微笑面對(duì)拒絕

1、.微笑面對(duì)拒絕微笑面對(duì)拒絕.正確對(duì)待客戶的拒絕正確對(duì)待客戶的拒絕客戶為什么拒絕？客戶為什么拒絕？1、客戶的本能、客戶的本能任何銷售都會(huì)碰到拒絕任何銷售都會(huì)碰到拒絕2、保險(xiǎn)是無(wú)形商品、保險(xiǎn)是無(wú)形商品風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)不足風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)不足3、對(duì)保險(xiǎn)的了解不夠、對(duì)保險(xiǎn)的了解不夠有偏見(jiàn)誤解有偏見(jiàn)誤解4、對(duì)我們不信任、對(duì)我們不信任不了解你的品格與能力不了解你的品格與能力5、害怕買(mǎi)錯(cuò)、害怕買(mǎi)錯(cuò)不敢下決心不敢下決心.拒絕的兩面性拒絕的兩面性褒貶是買(mǎi)家，喝彩是闊人褒貶是買(mǎi)家，喝彩是闊人可怕的不是異議，而是沒(méi)有異議可怕的不是異議，而是沒(méi)有異議拒絕一方面是成交的障礙，另一方面也拒絕一方面是成交的障礙，另一方面也是購(gòu)買(mǎi)的

2、信號(hào)是購(gòu)買(mǎi)的信號(hào) 美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：對(duì)和美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：對(duì)和氣的、好說(shuō)話的、幾乎完全不拒絕氣的、好說(shuō)話的、幾乎完全不拒絕的客戶上門(mén)推銷，成功率僅為的客戶上門(mén)推銷，成功率僅為15%15%。.拒絕的分類拒絕的分類.1、拒絕的真與假、拒絕的真與假 假拒絕假拒絕:客戶推脫，拖延，不信任客戶推脫，拖延，不信任 抱歉，我很忙抱歉，我很忙 過(guò)幾天我打電話給你吧過(guò)幾天我打電話給你吧 我和妻子商量商量我和妻子商量商量 真拒絕真拒絕:客戶疑慮，擔(dān)心，不確定客戶疑慮，擔(dān)心，不確定 紅利能保證么紅利能保證么 你們公司不能黃了吧你們公司不能黃了吧 明年我交不上了，怎么辦明年我交不上了，怎么辦.2、客戶的心理因素、

3、客戶的心理因素 防范型防范型喜歡自己做主，拒絕推銷喜歡自己做主，拒絕推銷 保險(xiǎn)公司是騙人的保險(xiǎn)公司是騙人的 理賠困難理賠困難 買(mǎi)保險(xiǎn)不如存銀行買(mǎi)保險(xiǎn)不如存銀行 延緩型延緩型沒(méi)主見(jiàn)，不善于自己做決定沒(méi)主見(jiàn)，不善于自己做決定 我要聽(tīng)聽(tīng)同事的意見(jiàn)我要聽(tīng)聽(tīng)同事的意見(jiàn) 我和其他公司比較一下我和其他公司比較一下 經(jīng)驗(yàn)型經(jīng)驗(yàn)型既往經(jīng)歷或道聽(tīng)途說(shuō)既往經(jīng)歷或道聽(tīng)途說(shuō) 人家說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的人家說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的 買(mǎi)了也不賠買(mǎi)了也不賠.拒絕的內(nèi)容性質(zhì)拒絕的內(nèi)容性質(zhì) 1、沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有錢(qián) 2、不需要、不需要 3、不用急、不用急 4、沒(méi)信心、沒(méi)信心 5、迷信、迷信 6、存在誤解、存在誤解.1、沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有錢(qián) 我負(fù)擔(dān)不起我負(fù)擔(dān)不

4、起 我要攢錢(qián)買(mǎi)房子我要攢錢(qián)買(mǎi)房子 我家小孩上大學(xué)開(kāi)支很大我家小孩上大學(xué)開(kāi)支很大 我家人有病，醫(yī)療費(fèi)開(kāi)支很大我家人有病，醫(yī)療費(fèi)開(kāi)支很大.2、不需要、不需要 我已經(jīng)保完了我已經(jīng)保完了 我現(xiàn)在很健康我現(xiàn)在很健康 我有錢(qián)，保險(xiǎn)沒(méi)用我有錢(qián)，保險(xiǎn)沒(méi)用 我老了，有兒女可以依靠我老了，有兒女可以依靠.3、不用急、不用急 我要考慮考慮我要考慮考慮 我現(xiàn)在很忙，過(guò)幾天打電話我現(xiàn)在很忙，過(guò)幾天打電話給你給你 我得和太太商量一下我得和太太商量一下 我要和別的公司比較一下我要和別的公司比較一下.4、沒(méi)信心、沒(méi)信心 二十年后，錢(qián)就不值錢(qián)了二十年后，錢(qián)就不值錢(qián)了 明年我交不起了呢明年我交不起了呢.5、迷信、迷信 買(mǎi)保險(xiǎn)不吉

5、利，個(gè)映買(mǎi)保險(xiǎn)不吉利，個(gè)映 不保還好，一保就出事了不保還好，一保就出事了.6、存在誤解、存在誤解 我不相信保險(xiǎn)我不相信保險(xiǎn) 保險(xiǎn)跟傳銷一樣，都是騙人的保險(xiǎn)跟傳銷一樣，都是騙人的 我有個(gè)朋友投保后，連保險(xiǎn)公司的人都找我有個(gè)朋友投保后，連保險(xiǎn)公司的人都找不到了不到了 買(mǎi)保險(xiǎn)不如存銀行合適買(mǎi)保險(xiǎn)不如存銀行合適.拒絕處理的三大禁忌拒絕處理的三大禁忌 一、忌不自信一、忌不自信 二、忌好爭(zhēng)論二、忌好爭(zhēng)論 三、忌無(wú)準(zhǔn)備三、忌無(wú)準(zhǔn)備.一、忌不自信一、忌不自信 1、不可過(guò)分重視客戶的拒絕或異議、不可過(guò)分重視客戶的拒絕或異議 大多數(shù)拒絕是客戶的口頭語(yǔ)大多數(shù)拒絕是客戶的口頭語(yǔ) 2、壽險(xiǎn)專家是你而不是客戶、壽險(xiǎn)專家是

6、你而不是客戶 客戶是班門(mén)弄斧，他一知半解客戶是班門(mén)弄斧，他一知半解 3、大多數(shù)拒絕不是針對(duì)人壽保險(xiǎn)、大多數(shù)拒絕不是針對(duì)人壽保險(xiǎn) 他們的拒絕是不愿意改變自己的想法或計(jì)他們的拒絕是不愿意改變自己的想法或計(jì)劃，卻不肯當(dāng)面說(shuō)出來(lái)劃，卻不肯當(dāng)面說(shuō)出來(lái) .自信心的基礎(chǔ)自信心的基礎(chǔ) 對(duì)產(chǎn)品特性的充分了解對(duì)產(chǎn)品特性的充分了解 對(duì)公司服務(wù)特色非常熟悉對(duì)公司服務(wù)特色非常熟悉 已對(duì)許多客戶服務(wù)成功已對(duì)許多客戶服務(wù)成功 已取得的成就和榮譽(yù)已取得的成就和榮譽(yù) 對(duì)事業(yè)的認(rèn)同感和執(zhí)著的追求對(duì)事業(yè)的認(rèn)同感和執(zhí)著的追求.二、忌好爭(zhēng)論二、忌好爭(zhēng)論 1、不可頂撞客戶、不可頂撞客戶 2、不可傷客戶的自尊、不可傷客戶的自尊 3、不可嘲

7、笑客戶、不可嘲笑客戶話術(shù)話術(shù)我建議您我建議您 如您所知如您所知 您看這樣行嗎您看這樣行嗎.三、忌無(wú)準(zhǔn)備三、忌無(wú)準(zhǔn)備 1、正確的推銷理念的準(zhǔn)備、正確的推銷理念的準(zhǔn)備 2、豐富的專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備、豐富的專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 3、健康的心理狀態(tài)的準(zhǔn)備、健康的心理狀態(tài)的準(zhǔn)備 4、齊全的展業(yè)工具的準(zhǔn)備、齊全的展業(yè)工具的準(zhǔn)備 5、合適的服裝及儀表準(zhǔn)備、合適的服裝及儀表準(zhǔn)備 6、對(duì)客戶的相關(guān)資訊資料的準(zhǔn)備、對(duì)客戶的相關(guān)資訊資料的準(zhǔn)備 7、對(duì)客戶可能提出的拒絕的話術(shù)準(zhǔn)備、對(duì)客戶可能提出的拒絕的話術(shù)準(zhǔn)備.觀點(diǎn)觀點(diǎn) 處理拒絕不是為了戰(zhàn)勝我們的準(zhǔn)客戶，處理拒絕不是為了戰(zhàn)勝我們的準(zhǔn)客戶，而是更好的于傾聽(tīng)之后，用恰當(dāng)而正確的而

8、是更好的于傾聽(tīng)之后，用恰當(dāng)而正確的思路引導(dǎo)準(zhǔn)客戶進(jìn)入我們的行為模式中來(lái)，思路引導(dǎo)準(zhǔn)客戶進(jìn)入我們的行為模式中來(lái)，從而建立其對(duì)保險(xiǎn)新的認(rèn)識(shí)和理解，達(dá)成從而建立其對(duì)保險(xiǎn)新的認(rèn)識(shí)和理解，達(dá)成雙贏。雙贏。.Listen 用心聆聽(tīng)用心聆聽(tīng)Share 尊重理解尊重理解Clarify 澄清事實(shí)澄清事實(shí) Present 提出方案提出方案Ask 請(qǐng)求行動(dòng)請(qǐng)求行動(dòng)拒絕處理的技巧拒絕處理的技巧LSCPA.拒絕處理的七種基本方法拒絕處理的七種基本方法 1、直接法、直接法 2、間接法、間接法 3、反問(wèn)法、反問(wèn)法 4、舉例法、舉例法 5、轉(zhuǎn)移法、轉(zhuǎn)移法 6、選擇法、選擇法 7、比較法、比較法.1、直接法、直接法 針對(duì)情況針

9、對(duì)情況客戶言不由衷，借機(jī)推諉，客戶言不由衷，借機(jī)推諉，歪曲事實(shí)，信口雌黃歪曲事實(shí)，信口雌黃 舉例舉例:我這么健康要保險(xiǎn)干什么？我這么健康要保險(xiǎn)干什么？ 處理：正因?yàn)槟】挡趴梢再I(mǎi)呢，您要是處理：正因?yàn)槟】挡趴梢再I(mǎi)呢，您要是不健康保險(xiǎn)公司還不許賣呢！比如說(shuō)，在不健康保險(xiǎn)公司還不許賣呢！比如說(shuō)，在日本，要投保，首先得做體檢，我們公司日本，要投保，首先得做體檢，我們公司也會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行也會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行1%的抽檢呢。的抽檢呢。.2、間接法、間接法 針對(duì)情況針對(duì)情況不能得罪客戶不能得罪客戶 舉例舉例:我雖然想投保，但保額低沒(méi)什么意思？保額我雖然想投保，但保額低沒(méi)什么意思？保額高我還交不起，等有錢(qián)了再說(shuō)吧。

10、高我還交不起，等有錢(qián)了再說(shuō)吧。 處理：您的想法的確不錯(cuò)，低保額意思不大，每處理：您的想法的確不錯(cuò)，低保額意思不大，每個(gè)人都有自己的愿望，如果事不如愿也沒(méi)有什么個(gè)人都有自己的愿望，如果事不如愿也沒(méi)有什么意思。但是一個(gè)人的收入和保險(xiǎn)是密切相關(guān)的，意思。但是一個(gè)人的收入和保險(xiǎn)是密切相關(guān)的，現(xiàn)在收入低，保額可以低一點(diǎn)，等到您收入高了，現(xiàn)在收入低，保額可以低一點(diǎn)，等到您收入高了，再追加投保，提高保障。再追加投保，提高保障。.3、反問(wèn)法、反問(wèn)法 針對(duì)情況針對(duì)情況客戶提出的問(wèn)題比較幼稚，客戶提出的問(wèn)題比較幼稚，或者是道聽(tīng)途說(shuō)或者是道聽(tīng)途說(shuō) 舉例舉例:保險(xiǎn)都是騙人的！保險(xiǎn)都是騙人的！ 處理：是嗎？您怎么會(huì)有這

11、樣的想法？您處理：是嗎？您怎么會(huì)有這樣的想法？您可不可以告訴我，誰(shuí)被騙了呢？可不可以告訴我，誰(shuí)被騙了呢？.4、舉例法、舉例法 針對(duì)情況針對(duì)情況客戶明知故問(wèn)，可舉例說(shuō)服客戶明知故問(wèn)，可舉例說(shuō)服 舉例舉例:保險(xiǎn)沒(méi)有用保險(xiǎn)沒(méi)有用 處理：是啊，大多數(shù)情況下，保險(xiǎn)的確沒(méi)有什么處理：是啊，大多數(shù)情況下，保險(xiǎn)的確沒(méi)有什么用處，但您聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)？用處，但您聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)？XXX的身體壯得像頭牛，的身體壯得像頭牛，可前兩天沒(méi)了可前兩天沒(méi)了 洛桑、傅彪、梅艷芳洛桑、傅彪、梅艷芳（新聞、故事、案例提醒客戶）（新聞、故事、案例提醒客戶）.5、轉(zhuǎn)移法、轉(zhuǎn)移法 針對(duì)情況針對(duì)情況客戶的提出的問(wèn)題只是說(shuō)說(shuō)，不必客戶的提出的問(wèn)題只是說(shuō)說(shuō)

12、，不必認(rèn)真回答認(rèn)真回答 舉例舉例:聽(tīng)說(shuō)你們提成都很高啊聽(tīng)說(shuō)你們提成都很高啊 處理：謝謝您對(duì)我的關(guān)心啊處理：謝謝您對(duì)我的關(guān)心啊!您看，其實(shí)，我給您您看，其實(shí)，我給您設(shè)計(jì)的這個(gè)計(jì)劃充分考慮了您未來(lái)的養(yǎng)老需求，設(shè)計(jì)的這個(gè)計(jì)劃充分考慮了您未來(lái)的養(yǎng)老需求，它有它有5個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)個(gè)方面的優(yōu)勢(shì).6、選擇法、選擇法 針對(duì)情況針對(duì)情況客戶的拒絕很片面，往往是客戶的拒絕很片面，往往是抓住一個(gè)理由亂發(fā)揮抓住一個(gè)理由亂發(fā)揮 舉例舉例:保險(xiǎn)是出險(xiǎn)以后才能索賠，所以沒(méi)有保險(xiǎn)是出險(xiǎn)以后才能索賠，所以沒(méi)有用用 處理：如果我們公司具有不出險(xiǎn)也能讓你處理：如果我們公司具有不出險(xiǎn)也能讓你獲得回報(bào)的險(xiǎn)種，您會(huì)考慮么？獲得回報(bào)的險(xiǎn)種，

13、您會(huì)考慮么？.7、比較法、比較法 針對(duì)情況針對(duì)情況客戶喜歡比較公司、險(xiǎn)種、價(jià)格來(lái)客戶喜歡比較公司、險(xiǎn)種、價(jià)格來(lái)拒絕拒絕 舉例舉例:XX公司也有這樣的產(chǎn)品公司也有這樣的產(chǎn)品 處理：客戶比產(chǎn)品，我們講服務(wù)；處理：客戶比產(chǎn)品，我們講服務(wù)； 客戶比服務(wù)，我們講信譽(yù)；客戶比服務(wù)，我們講信譽(yù)； 客戶比信譽(yù)，我們講回報(bào)；客戶比信譽(yù)，我們講回報(bào)；（不要針?shù)h相對(duì)，要靈活多變，掌握主動(dòng)）（不要針?shù)h相對(duì)，要靈活多變，掌握主動(dòng)）.有效的武器有效的武器金剛?cè)εc金鑰匙金剛?cè)εc金鑰匙.15-20%15-20%稅費(fèi)稅費(fèi)40-50%40-50%衣食住行等衣食住行等家庭基本生活家庭基本生活支出支出各種投資各種投資住房、股票、住房

14、、股票、基金、珠寶等基金、珠寶等儲(chǔ)儲(chǔ)蓄蓄每月收入每月收入10%-15%10%-15%家庭保障計(jì)劃家庭保障計(jì)劃目的：目的：1、找尋客戶的資產(chǎn)、找尋客戶的資產(chǎn)及負(fù)債狀況及負(fù)債狀況2、讓客戶明確一般、讓客戶明確一般 家庭都需要有一家庭都需要有一小部分收入?yún)⒓有〔糠质杖雲(yún)⒓蛹彝ケＵ嫌?jì)劃家庭保障計(jì)劃.您您配偶配偶子女子女持續(xù)收入持續(xù)收入 （1）疾?。┘膊。?）意外）意外 . 6 6 歲歲18 歲歲 22歲歲 7-8萬(wàn)萬(wàn)高高等等教教育育費(fèi)費(fèi)用用 .第三把金鑰匙：退休金第三把金鑰匙：退休金 收入收入大幅大幅減少減少（1）退休金和儲(chǔ)蓄）退休金和儲(chǔ)蓄（2）兒女）兒女 ？（3）社會(huì)養(yǎng)老金？）社會(huì)養(yǎng)老金？ .第四把

15、金鑰匙：應(yīng)急的現(xiàn)金第四把金鑰匙：應(yīng)急的現(xiàn)金 收入收入 投資投資？ 大病大病 失業(yè)失業(yè) . 買(mǎi)車買(mǎi)車 裝修房裝修房始終無(wú)法始終無(wú)法達(dá)成目標(biāo)達(dá)成目標(biāo) .第五把金鑰匙：有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄之壽險(xiǎn)儲(chǔ)蓄計(jì)劃第五把金鑰匙：有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄之壽險(xiǎn)儲(chǔ)蓄計(jì)劃 目標(biāo)目標(biāo)計(jì)劃計(jì)劃時(shí)間時(shí)間百分之百分之百成功百成功 意外意外 身故身故 .到到6060歲？時(shí)間太長(zhǎng)了歲？時(shí)間太長(zhǎng)了 年輕時(shí)我們努力，為了家人，也為了我們老年輕時(shí)我們努力，為了家人，也為了我們老時(shí)有一個(gè)很好的晚年。身強(qiáng)力壯時(shí)我們可以拼搏，時(shí)有一個(gè)很好的晚年。身強(qiáng)力壯時(shí)我們可以拼搏，但我們都需要晚年時(shí)有一個(gè)安穩(wěn)。六十歲恰是我但我們都需要晚年時(shí)有一個(gè)安穩(wěn)。六十歲恰是我們退休時(shí)

16、，收入銳減，也恰是我們身體容易出現(xiàn)們退休時(shí)，收入銳減，也恰是我們身體容易出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)候，因此我們?cè)O(shè)計(jì)這款產(chǎn)品的用意就在此。拐點(diǎn)時(shí)候，因此我們?cè)O(shè)計(jì)這款產(chǎn)品的用意就在此。而且，正是這種長(zhǎng)期理財(cái)?shù)姆绞綆?lái)了其它理財(cái)而且，正是這種長(zhǎng)期理財(cái)?shù)姆绞綆?lái)了其它理財(cái)方式所不能帶來(lái)的收益。方式所不能帶來(lái)的收益。 .第三把金鑰匙：退休金第三把金鑰匙：退休金 收入收入大幅大幅減少減少（1）退休金和儲(chǔ)蓄）退休金和儲(chǔ)蓄（2）兒女）兒女 ？（3）社會(huì)養(yǎng)老金？）社會(huì)養(yǎng)老金？ .沒(méi)有存銀行現(xiàn)用現(xiàn)取靈活方便沒(méi)有存銀行現(xiàn)用現(xiàn)取靈活方便 世界上沒(méi)有任何一款產(chǎn)品具備了所有世界上沒(méi)有任何一款產(chǎn)品具備了所有的優(yōu)點(diǎn)。儲(chǔ)蓄可以隨時(shí)兌現(xiàn)，但其永

17、遠(yuǎn)不的優(yōu)點(diǎn)。儲(chǔ)蓄可以隨時(shí)兌現(xiàn)，但其永遠(yuǎn)不具備保障功能，永遠(yuǎn)無(wú)法抵御通貨膨脹具備保障功能，永遠(yuǎn)無(wú)法抵御通貨膨脹。 . 買(mǎi)車買(mǎi)車 裝修房裝修房始終無(wú)法始終無(wú)法達(dá)成目標(biāo)達(dá)成目標(biāo) .第五把金鑰匙：有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄之壽險(xiǎn)儲(chǔ)蓄計(jì)劃第五把金鑰匙：有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄之壽險(xiǎn)儲(chǔ)蓄計(jì)劃 目標(biāo)目標(biāo)計(jì)劃計(jì)劃時(shí)間時(shí)間百分之百分之百成功百成功 意外意外 身故身故 .你說(shuō)可以避稅，有根據(jù)么？你說(shuō)可以避稅，有根據(jù)么？ 根據(jù)根據(jù)遺產(chǎn)稅法草案遺產(chǎn)稅法草案第五條規(guī)定，第五條規(guī)定，被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得的保被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得的保險(xiǎn)金不計(jì)入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額。險(xiǎn)金不計(jì)入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額。 根據(jù)根據(jù)個(gè)稅自行申報(bào)辦法個(gè)稅自行申報(bào)辦法第四條第四條

18、第五款規(guī)定，保險(xiǎn)賠款屬于免稅所第五款規(guī)定，保險(xiǎn)賠款屬于免稅所得。得。 .目前為止公司對(duì)財(cái)富的分紅利率是多少目前為止公司對(duì)財(cái)富的分紅利率是多少? 如何分配的？如何分配的？ 每張合同的分紅率均不同，這與投保人的繳費(fèi)方式、被每張合同的分紅率均不同，這與投保人的繳費(fèi)方式、被保險(xiǎn)人的投保年齡、保險(xiǎn)金額等多種因素均有關(guān)系。所以不能保險(xiǎn)人的投保年齡、保險(xiǎn)金額等多種因素均有關(guān)系。所以不能簡(jiǎn)單地說(shuō)公司對(duì)財(cái)富的分紅利率是多少。簡(jiǎn)單地說(shuō)公司對(duì)財(cái)富的分紅利率是多少。 在合同有效期間，保險(xiǎn)公司每年根據(jù)上一會(huì)計(jì)年度的業(yè)在合同有效期間，保險(xiǎn)公司每年根據(jù)上一會(huì)計(jì)年度的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況，確定本年度的紅利分配方案，并于每年合同生效務(wù)

19、經(jīng)營(yíng)狀況，確定本年度的紅利分配方案，并于每年合同生效日對(duì)應(yīng)日派發(fā)紅利。根據(jù)保監(jiān)會(huì)規(guī)定，保險(xiǎn)公司至少應(yīng)將分紅日對(duì)應(yīng)日派發(fā)紅利。根據(jù)保監(jiān)會(huì)規(guī)定，保險(xiǎn)公司至少應(yīng)將分紅保險(xiǎn)可分配盈余的保險(xiǎn)可分配盈余的70%70%分配給客戶，保險(xiǎn)公司最多只能留存分配給客戶，保險(xiǎn)公司最多只能留存30%30%。在具體分配過(guò)程中，由于不同分紅保險(xiǎn)在不同保單年度對(duì)利差在具體分配過(guò)程中，由于不同分紅保險(xiǎn)在不同保單年度對(duì)利差益、死差益等的貢獻(xiàn)會(huì)有不同，保險(xiǎn)公司將根據(jù)貢獻(xiàn)原則決定益、死差益等的貢獻(xiàn)會(huì)有不同，保險(xiǎn)公司將根據(jù)貢獻(xiàn)原則決定分配金額。分配金額。 同時(shí)，保險(xiǎn)公司還會(huì)每年向每位客戶寄送分紅業(yè)績(jī)報(bào)告，同時(shí)，保險(xiǎn)公司還會(huì)每年向每位客

20、戶寄送分紅業(yè)績(jī)報(bào)告，說(shuō)明該類分紅保險(xiǎn)的投資收益情況、當(dāng)年度盈余、該客戶應(yīng)得說(shuō)明該類分紅保險(xiǎn)的投資收益情況、當(dāng)年度盈余、該客戶應(yīng)得紅利金額及其紅利計(jì)算基礎(chǔ)和計(jì)算方法等等，充分做到對(duì)客戶紅利金額及其紅利計(jì)算基礎(chǔ)和計(jì)算方法等等，充分做到對(duì)客戶透明和公平、公正透明和公平、公正。 .銀行利率的漲跌，對(duì)分紅有沒(méi)有影響？銀行利率的漲跌，對(duì)分紅有沒(méi)有影響？ 根據(jù)根據(jù)保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法106106條的規(guī)定：目前分紅險(xiǎn)條的規(guī)定：目前分紅險(xiǎn)的投資渠道為：銀行存款、債券、基金、股票和的投資渠道為：銀行存款、債券、基金、股票和不動(dòng)產(chǎn)投資等，銀行加息后，存款利率上升，同不動(dòng)產(chǎn)投資等，銀行加息后，存款利率上升，同時(shí)保險(xiǎn)公司的新增

21、投資收益也在提高，分紅空間時(shí)保險(xiǎn)公司的新增投資收益也在提高，分紅空間較大，分紅險(xiǎn)較大，分紅險(xiǎn)“錢(qián)景錢(qián)景”看好?？春?。 利息下調(diào)后，由于分紅保險(xiǎn)有預(yù)定利率的利息下調(diào)后，由于分紅保險(xiǎn)有預(yù)定利率的保底，所以也不會(huì)受太大影響。保底，所以也不會(huì)受太大影響。 .紅利的來(lái)源在哪里，與合同的哪項(xiàng)有關(guān)系紅利的來(lái)源在哪里，與合同的哪項(xiàng)有關(guān)系 紅利來(lái)源于死差益、利差益、費(fèi)差益、和退保差益所產(chǎn)生的紅利來(lái)源于死差益、利差益、費(fèi)差益、和退保差益所產(chǎn)生的可分配盈余?？煞峙溆?。 死差益，是指保險(xiǎn)公司實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率低于預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)死差益，是指保險(xiǎn)公司實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率低于預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率，即實(shí)際死亡人數(shù)比預(yù)定死亡人數(shù)少時(shí)所產(chǎn)

22、生的盈余；生率，即實(shí)際死亡人數(shù)比預(yù)定死亡人數(shù)少時(shí)所產(chǎn)生的盈余； 利差益，是指保險(xiǎn)公司實(shí)際的投資收益高于預(yù)計(jì)的投資收益利差益，是指保險(xiǎn)公司實(shí)際的投資收益高于預(yù)計(jì)的投資收益時(shí)所產(chǎn)生的盈余；時(shí)所產(chǎn)生的盈余； 費(fèi)差益：是指保險(xiǎn)公司實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用低于預(yù)計(jì)的費(fèi)用時(shí)產(chǎn)費(fèi)差益：是指保險(xiǎn)公司實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用低于預(yù)計(jì)的費(fèi)用時(shí)產(chǎn)生的盈余；生的盈余； 由于保險(xiǎn)公司在厘定費(fèi)率時(shí)要考慮三個(gè)因素：預(yù)定利率、預(yù)由于保險(xiǎn)公司在厘定費(fèi)率時(shí)要考慮三個(gè)因素：預(yù)定利率、預(yù)定死亡率、預(yù)定投資回報(bào)率，而費(fèi)率一經(jīng)厘定，不能隨意改定死亡率、預(yù)定投資回報(bào)率，而費(fèi)率一經(jīng)厘定，不能隨意改動(dòng)。但壽險(xiǎn)保單的保障期限往往長(zhǎng)達(dá)幾十年，在這樣漫長(zhǎng)的動(dòng)。但壽險(xiǎn)保

23、單的保障期限往往長(zhǎng)達(dá)幾十年，在這樣漫長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，實(shí)際發(fā)生的情況可能同預(yù)期的情況有所差別。一旦時(shí)間內(nèi)，實(shí)際發(fā)生的情況可能同預(yù)期的情況有所差別。一旦實(shí)際情況好于預(yù)期情況，就會(huì)出現(xiàn)以上差益，保險(xiǎn)公司將這實(shí)際情況好于預(yù)期情況，就會(huì)出現(xiàn)以上差益，保險(xiǎn)公司將這部分差益產(chǎn)生的利潤(rùn)按一定的比例分配給客戶，這就是紅利部分差益產(chǎn)生的利潤(rùn)按一定的比例分配給客戶，這就是紅利的來(lái)源的來(lái)源 與合同的保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)費(fèi)、交費(fèi)方式、投保年齡等有關(guān)。與合同的保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)費(fèi)、交費(fèi)方式、投保年齡等有關(guān)。 .保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)例如，例如，30歲人口的生存率是歲人口的生存率是997/1000,死亡率是死亡率是3/1000,每

24、一個(gè)人交保險(xiǎn)費(fèi)每一個(gè)人交保險(xiǎn)費(fèi)100元，元，每人的保險(xiǎn)金額為每人的保險(xiǎn)金額為10萬(wàn)元，萬(wàn)元，現(xiàn)有現(xiàn)有10000人參保，人參保，共收保費(fèi)共收保費(fèi)100萬(wàn)元，萬(wàn)元，費(fèi)用率費(fèi)用率30% ，預(yù)定利率預(yù)定利率2.5% ，則至年底則至年底死亡死亡5人，賠款人，賠款50萬(wàn)，萬(wàn)，費(fèi)用費(fèi)用30萬(wàn)，萬(wàn)，收入利息收入利息2.5萬(wàn)，萬(wàn)，盈利為盈利為22.5萬(wàn)元萬(wàn)元.紅利的作用和意義在哪里？紅利的作用和意義在哪里？ 分紅保險(xiǎn)的紅利最根本的作用是抵制通貨膨分紅保險(xiǎn)的紅利最根本的作用是抵制通貨膨脹和利率波動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。幫助保單持有人規(guī)脹和利率波動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。幫助保單持有人規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)健的收益。避投資風(fēng)險(xiǎn)，

25、獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)健的收益。 . 我們不是保證的固定利率，是可以浮動(dòng)我們不是保證的固定利率，是可以浮動(dòng)的，正因此才凸顯了這款產(chǎn)品的魅力。保險(xiǎn)公的，正因此才凸顯了這款產(chǎn)品的魅力。保險(xiǎn)公司在運(yùn)營(yíng)這么多年以來(lái)，分紅還沒(méi)有低于同期司在運(yùn)營(yíng)這么多年以來(lái)，分紅還沒(méi)有低于同期銀行利率的。我們公司聘請(qǐng)了國(guó)際知名的精算銀行利率的。我們公司聘請(qǐng)了國(guó)際知名的精算師、投資理財(cái)專家，近幾年來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)是良師、投資理財(cái)專家，近幾年來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)是良好的。盈利水平也較高，能保證的是公司將把好的。盈利水平也較高，能保證的是公司將把不低于盈余的不低于盈余的7070返還給客戶。返還給客戶。 分紅，你能保證么？.每年存那么多錢(qián)還不如自己搞

26、投資，收益回報(bào)每年存那么多錢(qián)還不如自己搞投資，收益回報(bào)率比你高率比你高 很欽佩您的能力，您說(shuō)的很對(duì)，如果您自己搞投資一定很欽佩您的能力，您說(shuō)的很對(duì)，如果您自己搞投資一定可以獲得很高的收益，可是事實(shí)上您也必須同時(shí)付出很大的可以獲得很高的收益，可是事實(shí)上您也必須同時(shí)付出很大的精力心血和很多的時(shí)間。即使再好的投資方式我們會(huì)不會(huì)將精力心血和很多的時(shí)間。即使再好的投資方式我們會(huì)不會(huì)將所有的錢(qián)都投進(jìn)去對(duì)嗎？銀行、證券、保險(xiǎn)是中國(guó)的三大金所有的錢(qián)都投進(jìn)去對(duì)嗎？銀行、證券、保險(xiǎn)是中國(guó)的三大金融體系，也是我們可以選擇的不同的資金運(yùn)作方式，如果您融體系，也是我們可以選擇的不同的資金運(yùn)作方式，如果您身上帶著一筆錢(qián)擠

27、長(zhǎng)途列車，車上有很多小偷，您將如何避身上帶著一筆錢(qián)擠長(zhǎng)途列車，車上有很多小偷，您將如何避免被偷到身無(wú)分文呢？免被偷到身無(wú)分文呢？最好的方法當(dāng)然是把錢(qián)分開(kāi)放最好的方法當(dāng)然是把錢(qián)分開(kāi)放在不同的口袋里面，這樣就可以避免被小偷一次性偷走你所在不同的口袋里面，這樣就可以避免被小偷一次性偷走你所有的錢(qián)財(cái)了。其實(shí)我們理財(cái)也應(yīng)該是這樣子的，我們要分散有的錢(qián)財(cái)了。其實(shí)我們理財(cái)也應(yīng)該是這樣子的，我們要分散理財(cái)，最好將我們的財(cái)產(chǎn)分為儲(chǔ)蓄、股票、房產(chǎn)、保險(xiǎn)四大理財(cái)，最好將我們的財(cái)產(chǎn)分為儲(chǔ)蓄、股票、房產(chǎn)、保險(xiǎn)四大塊，就可以有效避免投資風(fēng)險(xiǎn)，不至于在不順利的時(shí)候落入塊，就可以有效避免投資風(fēng)險(xiǎn)，不至于在不順利的時(shí)候落入一無(wú)

28、所有的境地。我給你設(shè)計(jì)的這個(gè)計(jì)劃，能夠有效地幫助一無(wú)所有的境地。我給你設(shè)計(jì)的這個(gè)計(jì)劃，能夠有效地幫助我們進(jìn)行安全理財(cái)，就讓我們一起來(lái)了解一下這個(gè)計(jì)劃吧。我們進(jìn)行安全理財(cái)，就讓我們一起來(lái)了解一下這個(gè)計(jì)劃吧。.到那時(shí)候，錢(qián)早貶值了到那時(shí)候，錢(qián)早貶值了 我們每?jī)赡觐I(lǐng)取我們每?jī)赡觐I(lǐng)取8%8%，六十歲時(shí)提前滿期可領(lǐng)，六十歲時(shí)提前滿期可領(lǐng)350%350%，更重要的是紅利會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)情況的變化而，更重要的是紅利會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)情況的變化而浮動(dòng)，況且若選擇累積生息還是復(fù)利計(jì)息，很大浮動(dòng)，況且若選擇累積生息還是復(fù)利計(jì)息，很大程度上避免了通貨膨脹。程度上避免了通貨膨脹。 再說(shuō)了，您不投保就能保證您的錢(qián)不貶值再說(shuō)了，您不投

29、保就能保證您的錢(qián)不貶值了嗎？了嗎？.1元（100年，單利10%）1111元元1378013780元元相差相差12531253倍倍.你講的我聽(tīng)明白了，你講的我聽(tīng)明白了，我想保的時(shí)候我給你打電話我想保的時(shí)候我給你打電話 謹(jǐn)小慎微是對(duì)的，可是要分是什么事，謹(jǐn)小慎微是對(duì)的，可是要分是什么事，你說(shuō)是嗎？如果是對(duì)自已和家人有益的事你說(shuō)是嗎？如果是對(duì)自已和家人有益的事是沒(méi)有人會(huì)真正拒絕的。因?yàn)槲覀兌加胸?zé)是沒(méi)有人會(huì)真正拒絕的。因?yàn)槲覀兌加胸?zé)任感的人。任感的人。 你的疑惑是你的疑惑是.還是比較相信中國(guó)人壽和平安等大公司還是比較相信中國(guó)人壽和平安等大公司 我們和中國(guó)人壽和平安公司都一樣經(jīng)中國(guó)保我們和中國(guó)人壽和平安

30、公司都一樣經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立，依保險(xiǎn)法運(yùn)營(yíng)公司，都是同一張監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立，依保險(xiǎn)法運(yùn)營(yíng)公司，都是同一張生命表制定費(fèi)率。我們公司和中國(guó)人壽及平安公生命表制定費(fèi)率。我們公司和中國(guó)人壽及平安公司都一樣是值得信賴的保險(xiǎn)公司。我們公司追求司都一樣是值得信賴的保險(xiǎn)公司。我們公司追求的是專精，就像您在中興這樣的大商廈能買(mǎi)到蛋的是專精，就像您在中興這樣的大商廈能買(mǎi)到蛋糕，在好利來(lái)也可以買(mǎi)到蛋糕，中興很大，但我糕，在好利來(lái)也可以買(mǎi)到蛋糕，中興很大，但我們都知道好利來(lái)做蛋糕更專業(yè)。們都知道好利來(lái)做蛋糕更專業(yè)。 .生命人壽？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)生命人壽？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò) 哦，是嗎？雖然這家哦，是嗎？雖然這家公司沒(méi)有一些老公司成立公司沒(méi)

31、有一些老公司成立的時(shí)間長(zhǎng)，可是卻是一家的時(shí)間長(zhǎng)，可是卻是一家很受注目的公司，在網(wǎng)上很受注目的公司，在網(wǎng)上可以看到我們是最富成長(zhǎng)可以看到我們是最富成長(zhǎng)性的公性的公司司（介紹公（介紹公司的實(shí)力、背景、獲得的司的實(shí)力、背景、獲得的榮譽(yù)、特色服務(wù)）榮譽(yù)、特色服務(wù)）.給孩子存，等他給孩子存，等他6060歲了，我早就沒(méi)了歲了，我早就沒(méi)了 其實(shí)我們今天如此辛苦，很多時(shí)候都是為了其實(shí)我們今天如此辛苦，很多時(shí)候都是為了孩子。我們不會(huì)在我們離去時(shí)，帶走我們的所有。孩子。我們不會(huì)在我們離去時(shí)，帶走我們的所有。當(dāng)然那一天也許我們真的不在了，但當(dāng)我們六十當(dāng)然那一天也許我們真的不在了，但當(dāng)我們六十歲的孩子領(lǐng)到這筆錢(qián)，肯定

32、會(huì)很感慨我爸爸媽媽歲的孩子領(lǐng)到這筆錢(qián)，肯定會(huì)很感慨我爸爸媽媽是這樣愛(ài)我，所以保險(xiǎn)是愛(ài)的延續(xù)，會(huì)讓我們的是這樣愛(ài)我，所以保險(xiǎn)是愛(ài)的延續(xù)，會(huì)讓我們的孩子更加珍惜他擁有的生活。孩子更加珍惜他擁有的生活。.經(jīng)濟(jì)危機(jī)錢(qián)不想亂放，經(jīng)濟(jì)危機(jī)錢(qián)不想亂放，再一個(gè)利潤(rùn)也不太大再一個(gè)利潤(rùn)也不太大 我很贊同經(jīng)濟(jì)危機(jī)投資一定要慎重，正是因我很贊同經(jīng)濟(jì)危機(jī)投資一定要慎重，正是因?yàn)檫@樣我才向您推薦這款產(chǎn)品，錢(qián)不動(dòng)也會(huì)縮水為這樣我才向您推薦這款產(chǎn)品，錢(qián)不動(dòng)也會(huì)縮水的。九十年代家里有一萬(wàn)元就很有錢(qián)了，現(xiàn)在家的。九十年代家里有一萬(wàn)元就很有錢(qián)了，現(xiàn)在家里有十萬(wàn)心里也沒(méi)有底呀。分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種里有十萬(wàn)心里也沒(méi)有底呀。分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品是

33、一種理財(cái)保障型產(chǎn)品，兼有保值、增值的功能，特別理財(cái)保障型產(chǎn)品，兼有保值、增值的功能，特別適合應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)。適合應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)。 .我有很多錢(qián)，不用買(mǎi)保險(xiǎn)我有很多錢(qián)，不用買(mǎi)保險(xiǎn) 當(dāng)遇到這種客戶的時(shí)候，首先恭喜客戶已經(jīng)取得今天當(dāng)遇到這種客戶的時(shí)候，首先恭喜客戶已經(jīng)取得今天這樣的成就，之后問(wèn)一句這樣的成就，之后問(wèn)一句: 陳先生，如果您今天出門(mén)，看到了地下有一張一百陳先生，如果您今天出門(mén)，看到了地下有一張一百的人民幣，請(qǐng)問(wèn)：您會(huì)撿起來(lái)嗎？的人民幣，請(qǐng)問(wèn)：您會(huì)撿起來(lái)嗎？ 會(huì)。會(huì)。 您這么多錢(qián)了，為什么還要去撿這張一百呢？證明您這么多錢(qián)了，為什么還要去撿這張一百呢？證明您第一：您不嫌錢(qián)多！第二：您很

34、珍惜錢(qián)！像您這樣成功您第一：您不嫌錢(qián)多！第二：您很珍惜錢(qián)！像您這樣成功的人都會(huì)算賬，都希望以最少的付出得到最大的回報(bào)，對(duì)的人都會(huì)算賬，都希望以最少的付出得到最大的回報(bào)，對(duì)嗎？其實(shí)之前已經(jīng)為您分析過(guò)這筆錢(qián)您是一定要花的（醫(yī)嗎？其實(shí)之前已經(jīng)為您分析過(guò)這筆錢(qián)您是一定要花的（醫(yī)療費(fèi)等等人生費(fèi)用），不如提前做一個(gè)抉擇，用最少的付療費(fèi)等等人生費(fèi)用），不如提前做一個(gè)抉擇，用最少的付出去換取自己往后的一生幸福。您買(mǎi)保險(xiǎn)，不是您沒(méi)有錢(qián)，出去換取自己往后的一生幸福。您買(mǎi)保險(xiǎn)，不是您沒(méi)有錢(qián)，也不是您不健康，而是您可以最大限度地用好您的每一分也不是您不健康，而是您可以最大限度地用好您的每一分錢(qián)。這才是您這樣的成功人士

35、最想做到的，請(qǐng)問(wèn)您的身份錢(qián)。這才是您這樣的成功人士最想做到的，請(qǐng)問(wèn)您的身份證是？證是？.我負(fù)擔(dān)不起我負(fù)擔(dān)不起 陳先生，您說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，那沒(méi)關(guān)系，因?yàn)楹芏嗳速I(mǎi)陳先生，您說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，那沒(méi)關(guān)系，因?yàn)楹芏嗳速I(mǎi)保險(xiǎn)之前都有您這樣的想法。結(jié)果他們都買(mǎi)了，您知道是保險(xiǎn)之前都有您這樣的想法。結(jié)果他們都買(mǎi)了，您知道是為什么嗎？因?yàn)槟抠嵰还P錢(qián)，您的背后都有一群人在手為什么嗎？因?yàn)槟抠嵰还P錢(qián)，您的背后都有一群人在手拉手的向您要錢(qián)，要什么錢(qián)呢？衣、食、住、行、醫(yī)療費(fèi)、拉手的向您要錢(qián)，要什么錢(qián)呢？衣、食、住、行、醫(yī)療費(fèi)、零用錢(qián)、上學(xué)錢(qián)，我想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，這群人中，最應(yīng)零用錢(qián)、上學(xué)錢(qián)，我想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，這群人中，最

36、應(yīng)該花錢(qián)的人是誰(shuí)？您能不能告訴我？該花錢(qián)的人是誰(shuí)？您能不能告訴我？ 最應(yīng)該花錢(qián)的是您自己，只有照顧好自己，才能保最應(yīng)該花錢(qián)的是您自己，只有照顧好自己，才能保住您的收入，才能使您的家人和孩子有衣食住行各種費(fèi)用，住您的收入，才能使您的家人和孩子有衣食住行各種費(fèi)用，今天拿出您收入的十分之一為您自己開(kāi)一個(gè)完整的戶頭，今天拿出您收入的十分之一為您自己開(kāi)一個(gè)完整的戶頭，創(chuàng)造一筆急用的現(xiàn)金，保障您的收入，無(wú)事時(shí)是一筆儲(chǔ)蓄，創(chuàng)造一筆急用的現(xiàn)金，保障您的收入，無(wú)事時(shí)是一筆儲(chǔ)蓄，防止您額外的開(kāi)銷，防止您額外的開(kāi)銷，一旦有事發(fā)生時(shí)，可以代替您照顧您一旦有事發(fā)生時(shí)，可以代替您照顧您家人和孩子，您認(rèn)為如何？這筆錢(qián)假如用

37、不到，還可以將家人和孩子，您認(rèn)為如何？這筆錢(qián)假如用不到，還可以將來(lái)留給您最親愛(ài)的人。來(lái)留給您最親愛(ài)的人。.同樣的問(wèn)題同樣的問(wèn)題 我要攢錢(qián)買(mǎi)房子我要攢錢(qián)買(mǎi)房子 我家小孩上大學(xué)開(kāi)支很大我家小孩上大學(xué)開(kāi)支很大 我家人有病，醫(yī)療費(fèi)開(kāi)支很大我家人有病，醫(yī)療費(fèi)開(kāi)支很大您您配偶配偶子女子女持續(xù)收入持續(xù)收入 （1）疾病）疾?。?）意外）意外 .我已經(jīng)保完了我已經(jīng)保完了 陳先生，您說(shuō)已經(jīng)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)了是吧？其實(shí)陳先生，您說(shuō)已經(jīng)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)了是吧？其實(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)，買(mǎi)太多沒(méi)必要，合適的就好，陳買(mǎi)保險(xiǎn)，買(mǎi)太多沒(méi)必要，合適的就好，陳先生，如果您信得過(guò)我的話，您可以把保先生，如果您信得過(guò)我的話，您可以把保單拿出來(lái)，讓我免費(fèi)為您作保單

38、的體檢？單拿出來(lái)，讓我免費(fèi)為您作保單的體檢？.已有社保，無(wú)須再保單位福利好，已有社保，無(wú)須再保單位福利好，不用買(mǎi)保險(xiǎn)！已經(jīng)有保險(xiǎn)了不用買(mǎi)保險(xiǎn)！已經(jīng)有保險(xiǎn)了 陳先生，您說(shuō)已經(jīng)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)了是吧？陳先生，您說(shuō)已經(jīng)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)了是吧？其實(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)，買(mǎi)太多沒(méi)必要，合適的就好，其實(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)，買(mǎi)太多沒(méi)必要，合適的就好，陳先生，如果您信得過(guò)我的話，您可以把陳先生，如果您信得過(guò)我的話，您可以把保單拿出來(lái)，保單拿出來(lái)，讓我免費(fèi)為您作保單的體檢？讓我免費(fèi)為您作保單的體檢？.我老了，有兒女可以依靠我老了，有兒女可以依靠1、講中國(guó)的老齡化情況、講中國(guó)的老齡化情況2、4-2-1的家庭結(jié)構(gòu)的家庭結(jié)構(gòu)3、養(yǎng)兒防老還是、養(yǎng)兒防老還是“養(yǎng)老防兒養(yǎng)老防兒”.我要考慮考慮我要考慮考慮/我得和太太商量一下我得和太太商量一下 不知道您考慮的不知道您考慮的/商量的是哪商量的是哪一個(gè)方面呢？一個(gè)方面呢？ .我現(xiàn)在很忙，過(guò)幾天打電話給你我現(xiàn)在很忙，過(guò)幾天打電話給你 其實(shí)，關(guān)于我的工作呢就像醫(yī)生一其實(shí)，關(guān)于我的工作呢就像醫(yī)生一樣，就是根據(jù)您的具體情況做一個(gè)分析，樣，就是根據(jù)您的具體情況做一個(gè)分析，然后幫您計(jì)劃一下如何通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)理