值實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷， 而這次實習 的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是我 們真正在實踐中開始接觸社會、 了解社會的一次重要機會， 雖然有很 多的辛酸苦辣但確讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識， 增長了見識，開闊了視野， 為我以后走上工作崗位打下了堅實，為我 們今后的人生做下了充分的準備。第三篇：房地產(chǎn)公司實習報告實習報告時間過的很快 ，轉(zhuǎn)眼間三年的大學生活就結(jié)束了，從學

22、校到社 會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板， 同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷 徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。在學校，有同學老師的關心和支 持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會碰到很多的問題而 沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師 那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們， 更多的是需要我們 自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科 學的迅猛發(fā)展， 新技術的廣泛應用， 會有很多領域是我們未曾接觸過 的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。1.實習內(nèi)容我對房地產(chǎn)有很大的興趣， 尤其是房地

23、產(chǎn)的銷售類。 它有著很高 的利潤，憑著這個我決定從事房產(chǎn)置業(yè)顧問一職。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助， 而我也虛心向他 們請教學習，把大學所學的知識加以運用， 在理論運用于實踐的同時， 也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。 經(jīng)過這些天 的實習，我對公司也有了更深刻的了解， 也初步熟悉了銷售員的操作 步驟。更重要的是， 這是我踏入社會的第一步， 雖然只有幾月的時間， 但是也讓我看到了自己的很多欠缺， 讓我深知出身社會， 還需要很多 學校里學不到的能力。 雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學生， 但對于實際社會工 作還是茫茫然的， 畢竟書本上的只是一個概念， 具體操作并沒有教你。 難得的實

24、習機會， 我想把它做好。 在這段時間學會了一些比較瑣碎的 事情，但確實體會到了工作的辛酸， 覺得自己在學校所學的專業(yè)知識 嚴重不足，不能適應激烈的工作要求， 像那些實際操作性極強的工作， 我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗， 而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課 的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。 雖然說這只是個商品房銷售，但在這實習期間，我跟從主管學習，熟 悉房屋銷售的各種知識。主要的工作流程是接聽電話T迎接客戶T介紹樓盤T購買洽談T帶看現(xiàn)場T填寫客戶資料T客戶追蹤。工作的每個步驟都有很多需要注意的地方， 這都要慢慢 學習的。 “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”初讀此句時，我

25、 并沒有特別的感覺。 然而就在這不長的實習后， 我不僅真正明白了它 的意義，更深切體會到它的內(nèi)涵。對我而言，社會和單位才是最好的 大學，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學到的理論知識如果不與公司工作實踐相 結(jié)合就顯得太有限，太淺薄。在公司里每一個人都是我的老師，我要 學習的實在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會經(jīng)驗， 這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎， 也是我能在激烈的競 爭中脫穎而出最重的砝碼。 回想當初剛要實習的時候， 我抱著終于可 以告別學生的單調(diào)生活， 進入自己夢寐以求的充滿活力的社會大舞臺 的心情，經(jīng)歷了兩個月的實習卻又發(fā)現(xiàn)自己學到的東西始終是不夠， 這也讓我深刻地認識到學生的本

26、職是學習而不是上課，從課堂到企 業(yè)，學習是用無止境的，從這個角度說，我愿意永遠當一個學生。這 次實習的時間雖然很短， 可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解 的。就比如何與同事們相處， 相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出 社會遇到的一大難題， 于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同 事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不懂就問。要搞好人際 關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處 好，那工作起來的效率才高， 人們所說的“和氣生財”在我們的日常 工作中也是不無道理的。 而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放 松一下神經(jīng)， 而且可以學到不少工作以外的事情， 盡管許多情況我們

27、 不一定遇到， 可有所了解做到心中有底， 也算是此次社會實踐的目的 了。2.實習總結(jié)通過這次實習， 我對企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有了從理性到感性的認識， 這 對我來說是一次很大的進步。 在實習過程中我不僅學到了許多在課堂 上學不到的知識， 并提高了自己的實際工作能力， 對畢業(yè)后在新的工 作崗位上做好本職工作打下了基礎， 提高了自信心。 有不少學生實習 時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，課本上學 的知識都是最基本的知識， 不管現(xiàn)實情況怎樣變化， 抓住了最基本的 就可以以不變應萬變。在實習期間我發(fā)現(xiàn)雖然企業(yè)表面現(xiàn)象千差萬別， 管理方式各有特色， 但歸 根到底，都可以用我們在房地產(chǎn)市場營銷中的

28、原理和相關的分析來解 釋，所以在校期間努力掌握理論知識仍然是我們專科階段的重中之 重，但這樣的理論學習只有與相關實踐聯(lián)系起來才更有生命力， 也更 能顯現(xiàn)出它的價值。 所以我認為這次的實習最重要的意義就在于使我 們切實認識到本專業(yè)的社會價值， 是我們在步入社會成為一個能獨立 承擔經(jīng)濟和責任的自然人之前的一次最重要的鍛煉， 我會更努力地積 累理論知識，使自己成為一個更優(yōu)秀的人才。感謝這樣一個實習的機會， 能讓我到社會上接觸學校書本知識外 的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事， 是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能， 幫助我解決處 理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進

29、步。此外，我還要感謝我的 老板，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。 我感謝 在我有困難時給予我?guī)椭乃腥?。第四篇：房地產(chǎn)公司實習報告實習總結(jié)XX 年 8月 1日那天，我在上海強生房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營公司進行大 學最后一年的實習開始了， 我在房地產(chǎn)銷售部當助理。 房地產(chǎn)是一個 熱門行業(yè)也是一個綜合性很強的行業(yè)， 一個房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動周邊 許多行業(yè)的發(fā)展， 房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切、 很廣泛的聯(lián)系， 本身的實踐性很強。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。 我在這主要學習了敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系 列流程，獲益頗大。 因此在這個實踐活動中鍛煉了我的語言表達

30、能力 和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何 提升自身修養(yǎng)， 如何與不同的客戶打交道， 我覺得這些都是我人生中 一筆寶貴的財富。并且我總結(jié)了幾點自己的見解：第一， 接待客戶一定要多微笑。微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風貌， 微笑會使你在人群中大放 異彩。俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙” 每當客戶一進門， 你的一臉微笑可以使客戶頓感親切， 也就為銷售打 開了方便之門。 這是售樓部的團購主管和我說的。 他和我們說話都是 面帶微笑的。盡管身為主管，但他一點也不嚴肅，親和力很強，這就 是他的優(yōu)勢。第二， 在客戶面前要會說話。說話是一門藝術， 掌握了說話的技巧就

31、掌握了藝術的精髓。 會說 話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不 該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的 也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門 學問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地 位，或許會換來另外的成功資本。 這需要你徹悟其理。 在我們售樓部， 作為銷售助理對客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎樣說、說什么是至關重 要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式， 以便在他還未 訂房的情況下爭取客源。 有些客戶是不愿意留號碼的， 但是聰明的銷 售部代表還是有辦法的。 她會對客戶說： “您方便留個號碼嗎？以后

32、我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您。 ”這時客戶都會留號碼的。 或者 說：“您的電話是 13? ”一般客戶都會把自己的號碼接下去的。 如果客戶不愿意留號碼的情況下銷售代表對他說： “留吧， 來我們這的客 戶都留了?！被蛘哒f：“留個吧，不然我們經(jīng)理會罵 1 的?！边@時候， 客戶都會產(chǎn)生反感情緒， 即便在你再三要求下留 了號碼也是十分不情愿的。我們面對的客戶性格多種多樣， 這就要求銷售代表善于抓住對方心理。有些客戶性格溫和，你說什么他就比較認同什么，遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了，第一天看完房第二天就來交定金了。 有些客戶喜歡吹牛、喜歡炫耀，他在你面前總是說他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎么怎么樣

33、，他甚至比你還會銷售。 這時候你不能把你的想法強加給他，而是耐心聽他講完。如果他覺得他的虛榮心滿足了，你的成交率也就高了。 有些客戶卻是寡言少語， 對什么都不發(fā)表意見， 但是他心里什么都清楚， 這時候你就要挑重點說了， 否則就是白費口 舌。如果他覺得某一點很在理符合他心意，他自然會附和你。還有些 客戶優(yōu)柔寡斷、猶豫不絕，雖然經(jīng)常來售樓部， 但是就是遲遲不訂房。 他一會兒覺得其他地段的房比這便宜， 。這時候就要使用些技巧了。 那時正在銷售代表犯難的時候， 我們經(jīng)理一句話就把問題解決了。 她 對那個客戶說這個戶型只剩一套房了， 有好幾個客戶在等， 再不定下 來就賣給別人了。這話一說那就緊張了，立即

34、要求我們把房子留住， 然后取銀行取錢定好了房。 這就叫做激將法， 對于銷售很適用。 第三， 要有自己的人際關系網(wǎng)，合理處理自己和同事的關系。一個人如果太自命清高， 孤芳自賞， 不但交不到朋友， 就連一件 事也難以辦成。 因為任何人都不愿和他交往， 這使他陷入了孤立無援 的狀態(tài)。想要尋求別人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關系網(wǎng)應 更廣，基礎更深才行。建立起人際關系網(wǎng)的成功與否，取決于你自己 的社交能力。 銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關， 還與她的 人脈有關所以說公司要找有經(jīng)驗的員工， 也是有它的道理的。 長期銷 售，不僅經(jīng)驗豐富，而且積累的人際關系也廣。從而老客戶帶動新客 戶，形成源源

35、不斷的客源，提成飆升自然指日可待。作為房地產(chǎn)經(jīng)營這一行業(yè)， 不僅是銷售商品， 而且要懂得銷售自 己?！懊總€人都會銷售，而且都在不停的銷售自己。”銷售主管對我 說。是的，會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認可都是在 銷售自己， 與同事產(chǎn)生怎樣的關系就在于你是怎樣銷售自己的， 懂得 銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果。第四，善于提升自己，展現(xiàn)自我。展現(xiàn)獨特的自我， 無論在哪一個領域中獲得成功與自由， 都必須 不斷學習，提高自己，培養(yǎng)自己。 1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。 2， 保持冷靜。 3，善于思考。 4，注重形象。 5，關注社會需要。 6，培養(yǎng) 良好的心理素質(zhì)。 7，學會減壓。 8，處事大度。

36、9，不要表現(xiàn)得高人 一等。 10，不要沉浸在幻覺當中坐享其成。 11，切忌貪得無厭。 12， 建立客觀而積極的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面。 12，守時，遵守 公司規(guī)章制度。 13，敢于直面失敗。一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟 懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機 會和幫助。總之，通過這一個兩個月來的實習， 雖然算不上很長的時間， 但 是在短短的兩個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不 曾有過的東西， 盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷， 但是這次感覺與 前幾次有很大的不同， 而且感覺比以前收獲更多。 在這期間使我養(yǎng)成 了不管遇到什么困難都

37、不能被它嚇倒， 從不輕言放棄的品格。 人要想 實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格， 勤奮努力的生活作風， 而且 還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。 這樣你就可以做到不管遇到什 么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你 完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來，堅強的面對任何困難。第五篇：房地產(chǎn)公司實習報告我到杭州XXX有限公司實習，這段時間，我學到了很多的東西， 包括專業(yè)知識和為人處事。 房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)， 因為這一 行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心， 一般 95 年以后的二手房都在 XXX/ 平方以上。即使是很老的房子，也 要賣到XXXX 一個

38、平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的， 但是即使政府進行宏觀調(diào)控， 還是無法控制杭州的房價一路飚升。 杭 州的土地資源是有限的， 而杭州的人口卻在不斷的增長， 越來越多的 外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實習期間， 我主要從事的是房屋租賃這一方面。 現(xiàn)在杭州有 很多都是外來人員， 而外來人員在杭州工作都需要有住所， 而外來人 員因為對杭州地形不熟， 所以一般都會找中介公司幫忙， 因此房屋租 賃確實也是一種商機。 一般大的中介公司都是以一個月房租的 50%作 為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在XXX以上，普通的兩室一廳也要 XXX左右， 更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在 XXXX以上，酒店式公 寓更是達到了 xxxx/ 月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭 金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在 杭