第4宗罪嚴重同質(zhì)化違背差異化戰(zhàn)略——白酒營銷22宗罪之4

1、第4宗罪：嚴重同質(zhì)化，違背差異化戰(zhàn)略白酒營銷22宗罪之4中國白酒產(chǎn)業(yè)正在遭遇嚴重的同質(zhì)化危機，在產(chǎn)品和營銷手段越來越趨同態(tài)勢下，擁有強勢資源的品牌將會快速替代或絞殺弱者。1、白酒產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴重，創(chuàng)新乏力。導(dǎo)致中國酒業(yè)增長乏力的另一個原因便是“創(chuàng)新速度減緩”。一個眾所周知的現(xiàn)象是，行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新正遭到同業(yè)之間的快速仿效和復(fù)制，這種抄襲、剽竊和跟風在酒水行業(yè)已經(jīng)成為習以為常的現(xiàn)象。先是一家酒廠開發(fā)出一種產(chǎn)品，然后其競爭對手推出產(chǎn)品概念和包裝相仿的產(chǎn)品，如此你來我往、反反復(fù)復(fù)，很快導(dǎo)致產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化。比如：洋河藍色經(jīng)典的成功導(dǎo)致全國出現(xiàn)大量的類似產(chǎn)品，于是全國綿柔、淡雅一片；古井貢年份原漿酒成功之后

2、催生全國一片原漿酒概念的產(chǎn)品和類似的包裝風格。由此可見，對于中國酒業(yè)而言，產(chǎn)品改進并不是長期的增長源泉。那么，全新的產(chǎn)品開發(fā)是否就是穩(wěn)定的增長途徑呢？國窖1573、水井坊、洋河藍色經(jīng)典、迎駕之星、古井年份原漿酒等企業(yè)的成功其是并不是單純的產(chǎn)品開發(fā)策略的成功，而是企業(yè)綜合實力的彰顯?，F(xiàn)階段，由于白酒產(chǎn)品市場的充分飽和，競爭對手的不斷進攻或者消費喜好的改變，也讓新產(chǎn)品開發(fā)面臨著很大的風險，尤其是在區(qū)域市場上更為明顯。與此同時，中國白酒產(chǎn)業(yè)的營銷手段更是嚴重同質(zhì)化，終端盤中盤模式、消費者盤中盤模式、資源盤中盤模式、直分銷模式、專賣店模式各有所長，雖然在很多企業(yè)獲得最佳實踐，但是仍需要在細節(jié)和執(zhí)行效率

3、上進行創(chuàng)新。2、競爭的第二種戰(zhàn)略就是差異化。差異化戰(zhàn)略，就是商品或服務(wù)具備特色，以便在白酒產(chǎn)業(yè)內(nèi)占有特殊地位的戰(zhàn)略。洋河藍色經(jīng)典開創(chuàng)“綿柔型”白酒品類差異化，并通過藍色經(jīng)典的包裝和宣傳攻勢來強化這一差異化，最終形成一股消費時尚；古井貢酒開創(chuàng)“年份原漿”白酒品類差異化，全面聚焦經(jīng)營資源，快速形成“年份原漿”的獨特賣點，并通過“品牌產(chǎn)品化”、“產(chǎn)品功能化”、“傳播統(tǒng)一化”等策略來強化這一差異化戰(zhàn)略；豐谷酒王創(chuàng)新“低醉酒度”白酒差異化品類；茅臺集團推出“綿柔醬香”的漢醬酒進攻次高端價位；內(nèi)蒙古駱駝酒業(yè)開創(chuàng)“芝清復(fù)合型”白酒，依靠芝麻香型和清香型白酒的融合來實施差異化戰(zhàn)略。成功的差異化就是讓消費者接受

4、差異化的商品或服務(wù)。這是消費者除了對品牌有廣泛的認知之外，也會支持它的優(yōu)良品質(zhì)。3、不顧及成本的差異化是極為危險的。是時候考慮差異化戰(zhàn)略的時候了。面對未來十年的發(fā)展規(guī)劃，請問，你的差異化戰(zhàn)略是什么？不過，采取差異化戰(zhàn)略時，并不是說就不必注意低成本的運營。在推行差異化的同時，注意維持低成本也是非常重要的。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠

5、善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復(fù)之