金蝶渠道發(fā)展計(jì)劃

1、2000年渠道發(fā)展計(jì)劃袁浩深圳金蝶軟件科技有限公司 副總裁中國(guó)培訓(xùn)師大聯(lián)盟www.china-提綱戰(zhàn)略方針政策與計(jì)劃第一次全國(guó)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)走在時(shí)間前面、爭(zhēng)當(dāng)電子商務(wù)先鋒v1999年市場(chǎng)回顧v2000年渠道發(fā)展計(jì)劃KingdeeKingdee28.4%28.4%AnyiAnyi6.1%6.1%Langchao GuoqiangLangchao Guoqiang5.6%5.6%OtherOther26.6%26.6%UFSoftUFSoft30.8%30.8%New & GrandNew & Grand2.4%2.4%Accounting Software, Key Players

2、 Market Share, 1999Source: International Data Corporation, 20001999市場(chǎng)回顧1999年IDC亞太軟件市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告0 019931993199419941995199519961996199719971998199819991999200020001999市場(chǎng)回顧金蝶的八年的發(fā)展速度0 01996199619971997199819981999199920002000金蝶代理商五年銷售趨勢(shì)1999市場(chǎng)回顧代理商數(shù)量：226家全年廣告支持：480萬(wàn)金蝶代理商數(shù)量及廣告支持1999市場(chǎng)回顧19991999年年新形勢(shì)下會(huì)計(jì)軟件市場(chǎng)管理研

3、討會(huì)暨會(huì)計(jì)信息化理論專家座談會(huì)1999市場(chǎng)回顧金蝶99年市場(chǎng)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)金蝶99年市場(chǎng)活動(dòng)1999市場(chǎng)回顧市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)揭開(kāi)管理新生活全國(guó)巡展全國(guó)首屆高新成果交易會(huì)感受網(wǎng)絡(luò)時(shí)代管理新生活全國(guó)巡展夢(mèng)圓2000代理促銷活動(dòng)金蝶99年市場(chǎng)活動(dòng)1999市場(chǎng)回顧會(huì)計(jì)信息化數(shù)字化管理網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件網(wǎng)絡(luò)會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)管理軟件中國(guó)企業(yè)基礎(chǔ)管理革命3C高爾夫戰(zhàn)略 推出概念推出概念新聞報(bào)導(dǎo)兩個(gè)品牌10萬(wàn)字，500頻次1999市場(chǎng)回顧金蝶99年市場(chǎng)活動(dòng)加大投入、緊密合作集中管理、分散支持信息暢通、規(guī)范運(yùn)作把握互聯(lián)網(wǎng)提供無(wú)限商機(jī)2000年渠道發(fā)展計(jì)劃戰(zhàn)略方針“金蝶渠道風(fēng)險(xiǎn)投資” 計(jì)劃“2000金牌合作伙伴”發(fā)展

4、計(jì)劃“金蝶授權(quán)技術(shù)服務(wù)中心（KASC）”發(fā)展計(jì)劃 公司經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面培訓(xùn)計(jì)劃 行業(yè)大客戶支持計(jì)劃加大對(duì)分銷渠道的投入、投入方式多樣化。除繼續(xù)保持發(fā)展各項(xiàng)傳統(tǒng)優(yōu)惠政策外，加入風(fēng)險(xiǎn)投資、管理投資、授權(quán)服務(wù)、授權(quán)培訓(xùn)等合作形式，促進(jìn)代理公司迅速發(fā)展2000年渠道發(fā)展計(jì)劃政策和計(jì)劃加大投入、緊密合作加大投入、緊密合作完善加強(qiáng)一級(jí)機(jī)構(gòu)，不再設(shè)立二級(jí)直銷機(jī)構(gòu)。除省會(huì)城市、直轄市、特區(qū)外不再新設(shè)直銷機(jī)構(gòu)。 新設(shè)立的機(jī)構(gòu)不直銷，以拓展大市場(chǎng)、規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作、規(guī)范服務(wù)、提供技術(shù)支持為工作重心2000年渠道發(fā)展計(jì)劃政策和計(jì)劃加大投入、緊密合作加大投入、緊密合作2000年渠道發(fā)展計(jì)劃政策和計(jì)劃加大投入

5、、緊密合作加大投入、緊密合作將分銷渠道銷售收入比例提高到總銷售收入的30%1999財(cái)年上半年1999財(cái)年下半年2000財(cái)年上半年2000財(cái)年下半年通過(guò)經(jīng)濟(jì)杠桿和制度，將營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和代理商的利益統(tǒng)一起來(lái)，加大營(yíng)銷機(jī)構(gòu)對(duì)代理商的支持力度。2000年渠道發(fā)展計(jì)劃政策和計(jì)劃集中管理、分散支持集中管理、分散支持你的公司你的公司建立B 2 B網(wǎng)上訂貨運(yùn)營(yíng)模式我的公司我的公司2000年渠道發(fā)展計(jì)劃政策和計(jì)劃信息暢通、運(yùn)作規(guī)范信息暢通、運(yùn)作規(guī)范在互聯(lián)網(wǎng)模式下構(gòu)建互動(dòng)的代理商社區(qū)，提供高效、快速的支持與服務(wù)規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作體系，獎(jiǎng)罰分明，即時(shí)處理2000年渠道發(fā)展計(jì)劃產(chǎn)品開(kāi)發(fā)向?yàn)轭櫩吞峁┢髽I(yè)管理及電子商務(wù)應(yīng)用解決方案轉(zhuǎn)型，為代理公司提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。從單一銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供解決方案、咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)。政策和計(jì)劃把握互聯(lián)網(wǎng)、提供無(wú)限商機(jī)建立ONE TO ONE網(wǎng)上營(yíng)銷模式第二界金蝶杯全國(guó)會(huì)計(jì)知識(shí)大賽大策劃代號(hào)“搖大樹(shù)”2000年渠道發(fā)展計(jì)劃第一次全國(guó)聯(lián)