網(wǎng)上零售傳統(tǒng)企業(yè)的新渠道

1、Analysys International 2008.1Analysys International 2008.2Analysys International 2008.325-40歲網(wǎng)民占比達(dá)歲網(wǎng)民占比達(dá)40%，24歲以下網(wǎng)民達(dá)歲以下網(wǎng)民達(dá)50%大專及以上學(xué)歷網(wǎng)民達(dá)大專及以上學(xué)歷網(wǎng)民達(dá)31.2%。月收入在月收入在3000元以上的非學(xué)生網(wǎng)民達(dá)元以上的非學(xué)生網(wǎng)民達(dá)21.8%統(tǒng)計(jì)時(shí)間：統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2008年年6月月營(yíng)營(yíng)銷銷Analysys International 2008.4Analysys International 2008.5Analysys International 2008.6家居

2、百貨家居百貨 非標(biāo)準(zhǔn)化、不易比價(jià)3C產(chǎn)品產(chǎn)品 單價(jià)高、專業(yè)化2005200620071999圖書音像出版物圖書音像出版物 單價(jià)低、標(biāo)準(zhǔn)化、易配送、易比價(jià)2008單單價(jià)價(jià)Analysys International 2008.7企業(yè)定位企業(yè)定位模式特征模式特征Analysys International 2008.8出版物是典型的分銷型渠道出版物是典型的分銷型渠道追求單品種的銷售規(guī)模追求單品種的銷售規(guī)模Analysys International 2008.9進(jìn)入壁壘進(jìn)入壁壘高高低低市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模低低高高分銷渠道適合分銷渠道適合的選擇的選擇直營(yíng)渠道適合直營(yíng)渠道適合的選擇的選擇Analysys

3、International 2008.10時(shí)間時(shí)間成本成本門檻門檻風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)眾多中小眾多中小B2C網(wǎng)站銷售李寧產(chǎn)品網(wǎng)站銷售李寧產(chǎn)品淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)811家家“李寧店李寧店”易趣易趣拍拍拍拍Analysys International 2008.11Analysys International 2008.12Analysys International 2008.13Analysys International 2008.14產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略定價(jià)策略渠道管理渠道管理售后管理售后管理渠道變革渠道變革/再造再造/創(chuàng)新創(chuàng)新Analysys International 2008.15Leading a

4、dvisor in China technology market總結(jié)總結(jié)Analysys International 2008.16This material is proprietary to Analysys International. It contains trade secrets and confidential information which is solely the property of Analysys International. This material is solely for internal use. This material shall not be used, reproduced, copied, disclosed, transmitted, in whole or in part, without the express consent of Analysys International. 2005 Analysys Intern