《連帶銷售》

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上連帶銷售*尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家好！我是*，今天我跟大家交流的題目是連帶銷售。今天我主要從連帶銷售的概念、連帶銷售的意義、提升連帶銷售的方法以及連帶銷售的注意事項四個方面跟大家進(jìn)行交流。相信大家一定有過類似的經(jīng)歷，在肯德基點完餐時，服務(wù)員一定不會忘記詢問你：小姐，來份新出的蛋撻，如何？如果你在化妝品專柜，有經(jīng)驗的美容顧問或營業(yè)員會補(bǔ)充一句：您的氣質(zhì)配上這種長睫毛會更好看，要不要看看？甚至你在某個商場或服裝特價區(qū)，營業(yè)員也會說：如果再加上XX元，您可以選購一款其他的產(chǎn)品。其實還有很多這樣的例子，看似平常簡單的一句話，10個人中至少會有四五個人會接受。大家想一想為什

2、么會產(chǎn)生這樣的效果呢？（可以有互動，或稍作停頓然后繼續(xù)）從以上各種“花招”不難看出，在商業(yè)競爭愈益激烈的今天，各種零售業(yè)態(tài)，包括品牌廠家，不論大小，都在挖空心思提高顧客消費(fèi)額，提高銷售率，在各種零售繁華、高雅的背后，均是實實在在但又看不見的“溫柔陷阱”,這也是提升銷售重要的手段，這就是連帶銷售。我們首先來了解一下什么是連帶銷售。一、連帶銷售的概念連帶銷售是附加推銷的數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式，連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品。通俗的講就是讓顧客不止買一件。這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質(zhì)及銷售業(yè)績，更能為顧客進(jìn)行更滿意的搭配！ 二、連帶銷

3、售的意義 連帶銷售的重要性在于他可以在我們的專柜位置不變、面積不變、甚至同樣的成本下創(chuàng)造更多的業(yè)績。尤其我們*，城市廣場，中南畢竟屬于新商圈，可能平時的客流量不是很大，我們抓住每一位進(jìn)店的顧客，在成交后繼續(xù)挖掘顧客的購買能力，可能會有意外的驚喜哦!連帶銷售的好處：首先對于顧客而言：更方便，在短時間內(nèi)選購合適的貨品，日后搭配更加方便。其次對于公司而言：增加了銷售額，擴(kuò)大了市場的占有量。最后對于我們導(dǎo)購自身而言：贏取顧客的信任，增加工作上的滿足感，也會贏得上司的贊許。當(dāng)然最重要的也和我們自身利益相掛鉤的，那就是我們的錢包就鼓鼓的啦！這么多的好處我們干嘛不去實施呢？三、提升連帶銷售的方法第一、了解自

4、己的商品： 要知道我們商品的特點，搭配方式，產(chǎn)品系列，基本庫存等。（賣柜面上的貨，促成成交，實在沒有的選擇去兄弟店鋪去調(diào)貨，準(zhǔn)確的判斷顧客的戒圈等）第二、利用促銷，不失時機(jī)（很多時候小情侶過過來購買婚戒結(jié)束后可能看上了耳釘，又說過些時候過來，可以利用公司的活動如現(xiàn)在有體驗會員活動是9.1折，通靈珠寶平時都是實價銷售的，現(xiàn)在有活動要不就一起選吧，給顧客以你是真真的為他考慮的感覺，當(dāng)然前期的溝通非常重要，要產(chǎn)生中朋友的感覺）第三、新款，主推要積極（很多時候會有老顧客回店洗保養(yǎng)，這些人從一定的角度上來講是認(rèn)可我們的品牌的，這時候可以積極的推薦店里剛到的新款，促成成交，或者以小換大，這可比開發(fā)一個新顧

5、客來的輕松的很多哦）第四、朋友，同伴不可以忽略 （說看大件的顧客，即實力比較強(qiáng)的中年婦女，旁邊帶過來的女伴，也要有一定的重視哦。女人多多少少會有一定的攀比心理的，女伴買了自己要是看到好看的也會下手的。以前在微信朋友圈不是很流行一幅漫畫么，女的在一起干嘛，吃、購物，例如去年*4月上午促成10萬大單）四、連帶銷售的注意事項1、不要給顧客強(qiáng)買強(qiáng)賣的感覺（切記一口吃不成胖子；俗話說：得寸進(jìn)尺。連帶銷售是建立在得寸的基礎(chǔ)上，然后采取的行動。在銷售的初期，客人還沒有明確購買單件的情況下，進(jìn)行連帶銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺、反感，這大概是購買的逆反心理吧。）2、連帶商品價格要合適（這一段你看是不是自己重新發(fā)揮一下，我也不確定這行不行：當(dāng)顧客買了一件88元的衣服時，我們是不是就直接請他去付款呢？這個時候可不可以順帶說一句：“先生，您的衣服是88元，再看看我們的棉襪，12元一雙，共100元整”。當(dāng)你為顧客找那些零錢時，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著推出我們的小配件？）3、注意連帶銷售極限（不要讓顧客覺得你在硬銷；“導(dǎo)購”兩個字，分開來看，“導(dǎo)”是引導(dǎo)的意思，“購”是客人購買，合起來就是引導(dǎo)客人購買，連帶銷售就是通過以上的建議、鼓勵來引導(dǎo)客人享受的更多，客人一旦感受到強(qiáng)迫的含義，怕是適得其反。）總而言之，連帶銷售的成本就是一句話，但是收獲確實驚喜的哦。只要你