最新農(nóng)業(yè)電商案例分析

1、電子商務(wù)案例分析電子商務(wù)案例分析課程教學(xué)課程教學(xué)PPTPPT農(nóng)業(yè)電商案例分析農(nóng)業(yè)電商案例分析2目錄目錄概述概述1東風(fēng)村電商分析東風(fēng)村電商分析2涉農(nóng)平臺分析涉農(nóng)平臺分析3自營農(nóng)產(chǎn)品電商分析自營農(nóng)產(chǎn)品電商分析431）傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)觸網(wǎng)）傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)觸網(wǎng)2）新興網(wǎng)上農(nóng)業(yè)活動）新興網(wǎng)上農(nóng)業(yè)活動類型類型1 概述概述實(shí)現(xiàn)方式實(shí)現(xiàn)方式1）農(nóng)村電商）農(nóng)村電商2）農(nóng)民電商）農(nóng)民電商3）農(nóng)產(chǎn)品電商）農(nóng)產(chǎn)品電商42.1 東風(fēng)電商村背景東風(fēng)電商村背景 u 借助電子商務(wù)，睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村從一個(gè)普通的蘇北借助電子商務(wù)，睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村從一個(gè)普通的蘇北小村成長為媒體追逐的小村成長為媒體追逐的“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代小崗村網(wǎng)絡(luò)時(shí)代小崗村

2、”。u 全村全村11801180戶，人均土地不足一畝。村里戶，人均土地不足一畝。村里20002000多名年輕人，多名年輕人，以前都去大城市打工。以前都去大城市打工。u 20062006年，不甘平庸的孫寒辭去工作，抱回了村里第一臺年，不甘平庸的孫寒辭去工作，抱回了村里第一臺電腦，制作幾款簡易家具在網(wǎng)上賣，沒想到大受歡迎，電腦，制作幾款簡易家具在網(wǎng)上賣，沒想到大受歡迎，僅僅6 6個(gè)月銷售額就達(dá)上百萬元。之后越來越多的村民開始個(gè)月銷售額就達(dá)上百萬元。之后越來越多的村民開始學(xué)開網(wǎng)店。學(xué)開網(wǎng)店。52.1 東風(fēng)電商村背景東風(fēng)電商村背景 三劍客之一三劍客之一 孫寒孫寒從一名保安到馳騁網(wǎng)從一名保安到馳騁網(wǎng)上市

3、場的弄潮兒上市場的弄潮兒62.2 東風(fēng)電商村意義東風(fēng)電商村意義 沙集鎮(zhèn)位于睢寧縣東部，總面積沙集鎮(zhèn)位于睢寧縣東部，總面積66平方公里，轄平方公里，轄17個(gè)行村，個(gè)行村，1.3萬戶，人口萬戶，人口6萬。萬。 沙集農(nóng)民原來主要從事農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、廢舊塑料沙集農(nóng)民原來主要從事農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、廢舊塑料回收加工和粉絲生產(chǎn)，回收加工和粉絲生產(chǎn)，“路北漏粉絲，路南磨粉面，沿路北漏粉絲，路南磨粉面，沿河燒磚瓦，全鄉(xiāng)收破爛河燒磚瓦，全鄉(xiāng)收破爛” 是沙集傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的真實(shí)寫照。是沙集傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的真實(shí)寫照。這些產(chǎn)業(yè)雖說鼓起了農(nóng)民的錢袋子，但卻帶來了環(huán)境污這些產(chǎn)業(yè)雖說鼓起了農(nóng)民的錢袋子，但卻帶來了環(huán)境污染、土地浪費(fèi)等一系列

4、問題。染、土地浪費(fèi)等一系列問題。 如何轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級成為亟如何轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級成為亟待解決的課題。待解決的課題。 政府敏銳地洞察到電子商務(wù)在農(nóng)村發(fā)展的巨大潛力，政府敏銳地洞察到電子商務(wù)在農(nóng)村發(fā)展的巨大潛力，抓住農(nóng)民網(wǎng)商發(fā)展的契機(jī)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，抓住農(nóng)民網(wǎng)商發(fā)展的契機(jī)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，使電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在沙集農(nóng)村不斷發(fā)展壯大，一個(gè)家具網(wǎng)使電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在沙集農(nóng)村不斷發(fā)展壯大，一個(gè)家具網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)在沙集悄然興起，沙集網(wǎng)商群體開始崛起。銷產(chǎn)業(yè)在沙集悄然興起，沙集網(wǎng)商群體開始崛起。沙集模式閃亮登場沙集模式閃亮登場72.3 東風(fēng)電商村的現(xiàn)狀東風(fēng)電商村的現(xiàn)狀

5、u目前，沙集鎮(zhèn)農(nóng)民網(wǎng)商已發(fā)展到目前，沙集鎮(zhèn)農(nóng)民網(wǎng)商已發(fā)展到30003000余人，網(wǎng)店達(dá)余人，網(wǎng)店達(dá)18561856家，家，年銷售收入超過年銷售收入超過1212億元。這些快速崛起的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)群，億元。這些快速崛起的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)群，帶動了沙集鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。帶動了沙集鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。u當(dāng)前規(guī)模：當(dāng)前規(guī)模：僅在淘寶集市上就擁有一鉆網(wǎng)店僅在淘寶集市上就擁有一鉆網(wǎng)店195195家，兩鉆網(wǎng)家，兩鉆網(wǎng)店店157157家，三鉆網(wǎng)店家，三鉆網(wǎng)店100100家，四鉆網(wǎng)店家，四鉆網(wǎng)店4343家，五鉆網(wǎng)店家，五鉆網(wǎng)店1414家，家，皇冠網(wǎng)店皇冠網(wǎng)店5 5家，雙皇冠網(wǎng)店家，雙皇冠網(wǎng)店1 1家家。u相關(guān)產(chǎn)業(yè)：相關(guān)產(chǎn)

6、業(yè)：現(xiàn)在，沙集鎮(zhèn)擁有家具生產(chǎn)廠現(xiàn)在，沙集鎮(zhèn)擁有家具生產(chǎn)廠200200余家，物流快余家，物流快遞企業(yè)遞企業(yè)1616家，板材加工廠家，板材加工廠6 6家，家具配件門市家，家具配件門市2 2家，網(wǎng)店專業(yè)家，網(wǎng)店專業(yè)服務(wù)商服務(wù)商1 1家，僅物流快遞費(fèi)用去年就高達(dá)家，僅物流快遞費(fèi)用去年就高達(dá)3000-40003000-4000萬元萬元82.4 東風(fēng)電商村的特點(diǎn)東風(fēng)電商村的特點(diǎn) u增長迅猛增長迅猛。20082008年網(wǎng)上銷售額年網(wǎng)上銷售額40004000萬元，萬元，2012012 2年超過年超過1 12 2億元億元。在物流快遞方面，以。在物流快遞方面，以EMSEMS為例，為例，20082008年年9292

7、萬元，萬元，20102010年超年超過過500500萬元。入駐淘寶商城網(wǎng)店中，萬元。入駐淘寶商城網(wǎng)店中，20102010年年2 2月底有月底有2020家，家，4 4月份有月份有3434家，家，1010月底達(dá)到月底達(dá)到186186家。在工廠規(guī)模上實(shí)現(xiàn)家。在工廠規(guī)模上實(shí)現(xiàn)“三年三年三級跳三級跳”，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)。，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)。u傳播迅速傳播迅速。從三名青年農(nóng)民嘗試網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，迅速擴(kuò)展到整個(gè)。從三名青年農(nóng)民嘗試網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，迅速擴(kuò)展到整個(gè)東風(fēng)村，從沙集鎮(zhèn)輻射到周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。東風(fēng)村，從沙集鎮(zhèn)輻射到周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。u不斷創(chuàng)新不斷創(chuàng)新。不斷取得突破，從最初的實(shí)木家具加工到板式家。不斷取得突破，從最初的實(shí)木家具

8、加工到板式家具，從簡單仿制到自主設(shè)計(jì)，從野生土長到擁有自主品牌，具，從簡單仿制到自主設(shè)計(jì)，從野生土長到擁有自主品牌，20102010年申請注冊商標(biāo)年申請注冊商標(biāo)6060多個(gè)，購買商標(biāo)使用權(quán)多個(gè)，購買商標(biāo)使用權(quán)100100余個(gè)。余個(gè)。92.5 東風(fēng)電商村所獲榮譽(yù)東風(fēng)電商村所獲榮譽(yù)u中央電視臺、人民日報(bào)、人民網(wǎng)、新華社廣泛關(guān)注中央電視臺、人民日報(bào)、人民網(wǎng)、新華社廣泛關(guān)注。u20102010年年1212月月1818日，由中國社科院信息化研究中心和阿里巴巴日，由中國社科院信息化研究中心和阿里巴巴集團(tuán)共同主辦的集團(tuán)共同主辦的“農(nóng)村電子商務(wù)暨農(nóng)村電子商務(wù)暨沙集模式沙集模式高層研討會高層研討會”在睢寧召開，

9、一致認(rèn)為在睢寧召開，一致認(rèn)為“沙集模式沙集模式”在農(nóng)村工業(yè)化和信息在農(nóng)村工業(yè)化和信息化進(jìn)程中具有重要意義?；M(jìn)程中具有重要意義。u20102010年年1212月，沙集鎮(zhèn)網(wǎng)商代表應(yīng)邀赴杭州向國家信息化專家月，沙集鎮(zhèn)網(wǎng)商代表應(yīng)邀赴杭州向國家信息化專家咨詢委員會調(diào)研組專題匯報(bào)咨詢委員會調(diào)研組專題匯報(bào)“沙集網(wǎng)商沙集網(wǎng)商”發(fā)展情況，著名經(jīng)發(fā)展情況，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉和陳清泰、周宏仁等充分肯定濟(jì)學(xué)家吳敬璉和陳清泰、周宏仁等充分肯定。u20102010年年9 9月，在第七屆全球網(wǎng)商大會上，沙集鎮(zhèn)獲得唯一一月，在第七屆全球網(wǎng)商大會上，沙集鎮(zhèn)獲得唯一一個(gè)個(gè)“最佳網(wǎng)商沃土獎最佳網(wǎng)商沃土獎”，20102010年年1

10、212月，東風(fēng)村被中國電子商月，東風(fēng)村被中國電子商務(wù)協(xié)會授予務(wù)協(xié)會授予“中國電子商務(wù)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀獎中國電子商務(wù)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀獎”。102.6 對當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)的影響對當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)的影響u1 1、“沙集網(wǎng)商沙集網(wǎng)商”推動了觀念變革。推動了觀念變革。沙集網(wǎng)商沙集網(wǎng)商”的實(shí)踐證明，農(nóng)的實(shí)踐證明，農(nóng)民一樣能夠從事電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)完全可以在農(nóng)村蓬勃發(fā)民一樣能夠從事電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)完全可以在農(nóng)村蓬勃發(fā)展。展?！吧臣W(wǎng)商沙集網(wǎng)商”成功的實(shí)現(xiàn)了信息化帶動工業(yè)化，工業(yè)化促進(jìn)成功的實(shí)現(xiàn)了信息化帶動工業(yè)化，工業(yè)化促進(jìn)信息化，使農(nóng)民可以低門檻自主創(chuàng)業(yè)。信息化，使農(nóng)民可以低門檻自主創(chuàng)業(yè)。u2 2、“沙集網(wǎng)商沙集

11、網(wǎng)商”加快了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。加快了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型?！吧臣W(wǎng)商沙集網(wǎng)商”以網(wǎng)銷為龍頭以網(wǎng)銷為龍頭，帶動了其他產(chǎn)業(yè)元素的大力跟進(jìn)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸拓展，帶動了其他產(chǎn)業(yè)元素的大力跟進(jìn)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸拓展，加快了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級。，加快了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級。u3 3、“沙集網(wǎng)商沙集網(wǎng)商”促進(jìn)了社會和諧。促進(jìn)了社會和諧。勞動力的就地轉(zhuǎn)移維護(hù)了社勞動力的就地轉(zhuǎn)移維護(hù)了社會穩(wěn)定，空巢家庭的減少提升了農(nóng)民的幸福感，有力地促進(jìn)了農(nóng)會穩(wěn)定，空巢家庭的減少提升了農(nóng)民的幸福感，有力地促進(jìn)了農(nóng)村社會的和諧發(fā)展。新型青年農(nóng)民，給農(nóng)村帶來了生機(jī)和活力，村社會的和諧發(fā)展。新型青年農(nóng)民，給農(nóng)村帶來了生機(jī)和活力，成為基層社會管理

12、、發(fā)展的中堅(jiān)力量，是今后農(nóng)村發(fā)展的希望所成為基層社會管理、發(fā)展的中堅(jiān)力量，是今后農(nóng)村發(fā)展的希望所在。在。問題困難問題困難素質(zhì)提升的挑戰(zhàn)素質(zhì)提升的挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)升級的挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)升級的挑戰(zhàn)要素瓶頸的挑戰(zhàn)要素瓶頸的挑戰(zhàn)2.7 問題和困難問題和困難 工業(yè)化和城鎮(zhèn)化這工業(yè)化和城鎮(zhèn)化這兩股浪潮幾乎吸走了農(nóng)兩股浪潮幾乎吸走了農(nóng)村的精英，村的精英， 不少地方鄉(xiāng)村沒落不少地方鄉(xiāng)村沒落衰敗，村落文明丟失，衰敗，村落文明丟失，不少有識之士高呼不少有識之士高呼“救救救鄉(xiāng)村救鄉(xiāng)村”。12建議建議注意農(nóng)民電商注意農(nóng)民電商精神世界引導(dǎo)精神世界引導(dǎo)政府注意定位，因勢利導(dǎo)政府注意定位，因勢利導(dǎo)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，融入電商主流加強(qiáng)學(xué)習(xí)，融入電商主

13、流 2.8 一些建議一些建議 沙集模式是農(nóng)村電商的典型代表，還有河北清河、義烏青巖、浙江遂昌等。整合資源抱團(tuán)發(fā)展打造品牌提升形象打造品牌提升形象 蘇北電商第一村蘇北電商第一村互聯(lián)網(wǎng)家具定制專家互聯(lián)網(wǎng)家具定制專家電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園沙集電子商務(wù)協(xié)會沙集電子商務(wù)協(xié)會132.9 結(jié)論結(jié)論成功原因成功原因u “農(nóng)戶農(nóng)戶+ +網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)+ +公司公司”，投資小、經(jīng)營靈活、利益直接投資小、經(jīng)營靈活、利益直接 。 u “農(nóng)民自發(fā)農(nóng)民自發(fā)+ +政府服務(wù)政府服務(wù)” ” ，地方政府給予全程服務(wù)保障。，地方政府給予全程服務(wù)保障。 u “工業(yè)化信息化工業(yè)化信息化”，是信息化帶動工業(yè)化、工業(yè)化促進(jìn)是信息化帶動工業(yè)

14、化、工業(yè)化促進(jìn)了信息化的成功實(shí)踐。了信息化的成功實(shí)踐。 思考思考u如何與原產(chǎn)地電商進(jìn)行競爭？如知識產(chǎn)權(quán)如何與原產(chǎn)地電商進(jìn)行競爭？如知識產(chǎn)權(quán)u如何面對家具巨頭自營電商的沖擊？如何面對家具巨頭自營電商的沖擊？u如何面對高速發(fā)展下的內(nèi)部管理粗放？如何面對高速發(fā)展下的內(nèi)部管理粗放？盛名之下的沙集東風(fēng)村，也有煩惱迷茫。盛名之下的沙集東風(fēng)村，也有煩惱迷茫。14目錄目錄概述概述1東風(fēng)村電商分析東風(fēng)村電商分析2阿里涉農(nóng)平臺分析阿里涉農(nóng)平臺分析3自營農(nóng)產(chǎn)品電商分析自營農(nóng)產(chǎn)品電商分析4153.1 基本情況基本情況 163.1 基本情況基本情況 支付寶為集團(tuán)關(guān)聯(lián)公司，支付寶為集團(tuán)關(guān)聯(lián)公司，WHY?阿里集團(tuán)主要業(yè)務(wù)及

15、關(guān)聯(lián)公司聚劃算上食品生鮮服務(wù)天貓食品類目4000商家阿里涉農(nóng)平臺“郵郵E E站站”項(xiàng)目項(xiàng)目 淘寶網(wǎng)還專門成立了生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道3.1 阿里涉農(nóng)基本情況阿里涉農(nóng)基本情況 支付寶：新農(nóng)村事業(yè)部阿里巴巴食品農(nóng)業(yè)市場阿里國際涉農(nóng)頻道淘寶中國特色淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)地理標(biāo)志館天貓食品生鮮頻道聚劃算-聚新鮮243.1 基本情況基本情況 u20122012年，淘寶網(wǎng)（含天貓）正常經(jīng)營的注冊地在農(nóng)村（含年，淘寶網(wǎng)（含天貓）正常經(jīng)營的注冊地在農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店數(shù)為縣）的網(wǎng)店數(shù)為163163萬萬多家，其中注冊地在村鎮(zhèn)的近多家，其中注冊地在村鎮(zhèn)的近6060萬萬家家；經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品類目的網(wǎng)店數(shù)為；經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品類目的網(wǎng)店數(shù)為2626萬家

16、，涉及農(nóng)產(chǎn)品商品萬家，涉及農(nóng)產(chǎn)品商品數(shù)量數(shù)量10001000多萬個(gè)。多萬個(gè)。 u 從紅棗、山核桃到大米、茶葉，再到鮮活的螃蟹、蔬菜，從紅棗、山核桃到大米、茶葉，再到鮮活的螃蟹、蔬菜，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售全面開花。不可能上線交易的農(nóng)產(chǎn)品，正農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售全面開花。不可能上線交易的農(nóng)產(chǎn)品，正一個(gè)一個(gè)被突破，被搬上網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)一個(gè)被突破，被搬上網(wǎng)絡(luò)。u今明兩年將是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的集中爆發(fā)期，今明兩年將是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的集中爆發(fā)期，20132013年，阿年，阿里各平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額預(yù)計(jì)將猛增到里各平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額預(yù)計(jì)將猛增到500500億元，億元，20142014年則年則有望邁上有望邁上10001000億元臺階

17、。億元臺階。3.1 基本情況基本情況263.2 阿里涉農(nóng)平臺商業(yè)模式阿里涉農(nóng)平臺商業(yè)模式 u充分發(fā)揮自身平臺作用，通過組合的方式，推動農(nóng)產(chǎn)品充分發(fā)揮自身平臺作用，通過組合的方式，推動農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)程。電子商務(wù)進(jìn)程。u借此占領(lǐng)農(nóng)業(yè)電商平臺高地，鞏固集團(tuán)在電子商務(wù)領(lǐng)域借此占領(lǐng)農(nóng)業(yè)電商平臺高地，鞏固集團(tuán)在電子商務(wù)領(lǐng)域的霸主地位。的霸主地位。戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)27u阿里集團(tuán)阿里集團(tuán)的忠實(shí)用戶的忠實(shí)用戶u追求個(gè)性化、特色品質(zhì)訴求的年輕受眾追求個(gè)性化、特色品質(zhì)訴求的年輕受眾u生活在一線城市生活在一線城市目標(biāo)用戶目標(biāo)用戶3.2 阿里涉農(nóng)平臺商業(yè)模式阿里涉農(nóng)平臺商業(yè)模式 28核心能力核心能力3.2 阿里涉農(nóng)平

18、臺的商業(yè)模式阿里涉農(nóng)平臺的商業(yè)模式 u新趨勢感知及研究能力新趨勢感知及研究能力u強(qiáng)大的品牌影響力強(qiáng)大的品牌影響力u電商基因優(yōu)秀生電商基因優(yōu)秀生u電商生態(tài)締造者電商生態(tài)締造者u流量入口塑造能力流量入口塑造能力u快速的反應(yīng)機(jī)制快速的反應(yīng)機(jī)制29u阿里認(rèn)真傾聽需求，及時(shí)反饋所需，分批分類提供平臺服務(wù)阿里認(rèn)真傾聽需求，及時(shí)反饋所需，分批分類提供平臺服務(wù)u淘寶致力構(gòu)建：淘寶致力構(gòu)建：“網(wǎng)絡(luò)（平臺）網(wǎng)絡(luò)（平臺）+ +公司（網(wǎng)商）公司（網(wǎng)商）+ +農(nóng)戶農(nóng)戶” ” u淘寶特色中國：一直致力于形成政府、運(yùn)營服務(wù)商和平臺的淘寶特色中國：一直致力于形成政府、運(yùn)營服務(wù)商和平臺的“1+1+1”1+1+1”運(yùn)營模式。運(yùn)營

19、模式?！八觳^遂昌館”u在聚劃算平臺上，阿里探索的是如何與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商在聚劃算平臺上，阿里探索的是如何與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)厮?jīng)紀(jì)人合作和當(dāng)?shù)厮?jīng)紀(jì)人合作?！熬酃袆泳酃袆印薄啊薄熬劢缎袆泳劢缎袆印眜“搶鮮購搶鮮購”預(yù)售模式，為訂單農(nóng)業(yè)做電子商務(wù)的成功注釋。預(yù)售模式，為訂單農(nóng)業(yè)做電子商務(wù)的成功注釋。u構(gòu)建了既有綜合又有專賣，既有團(tuán)購又有零售，既有預(yù)售又構(gòu)建了既有綜合又有專賣，既有團(tuán)購又有零售，既有預(yù)售又有現(xiàn)銷的銷售體系，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)有現(xiàn)銷的銷售體系，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)實(shí)的基礎(chǔ) 。3.3 經(jīng)營模式經(jīng)營模式 （1）組合出拳）組合出拳30

20、u自己的事情自己地方解決自己的事情自己地方解決u引入地方網(wǎng)店協(xié)會，作為十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)揮著至關(guān)引入地方網(wǎng)店協(xié)會，作為十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。重要的作用。u整個(gè)從生產(chǎn)到銷售的鏈條中，網(wǎng)店協(xié)會既為網(wǎng)商提供服務(wù)，整個(gè)從生產(chǎn)到銷售的鏈條中，網(wǎng)店協(xié)會既為網(wǎng)商提供服務(wù)，也為網(wǎng)商們爭取更大的利益，同時(shí)制定標(biāo)準(zhǔn)對接生產(chǎn)方，實(shí)也為網(wǎng)商們爭取更大的利益，同時(shí)制定標(biāo)準(zhǔn)對接生產(chǎn)方，實(shí)現(xiàn)了全程的品質(zhì)監(jiān)控和集約化營銷?，F(xiàn)了全程的品質(zhì)監(jiān)控和集約化營銷。u阿里事業(yè)部密切關(guān)注，及時(shí)調(diào)整政策。阿里事業(yè)部密切關(guān)注，及時(shí)調(diào)整政策。3.3 經(jīng)營模式經(jīng)營模式 （2）安全自治）安全自治 31u流水線上下來的產(chǎn)品盡管

21、標(biāo)準(zhǔn)高度統(tǒng)一，但缺少特色，流水線上下來的產(chǎn)品盡管標(biāo)準(zhǔn)高度統(tǒng)一，但缺少特色，無法滿足個(gè)性化需求。無法滿足個(gè)性化需求。u只有越來越鄉(xiāng)土，才能越來越吸引城市消費(fèi)者。只有越來越鄉(xiāng)土，才能越來越吸引城市消費(fèi)者。u20132013年開始，農(nóng)業(yè)事業(yè)部將主推年開始，農(nóng)業(yè)事業(yè)部將主推“地理標(biāo)志館地理標(biāo)志館”，把充，把充滿地方特色和鄉(xiāng)土特色的農(nóng)產(chǎn)品逐一搬到線上。滿地方特色和鄉(xiāng)土特色的農(nóng)產(chǎn)品逐一搬到線上。u只有以鄉(xiāng)土為靈魂，搭準(zhǔn)時(shí)尚的脈搏，才能真正找到電只有以鄉(xiāng)土為靈魂，搭準(zhǔn)時(shí)尚的脈搏，才能真正找到電商的立足之地。商的立足之地。3.3 經(jīng)營模式經(jīng)營模式 （3）倡導(dǎo)越來越鄉(xiāng)土）倡導(dǎo)越來越鄉(xiāng)土 32u穩(wěn)定紅棗、核桃等常

22、規(guī)產(chǎn)品穩(wěn)定紅棗、核桃等常規(guī)產(chǎn)品u加大力度開發(fā)大的農(nóng)產(chǎn)品品類，爭取讓更多的產(chǎn)品上線加大力度開發(fā)大的農(nóng)產(chǎn)品品類，爭取讓更多的產(chǎn)品上線銷售銷售 。u不斷把不可能網(wǎng)銷的產(chǎn)品推向千家萬戶，創(chuàng)造驚喜不斷把不可能網(wǎng)銷的產(chǎn)品推向千家萬戶，創(chuàng)造驚喜3.3 經(jīng)營模式經(jīng)營模式 （4）致力開發(fā)更多新產(chǎn)品）致力開發(fā)更多新產(chǎn)品 33u農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，真假難辨，好壞不分，網(wǎng)民不敢農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，真假難辨，好壞不分，網(wǎng)民不敢下單；下單；u阿里排除萬難，引導(dǎo)網(wǎng)商們自我加壓，為網(wǎng)商們提供適阿里排除萬難，引導(dǎo)網(wǎng)商們自我加壓，為網(wǎng)商們提供適時(shí)知識、技術(shù)、商務(wù)等服務(wù)。時(shí)知識、技術(shù)、商務(wù)等服務(wù)。3.3 經(jīng)營模式經(jīng)營模式 （5）引

23、導(dǎo)網(wǎng)商對接基地，推動追溯系統(tǒng)建）引導(dǎo)網(wǎng)商對接基地，推動追溯系統(tǒng)建設(shè)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全設(shè)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全 34u思路清晰思路清晰u多事業(yè)部齊頭并進(jìn)多事業(yè)部齊頭并進(jìn)u及時(shí)調(diào)整架構(gòu)，未來還可能調(diào)整及時(shí)調(diào)整架構(gòu)，未來還可能調(diào)整. .如：淘寶食品頻道、新農(nóng)如：淘寶食品頻道、新農(nóng)業(yè)事業(yè)部有沖突。業(yè)事業(yè)部有沖突。u項(xiàng)目申報(bào)制，給予大力支持。項(xiàng)目申報(bào)制，給予大力支持。尤其是流量。尤其是流量。3.4 管理模式管理模式 u尷尬的神話被阿里打破u農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)大門緊閉農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)大門緊閉，春風(fēng)不度。，春風(fēng)不度。 353.4 管理模式管理模式 36u阿里巴巴的探索，是在巨大潛力市場上的試水嘗試；阿里巴巴的探索

24、，是在巨大潛力市場上的試水嘗試；不到不到1%1%的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購滲透率，在互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利逐漸的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購滲透率，在互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利逐漸耗干時(shí)，耗干時(shí)，開拓農(nóng)業(yè)市場，意義深遠(yuǎn)。開拓農(nóng)業(yè)市場，意義深遠(yuǎn)。u為農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革探索新路，形成新的生產(chǎn)力。為農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革探索新路，形成新的生產(chǎn)力。u新商業(yè)結(jié)構(gòu)下新的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)方式的對接與探索。新商業(yè)結(jié)構(gòu)下新的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)方式的對接與探索。京京城荔枝、網(wǎng)絡(luò)預(yù)售、網(wǎng)絡(luò)買手等。城荔枝、網(wǎng)絡(luò)預(yù)售、網(wǎng)絡(luò)買手等。3.5 結(jié)論與建議結(jié)論與建議 涉農(nóng)電子商務(wù)平臺模式涉農(nóng)電子商務(wù)平臺模式 37目錄目錄概述概述1東風(fēng)村電商分析東風(fēng)村電商分析2阿里涉農(nóng)平臺分析阿里涉農(nóng)平臺分析3自

25、營生鮮電商分析自營生鮮電商分析4何謂生鮮？何謂生鮮？u指未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過程，只做必要保鮮和簡指未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過程，只做必要保鮮和簡單整理上架而出售的初級產(chǎn)品，以及面包、熟食等現(xiàn)單整理上架而出售的初級產(chǎn)品，以及面包、熟食等現(xiàn)場加工品類的商品的統(tǒng)稱。場加工品類的商品的統(tǒng)稱。u特點(diǎn)：特點(diǎn)： 保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣；保質(zhì)期屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣；保質(zhì)期比較短；同時(shí)在消費(fèi)習(xí)慣上也有很大的關(guān)聯(lián)性。比較短；同時(shí)在消費(fèi)習(xí)慣上也有很大的關(guān)聯(lián)性。u目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產(chǎn)

26、、干貨目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產(chǎn)、干貨及日配、熟食和糕點(diǎn)及日配、熟食和糕點(diǎn)39何謂自營生鮮電商？何謂自營生鮮電商？u生鮮電子商務(wù)，指用電商的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類生鮮電子商務(wù)，指用電商的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮果蔬、生鮮肉類等。產(chǎn)品，如新鮮果蔬、生鮮肉類等。u生鮮電商隨著電商發(fā)展的大趨勢而發(fā)展。生鮮電商隨著電商發(fā)展的大趨勢而發(fā)展。20122012年被視為我國年被視為我國生鮮電商發(fā)展的元年。生鮮電商發(fā)展的元年。3. RelayFoods:C2B+快物流模式快物流模式歐美五大生鮮電商的商業(yè)模式核心：高效物流供應(yīng)體系生鮮電商的基本情況生鮮電商的基本情況難在鮮 考驗(yàn)

27、高精尖生鮮電商為何是藍(lán)海？生鮮電商為何是藍(lán)海？目前典型自營生鮮電商434.1 本來生活網(wǎng)的基本情況本來生活網(wǎng)的基本情況 本來生活網(wǎng)：還原你本來的生活。讓您像吃飯一樣吃飯。本來生活網(wǎng)：還原你本來的生活。讓您像吃飯一樣吃飯。444.1 本來生活網(wǎng)的基本情況本來生活網(wǎng)的基本情況 u20122012年年7 7月月2626日，主打生鮮食品為主的電商網(wǎng)站日，主打生鮮食品為主的電商網(wǎng)站“本來生活網(wǎng)本來生活網(wǎng)”低調(diào)上線。負(fù)責(zé)人蔣政文介紹，網(wǎng)站采用超級買手制，從低調(diào)上線。負(fù)責(zé)人蔣政文介紹，網(wǎng)站采用超級買手制，從而保證商品的優(yōu)質(zhì)和服務(wù)的差異化。而保證商品的優(yōu)質(zhì)和服務(wù)的差異化。u致力于與你共同行動，改善中國食品安全

28、現(xiàn)狀，成為中國優(yōu)致力于與你共同行動，改善中國食品安全現(xiàn)狀，成為中國優(yōu)質(zhì)食品提供者。質(zhì)食品提供者。u目前是國內(nèi)一線的生鮮電商企業(yè)。目前是國內(nèi)一線的生鮮電商企業(yè)。454.2 本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式 u終極戰(zhàn)略目標(biāo)：終極戰(zhàn)略目標(biāo)：中國家庭優(yōu)質(zhì)食品購物平臺中國家庭優(yōu)質(zhì)食品購物平臺u品牌：品牌：建筑優(yōu)質(zhì)食品生態(tài)鏈，讓生活原汁原味建筑優(yōu)質(zhì)食品生態(tài)鏈，讓生活原汁原味；為家人；為家人和朋友尋到美味，并與身邊的人分享和朋友尋到美味，并與身邊的人分享u理念理念：崇尚大道至簡的美學(xué)理念，倡導(dǎo)返本歸真的生活：崇尚大道至簡的美學(xué)理念，倡導(dǎo)返本歸真的生活態(tài)度，期待回歸人與人之間的質(zhì)樸關(guān)系，將始終堅(jiān)守普態(tài)

29、度，期待回歸人與人之間的質(zhì)樸關(guān)系，將始終堅(jiān)守普世價(jià)值。世價(jià)值。u定位：定位：我們是超級買手；是質(zhì)檢員；是快遞員；營養(yǎng)師我們是超級買手；是質(zhì)檢員；是快遞員；營養(yǎng)師，更是朋友，更是朋友戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)46u北京、天津六環(huán)內(nèi)北京、天津六環(huán)內(nèi)u外地大宗團(tuán)購用戶外地大宗團(tuán)購用戶u時(shí)間價(jià)值高時(shí)間價(jià)值高u重點(diǎn)在重點(diǎn)在8585、9090后后u對今天食品安全現(xiàn)狀有危機(jī)感的人對今天食品安全現(xiàn)狀有危機(jī)感的人，同時(shí)對生活品質(zhì)有追求，對食物，同時(shí)對生活品質(zhì)有追求，對食物挑剔，對環(huán)境有責(zé)任感的人挑剔，對環(huán)境有責(zé)任感的人目標(biāo)用戶目標(biāo)用戶4.2 本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式 47u蔬菜水果蔬菜水果u肉蛋禽肉蛋禽u

30、水產(chǎn)海鮮水產(chǎn)海鮮u母嬰童母嬰童u奶制品奶制品u休閑食品休閑食品u糧油副食糧油副食u酒水茶飲酒水茶飲u有機(jī)食品有機(jī)食品u熟食面點(diǎn)熟食面點(diǎn)u進(jìn)口食品進(jìn)口食品11個(gè)產(chǎn)品線個(gè)產(chǎn)品線4.2 本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式 40004000個(gè)個(gè)SKUSKU48u保證食品安全保證食品安全u提供冷鏈宅送提供冷鏈宅送u實(shí)現(xiàn)基地直送實(shí)現(xiàn)基地直送u分享營養(yǎng)美味分享營養(yǎng)美味服務(wù)服務(wù)4.2 本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式 獨(dú)立農(nóng)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，具備獨(dú)立農(nóng)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，具備4343項(xiàng)常項(xiàng)常規(guī)檢驗(yàn)?zāi)芰σ?guī)檢驗(yàn)?zāi)芰I手制u在將近兩年的調(diào)研及籌備期內(nèi)，先后走訪內(nèi)蒙、湖北、山東在將近兩年的調(diào)研及籌備期內(nèi)，先后走訪內(nèi)蒙

31、、湖北、山東、河北、廣東、北京、上海等地，行程近、河北、廣東、北京、上海等地，行程近6000060000公里。公里。50贏利模式贏利模式u銷售利潤銷售利潤u增值服務(wù)收入增值服務(wù)收入 u加盟收入（預(yù)期）加盟收入（預(yù)期）4.2 本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式 51核心能力核心能力u切中食品生鮮消費(fèi)的要害切中食品生鮮消費(fèi)的要害u把握切入時(shí)機(jī)把握切入時(shí)機(jī)u善于媒體電商善于媒體電商u內(nèi)部管理高效嚴(yán)密。內(nèi)部管理高效嚴(yán)密。1 1年內(nèi)年內(nèi)1010萬注冊用戶萬注冊用戶4.2 本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式本來生活網(wǎng)的商業(yè)模式 u安全、生態(tài)、獨(dú)特安全、生態(tài)、獨(dú)特52u極強(qiáng)品牌訴求迅速切入市場極強(qiáng)品牌訴求迅速切入市

32、場 u選準(zhǔn)時(shí)機(jī)切合國人習(xí)慣贏得用戶選準(zhǔn)時(shí)機(jī)切合國人習(xí)慣贏得用戶u講故事和線下促銷并重。（諸橙一炮打響、荔枝大戰(zhàn)）講故事和線下促銷并重。（諸橙一炮打響、荔枝大戰(zhàn)）u重視社會化媒體的營銷活動，粉絲重視社會化媒體的營銷活動，粉絲39000.39000.4.3 本來生活網(wǎng)的經(jīng)營模式本來生活網(wǎng)的經(jīng)營模式 攜手大V，銷售“潘石屹家鄉(xiāng)蘋果”人人都有一個(gè)故鄉(xiāng)，它也許人人都有一個(gè)故鄉(xiāng)，它也許就在貧瘠的遠(yuǎn)方。如何讓故就在貧瘠的遠(yuǎn)方。如何讓故鄉(xiāng)脫貧，始終是外出游子的鄉(xiāng)脫貧，始終是外出游子的宿愿。宿愿。 54u企業(yè)文化企業(yè)文化遵循自然、打造生活方式和大家一起行動遵循自然、打造生活方式和大家一起行動u支付管理支付管理打造多手段的技術(shù)平臺，支持貨到付款打造多手段的技術(shù)平臺，支持貨到付款 u流程管理流程管理-內(nèi)控嚴(yán)格內(nèi)控嚴(yán)格u貨源地管理貨源地管理嚴(yán)格甄選貨源確保品質(zhì)。嚴(yán)格甄選貨源確保品質(zhì)。u本來生活網(wǎng)不花錢做推廣，物流配送交給第三方，而是本來生活網(wǎng)不花錢做推廣，物流配