旅行社產(chǎn)品價格策略PPT課件

1、旅行社產(chǎn)品價格旅行社產(chǎn)品價格策略策略一、旅行社產(chǎn)品價格的構(gòu)成一、旅行社產(chǎn)品價格的構(gòu)成成本成本：旅行社指定產(chǎn)品價格的主要依據(jù)，因為它規(guī)定了產(chǎn)品價格的最：旅行社指定產(chǎn)品價格的主要依據(jù)，因為它規(guī)定了產(chǎn)品價格的最低低 界限。界限。 我國根據(jù)目前旅游價格體系和有關(guān)價格政策的要求，旅行社產(chǎn)品我國根據(jù)目前旅游價格體系和有關(guān)價格政策的要求，旅行社產(chǎn)品的承辦包括生產(chǎn)產(chǎn)品時用于組織旅游活動及維持經(jīng)營活動而發(fā)生的費的承辦包括生產(chǎn)產(chǎn)品時用于組織旅游活動及維持經(jīng)營活動而發(fā)生的費用不分，如房費、餐費、交通費、參觀游覽費、文娛活動費等，以及用不分，如房費、餐費、交通費、參觀游覽費、文娛活動費等，以及營業(yè)、管理、財務(wù)費用等。

2、營業(yè)、管理、財務(wù)費用等。利潤利潤稅金稅金二、旅行社產(chǎn)品價格的類型二、旅行社產(chǎn)品價格的類型1.按照旅行社產(chǎn)品內(nèi)容的不同分類按照旅行社產(chǎn)品內(nèi)容的不同分類 （1）組團包價）組團包價 =房費房費+綜合服務(wù)費綜合服務(wù)費+國內(nèi)城市間交通費國內(nèi)城市間交通費+專項附加費專項附加費 （2）半包價）半包價=組團包價組團包價-午、晚餐費用午、晚餐費用 （3）小包價）小包價=房費房費+早餐早餐+接送服務(wù)以及旅行社的手續(xù)費接送服務(wù)以及旅行社的手續(xù)費 （4）單項服務(wù)收費）單項服務(wù)收費=委托代辦費委托代辦費 翻譯導(dǎo)游費；全程陪同費；接送費；接送汽車費；代辦旅華簽翻譯導(dǎo)游費；全程陪同費；接送費；接送汽車費；代辦旅華簽證；簽證

3、延期、簽證分離、旅行證等服務(wù)的收費證；簽證延期、簽證分離、旅行證等服務(wù)的收費 （5）特殊形式的旅游收費）特殊形式的旅游收費 專項旅游活動時，組團包價中要根據(jù)旅游活動的特殊性加入特專項旅游活動時，組團包價中要根據(jù)旅游活動的特殊性加入特殊的費用殊的費用二、旅行社產(chǎn)品價格的類型二、旅行社產(chǎn)品價格的類型2.按照旅游產(chǎn)品需求程度差別分類按照旅游產(chǎn)品需求程度差別分類 （1）基本旅游價格）基本旅游價格 旅游者在旅游活動中必不可少的旅游產(chǎn)品價格。旅游者在旅游活動中必不可少的旅游產(chǎn)品價格。 為旅游者的旅游活動提供基本服務(wù)的收費標準，缺少這種服務(wù)會為旅游者的旅游活動提供基本服務(wù)的收費標準，缺少這種服務(wù)會使旅游者的

4、旅游活動無法進行，而且價格高低直接關(guān)系到客源數(shù)量，使旅游者的旅游活動無法進行，而且價格高低直接關(guān)系到客源數(shù)量，因為核物理確定這部分旅游產(chǎn)品價格極為重要。因為核物理確定這部分旅游產(chǎn)品價格極為重要。 （2）非基本旅游價格）非基本旅游價格 旅游活動中并非每個旅游者都必不可少的旅游產(chǎn)品價格。旅游活動中并非每個旅游者都必不可少的旅游產(chǎn)品價格。 這些旅游產(chǎn)品價格雖然不直接影響旅游活動的進行，但由于不這些旅游產(chǎn)品價格雖然不直接影響旅游活動的進行，但由于不同旅游者需求有差別，因為制定合理的非基本旅游價格可以在一定程同旅游者需求有差別，因為制定合理的非基本旅游價格可以在一定程度上增加旅游消費需求，提高旅游收入。

5、度上增加旅游消費需求，提高旅游收入。二、旅行社產(chǎn)品價格的類型二、旅行社產(chǎn)品價格的類型3.按照游覽范圍的不同分類按照游覽范圍的不同分類 可以劃分為國際旅游價格和國內(nèi)旅游價格可以劃分為國際旅游價格和國內(nèi)旅游價格 國際旅游價格：從客源國（或地區(qū)）到目的國（或地區(qū)）之間的往返國際旅游價格：從客源國（或地區(qū)）到目的國（或地區(qū)）之間的往返交通費，旅游產(chǎn)品價格與本國及外國旅行社相應(yīng)費用及利潤。交通費，旅游產(chǎn)品價格與本國及外國旅行社相應(yīng)費用及利潤。 國內(nèi)旅游價格：單項價格、包價及部分包價。國內(nèi)旅游價格：單項價格、包價及部分包價。三、旅行社產(chǎn)品的價格策略三、旅行社產(chǎn)品的價格策略1.心理價格策略心理價格策略 （1

6、）尾數(shù)定價法）尾數(shù)定價法 相對于整數(shù)定價法而言的。采用低于但又非常接近于一個整數(shù)相對于整數(shù)定價法而言的。采用低于但又非常接近于一個整數(shù)的數(shù)字作為產(chǎn)品的銷售價格。的數(shù)字作為產(chǎn)品的銷售價格。 （2）聲望定價法）聲望定價法 指有聲望的企業(yè)采取的高價策略，一般名牌企業(yè)經(jīng)常使用這一定指有聲望的企業(yè)采取的高價策略，一般名牌企業(yè)經(jīng)常使用這一定價策略。價策略。 （3）吉祥定價法）吉祥定價法 采取具有吉祥意義的數(shù)字作為產(chǎn)品售價的策略。采取具有吉祥意義的數(shù)字作為產(chǎn)品售價的策略。三、旅行社產(chǎn)品的價格策略三、旅行社產(chǎn)品的價格策略2.折扣價格策略折扣價格策略 （1）現(xiàn)金折扣）現(xiàn)金折扣 旅行社一般對及時付款的中間商給予一

7、定的現(xiàn)金折扣，目的是旅行社一般對及時付款的中間商給予一定的現(xiàn)金折扣，目的是增加旅行社的變現(xiàn)能力，減少信用成本和呆賬的發(fā)生。增加旅行社的變現(xiàn)能力，減少信用成本和呆賬的發(fā)生。 （2）季節(jié)性折扣）季節(jié)性折扣 旅行社產(chǎn)品具有季節(jié)性很強的特點，在旅游淡季采用季節(jié)件折扣旅行社產(chǎn)品具有季節(jié)性很強的特點，在旅游淡季采用季節(jié)件折扣的策略，可以使旅行社全年保持較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。的策略，可以使旅行社全年保持較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。 （3）數(shù)量折扣）數(shù)量折扣 給予大批量購買者的價格折讓，即團體與散客的差價。給予大批量購買者的價格折讓，即團體與散客的差價。三、旅行社產(chǎn)品的價格策略三、旅行社產(chǎn)品的價格策略3.差別價格策略差別價格策

8、略 指旅行社用兩種或多種價格銷售產(chǎn)品或服務(wù)，但這種價格并不是以成指旅行社用兩種或多種價格銷售產(chǎn)品或服務(wù)，但這種價格并不是以成本定價為基礎(chǔ)的。本定價為基礎(chǔ)的。 （1）顧客細分定價）顧客細分定價 旅行社以同一種產(chǎn)品或服務(wù)以不同價格銷售給不同德旅游者，旅行社以同一種產(chǎn)品或服務(wù)以不同價格銷售給不同德旅游者，例如教師優(yōu)惠、老年人優(yōu)惠等。例如教師優(yōu)惠、老年人優(yōu)惠等。 （2）產(chǎn)品形式定價）產(chǎn)品形式定價 旅行社根據(jù)市場需求、旅游者偏好來確定的同類產(chǎn)品定不同的旅行社根據(jù)市場需求、旅游者偏好來確定的同類產(chǎn)品定不同的價格，例如：麗江、大理線，外加昆明或又加西雙版納等。價格，例如：麗江、大理線，外加昆明或又加西雙版納

9、等。 （3）時間定價）時間定價 指旅行社在指旅行社在“十一十一”黃金周、春節(jié)等旅游旺季，適當(dāng)提高定價，黃金周、春節(jié)等旅游旺季，適當(dāng)提高定價，以獲取超額利潤。以獲取超額利潤。三、旅行社產(chǎn)品的價格策略三、旅行社產(chǎn)品的價格策略4.價格進攻策略價格進攻策略 旅行社主要針對同質(zhì)產(chǎn)品的競爭對手，通過調(diào)整產(chǎn)品德價格參與市場競爭，最旅行社主要針對同質(zhì)產(chǎn)品的競爭對手，通過調(diào)整產(chǎn)品德價格參與市場競爭，最終的目的是要實現(xiàn)利潤的最大化。終的目的是要實現(xiàn)利潤的最大化。 （1）價格進攻策略的實際）價格進攻策略的實際 一般情況下，旅行社會采取主動降價的價格進攻策略：一般情況下，旅行社會采取主動降價的價格進攻策略： a當(dāng)某旅

10、行社經(jīng)營的產(chǎn)品處于供大于求的過度競爭市場中，而通過增強促銷力當(dāng)某旅行社經(jīng)營的產(chǎn)品處于供大于求的過度競爭市場中，而通過增強促銷力度、加強產(chǎn)品改進等手段都無濟于事時，為避免企業(yè)的部分生產(chǎn)能力因閑置而度、加強產(chǎn)品改進等手段都無濟于事時，為避免企業(yè)的部分生產(chǎn)能力因閑置而浪費，通過主動降價的價格進攻策略來實現(xiàn)本企業(yè)利潤最大化，或是損失最小浪費，通過主動降價的價格進攻策略來實現(xiàn)本企業(yè)利潤最大化，或是損失最小化?；?b當(dāng)旅行社在同質(zhì)的產(chǎn)品市場中面臨強有力的競爭者，且本企業(yè)的市場份額正當(dāng)旅行社在同質(zhì)的產(chǎn)品市場中面臨強有力的競爭者，且本企業(yè)的市場份額正在下降時，發(fā)動降價競爭的價格進攻策略，以增強競爭能力，擺脫

11、不利地位。在下降時，發(fā)動降價競爭的價格進攻策略，以增強競爭能力，擺脫不利地位。 c 為擴大經(jīng)營規(guī)模，爭取在同質(zhì)產(chǎn)品市場上的市場份額居于支配地位，以尋求為擴大經(jīng)營規(guī)模，爭取在同質(zhì)產(chǎn)品市場上的市場份額居于支配地位，以尋求依靠較低的價格維持較大的銷售量從而擠垮競爭對手。依靠較低的價格維持較大的銷售量從而擠垮競爭對手。 三、旅行社產(chǎn)品的價格策略三、旅行社產(chǎn)品的價格策略價格進攻策略的方式價格進攻策略的方式 直接降價：旅行社在產(chǎn)品成本定價基礎(chǔ)上的價格調(diào)整，是針對旅游者直接降價：旅行社在產(chǎn)品成本定價基礎(chǔ)上的價格調(diào)整，是針對旅游者的最終促銷手段。的最終促銷手段。 折扣降價：主要針對的是旅游中間商，如前所述的現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣降價：主要針對的是旅游中間商，如前所述的現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣的等方式。折扣的等方式。價格進攻策略的限制因素價格進攻策略的限制因素 成本因素成本因素 買方因素買方