中國(guó)藝術(shù)品出口經(jīng)營(yíng)方案

1、中國(guó)藝術(shù)品出口經(jīng)營(yíng)方案中國(guó)藝術(shù)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情及影響因素分析1. 藝術(shù)品的界定藝術(shù)品是典型的具有文化內(nèi)涵的文化產(chǎn)品。聯(lián)合國(guó)教科文組織(UNESCO把文化產(chǎn)品定義為“傳播思想、符號(hào)和生活方式的消費(fèi)品。它能夠提供信息和娛樂(lè)，進(jìn)而形成群體認(rèn)同并影響文化行為”。比如書(shū)籍、雜志、多媒體產(chǎn)品、軟件、唱片、電影、視頻、音像節(jié)目、手工藝品和時(shí)裝。2005年，UNESC財(cái)文化產(chǎn)品的種類(lèi)進(jìn)一步分為核心文化產(chǎn)品(Core Cultural Goods )和相關(guān)文化產(chǎn)品(The RelatedCul-tural Goods) 。核心文化產(chǎn)品包括文化遺產(chǎn)、印刷媒介、錄音媒介、視覺(jué)藝術(shù)等。 藝術(shù)品的突出特點(diǎn)是物質(zhì)生產(chǎn)與

2、文化內(nèi)涵相結(jié)合，以實(shí)用物品或裝飾用品為載體，同時(shí)具有審美性和藝術(shù)性，體現(xiàn)文化價(jià)值。有鑒于此，依據(jù)聯(lián)合國(guó)教科文組織的定義， 并便于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的獲取，本文的研究對(duì)象為核心文化產(chǎn)品中的視覺(jué)藝術(shù)品。2. 中國(guó)藝術(shù)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情根據(jù)英國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)聯(lián)合會(huì)(BAMF淺布的報(bào)告，中國(guó)的藝術(shù)品交易額占全球市場(chǎng)的 23%，僅次于美國(guó)的34%，高于英國(guó)的22%，中國(guó)再次給世界一個(gè)驚人的提醒，在藝術(shù)品收藏領(lǐng)域，中國(guó)再次實(shí)現(xiàn)“超英趕美”。 2007 年中國(guó)民生銀行發(fā)布的藝術(shù)品銀行業(yè)務(wù)發(fā)展研究報(bào)告中提出：“國(guó)內(nèi)高收入階層中有超過(guò)20%的人群有收藏習(xí)慣，他們大約可將超過(guò)其財(cái)產(chǎn)1%的部分投入到藝術(shù)品收藏。假設(shè)全國(guó)個(gè)人儲(chǔ)蓄總額

3、其中16 萬(wàn)億元中有50%屬于高收入階層，則意味著，至少每年800 億元資金在理論上是可以用于藝術(shù)品的”。 中國(guó)藝術(shù)品收藏與投資的興盛可見(jiàn)一斑。瓷器、紅木家具、玉器、書(shū)畫(huà)、高端郵票等奢侈品成為中國(guó)實(shí)業(yè)財(cái)富在房地產(chǎn)、股票以外的投資重鎮(zhèn)，中國(guó)書(shū)畫(huà)的地位尤為突出。高價(jià)位的中國(guó)書(shū)畫(huà)作品當(dāng)之無(wú)愧地成為藝術(shù)品投資市場(chǎng)的主力軍，至今已占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額，將在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)成為藝術(shù)品投資的風(fēng)向標(biāo)，并引領(lǐng)國(guó)際藝術(shù)品投資市場(chǎng)。國(guó)畫(huà)高速領(lǐng)跑藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)，2011 年春拍中2500萬(wàn)成本價(jià)的齊白石的松柏高立圖以四億天價(jià)拍出，元代畫(huà)作葛稚川移居圖以四億拍出；2015 年嘉德秋拍，潘天壽鷹石山花圖以1.8

4、5 億人民幣成交，李可染的井岡山以1.26 億人民幣成交。在這若干個(gè)億萬(wàn)標(biāo)的的拍賣(mài)記錄里我們可以看到國(guó)畫(huà)的巨大影響力和極大的升值潛力。當(dāng)代書(shū)畫(huà)家中的何家英、袁振西、 劉文西等人的作品在拍賣(mài)場(chǎng)外的價(jià)格堅(jiān)挺且強(qiáng)勢(shì)，可謂嘆為觀止。高價(jià)成交的買(mǎi)家都是什么人呢？他們是以實(shí)業(yè)財(cái)富的形式入駐藝術(shù)品市場(chǎng)的新興投資型藏家、湖南電廣傳媒之類(lèi)的國(guó)企、諸如馮小剛之類(lèi)的明星收藏家、泰康人壽等大型民企、民生銀行等金融機(jī)構(gòu)。由于藝術(shù)品正如名車(chē)、別墅一樣成為高級(jí)品位和財(cái)富、權(quán)勢(shì)的象征之一，所以目前高收入的年輕人群正被吸引進(jìn)入藝術(shù)品投資領(lǐng)域，而這些年輕群體傾向于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字媒介接觸藝術(shù)品信息，新一代的財(cái)富擁有者們出現(xiàn)了更多

5、新穎的思維模式，以798 為代表的藝術(shù)創(chuàng)作群體，收藏藝術(shù)家的選擇有了更多新的藝術(shù)價(jià)值取向判斷，所以近年來(lái)以博索藝術(shù)品商城為代表的電子商務(wù)平臺(tái)受到越來(lái)越多收藏者的青睞?？梢?jiàn)，中國(guó)書(shū)畫(huà)以強(qiáng)大的勢(shì)頭高價(jià)挺立于資本市場(chǎng)與中國(guó)實(shí)業(yè)財(cái)富陸續(xù)進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)是分不開(kāi)的。而且藝術(shù)品投資正由主體單一化走向藝術(shù)金融產(chǎn)品多樣化，從而大大降低藝術(shù)品投資資金門(mén)檻，吸引更多平民百姓關(guān)注并參與投資藝術(shù)品。我國(guó)的藝術(shù)品出口目的地主要集中在日本、歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。其中日本是我國(guó) 最大的出口國(guó)，除日本、美國(guó)和歐盟各國(guó)外，中國(guó)香港也是我國(guó)藝術(shù)品的主要出口 地區(qū)。我國(guó)藝術(shù)品出口目的國(guó)家（地區(qū)）前10位依次是：日本、歐盟、加拿大、英 國(guó)、

6、荷蘭、香港、法國(guó)、美國(guó)、德國(guó)和瑞士等。2013年上半年，泰國(guó)成為我國(guó)藝術(shù)品第二大出口目的國(guó)家。3. 市場(chǎng)影響因素分析有關(guān)資料顯示，我國(guó)核心文化產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易總額2012年為274. 55 億美元，其中核心文化產(chǎn)品進(jìn)口 15. 55億美元，對(duì)外出口 259億美元，貿(mào)易順差243. 45億 美元。從數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)核心文化產(chǎn)品的進(jìn)出口額之比為1 ： 16,出口遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)口。這種貿(mào)易順差并不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果， 很大方面是由我國(guó)文化貿(mào)易政策造 成的。隨著我國(guó)文化貿(mào)易規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大， 不斷加大的貿(mào)易不平衡將會(huì)帶來(lái)諸如貿(mào) 易摩擦、國(guó)外保護(hù)主義抬頭等問(wèn)題，違背世界貿(mào)易精神，只有加大藝術(shù)品進(jìn)口力度， 才能實(shí)現(xiàn)

7、藝術(shù)品的健康發(fā)展。二.中國(guó)藝術(shù)品出口相關(guān)的法律、規(guī)則1 .概述1980年代 以來(lái)伴隨中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展和完善，有關(guān)藝術(shù)品貿(mào)易的立法也 開(kāi)始從無(wú)到有，逐漸建立起比較完備的法制環(huán)境”主要涉及到藝術(shù)品的進(jìn) 出口法 律規(guī)制；對(duì)藝術(shù)品拍賣(mài)的立法；藝術(shù)品著作權(quán)的保護(hù)，對(duì)文物的保護(hù)的立法和相 關(guān)實(shí)施條例”，另外，中國(guó)還積極參與到藝術(shù)品貿(mào)易和文化財(cái)產(chǎn)保護(hù)的國(guó)際合作的 框架中，加入了一些在文化遺產(chǎn)保護(hù)和文物返還的重要國(guó)際公約 "并與一些主要 的文物和藝術(shù)品貿(mào)易的進(jìn)口國(guó)，如美國(guó)等簽定了雙邊協(xié)定，以擴(kuò)大在文化財(cái)產(chǎn)貿(mào)易 上的合作”。對(duì)藝術(shù)品保護(hù)的公法規(guī)則，主要有通過(guò)對(duì)藝術(shù)品和文物的出口管制以防止文物 流失

8、；通過(guò)對(duì)嚴(yán)重的藝術(shù)品與文物違法行為實(shí)施刑事制裁來(lái)控制或打擊犯罪；而私法規(guī)則，、利用和交易關(guān)系的法律調(diào)整上。2 .相關(guān)法律、規(guī)則到目前為止，中國(guó)為藝術(shù)品貿(mào)易與藝術(shù)市場(chǎng) 已經(jīng)初步建立起一個(gè)較完備的法 律體系，參與藝術(shù)市場(chǎng)活動(dòng)的各方，無(wú)論是法人還是自然人，都可以從現(xiàn)有民法 通則、物權(quán)法、合同法、文物保護(hù)法、著作權(quán)法、拍賣(mài)法等有關(guān)法律 法規(guī)的條款中找到法律依據(jù) 。我國(guó)受保護(hù)的藝術(shù)品主要分為兩大類(lèi)予以規(guī)定，即屬于文物的古代藝術(shù)品和當(dāng) 代藝術(shù)品。前者由文物保護(hù)法及其實(shí)施條例和國(guó)家文物局的相關(guān)部門(mén)規(guī)章管轄； 而后者則由美術(shù)品進(jìn)出口管理暫行規(guī)定等文化部的相關(guān)部門(mén)規(guī)章予以規(guī)定。文物保護(hù)法第二條列舉了受保護(hù)的文物

9、，其中屬于藝術(shù)品范圍的包括古代 遺跡、珍貴的藝術(shù)品和工藝美術(shù)品、重要文獻(xiàn)資料以及具有藝術(shù)價(jià)值的手稿和圖書(shū) 資料?？赡苌婕八囆g(shù)品進(jìn)出口管制的主要為其中的可移動(dòng)藝術(shù)品。文物保護(hù)法在第六章專(zhuān)門(mén)規(guī)定了文物的進(jìn)出口。對(duì)文物出口的限制主要體 現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）禁止國(guó)有文物、非國(guó)有文物中的珍貴文物的出口；（2）任何文物的出境均須申請(qǐng)文物出境許可證，并只能經(jīng)國(guó)家文物局指定的口岸出境；（3） 單位或個(gè)人運(yùn)送文物出境的，必須向海關(guān)申報(bào)，并且也需事先取得出境許可證才能 通行。關(guān)于進(jìn)口的規(guī)定則僅有一條文物的臨時(shí)進(jìn)境及其復(fù)出境的規(guī)定。可以認(rèn)為， 我國(guó)對(duì)外國(guó)藝術(shù)品的進(jìn)口幾乎是沒(méi)有限制的。2009年美術(shù)品進(jìn)出口管理暫

10、行規(guī)定 對(duì)當(dāng)代藝術(shù)品進(jìn)出口限制則遠(yuǎn)不如文物 那么嚴(yán)格。只規(guī)定了美術(shù)品進(jìn)出口單位須事先向進(jìn)出口 口岸所在地的文化行政部門(mén) 提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后即可出入境。關(guān)于進(jìn)出口的申報(bào)程序，也與常規(guī)的海關(guān)申報(bào)手 續(xù)基本無(wú)異。至于禁止進(jìn)出口的藝術(shù)品，則主要是一些包含了特定內(nèi)容、 危害國(guó)家 安全、篡改歷史、危害社會(huì)公德的作品。該規(guī)定并沒(méi)有限制有重要保存價(jià)值的當(dāng)代 藝術(shù)品的進(jìn)出口。三.合同的訂立和履行中要注意的問(wèn)題1 .付款辦法：如果合同中沒(méi)有寫(xiě)付款辦法，則不能簽字。任何合同 中都不僅應(yīng) 寫(xiě)明付款數(shù)目，同時(shí)應(yīng)有付款時(shí)間與方式。如：在作品運(yùn)出后10天內(nèi)付款或作品售 出后一周內(nèi)付款等。2 .版權(quán)：如果在合同中有 “ Al

11、l right purehased "，或 “work made forhier ” 等字樣，即說(shuō)明合同中所指的作品將成為對(duì)方的財(cái)產(chǎn)。對(duì)方今后可以任意處理而無(wú) 需征得你的同意或付錢(qián)給你。你應(yīng)當(dāng)盡可能要求保留版權(quán)。任何有關(guān)藝術(shù)品出版的 合同都應(yīng)包括版權(quán)的部分。3 .復(fù)制權(quán)：你所簽定的合同應(yīng)聲明保留復(fù)制權(quán)，因?yàn)閺?fù)制權(quán)價(jià)值最高，你需要弄 清哪些權(quán)利你出售給對(duì)方，哪種復(fù)制權(quán)對(duì)方支付了代價(jià)。雖然保持版權(quán)所有使你具 有防止別人復(fù)制你作品的合法權(quán)益，但最好在合同中清楚地標(biāo)明這項(xiàng)買(mǎi)賣(mài)的范疇，明確說(shuō)明你保留復(fù)制權(quán)。例如，你為一個(gè)藝術(shù)節(jié)設(shè)計(jì)了招貼畫(huà)，在合同中你聲明保留 復(fù)制權(quán)，這樣對(duì)方如利用此設(shè)計(jì)印制浴

12、巾或 T恤就必須讓你分享利潤(rùn)。4 .中上與取消合同：合同中經(jīng)常注明對(duì)方有中止合同的權(quán)利，這樣不公平，雙方 應(yīng)具有同等權(quán)利。假如合同中要求你在沒(méi)有拿到錢(qián)之前就先做很多準(zhǔn)備工作，那么合同中必須訂有中止合同的賠償費(fèi)(Cancellation or kill Free) 。這樣即使合同 取消，你付出的勞動(dòng)也能得報(bào)酬。5 .保險(xiǎn)費(fèi)與運(yùn)輸費(fèi)：很多合同中對(duì)此項(xiàng)都有爭(zhēng)議。你在簽定合同之前應(yīng)弄明白 何方支付作品的包裝、運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用。6 .獨(dú)立訂約人：假如你是自由職業(yè)者，同時(shí)簽有多項(xiàng)合同，你應(yīng)聲明你的身份是 獨(dú)立簽約人(Idnependent Ceontractor)而非雇員。雇主與雇員的關(guān)系會(huì)使對(duì)方對(duì)你和你的

13、作品有更多合法的控制權(quán)。7 .各項(xiàng)開(kāi)支：與合同有關(guān)的各項(xiàng)開(kāi)支都應(yīng)注明由誰(shuí)支付及支付方式、時(shí)間，并指出是否需要收據(jù)。8 .時(shí)間：合同中規(guī)定的時(shí)間具有非常重要的法律意義。如果沒(méi)有按合同規(guī)定的 時(shí)間辦事則屬嚴(yán)重違約行為。例如，你同意兩星期完成的作品過(guò)了4星期才交稿，則一旦有法律糾紛你將承擔(dān)其后果。9 .地區(qū)蕩圍：合同應(yīng)限定對(duì)方與你合作的地區(qū)范圍。例如本市、本州、某一地 區(qū)或國(guó)家等。如果要簽定一項(xiàng)全面代理(Ecxlusive)的合同，需要十分謹(jǐn)慎，對(duì)每項(xiàng) 條款做逐一的研究，尤其是要了解合同的年限是否對(duì)你有利，以避免在一段時(shí)間以 后后悔莫及。不少藝術(shù)家在這方面不慎重，最后想要取消合同則須付出極大代價(jià)。四

14、、可選用的結(jié)算方式分析當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的結(jié)算方式主要有匯款、托收、信用證、銀行保函、備用信用證、國(guó)際保理服務(wù)和綜合使用等多種方式。這些國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式，在促使或 監(jiān)督對(duì)方履約方面的力度不同，其交易成本亦不同。結(jié)合藝術(shù)品交易涉及金額大、藝術(shù)品價(jià)值高，建議使用以下四種方案：1 .信用證信用證結(jié)算屬于銀行信用，開(kāi)證行開(kāi)立信用證，出口商發(fā)貨后取得運(yùn)輸單據(jù)， 并將繕制好的其它單據(jù)一起交銀行議付，只要銀行審核“單證一致、單貨一致”，開(kāi)證行就要承擔(dān)無(wú)條件付款的責(zé)任。 這就將企業(yè)之間付款的商業(yè)信用，轉(zhuǎn)化為銀行 信用。緩解了國(guó)際貿(mào)易中進(jìn)出口雙方相互不信任的矛盾， 極大的促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的 發(fā)展。信用證操作程序較

15、多，需要從業(yè)人員具備相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，較其它結(jié)算方式難度 大；中間費(fèi)用也較多。一旦單據(jù)出現(xiàn)不符點(diǎn)，就有可能遭到開(kāi)證行的拒付。藝術(shù)品 涉及資金較大，雙方交易干擾因素多，選用此方式可以最大限度緩和雙方關(guān)系。2 .電匯與信用證相結(jié)合電匯與信用證相結(jié)合是指部分貨款采用電匯形式，部分貨款采用信用證方式。在對(duì)外貿(mào)易中，如果單純采用信用證結(jié)算，出口商需要墊付大量資金，等發(fā)貨后備 齊單據(jù)交銀行議付后才能得到貨款。周期比較長(zhǎng)，多數(shù)企業(yè)會(huì)因?yàn)橘Y金短缺而壓力 倍增。采用電匯與信用證相結(jié)合的方式，在簽訂合同后，進(jìn)口商先電匯一部分貨款， 用于出口商備貨，其余貨款開(kāi)立信用證，發(fā)貨后議付結(jié)匯。此種結(jié)算方式對(duì)于出口 商來(lái)說(shuō)最安全

16、。3 .匯付電匯是收款較快、費(fèi)用較高的一種匯款方式，匯款人必須負(fù)擔(dān)電報(bào)費(fèi)用。信匯、 票匯都不需發(fā)電，以郵遞方式傳送，費(fèi)用較電匯低廉，但因郵遞關(guān)系，收款時(shí)間較 晚。三種匯付方式里，電匯因?yàn)榉奖憧旖荩艿奖姸嗤赓Q(mào)企業(yè)的青睞。而信匯因?yàn)?周期最長(zhǎng)，極少采用。票匯，由于各國(guó)銀行匯票種類(lèi)繁多、格式不同、在實(shí)際運(yùn)用 中真假難辨，部分企業(yè)也曾遭遇過(guò)匯票欺詐。所以，票匯也僅限于資信較好、長(zhǎng)期 合作的客戶。對(duì)于資信不明、初次合作的客戶，使用票匯結(jié)算有一定的風(fēng)險(xiǎn)。4 .托收托收屬于商業(yè)信用，銀行只承擔(dān)代為收款的角色。付款交單（D/P）和承兌交單 （D/A）對(duì)比而言，附帶運(yùn)輸單據(jù)的付款交單（D/P）比承兌交單（D/

17、A）,對(duì)出口商 的保障更高一些。進(jìn)口商要向代收行付款之后才能拿到單據(jù)去提貨，那么在進(jìn)口商付款之前，相當(dāng)于出口商還控制著貨權(quán)。而承兌交單，進(jìn)口商只需承兌就可以先拿 單提貨，后面的付款就全憑進(jìn)口商的信譽(yù)了， 這對(duì)出口商而言風(fēng)險(xiǎn)極大，很可能錢(qián) 貨兩空。五、中國(guó)藝術(shù)品獲得收益的國(guó)際經(jīng)貿(mào)方式中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品特指那些屬于“前衛(wèi)藝術(shù)”范疇的中國(guó)藝術(shù)品。從某種意義上講，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品已經(jīng)成為，并將繼續(xù)成為藝術(shù)品國(guó)際貿(mào)易的重中之重。因?yàn)橹袊?guó)當(dāng)代藝術(shù)品的國(guó)際化程度非常高，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展幾乎完全得益于外 國(guó)收藏者的介入。舉例來(lái)說(shuō)，2003年以前，北京各大當(dāng)代藝術(shù)畫(huà)廊 90%左右的客 戶都是外國(guó)人，一些外國(guó)收