啟動克緹事業(yè)五步曲

1、會員啟動克緹事業(yè)五步曲會員啟動克緹事業(yè)五步曲空杯心態(tài)空杯心態(tài)+學(xué)習(xí)力學(xué)習(xí)力+目標(biāo)目標(biāo)=堅定信念堅定信念選對人選對人+做計劃做計劃+行動力行動力=成功起步成功起步做好人做好人+說對事說對事+高姿態(tài)高姿態(tài)=成功邀約成功邀約找需求找需求+為他想為他想+勤踢單勤踢單=及時跟進及時跟進會推崇會推崇+做榜樣做榜樣+常借力常借力=ABC法則法則一、空杯的心態(tài)，持續(xù)的學(xué)習(xí)提高一、空杯的心態(tài)，持續(xù)的學(xué)習(xí)提高 獲取各類學(xué)習(xí)資料：微信群、獲取各類學(xué)習(xí)資料：微信群、QQQQ群里發(fā)的群里發(fā)的各種分享，各種分享，PPTPPT，錄音，公司介紹，財富制，錄音，公司介紹，財富制度，老師談單心得，都是難得的資料，收度，老師談單心

2、得，都是難得的資料，收藏起來?？?、常聽。藏起來?？?、常聽。 積極參加總部的新人訓(xùn)，經(jīng)理訓(xùn)，以及團積極參加總部的新人訓(xùn)，經(jīng)理訓(xùn)，以及團隊的各種會議、陪伴老師、伙伴談單。隊的各種會議、陪伴老師、伙伴談單。 不論你在傳統(tǒng)行業(yè)是否成功，到克緹就是不論你在傳統(tǒng)行業(yè)是否成功，到克緹就是從零開始。從零開始。二、梳理人脈資源，制定目標(biāo)和行動計劃一、一、200200人以上的合格名單，按關(guān)系近遠，人以上的合格名單，按關(guān)系近遠，地域，背景排列。地域，背景排列。二、列名單的原則：二、列名單的原則： 1 1、不做判官、不做判官 2 2、數(shù)量決定質(zhì)量、數(shù)量決定質(zhì)量 3 3、名單隨時添加、名單隨時添加 4 4、提前做鋪墊、

3、提前做鋪墊 三、目標(biāo)與計劃目標(biāo)與計劃 目標(biāo)就是當(dāng)月要完成的自己晉升的規(guī)劃，目標(biāo)就是當(dāng)月要完成的自己晉升的規(guī)劃，目標(biāo)是必須達成的；制定目標(biāo)無論傳統(tǒng)行目標(biāo)是必須達成的；制定目標(biāo)無論傳統(tǒng)行業(yè)和克緹事業(yè)都必須的，沒有目標(biāo)就沒有業(yè)和克緹事業(yè)都必須的，沒有目標(biāo)就沒有動力。動力。 計劃就是根據(jù)名單梳理出的邀約規(guī)劃，在計劃就是根據(jù)名單梳理出的邀約規(guī)劃，在名單后面必須備注何時鋪墊，何時邀約，名單后面必須備注何時鋪墊，何時邀約，以及跟進情況；每周鋪墊哪些，邀約哪些，以及跟進情況；每周鋪墊哪些，邀約哪些，跟進哪些，有計劃才不會重要會議倉促邀跟進哪些，有計劃才不會重要會議倉促邀約。約。三、提前做情感和理念鋪墊，三、提

4、前做情感和理念鋪墊，真誠邀約合作伙伴真誠邀約合作伙伴 克緹事業(yè)是做人心的事業(yè)，所以只要人做克緹事業(yè)是做人心的事業(yè)，所以只要人做好了，您在克緹一定成功，千萬不要非常好了，您在克緹一定成功，千萬不要非常功利，無論熟悉與否的朋友，在邀約之前功利，無論熟悉與否的朋友，在邀約之前都要做好充足的感情鋪墊，特別是有段時都要做好充足的感情鋪墊，特別是有段時間沒有聯(lián)系的朋友。間沒有聯(lián)系的朋友。 克緹其實是一種新的生活方式，一種新的克緹其實是一種新的生活方式，一種新的消費模式，一個新的投資理念，雖然很多消費模式，一個新的投資理念，雖然很多人也有閃念，但是系統(tǒng)的梳理和建立理念人也有閃念，但是系統(tǒng)的梳理和建立理念需要

5、我們來鋪墊和導(dǎo)入。如果人人都接受需要我們來鋪墊和導(dǎo)入。如果人人都接受的新事物還叫機會嗎？的新事物還叫機會嗎？如何做理念鋪墊？如何做理念鋪墊？一、從消費一、從消費- -消費者消費者- -消費方式變化（網(wǎng)購、團購消費方式變化（網(wǎng)購、團購)-)-消費資源消費資源- -消費成為資本消費成為資本- -消費資源整合消費資源整合- -消費眾籌消費眾籌- -消費者聯(lián)盟，消費者選擇消費方式的根本在于希消費者聯(lián)盟，消費者選擇消費方式的根本在于希望能省錢又賺錢；望能省錢又賺錢；二、從商業(yè)模式渠道的變化談當(dāng)前傳統(tǒng)營銷的困境，二、從商業(yè)模式渠道的變化談當(dāng)前傳統(tǒng)營銷的困境，源于移動互聯(lián)源于移動互聯(lián)+ +快捷物流，使商品流

6、通越來越快的快捷物流，使商品流通越來越快的走向去渠道化和去中心化，生產(chǎn)廠家可以借助移走向去渠道化和去中心化，生產(chǎn)廠家可以借助移動互聯(lián)動互聯(lián)+ +快捷物流，直接和消費者交易，從而鎖定快捷物流，直接和消費者交易，從而鎖定終端用戶，新時代到來的危機和機遇談；終端用戶，新時代到來的危機和機遇談；三、從創(chuàng)業(yè)投資項目要輕資產(chǎn)，借船出海，選平臺，三、從創(chuàng)業(yè)投資項目要輕資產(chǎn)，借船出海，選平臺，抱團取暖，資源整合，團隊運作，圈子經(jīng)濟談起。抱團取暖，資源整合，團隊運作，圈子經(jīng)濟談起。四、千萬不可以在沒有任何鋪墊的情況下直接談克四、千萬不可以在沒有任何鋪墊的情況下直接談克緹，只要不談克緹，以上鋪墊在任何場合都可以。

7、緹，只要不談克緹，以上鋪墊在任何場合都可以。真誠對人，鄭重其事的邀請真誠對人，鄭重其事的邀請邀約對象的選擇邀約對象的選擇 值得扶助的親朋?？司熓聵I(yè)是只賺不賠的有遠大值得扶助的親朋?？司熓聵I(yè)是只賺不賠的有遠大光明前途的事業(yè)，一定是先把你最親的家人和最光明前途的事業(yè)，一定是先把你最親的家人和最信任你（你最信任的朋友）帶進來，只有這樣，信任你（你最信任的朋友）帶進來，只有這樣，你的核心團隊才有凝聚力和行動力。你的核心團隊才有凝聚力和行動力。 具備如下特征的朋友：能夠接受新事物，不保守，具備如下特征的朋友：能夠接受新事物，不保守，有夢想，愿意改變境遇的人；有愛心，真誠熱情，有夢想，愿意改變境遇的人；有

8、愛心，真誠熱情，樂于助人；有創(chuàng)業(yè)激情，不懶惰，不滿足現(xiàn)狀，樂于助人；有創(chuàng)業(yè)激情，不懶惰，不滿足現(xiàn)狀，有積極向上心態(tài)的人；有一定人脈，在傳統(tǒng)行業(yè)有積極向上心態(tài)的人；有一定人脈，在傳統(tǒng)行業(yè)不成功，尋求新事業(yè)機會的人不成功，尋求新事業(yè)機會的人邀約的注意事項邀約的注意事項 陳武剛總裁說：愛自己的事業(yè)，陳武剛總裁說：愛自己的事業(yè)， 誠實對人必得成功。真誠的分享，誠實對人必得成功。真誠的分享，以堅定的信心、熱情關(guān)心對方的態(tài)以堅定的信心、熱情關(guān)心對方的態(tài)度去感染他人，別人才能收到。度去感染他人，別人才能收到。 邀約三原則：邀約三原則： 簡單、鄭重、時間充足簡單、鄭重、時間充足 不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度不

9、談公司、不談產(chǎn)品、不談制度 二選一二選一四、從對方利益出發(fā)，四、從對方利益出發(fā)，分析新人需求，積極跟進分析新人需求，積極跟進 以什么心態(tài)出發(fā)，就會得到什么結(jié)果。自以什么心態(tài)出發(fā)，就會得到什么結(jié)果。自然而然，平和心態(tài)，以幫助他人的真心地然而然，平和心態(tài)，以幫助他人的真心地分享，站在對方立場和需求分析，克緹事分享，站在對方立場和需求分析，克緹事業(yè)能帶給他人什么，而不是你能得到什么，業(yè)能帶給他人什么，而不是你能得到什么，才能吸引到真正的合作伙伴。才能吸引到真正的合作伙伴。 內(nèi)向思維，凡是朋友不接受，皆是我們的內(nèi)向思維，凡是朋友不接受，皆是我們的吸引力不夠，或者對方的福氣未到，不要吸引力不夠，或者對方

10、的福氣未到，不要輕易放棄，往往拒絕最快的人反而是轉(zhuǎn)身輕易放棄，往往拒絕最快的人反而是轉(zhuǎn)身最快的人；繼續(xù)下一個。最快的人；繼續(xù)下一個。邀約對象的需求分析（一）邀約對象的需求分析（一） 針對不同職業(yè)、收入、文化水平、年齡階層的人，針對不同職業(yè)、收入、文化水平、年齡階層的人，在邀約后洽談時切入點不同，尋找對方的需求最在邀約后洽談時切入點不同，尋找對方的需求最重要。重要。 克緹事業(yè)平臺里，每一個人都會找到他想要的，克緹事業(yè)平臺里，每一個人都會找到他想要的，只要努力。一定要用心去感受朋友的需求，找到只要努力。一定要用心去感受朋友的需求，找到共鳴點，千萬不要自說自話，沒有共鳴的談話，共鳴點，千萬不要自說自

11、話，沒有共鳴的談話，人家只會認為你是在拉人頭，吹牛皮，讓朋友疑人家只會認為你是在拉人頭，吹牛皮，讓朋友疑慮叢生。談過的朋友，做不做是兩回事，起碼做慮叢生。談過的朋友，做不做是兩回事，起碼做到讓他們不會對克緹事業(yè)反感。不做的朋友，以到讓他們不會對克緹事業(yè)反感。不做的朋友，以后有人問他，也不會有負面影響。一定不要過分后有人問他，也不會有負面影響。一定不要過分吹噓，要真誠介紹，講不好就請老師來講，邀約吹噓，要真誠介紹，講不好就請老師來講，邀約到會議來。到會議來。邀約對象的需求分析（二）邀約對象的需求分析（二） 中小企業(yè)經(jīng)營業(yè)主：因為傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)經(jīng)營業(yè)主：因為傳統(tǒng)行業(yè)的不景氣，他們這樣的老板其實很

12、的不景氣，他們這樣的老板其實很苦。話題切入時先要從他們行業(yè)現(xiàn)苦。話題切入時先要從他們行業(yè)現(xiàn)狀和前景談起，讓他們產(chǎn)生共鳴，狀和前景談起，讓他們產(chǎn)生共鳴，這類人群是我們重點突破的人群，這類人群是我們重點突破的人群，他們有相當(dāng)?shù)娜嗣}，也有經(jīng)濟基礎(chǔ)，他們有相當(dāng)?shù)娜嗣}，也有經(jīng)濟基礎(chǔ)，一定從行業(yè)趨勢，未來前景和事業(yè)一定從行業(yè)趨勢，未來前景和事業(yè)機會點作重點介紹。機會點作重點介紹。邀約對象的需求分析（三）邀約對象的需求分析（三） 小生意經(jīng)營者和上班族：這類人群小生意經(jīng)營者和上班族：這類人群有共性：就是相對保守謹(jǐn)慎，更關(guān)有共性：就是相對保守謹(jǐn)慎，更關(guān)注風(fēng)險性。一方面我們要介紹清楚注風(fēng)險性。一方面我們要介紹清楚

13、公司的實力背景，獎金制度里的保公司的實力背景，獎金制度里的保障措施，和占位也賺錢的道理；一障措施，和占位也賺錢的道理；一方面要多鼓勵他們，幫他找到他做方面要多鼓勵他們，幫他找到他做克緹的優(yōu)勢，激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的激情，克緹的優(yōu)勢，激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的激情，多介紹趙紅芹首席，周雙雙首席，多介紹趙紅芹首席，周雙雙首席，金玲首席普通人成功的實例。金玲首席普通人成功的實例。如何跟進（一）？如何跟進（一）？ 邀約對象在會議或洽談之后一般有四種反邀約對象在會議或洽談之后一般有四種反應(yīng)：拒絕（占應(yīng)：拒絕（占20%20%）；疑慮（占）；疑慮（占40%40%）；有）；有興趣（占興趣（占30%30%）；興奮（占）；興奮（占1

14、0%10%）。不同的）。不同的反應(yīng)我們要有不同的后置對待。反應(yīng)我們要有不同的后置對待。 直接拒絕的人：反應(yīng)是根本不愿意聽，不直接拒絕的人：反應(yīng)是根本不愿意聽，不停的進出，心不在焉，埋頭玩手機等等。停的進出，心不在焉，埋頭玩手機等等。這類朋友一般會找借口早離去。不管什么這類朋友一般會找借口早離去。不管什么原因，不要再跟他提此事，在當(dāng)場或事后原因，不要再跟他提此事，在當(dāng)場或事后給他發(fā)個信息，告訴他友情常在，不會因給他發(fā)個信息，告訴他友情常在，不會因為他反對此事影響你們的友誼，以維護克為他反對此事影響你們的友誼，以維護克緹的正面形象。緹的正面形象。如何跟進（二）？如何跟進（二）？ 有疑慮的朋友：他們

15、往往是理解力較差或比較保有疑慮的朋友：他們往往是理解力較差或比較保守的人，對事業(yè)的介紹沒有聽懂，他們會提出許守的人，對事業(yè)的介紹沒有聽懂，他們會提出許多懷疑的問題，但是他們一定是全部聽完的人，多懷疑的問題，但是他們一定是全部聽完的人，或許是因為不專心沒有聽懂。這類人群可以列為或許是因為不專心沒有聽懂。這類人群可以列為潛在人群，以后再慢慢感召。千萬不要接著就催潛在人群，以后再慢慢感召。千萬不要接著就催問，引起他們反感，成為第一類人群。等到你成問，引起他們反感，成為第一類人群。等到你成為經(jīng)理，能夠現(xiàn)身說法時再去吸引他。這類人群為經(jīng)理，能夠現(xiàn)身說法時再去吸引他。這類人群往往都是比較現(xiàn)實的，不見兔子不

16、撒鷹，需要用往往都是比較現(xiàn)實的，不見兔子不撒鷹，需要用事實去影響他向第三類人轉(zhuǎn)化。短期內(nèi)不要再去事實去影響他向第三類人轉(zhuǎn)化。短期內(nèi)不要再去邀約，可以時不時在他面前顯露一下你在克緹的邀約，可以時不時在他面前顯露一下你在克緹的收益。收益。如何跟進（三）？如何跟進（三）？ 有興趣的人：一般來說，他們聽懂了事業(yè)機會點，在大會有興趣的人：一般來說，他們聽懂了事業(yè)機會點，在大會或談單時全程聽完，比較認真專注，會后參與討論。這類或談單時全程聽完，比較認真專注，會后參與討論。這類人群是我們跟單的重點，一定要保持他們的興趣點。根據(jù)人群是我們跟單的重點，一定要保持他們的興趣點。根據(jù)個人不同的情況，有針對性地打消他

17、們尚存的擔(dān)心?？赡軅€人不同的情況，有針對性地打消他們尚存的擔(dān)心?？赡芩麄儠岢龇N種問題，但多數(shù)都是開始這個事業(yè)的難處，他們會提出種種問題，但多數(shù)都是開始這個事業(yè)的難處，比如沒有人脈，張不開嘴求人，沒有時間等等，這些情況比如沒有人脈，張不開嘴求人，沒有時間等等，這些情況有有2121種，都可以按照學(xué)習(xí)資料里查英老師教的方法回答。種，都可以按照學(xué)習(xí)資料里查英老師教的方法回答。在在2424小時內(nèi)再次和他見面洽談或電話，邀請他再和老師細小時內(nèi)再次和他見面洽談或電話，邀請他再和老師細談。切記對不是很鐵的關(guān)系不要強拉，以免造成反感，要談。切記對不是很鐵的關(guān)系不要強拉，以免造成反感，要換位思考，真誠的告訴對方，希望他再次了解情楚加入。換位思考，真誠的告訴對方，希望他再次了解情楚加入。 最后一類興奮的人，一定要抓住機會促單，避免離開之后最后一類興奮的人，一定要抓住機會促單，避免離開之后受其他