2020網(wǎng)店?duì)I銷策劃書

1、一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成。不妨看看推薦的店?duì)I銷策劃書供您參考：絡(luò)營(yíng)銷策劃書愛情的煩惱一、背景小芳在東莞一條繁華的街道上有一個(gè)店面，銷售高檔女式服裝，利潤(rùn)可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇，二者她必須舍棄一個(gè)。但是，隨著絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和上購(gòu)物的興起，小芳有了另外一個(gè)選擇，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收，那就是將她的店開到上去。但是，說起來容易，做起來難，在上開店雖然好，但是由于沒有上開店的經(jīng)驗(yàn)，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責(zé)任為她的店貢獻(xiàn)一份力量。剛好我是做絡(luò)營(yíng)銷工作的，因此我可以給她做一些指導(dǎo)。下面是我為她寫的絡(luò)

2、營(yíng)銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導(dǎo)，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。二、絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的將店開到上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛，包括店的建設(shè)，店的宣傳，進(jìn)貨，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對(duì)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷策劃書。這次絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的店的建設(shè)。完成商店從街道店面到虛擬絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型。三、絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來分析：個(gè)人情況：1 .人力2 .個(gè)人實(shí)力3 .客戶4 .其他社會(huì)環(huán)境：1 .絡(luò)環(huán)境2 .物流環(huán)境3 .絡(luò)信用4 .市場(chǎng)環(huán)境5 .其他首先，分析一下絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中的個(gè)人情況.?人力狀

3、況。小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時(shí)間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學(xué)，我們可以在離學(xué)校近一點(diǎn)的地方租一個(gè)店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識(shí)，溝通能力比較強(qiáng)的在校大學(xué)生做兼職，在業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以緩解一下人力不足的局面。因此人力這一塊還是沒有多大問題的。?個(gè)人實(shí)力狀況。小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對(duì)這一行比較熟悉。當(dāng)初就是因?yàn)樽约航o自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗(yàn)才使自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好。再者，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開店的資金需要。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也

4、比較足。因此在這一塊沒有問題。然而，由于小芳長(zhǎng)期忙于自己的店面，很少有時(shí)間接觸電腦知識(shí)的學(xué)習(xí)，因此小芳的電腦知識(shí)很匱乏，對(duì)于店的操作流程也一竅不通，絡(luò)市場(chǎng)的推廣，絡(luò)廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳店建設(shè)的一個(gè)難題。?客戶客戶是小芳開店一個(gè)很重要的籌碼， 以前在東莞開實(shí)體店的時(shí)候， 由于商品的質(zhì)量可靠，款式新穎，售后服務(wù)也很周到，因此積累了一批忠實(shí)的顧客。雖然自己的店開到上去了，但小芳可以肯定的是，還是會(huì)有很多以前的顧客會(huì)經(jīng)常光顧的。這給了小芳很大的信心。進(jìn)貨方面小芳也有很多的渠道， 也可以稱為自己的客戶。以前進(jìn)貨的商家， 現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩，而

5、且由于是老顧客，在進(jìn)貨價(jià)格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價(jià)格方面也能取得一定的優(yōu)勢(shì)。?其他方面小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是一個(gè)令人頭痛的問題。如果運(yùn)到南昌來，則要支付一大筆運(yùn)費(fèi)。如果就地處理，一是要花比較長(zhǎng)的時(shí)間，而是可能要面臨虧本買賣的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問題將在后面的策劃中解決。接著，分析一下小芳在上開店的社會(huì)環(huán)境。?絡(luò)環(huán)境現(xiàn)在的絡(luò)比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的上購(gòu)物站如雨后春筍般冒出來，這樣給小芳的店建設(shè)帶來了很多方便。但是另一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有。絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說絡(luò)黑客，絡(luò)，絡(luò)詐騙。這些都會(huì)對(duì)點(diǎn)的建設(shè)造成威脅。?物流環(huán)境現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好

6、的。雖然說中國(guó)郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了好幾個(gè)比較有名，值得信賴的私營(yíng)物流公司。再加上國(guó)外一些頂級(jí)物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。?絡(luò)信用在上購(gòu)物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的一個(gè)信用問題。由于是在虛擬的絡(luò)中進(jìn)行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險(xiǎn)。好在隨著等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問題得到了比較好的解決。?市場(chǎng)環(huán)境雖然說上開店競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但上開店，自己的市場(chǎng)也擴(kuò)展到了全國(guó)范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。?其他的一些社會(huì)環(huán)境，在此就不多說了。三、具體的實(shí)施方案3.1上開店的載體選擇。由于淘寶在國(guó)內(nèi)的影響力名列第一，店管理也比較方

7、便，而且還是的，因此我們選擇在淘寶上開設(shè)自己的服裝店。3.2店的裝飾。店裝飾是一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@將決定一個(gè)瀏覽者對(duì)店的第一印象，裝飾精美的店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客。因此，我們決定請(qǐng)專業(yè)的頁美工人員幫我們?cè)O(shè)計(jì)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。3.3接下來要做的就是進(jìn)貨和商品上架了。進(jìn)貨是小芳的強(qiáng)項(xiàng)，這里就不用多說了。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫存積壓?jiǎn)栴}。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨。在那邊雇傭一個(gè)倉庫管-理-員，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到店上，進(jìn)行強(qiáng)力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項(xiàng)重要的促銷活動(dòng)，增加店的人氣。那邊的倉庫又可以作為一個(gè)

8、發(fā)貨點(diǎn)，這樣就可以節(jié)約物流時(shí)間和費(fèi)用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損店形象，讓人以為這就是一個(gè)賣廉價(jià)衣服的店。3.4店開張宣傳店宣傳時(shí)這次策劃的絕對(duì)重點(diǎn)，也是一個(gè)店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績(jī)的。店的宣傳主要采用以下幾種方式：絡(luò)廣告宣傳。選擇一些站，掛新店開張廣告宣傳，也就是采用絡(luò)廣告的形式。這樣站的選擇就顯得非常重要了。站首推淘寶，因?yàn)樘詫毴赵L問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點(diǎn)擊廣告的都是打算在上購(gòu)物的有需求的潛在顧客，效果應(yīng)該很明顯。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折信息類的站，這些站本來就需要新店開張的信息來充實(shí)

9、他們站的內(nèi)容，而且通過這些站到淘寶，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀，作為店的推廣很合適。3.4.1 Email 宣傳。通過 email 宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過購(gòu)買外部郵件列表（當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)該是上購(gòu)物類站所提供的），然后通過專業(yè)的郵件服務(wù)提供商來幫我們發(fā)送。在這里，郵件的內(nèi)容也是一個(gè)應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點(diǎn)，就是新店和新店開張的打折活動(dòng)，前多少名購(gòu)買商品的顧客應(yīng)該提供一定價(jià)值的禮品。要注意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性。3.4.2 即時(shí)信息宣傳。可以通過阿里旺旺和中的群聊功能進(jìn)行宣傳。這也是一種不錯(cuò)的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購(gòu)物類的群，然后在群里發(fā)布新店開張的信息，這樣也能起到比較

10、好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語，語氣真誠(chéng)。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵。3.4.3 論壇宣傳?？梢栽谪i八戒等一些威客站發(fā)布任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物類站的論壇中發(fā)布新店開張，商品強(qiáng)力打折的帖子。按照目前的價(jià)格，發(fā)布一個(gè)這樣的帖子價(jià)格在 1 元錢左右。因?yàn)榘l(fā)布帖子要注冊(cè)之類的，而且每個(gè)威客不能在同一個(gè)論壇里發(fā)兩個(gè)貼，很麻煩。也許你認(rèn)為500 塊錢是不是只能發(fā) 500 個(gè)貼呢，這是錯(cuò)的。按每個(gè)威客發(fā) 5 貼算，500 塊可以召集 100 名威客。但實(shí)際情況是，也許有名威客去做了你的任務(wù)，也就是發(fā)了 1000 個(gè)貼。因?yàn)橥投际窍茸鋈卧俳坏?，只有任?wù)通過的威客才能得到賞

11、金。如果運(yùn)氣好的話，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一種宣傳方式。但不能保證宣傳質(zhì)量。3.4.4 傳統(tǒng)宣傳。就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳。在此不再贅述。對(duì)于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣，在原先的店面做一個(gè)大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供店名稱和。但是我有一個(gè)更穩(wěn)妥的辦法，就是在關(guān)閉門面前的幾個(gè)月，開始向來店里購(gòu)物的客戶發(fā)印有店名稱和的卡片，這樣可以更好的替店進(jìn)行宣傳。3.5聯(lián)系物流公司上購(gòu)物的一個(gè)特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費(fèi)用也是一項(xiàng)不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，達(dá)到降低物流成本的目的。同時(shí)，物流公司也很樂意和這種大的

12、客戶合作，在價(jià)格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量。由于物流公司的過失而導(dǎo)致喪失店信譽(yù)，失去顧客信任將是一個(gè)很嚴(yán)重的問題。3.6進(jìn)入店的運(yùn)營(yíng)階段做好以上工作后，基本上就可以進(jìn)入店的運(yùn)營(yíng)階段了。店的運(yùn)營(yíng)過程中一定要講誠(chéng)信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)潮流，找準(zhǔn)店的市場(chǎng)定位，善于和顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠(chéng)度，讓自己的店蒸蒸日上。3.7長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃開一個(gè)店，不能只滿足于眼前的利潤(rùn)，還應(yīng)該有店長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說店很大程度上要按照淘寶的模板來建設(shè)，這樣就會(huì)限制店的發(fā)展。因此，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶群體后，就可以考慮建立自己的絡(luò)商店站點(diǎn)了。甚至可以擴(kuò)展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)之類的站競(jìng)爭(zhēng)。得具備