深圳珞珈咖啡股東會(huì)0207V2

1、武大珞珈咖啡深圳背景一股由北向南奔涌而來的珞珈暖流深圳 當(dāng)仁不讓20天 快馬加鞭1 1籌委團(tuán)隊(duì)徐玥歐陽銀華鄧偉方徐岸林陳希茜夏凌捷燕山10級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)基地班國家級(jí)孵化器單位從事股權(quán)投資工作曾到臺(tái)灣成功大學(xué)交換學(xué)習(xí)，組織1300千米為期10天的臺(tái)灣環(huán)島騎行。于長江商報(bào)、財(cái)新網(wǎng)/新世紀(jì)周刊、國信證券實(shí)習(xí)。擅長文藝活動(dòng)主持。04級(jí)武漢大學(xué)法學(xué)院先后在華商律師事務(wù)所、中倫律師事務(wù)所工作，為華潤信托、平安不動(dòng)產(chǎn)等地產(chǎn)金融項(xiàng)目及物流地產(chǎn)、公司并購等提供法律服務(wù)，年后將在德恒律師事務(wù)所獨(dú)立執(zhí)業(yè)。07級(jí)市場營銷騰訊公司互動(dòng)娛樂市場部品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)游產(chǎn)品的市場品牌工作，多次負(fù)責(zé)產(chǎn)品成功上市、公司最大游戲展會(huì)項(xiàng)目。擅

2、長品牌包裝、互聯(lián)網(wǎng)營銷各類模塊。05新聞傳播本碩，英國謝菲爾德大學(xué)國際新聞碩士。寶能集團(tuán)總裁辦品宣部門經(jīng)理先后于中央電視臺(tái)、中國新聞社（倫敦分社）實(shí)習(xí)，善于寫作，執(zhí)行力強(qiáng)。05級(jí)新聞與傳播專業(yè)北京大學(xué)深圳研究生院從事品牌宣傳工作曾在中央電視臺(tái)海外中心、湖南衛(wèi)視總編室等主流媒體實(shí)習(xí)，學(xué)界業(yè)界資源豐富。對于教育創(chuàng)新、新型社交平臺(tái)搭建、青年創(chuàng)業(yè)等項(xiàng)目多有關(guān)注。99級(jí)法學(xué)院珞珈貸總經(jīng)理先后在廣東省政府辦公廳任職公務(wù)員、房地產(chǎn)企業(yè)任法務(wù)經(jīng)理、私募基金公司任法務(wù)總監(jiān)、互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)任風(fēng)險(xiǎn)總控和法務(wù)總監(jiān)。06級(jí)金融工程招商銀行金融市場部先后在新加坡澳新銀行，巴克萊資本從事金融工程方面的工作。同時(shí)也是珠寶商。

3、喜歡創(chuàng)業(yè)和投資，有敏銳的商業(yè)頭腦和投資意識(shí)，善于策劃和活動(dòng)統(tǒng)籌。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)趙曉輝：擬定代理店長1、08年到11年經(jīng)營武大櫻頂戈雅咖啡，現(xiàn)保存有54本武大學(xué)生留言本。2、11年至今做精品咖啡烘焙業(yè)務(wù)，供應(yīng)個(gè)人和咖啡館咖啡熟豆，輔助開店提供技術(shù)支持。（現(xiàn)有一臺(tái)精品咖啡專業(yè)烘焙機(jī)Diedrich 2.5. 市場價(jià)格20余萬!）SCAE 烘焙師一級(jí) 認(rèn)證盛品匯咖啡：深圳專業(yè)供應(yīng)商1、深圳知名咖啡館服務(wù)和培訓(xùn)公司，進(jìn)口咖啡機(jī)設(shè)備器材、高品質(zhì)咖啡豆定制、設(shè)備采購和專業(yè)培訓(xùn)。2、與深圳3W咖啡、傘友咖啡、埃克斯等都有眾籌或服務(wù)合作。計(jì)劃2 2個(gè)性差異化的精品咖啡館“情、商”兼?zhèn)浞切Ｓ褜?但不謀而合產(chǎn)品介紹核

4、心產(chǎn)品體驗(yàn)周邊常規(guī)意式咖啡，定期花式咖啡促銷咖啡or牛奶？非手工沖泡！你值得更純粹的味道 促銷式的咖啡體驗(yàn)吵鬧環(huán)境 快買快走快消費(fèi)？你值得更精致的體驗(yàn) 周邊產(chǎn)品銷售：咖啡豆，周邊器皿等線下活動(dòng)：咖啡課堂校友平臺(tái) 文藝氛圍 你需要更專屬的平臺(tái)我們最熟悉的：星巴克類的主流品牌廉價(jià)投入品牌溢價(jià)產(chǎn)品介紹核心產(chǎn)品體驗(yàn)周邊以精品咖啡為核心產(chǎn)品線，凸顯咖啡本身的產(chǎn)地、風(fēng)味、口感和品質(zhì)！讓品嘗咖啡如同品嘗紅酒一樣帶來精致，優(yōu)雅的味覺體驗(yàn)！ 新鮮烘焙精品生豆 手工沖泡 專屬口味定制一站式的咖啡體驗(yàn)，讓顧客找到自己的咖啡味道，消費(fèi)變得更加有趣和參與感。獨(dú)有嗅覺點(diǎn)單 限量咖啡體驗(yàn)臺(tái) 周邊產(chǎn)品銷售：咖啡豆，掛耳包，茶

5、包，周邊器皿等線下活動(dòng)：小型音樂會(huì)、小型畫展、校友主題活動(dòng)中高端定位飲品定價(jià)集中在3060元之間，加上西點(diǎn)和小吃，預(yù)計(jì)人均消費(fèi)在45元一人。目標(biāo)顧客核心顧客：咖啡發(fā)燒友，熱衷于精品咖啡。潛在顧客：對咖啡不排斥，更喜歡精品咖啡店帶來的精致體驗(yàn)和氛圍，趣味化的咖啡體驗(yàn)帶來星巴克等大眾快速消費(fèi)所不具備的參與感、品質(zhì)感。外圍顧客：因外圍產(chǎn)品和線下活動(dòng)來到咖啡店，定期舉辦的沙龍、藝術(shù)展等社交和文化類活動(dòng)為此類顧客提供所需的社交平臺(tái)和資源。新鮮手磨咖啡產(chǎn)品線口味專屬定制店面調(diào)性打造和深度體驗(yàn)線下活動(dòng)舉辦校友資源帶動(dòng)目標(biāo)顧客年輕個(gè)性思維活躍精致生活勇于創(chuàng)新v80后、90后、甚至00后v25-30歲的校友占據(jù)

6、半壁江山v有自己的個(gè)性和想法，對生活如此，對咖啡亦是如此v思維開闊，易于接受新鮮事物v來自金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的校友客群亦是開放式思維的年輕人v對生活有獨(dú)特的品位，站在時(shí)尚生活的最前沿v事業(yè)的風(fēng)帆在起航，對生活質(zhì)量有要求，正在亦或是已經(jīng)在精致生活的道路上v猶如精品咖啡的創(chuàng)新，目標(biāo)客群是創(chuàng)新浪潮中的重要組成部分，無論生活還是工作，都在揮舞著創(chuàng)新的大旗店鋪選址1、目標(biāo)顧客聚集地 根據(jù)問卷調(diào)查，目標(biāo)樣本主要聚集在福田CBD區(qū)域，其次是南山商圈，再次即南山科技園3、人流量較大，有商圈效應(yīng) 福田華僑城商圈、中心區(qū)商圈、其次是南山商圈，后海CBD及科技園片區(qū)2、交通方便，地理位置便捷 由于校友多為26-30

7、歲年輕人，考慮在交通便捷的地方選址；且地理位置接近城市中心為佳，方便成為聚會(huì)地點(diǎn)重點(diǎn)考察區(qū)域南山區(qū)域：華僑城商圈、后海CBD、 南山科技園福田區(qū)域：福田CBD、中心區(qū)商圈深圳城市特質(zhì)城市地形：狹長型人群分布：文藝型商圈：如華僑城創(chuàng)意園，慢享型消費(fèi)購物類商圈：如海岸城，高流動(dòng)性、快速消費(fèi)商務(wù)類區(qū)域：如科技園，工作日休息時(shí)間消費(fèi)店鋪地址海岸城西座商鋪1海岸城西座商鋪2海岸城保利影城對面商鋪3科技園富利臻大廈科技園創(chuàng)維大廈華僑城基本生活東側(cè)華僑城Dark Horse披薩店店鋪面積建面80，隔兩層使用面積150127建面84，隔兩層使用面積130建面360，使用面積216建面150，使用面積內(nèi)場105

8、、外場120建面約200使用面積約300店面租金400元/32000元/月550元/69850元/月總價(jià)84000元/月300元/108000元/月內(nèi)250元/，外150元/ 55500元/月200元/左右（仍在商討中）230元/69000元/月物業(yè)費(fèi)40元/3200元/月40元/5080元/月40元/3360元/月8元/10元/10元/無轉(zhuǎn)讓費(fèi)無進(jìn)場費(fèi)10萬元進(jìn)場費(fèi)10萬無無待定再議40萬起租日期隨時(shí)3月底1個(gè)月免租，隨時(shí)1個(gè)月免租隨時(shí)待定再議隨時(shí)店面優(yōu)勢總租金較低；人流量充沛人流量充沛人流量充沛物業(yè)較新，業(yè)態(tài)組合以餐飲為主臨近地鐵站，附近人群穩(wěn)定，租金可接受位置極佳，有文化氛圍，人流量充沛

9、位置極佳，有文化氛圍，人流量充沛店面劣勢環(huán)境嘈雜，格調(diào)難以營造，緊鄰星巴克租金較高，環(huán)境嘈雜，格調(diào)難以營造租金過高，難以承受位置相對較偏，離地鐵站遠(yuǎn)，人氣不旺附近已有競品，周末人氣較差租金價(jià)格偏高，緊鄰星巴克租金價(jià)格偏高，緊鄰星巴克不合適可考慮可考慮不合適不合適不合適備選待定重點(diǎn)選址 華僑城Dark Horse披薩店創(chuàng)維大廈首層底商優(yōu)勢：1、華僑城創(chuàng)意僑園黃金地段街鋪，地段佳位置明顯 2、華僑城是深圳文青必到之處，創(chuàng)意感與創(chuàng)業(yè)感兼顧，片區(qū)分為與咖啡館定位相符 3、交通便利，離華僑城地鐵站步行10-15分鐘，且在深圳中央，方便各區(qū)校友前來聚會(huì)優(yōu)勢：1、創(chuàng)維大廈入口處，工作日人流量大 2、可利用空

10、間較大，性價(jià)比較高 3、交通便利，離高新園地鐵站步行10-15分鐘市場推廣關(guān)鍵項(xiàng)普通目標(biāo)顧客校友群體差異化優(yōu)勢提煉咖啡初心相較于星巴克等主流品牌的快消式體驗(yàn)，提供精品咖啡和精致、趣味的品質(zhì)體驗(yàn)校園初心提供深圳唯一的武大校友平臺(tái)和資源，咖啡只是不扣分的載體營銷手段核心品鑒員招募小型音樂會(huì)和展覽承辦校友會(huì)員制校友專屬活動(dòng)營銷渠道本地生活、文藝創(chuàng)意類媒體和大V本地校園、創(chuàng)意類公司或群體眾籌、創(chuàng)業(yè)類媒體精致慢享 不忘初心市場推廣專屬會(huì)員制 武大校友定制（電子）會(huì)員卡，消費(fèi)特權(quán)+定制為校友名片，促進(jìn)以校友為口碑核心的周邊顧客輻射、校友所在公司的圈子帶動(dòng)。成長沙龍 深圳珞珈咖啡將定期舉辦以創(chuàng)業(yè)、讀書、校友

11、情、職業(yè)發(fā)展、咖啡品鑒等為主題的沙龍活動(dòng)，同時(shí)邀請資深校友及各行業(yè)專家與大家共同交流。興趣藝術(shù)展 深圳珞珈咖啡將提供場地、組織資源舉辦畫展、攝影展、花藝展等藝術(shù)及文化創(chuàng)意展覽，陶冶情操，并為相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品提供商業(yè)化機(jī)會(huì)。眾籌3 3專業(yè)科學(xué)的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)股權(quán)架構(gòu)p 第一層面，股權(quán)投資關(guān)系每位校友投資者的出資額1-5萬元之間，且應(yīng)當(dāng)是1萬元的整數(shù)倍，無論出資多少，均作為合伙企業(yè)的合伙人，不直接持有公司股權(quán)；p 第二層面，運(yùn)營管理關(guān)系主要體現(xiàn)為公司與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之間的委托合同，公司向團(tuán)隊(duì)支付基本管理費(fèi)（以覆蓋運(yùn)營成本），每年根據(jù)業(yè)績是否達(dá)標(biāo)（8%利潤率）支付績效獎(jiǎng)勵(lì)（超8%部分的利潤的30%左右，以分紅形

12、式支付給運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，超額利潤的10%左右給運(yùn)營團(tuán)隊(duì)以外的董事），剩余分配給其他股東；p 第三層面，顧客服務(wù)關(guān)系著重考慮產(chǎn)品營銷，給予股東8折左右消費(fèi)優(yōu)惠，但主要面向社會(huì)消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)。股權(quán)架構(gòu)公司名稱深圳【XX】咖啡管理有限公司擬成立時(shí)間合伙企業(yè)設(shè)立及公司章程簽署后30日注冊資本投資者的出資全作為注冊資本（其中設(shè)備出資不超過10%，其余為貨幣出資）實(shí)收資本預(yù)計(jì)170萬元人民幣，含設(shè)備注冊地址視選址而定（傾向于華僑城、福田CBD區(qū)域）注冊商標(biāo)待議，不局限于珞珈咖啡。股東會(huì)同股同權(quán)，按持股比例行使表決權(quán)，分紅按激勵(lì)方案確定。法定代表人董事長擔(dān)任，董事長由股東會(huì)選舉產(chǎn)生，建議由校友擔(dān)任。董事會(huì)暫

13、定5人，每個(gè)合伙企業(yè)（暫考慮設(shè)置4個(gè)合伙企業(yè)）各委派1名董事，管理團(tuán)隊(duì)不超過1名董事的席位。財(cái)務(wù)人員由管理團(tuán)隊(duì)之外的校友擔(dān)任，負(fù)責(zé)資金撥付、歸集及分配事宜。監(jiān)事不設(shè)監(jiān)事會(huì)，委派1名監(jiān)事秘書處董事會(huì)下設(shè)秘書處，秘書處再下設(shè)各興趣小組，同時(shí)負(fù)責(zé)推廣等事宜。資金撥付第一，由管理團(tuán)隊(duì)制定每年與每月的資金使用計(jì)劃，提交董事會(huì)討論決議，經(jīng)審議通過后作為資金調(diào)撥的依據(jù)，變動(dòng)資金額超過【2】萬元的，應(yīng)提交董事會(huì)重新審批；2萬元以下的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)法定代表人及公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人同意；第二，管理團(tuán)隊(duì)按照董事會(huì)批準(zhǔn)的資金使用計(jì)劃申請使用資金，并經(jīng)公司法定代表人與財(cái)務(wù)人員共同同意后方可劃出資金；第三，對于資金使用計(jì)劃之外的資金

14、調(diào)撥，應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會(huì)4人以上董事會(huì)同意。資金分配除按照使用程序調(diào)撥外，不得用于其他用途，但經(jīng)董事會(huì)同意可用于改善硬件設(shè)施、對外推廣、在提取法定公積金后也可向股東分紅?；陧?xiàng)目的意義在于搭建平臺(tái)，也可直接以咖啡券或其他實(shí)物的形式向股東提供分紅。實(shí)施步驟A股東會(huì)議B文件簽署C工商注冊D出資籌備前期充分溝通、討論項(xiàng)目操作方案，明確出資、運(yùn)營及分配等具體操作事宜，形成決議。起草、審定項(xiàng)目全部文件，包括合伙協(xié)議、公司章程、委托管理協(xié)議、裝修合同等主要文件并簽署。注冊合伙企業(yè)、項(xiàng)目公司，刻制公章、辦理稅務(wù)登記等相關(guān)證照。股東出資，發(fā)放消費(fèi)券、開始設(shè)計(jì)裝修、人員培訓(xùn)等開業(yè)前的籌備活動(dòng)。E開業(yè)運(yùn)營經(jīng)董事會(huì)決議，

15、確定開業(yè)時(shí)間，籌備開業(yè)盛典開始運(yùn)營。資金測算-開店投資成本一覽表設(shè)計(jì)裝修費(fèi)：參照深圳某連鎖咖啡裝修成本以及深圳某咖啡設(shè)計(jì)裝修團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)設(shè)備和物料成本：運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提供數(shù)據(jù)其他成本：參照深圳某連鎖咖啡資金使用原則：收支兩條線資金使用嚴(yán)格按預(yù)算投入節(jié)約成本計(jì)入運(yùn)營準(zhǔn)備金項(xiàng)目詳細(xì)事項(xiàng)金額（元）預(yù)計(jì)場地大?。?50左右店面租金兩押一付150,000 門店轉(zhuǎn)讓、設(shè)計(jì)裝修轉(zhuǎn)讓費(fèi)、店內(nèi)形象設(shè)計(jì)、硬裝、軟裝650,000 機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)運(yùn)營設(shè)備、收銀系統(tǒng)及其他設(shè)備，指定供應(yīng)商300,000 MD商品及消耗品制服、外賣用品、MD單30,000 首月物料咖啡豆和包裝成本20,000 行政稅務(wù)消防許可、工商衛(wèi)生、稅務(wù)登記

16、等20,000 廣告、開業(yè)儀式開業(yè)活動(dòng)策劃與實(shí)施10,000 運(yùn)營流動(dòng)金半年運(yùn)營儲(chǔ)備資金520,000 總計(jì)1,700,000 備注：上述測算有待根據(jù)最終選址及與轉(zhuǎn)讓方的談判情況調(diào)整。投資回報(bào)投資回報(bào)測算表注1：利潤率在8%以內(nèi)時(shí)，各股東按股權(quán)比例按同股同權(quán)原則分享收益，若利潤率超過8%，超額利潤部分的的30 %分配給經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，超額利潤部分的10%分給管理團(tuán)隊(duì)以外的其他董事（暫計(jì)算在投資者收益中），其余部分由各股東按照同股同權(quán)原則共同分享。注2：運(yùn)營團(tuán)隊(duì)設(shè)備入股，占股約10%（具體視最終出資額確定）。第一年第二年第三年第四年第五年收入交易次數(shù)/日80 100 120 130 140 人均消費(fèi)4

17、5 45 45 47 50 天數(shù)365 365 365 365 365 銷售收入1,314,000 1,642,500 1,971,000 2,230,150 2,555,000 成本原料成本321,200465,740623,420747,520855,925場地租金600,000630,000661,500694,575729,304雇員工資300,000330,000363,000399,300439,230其他運(yùn)營成本150,000157,500165,375173,644182,326總成本1,371,2001,583,2401,813,2952,015,0392,206,785投資回報(bào)總利潤-57,20059,260157,705215,111539,961利