創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書剖析

1、商業(yè)計(jì)劃書編制與中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書編制與中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽交流提綱交流提綱商業(yè)計(jì)劃書相關(guān)概念商業(yè)計(jì)劃書相關(guān)概念1 商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容與編制技巧商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容與編制技巧2 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽簡(jiǎn)介中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽簡(jiǎn)介3什么是商業(yè)計(jì)劃書什么是商業(yè)計(jì)劃書u 商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business PlanBusiness Plan，也稱，也稱融資計(jì)劃書或投資項(xiàng)目計(jì)融資計(jì)劃書或投資項(xiàng)目計(jì)劃書劃書。它是公司、企業(yè)。它是公司、企業(yè)、項(xiàng)目單位項(xiàng)目單位或項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為了達(dá)到為了達(dá)到招商融資、尋求招商融資、尋求戰(zhàn)略伙伴、投資決策或其它發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略伙伴、投資決策或其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期

2、對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而系統(tǒng)性編輯整理的一個(gè)全面展示公司和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc求而系統(tǒng)性編輯整理的一個(gè)全面展示公司和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。執(zhí)行策略的書面材料。u 商業(yè)計(jì)劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹商業(yè)計(jì)劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶、營銷策略、人力資源、產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構(gòu)

3、、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利組織架構(gòu)、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用用情況情況。 商業(yè)計(jì)劃書必須著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的價(jià)值，有效吸引投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。展示、宣傳企業(yè)展示、宣傳企業(yè)/項(xiàng)目項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書可視為項(xiàng)目運(yùn)作主體的計(jì)劃工具，引導(dǎo)公司走過發(fā)展的不同階段，規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性、長(zhǎng)期性。 戰(zhàn)略規(guī)劃與前瞻性戰(zhàn)略規(guī)劃與前瞻性 商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及到企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)作的方方面面，能夠全程指導(dǎo)項(xiàng)目具體工作的開展。執(zhí)行力執(zhí)行力與工作計(jì)劃與工作計(jì)劃溝通工具溝通工具管理工具管理工具指導(dǎo)工具指導(dǎo)工具商業(yè)計(jì)劃書的用途商業(yè)

4、計(jì)劃書的用途什么是高質(zhì)量高水平的商業(yè)計(jì)劃書什么是高質(zhì)量高水平的商業(yè)計(jì)劃書u 一份高質(zhì)量高水平的商業(yè)計(jì)劃書是基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和一份高質(zhì)量高水平的商業(yè)計(jì)劃書是基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、綜合研究國家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、綜合研究國家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等基本內(nèi)容，著力呈現(xiàn)項(xiàng)目主體現(xiàn)狀、政策及地方政策、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等基本內(nèi)容，著力呈現(xiàn)項(xiàng)目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運(yùn)作模式、發(fā)展前景等，發(fā)展定位、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運(yùn)作模式、發(fā)展前景等，深度透析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利

5、能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ?，最大限深度透析?xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ?，最大限度地體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值。度地體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值。u 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書有別于有別于提交給政府部門的提交給政府部門的“可行性研究報(bào)告可行性研究報(bào)告”，商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書聚焦的問題更實(shí)際，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)商業(yè)盈利模式與經(jīng)濟(jì)效益的聚焦的問題更實(shí)際，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)商業(yè)盈利模式與經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)方法。實(shí)現(xiàn)方法。商業(yè)計(jì)劃書的編制現(xiàn)狀商業(yè)計(jì)劃書的編制現(xiàn)狀u 對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項(xiàng)目投資計(jì)劃書既是尋找投資商合作的對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項(xiàng)目投資計(jì)劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)

6、狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過程。程。u 目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項(xiàng)目本身不好，也不是項(xiàng)目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項(xiàng)目本身不好，也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是商業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由目投資回報(bào)不高，而是商業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕于商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，所以大部分的企業(yè)無法獨(dú)立完成一份高質(zhì)馭能力等多方面條件的制約，所以大部分的企業(yè)無法獨(dú)立完成一份

7、高質(zhì)量高水平的商業(yè)計(jì)劃書。量高水平的商業(yè)計(jì)劃書。解決辦法：解決辦法：u 組建團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、研究編制技巧與方法組建團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、研究編制技巧與方法u 聘請(qǐng)專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書聘請(qǐng)專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書交流提綱交流提綱商業(yè)計(jì)劃書相關(guān)概念商業(yè)計(jì)劃書相關(guān)概念1 商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容與編制技巧商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容與編制技巧2 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽簡(jiǎn)介中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽簡(jiǎn)介3商業(yè)計(jì)劃書目錄商業(yè)計(jì)劃書目錄u 商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容一般包括三部分：商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容一般包括三部分：第一部分：摘要第一部分：摘要第二部分：綜述第二部分：綜述 （一般包括（一般包括1313個(gè)子項(xiàng)：公司

8、介紹、技術(shù)與產(chǎn)品、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)子項(xiàng)：公司介紹、技術(shù)與產(chǎn)品、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)營銷、投資說明、投資報(bào)酬與退出、風(fēng)險(xiǎn)分析、組織分析、市場(chǎng)營銷、投資說明、投資報(bào)酬與退出、風(fēng)險(xiǎn)分析、組織管理、經(jīng)營預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)分析）管理、經(jīng)營預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)分析）第三部分：附錄第三部分：附錄 （附件、附表）（附件、附表）摘要摘要商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（1/91/9）u 摘要摘要是商業(yè)計(jì)劃書最簡(jiǎn)練形式，包括是商業(yè)計(jì)劃書最簡(jiǎn)練形式，包括所有的要點(diǎn)所有的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以度通常以2-32-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤

9、其是亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商。風(fēng)險(xiǎn)投資商或或其他利其他利益相關(guān)者益相關(guān)者如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會(huì)接著去閱讀其它內(nèi)容。如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會(huì)接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計(jì)劃書中作為商業(yè)計(jì)劃書中最重要的一部分最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備進(jìn)行準(zhǔn)備。公司介紹公司介紹商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（2/92/9）u 公司公司介紹介紹包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計(jì)劃。企業(yè)包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計(jì)劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計(jì)劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤還需要在商業(yè)

10、計(jì)劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。可觀的公司業(yè)務(wù)。技術(shù)與產(chǎn)品技術(shù)與產(chǎn)品u 在這一部分中，主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、在這一部分中，主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等典型客戶、盈利能力等進(jìn)行進(jìn)行陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。另外，對(duì)專利等級(jí)、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，另外，對(duì)專利等級(jí)、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（3/93/9）u 清晰的

11、市場(chǎng)定位很重要。清晰的市場(chǎng)定位很重要。闡釋市場(chǎng)中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策闡釋市場(chǎng)中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應(yīng)該對(duì)的制定過程，還應(yīng)該對(duì)“市場(chǎng)是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場(chǎng)份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競(jìng)爭(zhēng)以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競(jìng)爭(zhēng)”這些問題做出回答。這些問題做出回答。u 這一部分的撰寫這一部分的撰寫越具體越好越具體越好，要以那些，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)（圖（圖與表結(jié)合）與表結(jié)合）為中心。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對(duì)企業(yè)所在行業(yè)為中心。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對(duì)企業(yè)所在行業(yè)（包括（包括上下游上下游）、及

12、潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)規(guī)模、近期及潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢(shì)等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢(shì)等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動(dòng)數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動(dòng)銷量預(yù)測(cè)和定價(jià)策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)銷量預(yù)測(cè)和定價(jià)策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對(duì)企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場(chǎng)的份額做出評(píng)價(jià)略是緊密聯(lián)系的。最后，對(duì)企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場(chǎng)

13、的份額做出評(píng)價(jià). .市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（4/94/9）u 擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的營營銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。討論市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。u 營銷策略的營銷策略的合理性合理性與實(shí)施計(jì)劃的與實(shí)施計(jì)劃的可行性可行性u(píng) 商業(yè)計(jì)劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場(chǎng)是是可被開

14、發(fā)和滲透可被開發(fā)和滲透的。的。競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（5/95/9）u 直接競(jìng)爭(zhēng)者直接競(jìng)爭(zhēng)者（當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)）：（當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)）：是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。u 間接競(jìng)爭(zhēng)者間接競(jìng)爭(zhēng)者（潛在競(jìng)爭(zhēng)）：（潛在競(jìng)爭(zhēng)）：間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿足同樣的客戶需求，但間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳

15、，和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者。那么法國餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者。u 介紹介紹直接與直接與間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。u 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：闡明競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐闡明競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐本本公司與公司與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、并取得領(lǐng)先的因素。直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、并取得領(lǐng)先的因素。核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？組織管理組織管理商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（6/96/9）u 一個(gè)一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助

16、企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份商業(yè)計(jì)劃書獲很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份商業(yè)計(jì)劃書獲得成功的得成功的最關(guān)鍵因素最關(guān)鍵因素（投資重在投人）（投資重在投人）。風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會(huì)向那。風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會(huì)向那些最有可能成功運(yùn)作企業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)仔細(xì)些最有可能成功運(yùn)作企業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì)伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì)伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)和才能具備一定的經(jīng)驗(yàn)和才能：技術(shù)：技術(shù)研發(fā)研發(fā)、營銷、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等。、

17、營銷、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等。u 人力資源是世界上最大的資源人力資源是世界上最大的資源投資與退出投資與退出商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（7/97/9）u 投投資金額資金額、資金需求時(shí)間資金需求時(shí)間、資金用途資金用途( (詳細(xì)說明資金用途，并列表說明詳細(xì)說明資金用途，并列表說明) )、融資方案融資方案、資金其他來源資金其他來源（如銀行貸款如銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)與股權(quán)投資介入、風(fēng)險(xiǎn)與股權(quán)投資介入等等）。u 四種退出機(jī)制四種退出機(jī)制：（：（1 1）股票上市：公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市股票上市：公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明的前提條件做出說明；（；（2 2）股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過

18、股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資式收回投資；（；（3 3）股權(quán)回購：股權(quán)回購：事先約定，事先約定，公司公司原股東原股東對(duì)股權(quán)回購計(jì)劃對(duì)股權(quán)回購計(jì)劃并進(jìn)行并進(jìn)行說明說明；（；（4 4）利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明向投資者說明。u 在商業(yè)計(jì)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是在商業(yè)計(jì)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPOIPO，但在目前中國，但在目前中國資本資本市場(chǎng)市場(chǎng)并不健并不健全全的條件下，的條件下

19、，一般采用一般采用后三者或者后三者或者在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（8/98/9）u 這一部分的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)這一部分的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表和損益表。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須與公司的歷史業(yè)績(jī)和發(fā)展趨勢(shì)相一致，也應(yīng)該。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須與公司的歷史業(yè)績(jī)和發(fā)展趨勢(shì)相一致，也應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資與商業(yè)計(jì)劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略。者需要的投資回報(bào)率和他們

20、的收回戰(zhàn)略。u 許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得認(rèn)可。據(jù)，難于取得認(rèn)可。（50%50%左右左右）u 財(cái)務(wù)分析最重要的原則是財(cái)務(wù)分析最重要的原則是整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、專業(yè)性、合理性。規(guī)范性、專業(yè)性、合理性。風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容（9/99/9）u 雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的各

21、方面各方面做出一番美好未來規(guī)劃，但做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為是作為與項(xiàng)目相關(guān)的利益者來說，與項(xiàng)目相關(guān)的利益者來說，面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的的規(guī)避措施規(guī)避措施。附錄附錄u 附錄附錄通通常作為商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明部分。每份商業(yè)計(jì)劃在附錄中都有大常作為商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明部分。每份商業(yè)計(jì)劃在附錄中都有大量的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，作為執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃中有關(guān)財(cái)務(wù)的總結(jié)?？赡艹霈F(xiàn)量的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，作為執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃中有關(guān)財(cái)務(wù)的總結(jié)?？赡艹霈F(xiàn)的附件還有：

22、媒介報(bào)道的附件還有：媒介報(bào)道、營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品樣品營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品樣品樣機(jī)樣機(jī)、專利、專利、檢測(cè)、鑒定、檢測(cè)、鑒定、合作者信息、公司其它資料合作者信息、公司其它資料圖片及說明等。圖片及說明等。高質(zhì)量高水平商業(yè)計(jì)劃書的六大原則高質(zhì)量高水平商業(yè)計(jì)劃書的六大原則文字文字內(nèi)容內(nèi)容文字內(nèi)文字內(nèi)容容六大原則六大原則精煉表述精煉表述盈利潛力盈利潛力和執(zhí)行力和執(zhí)行力準(zhǔn)確的市場(chǎng)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，用事定位，用事實(shí)說話實(shí)說話清晰闡述為清晰闡述為什么客戶會(huì)什么客戶會(huì)買你的產(chǎn)品買你的產(chǎn)品或服務(wù)或服務(wù)有一個(gè)相有一個(gè)相對(duì)比較成對(duì)比較成熟的投資熟的投資退出策略退出策略充分說明為充分說明為什么你和你什么你和你的團(tuán)隊(duì)是最的團(tuán)隊(duì)是最適合

23、做這個(gè)適合做這個(gè)事情的事情的站在客戶角度站在客戶角度考慮怎么引導(dǎo)考慮怎么引導(dǎo)客戶進(jìn)入你的客戶進(jìn)入你的銷售策略銷售策略高質(zhì)量高水平商業(yè)計(jì)劃書的四大關(guān)鍵高質(zhì)量高水平商業(yè)計(jì)劃書的四大關(guān)鍵文字內(nèi)文字內(nèi)容容關(guān)鍵關(guān)鍵1 1：獨(dú)到的商業(yè)模式。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)上升到商業(yè)：獨(dú)到的商業(yè)模式。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)上升到商業(yè)模式層面的競(jìng)爭(zhēng)。模式層面的競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)鍵關(guān)鍵2 2：互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，管理團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力決：互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，管理團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵關(guān)鍵3 3：可拓展的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)是企業(yè)的根本，市場(chǎng)空間的大

24、小，決定企業(yè)：可拓展的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)是企業(yè)的根本，市場(chǎng)空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營。的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營。關(guān)鍵關(guān)鍵4 4：有壁壘的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘決定著競(jìng)爭(zhēng)：有壁壘的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘決定著競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。的態(tài)勢(shì)。商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書1515個(gè)注意事項(xiàng)（個(gè)注意事項(xiàng)（1/31/3）不要妄加判斷。請(qǐng)讓投資人或其它評(píng)審人自己對(duì)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行判定。不要妄加判斷。請(qǐng)讓投資人或其它評(píng)審人自己對(duì)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行判定。不要說沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。沒有競(jìng)爭(zhēng)說明項(xiàng)目產(chǎn)品無利可圖，或調(diào)研不深入。不要說沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。沒有競(jìng)爭(zhēng)說明項(xiàng)目產(chǎn)品無利可圖，或調(diào)研不深入。陳述企業(yè)發(fā)

25、展歷程。企業(yè)發(fā)展重大事件、發(fā)展成就、敘述創(chuàng)業(yè)故事等。陳述企業(yè)發(fā)展歷程。企業(yè)發(fā)展重大事件、發(fā)展成就、敘述創(chuàng)業(yè)故事等。準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。細(xì)分領(lǐng)域與目標(biāo)客戶，不要試圖把目標(biāo)客戶定位在所有人。準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。細(xì)分領(lǐng)域與目標(biāo)客戶，不要試圖把目標(biāo)客戶定位在所有人。針對(duì)具體方面展開預(yù)測(cè)。如先預(yù)測(cè)渠道或細(xì)分領(lǐng)域，再延伸到其他方面。針對(duì)具體方面展開預(yù)測(cè)。如先預(yù)測(cè)渠道或細(xì)分領(lǐng)域，再延伸到其他方面。商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書1515個(gè)注意事項(xiàng)（個(gè)注意事項(xiàng)（2/32/3）基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。投資人關(guān)注收入、結(jié)余和現(xiàn)金流，用商業(yè)圖表展現(xiàn)三年預(yù)測(cè)。基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。投資人關(guān)注收入、結(jié)余和現(xiàn)金流，用商業(yè)圖表展現(xiàn)三年預(yù)測(cè)。列出實(shí)際銷售額。實(shí)際銷售

26、額是最好的見證，提供合同、發(fā)票、憑證等。列出實(shí)際銷售額。實(shí)際銷售額是最好的見證，提供合同、發(fā)票、憑證等。列出單位產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。如生產(chǎn)成本、營銷成本、運(yùn)輸成本等。列出單位產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。如生產(chǎn)成本、營銷成本、運(yùn)輸成本等。不要過多炫耀高學(xué)歷。在實(shí)際經(jīng)營中，有經(jīng)驗(yàn)的工程師比博士學(xué)歷重要。不要過多炫耀高學(xué)歷。在實(shí)際經(jīng)營中，有經(jīng)驗(yàn)的工程師比博士學(xué)歷重要。列出實(shí)際支出。除了直接成本，還要考慮隱性費(fèi)用支出（其它費(fèi)用）等。列出實(shí)際支出。除了直接成本，還要考慮隱性費(fèi)用支出（其它費(fèi)用）等。商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書1515個(gè)注意事項(xiàng)（個(gè)注意事項(xiàng)（3/33/3）商業(yè)模式。對(duì)于重大創(chuàng)新項(xiàng)目說出你的與眾不同，革誰的命，搶誰

27、的飯碗商業(yè)模式。對(duì)于重大創(chuàng)新項(xiàng)目說出你的與眾不同，革誰的命，搶誰的飯碗?不要太過技術(shù)型。商業(yè)計(jì)劃不是一份研究報(bào)告，簡(jiǎn)要說明項(xiàng)目應(yīng)用的技術(shù)。不要太過技術(shù)型。商業(yè)計(jì)劃不是一份研究報(bào)告，簡(jiǎn)要說明項(xiàng)目應(yīng)用的技術(shù)。不要?jiǎng)?chuàng)造那些沒有證據(jù)的幻想，或過分夸張項(xiàng)目市場(chǎng)前景和盈利能力。不要?jiǎng)?chuàng)造那些沒有證據(jù)的幻想，或過分夸張項(xiàng)目市場(chǎng)前景和盈利能力。注意行文和格式。投資人不希望因格式或行文的問題而分心。注意行文和格式。投資人不希望因格式或行文的問題而分心。實(shí)情相告，坦白從寬。一般企業(yè)的隱瞞經(jīng)不起專業(yè)投資人的推敲和反問。實(shí)情相告，坦白從寬。一般企業(yè)的隱瞞經(jīng)不起專業(yè)投資人的推敲和反問。交流提綱交流提綱商業(yè)計(jì)劃書相關(guān)概念商

28、業(yè)計(jì)劃書相關(guān)概念1 商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容與編制技巧商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容與編制技巧2 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽簡(jiǎn)介中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽簡(jiǎn)介3中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽u 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是由科技部、教育部、財(cái)政部和中華全國工商業(yè)聯(lián)合中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是由科技部、教育部、財(cái)政部和中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同指導(dǎo)舉辦的一項(xiàng)以會(huì)共同指導(dǎo)舉辦的一項(xiàng)以“科技創(chuàng)新，成就大業(yè)科技創(chuàng)新，成就大業(yè)”為主題的為主題的全國性創(chuàng)業(yè)全國性創(chuàng)業(yè)比賽比賽。u 大賽采用大賽采用“政府引導(dǎo)、公益支持、市場(chǎng)運(yùn)作政府引導(dǎo)、公益支持、市場(chǎng)運(yùn)作”的模式，旨在進(jìn)一步提高的模式，旨在進(jìn)一步提高我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)水平，緊密加強(qiáng)科技和金融的結(jié)合，創(chuàng)新科技投入方式，我國創(chuàng)新創(chuàng)

29、業(yè)水平，緊密加強(qiáng)科技和金融的結(jié)合，創(chuàng)新科技投入方式，大力弘揚(yáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。同時(shí)，大賽統(tǒng)籌發(fā)大力弘揚(yáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。同時(shí)，大賽統(tǒng)籌發(fā)揮政府引導(dǎo)作用和市場(chǎng)在資源配置中的揮政府引導(dǎo)作用和市場(chǎng)在資源配置中的決定性決定性作用，集聚社會(huì)力量，整作用，集聚社會(huì)力量，整合各種資源，搭建服務(wù)平臺(tái)，為參賽企業(yè)提供合各種資源，搭建服務(wù)平臺(tái)，為參賽企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)投資、銀創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)投資、銀行授信、股改上市及并購培訓(xùn)等行授信、股改上市及并購培訓(xùn)等政策支持，促進(jìn)科技型中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)政策支持，促進(jìn)科技型中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。展。中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽u 第一屆中

30、國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽于第一屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽于20122012年舉辦，共有年舉辦，共有44114411家企業(yè)和家企業(yè)和15571557家團(tuán)隊(duì)家團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽報(bào)名參賽，大賽共評(píng)出大賽共評(píng)出226226家優(yōu)秀企業(yè)及家優(yōu)秀企業(yè)及2020個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。其中安徽省其中安徽省1515家優(yōu)秀企業(yè)，分布于合肥、蕪湖（家優(yōu)秀企業(yè)，分布于合肥、蕪湖（蕪湖鼎恒材料技術(shù)有限公司蕪湖鼎恒材料技術(shù)有限公司）、馬鞍）、馬鞍山、池州、宿州、六安等地。山、池州、宿州、六安等地。u 第二屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽于第二屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽于20132013年舉辦，共收到年舉辦，共收到1038110381家企業(yè)和家企業(yè)和29282928支支團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽，大賽評(píng)選了團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽，大賽評(píng)選了1010家初創(chuàng)企業(yè)、家初創(chuàng)企業(yè)、1010家成長(zhǎng)