任務(wù)五出口價格核算

1、子工作任務(wù)子工作任務(wù)1出口報價核算出口報價核算 一、確定出口價格構(gòu)成一、確定出口價格構(gòu)成o 1.貨物單價（貨物單價（unit price）的表示方法）的表示方法o USD10.00/MT FOB SHANGHAI幣種金額計量單位貿(mào)易術(shù)語o 2.貨物的價格構(gòu)成貨物的價格構(gòu)成o 貨物價格貨物價格成本成本費(fèi)用費(fèi)用預(yù)期利潤預(yù)期利潤采購成本（進(jìn)貨成本）采購成本（進(jìn)貨成本）或生產(chǎn)成本或生產(chǎn)成本商品流通費(fèi)商品流通費(fèi)出口商的收入出口商的收入二、出口商品的成本核算二、出口商品的成本核算o采購成本貨價增值稅額采購成本貨價增值稅額 （1）o增值稅額貨價增值稅額貨價增值稅率增值稅率 （2）o實際成本采購成本出口退稅額

2、實際成本采購成本出口退稅額 （3）o而出口退稅額貨價而出口退稅額貨價出口退稅率出口退稅率 （4）o 實際成本貨價增值稅額實際成本貨價增值稅額 貨價貨價出口退稅率出口退稅率 o =貨價貨價貨價貨價增值稅率增值稅率 貨價貨價出口退稅率出口退稅率 o =貨價貨價（1增值稅率出口退稅率）增值稅率出口退稅率） （5） o根據(jù)（根據(jù)（1）、（）、（2）得出：）得出： o采購成本采購成本=貨價貨價+貨價貨價增值稅率增值稅率o 貨價貨價=采購成本采購成本 （1+增值稅率）增值稅率） （6）o根據(jù)（根據(jù)（4）：出口退稅額貨價）：出口退稅額貨價出口退稅率出口退稅率 o出口退稅額出口退稅額= 采購成本采購成本 （1

3、+增值稅率）增值稅率） 出口退稅率出口退稅率 （7） 例例 題題o某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本人民幣某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本人民幣90元（包括元（包括17%的增的增值稅），退稅率為值稅），退稅率為8%。求出口該批陶瓷茶杯的實際成本。求出口該批陶瓷茶杯的實際成本。o 解：實際成本核算如下：解：實際成本核算如下：o 退稅金額退稅金額o =進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本（1+增值稅率）增值稅率）退稅率退稅率 =90（1+17%）8%=6.15元元o 實際成本實際成本o =進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本退稅金額退稅金額o = =906.15=83.85元元o陶瓷茶杯的實際成本為每套陶瓷茶杯的實際成本為每套83.85元

4、。元。三、出口商品的費(fèi)用核算三、出口商品的費(fèi)用核算o國際貿(mào)易中常見的國際貿(mào)易中常見的費(fèi)用（費(fèi)用（expenses/charges ）種類種類（1）包裝費(fèi)包裝費(fèi)（packing charges），通常包括在進(jìn)貨成本中，如有特殊要求，），通常包括在進(jìn)貨成本中，如有特殊要求，則須另加。則須另加。（2）倉儲費(fèi)倉儲費(fèi)（warehousing charges），提前采購或另外存?zhèn)}的費(fèi)用。），提前采購或另外存?zhèn)}的費(fèi)用。（3）國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（inland transport charges），裝貨前的內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)用，如），裝貨前的內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)用，如卡車、內(nèi)河運(yùn)輸費(fèi)、路橋費(fèi)、過境費(fèi)及裝卸費(fèi)等?？ㄜ?、內(nèi)河運(yùn)輸費(fèi)

5、、路橋費(fèi)、過境費(fèi)及裝卸費(fèi)等。（4）認(rèn)證費(fèi)認(rèn)證費(fèi)（certification charges），辦理出口許可、配額、產(chǎn)地證及其它），辦理出口許可、配額、產(chǎn)地證及其它證明所支付的費(fèi)用。證明所支付的費(fèi)用。（5）港區(qū)港雜費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi)（port charges），貨物裝運(yùn)前在港區(qū)碼頭支付的費(fèi)用。），貨物裝運(yùn)前在港區(qū)碼頭支付的費(fèi)用。（6）商檢費(fèi)商檢費(fèi)（inspection charges），出口商檢機(jī)構(gòu)檢驗貨物的費(fèi)用。），出口商檢機(jī)構(gòu)檢驗貨物的費(fèi)用。 （7）捐稅捐稅（duties and taxes），國家對出口商品征收、代收或退還的），國家對出口商品征收、代收或退還的有關(guān)稅費(fèi)，有出口關(guān)稅、增值稅等。有關(guān)

6、稅費(fèi)，有出口關(guān)稅、增值稅等。（8）墊款利息墊款利息（interest），出口商買進(jìn)賣出期間墊付資金支付的利），出口商買進(jìn)賣出期間墊付資金支付的利息。通常以采購成本為基礎(chǔ)。息。通常以采購成本為基礎(chǔ)。 墊款利息墊款利息=采購成本采購成本年貸款利率年貸款利率/360實際墊款天數(shù)實際墊款天數(shù) o（9）業(yè)務(wù)費(fèi)用業(yè)務(wù)費(fèi)用（operating charges），出口商經(jīng)營過程中發(fā)生的），出口商經(jīng)營過程中發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，也稱經(jīng)營管理費(fèi)，如：通訊費(fèi)、交通費(fèi)、交際費(fèi)等。有關(guān)費(fèi)用，也稱經(jīng)營管理費(fèi)，如：通訊費(fèi)、交通費(fèi)、交際費(fèi)等。o計算方法：計算方法：o1.按實際發(fā)生金額如實計入出口費(fèi)用。按實際發(fā)生金額如實計入出口費(fèi)用

7、。o2.按按采購成本采購成本一定比例計入，一般為采購成本一定比例計入，一般為采購成本5%-10%，又稱，又稱出口出口定額費(fèi)定額費(fèi)。o（10）銀行手續(xù)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)（banking charges），出口商委托銀行向外商），出口商委托銀行向外商收取貨款、進(jìn)行資信調(diào)查等支出的費(fèi)用。收取貨款、進(jìn)行資信調(diào)查等支出的費(fèi)用。o計算方法：計算方法：o1.定額費(fèi)用：如每筆業(yè)務(wù)收取若干美元手續(xù)費(fèi)。定額費(fèi)用：如每筆業(yè)務(wù)收取若干美元手續(xù)費(fèi)。o2.根據(jù)出口發(fā)票金額的一定百分比收取，計費(fèi)基礎(chǔ)是根據(jù)出口發(fā)票金額的一定百分比收取，計費(fèi)基礎(chǔ)是成交價格成交價格。o（11）傭金傭金（commission），出口商向中間商支付的報酬

8、。根據(jù)成），出口商向中間商支付的報酬。根據(jù)成交價格來計算。通常在交價格來計算。通常在1%5%之間。之間。o含傭價與凈價含傭價與凈價o含傭價的表示方法含傭價的表示方法o“每公噸每公噸500美元美元CIF紐約包括紐約包括2%傭金傭金”o(USD50000 m/t CIF NY including your commission 2%)o或：或： “每公噸每公噸500美元美元CIFC2%紐約紐約”傭金計算公式傭金計算公式o 傭金傭金=含傭價含傭價傭金率傭金率o 凈價凈價=含傭價含傭價傭金傭金=含傭價含傭價(1傭金率傭金率)o 含傭價含傭價=凈價凈價/（1傭金率）傭金率） 例例 題題o某商品原報價某商

9、品原報價CIFC2 Singapore每打每打25美元，現(xiàn)客戶要求傭金增至美元，現(xiàn)客戶要求傭金增至4%，若想保持賣方凈收入不變，應(yīng)如何報價？，若想保持賣方凈收入不變，應(yīng)如何報價？ 解：解：CIF=25 （12%） =24.5（美元）（美元） CIFC4 = 24.5 /（ 14%） =25.52 （美元）（美元）o（12）出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)（freight charges），出口商支付的海運(yùn)、陸運(yùn)、），出口商支付的海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)及多式聯(lián)運(yùn)費(fèi)用?？者\(yùn)及多式聯(lián)運(yùn)費(fèi)用。o班輪運(yùn)費(fèi)班輪運(yùn)費(fèi) = 基本運(yùn)費(fèi)基本運(yùn)費(fèi) + 附加運(yùn)費(fèi)附加運(yùn)費(fèi)o基本運(yùn)費(fèi)基本運(yùn)費(fèi)計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)主要有：計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)主要有：o重量噸（重量噸（W

10、eight Ton）。重量噸是指商品的毛重，在運(yùn)價表上用）。重量噸是指商品的毛重，在運(yùn)價表上用W表示。表示。o尺碼噸（尺碼噸（Measurement Ton）。尺碼噸是指商品的體積，如以）。尺碼噸是指商品的體積，如以1立立方米或方米或40立方英尺為計算單位。在運(yùn)價表上用立方英尺為計算單位。在運(yùn)價表上用M表示。表示。o重量噸或尺碼噸。商品的毛重和體積比較，由船公司選擇其中重量噸或尺碼噸。商品的毛重和體積比較，由船公司選擇其中收費(fèi)較高的作為計費(fèi)噸。收費(fèi)較高的作為計費(fèi)噸。 在運(yùn)價表中用在運(yùn)價表中用W/M表示。表示。o計算積載系數(shù)：計算積載系數(shù)： 體積（立方米）體積（立方米）/重量（公噸）重量（公噸）

11、1 按體積按體積 體積（立方米）體積（立方米）/重量（公噸）重量（公噸）1 所以，應(yīng)以尺碼噸為標(biāo)準(zhǔn)計算運(yùn)費(fèi)。所以，應(yīng)以尺碼噸為標(biāo)準(zhǔn)計算運(yùn)費(fèi)。o 價值（價值（Value）。商品的）。商品的FOB價格總值作為計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按照一定價格總值作為計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按照一定百分比計收。在運(yùn)價表中用百分比計收。在運(yùn)價表中用A.V.或或Ad. Val表示。表示。o 重量噸、尺碼噸或價值。將按照商品的毛重、體積和價值計算出重量噸、尺碼噸或價值。將按照商品的毛重、體積和價值計算出的運(yùn)費(fèi)相比較，選擇其中最高的一項運(yùn)費(fèi)收取。在運(yùn)價表中用的運(yùn)費(fèi)相比較，選擇其中最高的一項運(yùn)費(fèi)收取。在運(yùn)價表中用W/M or Ad. Val.表示。表

12、示。o 重量噸或尺碼噸加價值。按貨物重量或體積中較高者計收，再加重量噸或尺碼噸加價值。按貨物重量或體積中較高者計收，再加上從價運(yùn)費(fèi)。在運(yùn)價表中用上從價運(yùn)費(fèi)。在運(yùn)價表中用W/M plus Ad. Val.表示。表示。o 件數(shù)（件數(shù)（Unit）。如車輛按）。如車輛按“每輛每輛”、牲畜按、牲畜按“每頭每頭”計收。計收。o 臨時議價（臨時議價（Open Rate）。由貨主和船公司臨時商定運(yùn)價。）。由貨主和船公司臨時商定運(yùn)價。 o（13）海運(yùn)保險費(fèi)海運(yùn)保險費(fèi)（insurance premium），出口商購買貨運(yùn)保險），出口商購買貨運(yùn)保險或信用保險支付的費(fèi)用。根據(jù)成交價格（或信用保險支付的費(fèi)用。根據(jù)成交價

13、格（CIF或或CIP價）來計算。價）來計算。o保險金額保險金額=CIF或或CIP報價報價(1+投保加成率投保加成率)o海運(yùn)保險費(fèi)海運(yùn)保險費(fèi)=保險金額保險金額保險費(fèi)率保險費(fèi)率o海運(yùn)保險費(fèi)海運(yùn)保險費(fèi)=CIF或或CIP價價x（1+投保加成率）投保加成率） x保險費(fèi)率保險費(fèi)率oCFR=CIF 保險費(fèi)保險費(fèi)oCFR=CIF CIF x（1+投保加成率）投保加成率）x保險費(fèi)率保險費(fèi)率o CFRoCIF = o 1 （1+投保加成率）投保加成率）x保險費(fèi)率保險費(fèi)率包干費(fèi)（包干費(fèi)（P93）o一些中小規(guī)模的出口公司將租船訂艙、投保、報檢、報關(guān)、裝船一些中小規(guī)模的出口公司將租船訂艙、投保、報檢、報關(guān)、裝船等業(yè)務(wù)交

14、給貨代公司辦理，這種業(yè)務(wù)外包所支付的費(fèi)用稱為包干等業(yè)務(wù)交給貨代公司辦理，這種業(yè)務(wù)外包所支付的費(fèi)用稱為包干費(fèi)。費(fèi)。o計算方法：計算方法：o1.按每筆業(yè)務(wù)定額收?。喝缑考唐烦隹诘陌少M(fèi)率為按每筆業(yè)務(wù)定額收?。喝缑考唐烦隹诘陌少M(fèi)率為CNY2.5o2.按出口成交價的百分比收取按出口成交價的百分比收取四、出口商品的利潤核算四、出口商品的利潤核算o出口企業(yè)在計算預(yù)期利潤時，既可以使用銷售利潤率也可以使用成出口企業(yè)在計算預(yù)期利潤時，既可以使用銷售利潤率也可以使用成本利潤率。本利潤率。o銷售利潤率銷售利潤率是指銷售利潤占銷售收入的百分比。是指銷售利潤占銷售收入的百分比。o成本利潤率成本利潤率是指銷售利潤

15、占成本的百分比。一般按采購成本計算。是指銷售利潤占成本的百分比。一般按采購成本計算。o計算公式如下：計算公式如下：o預(yù)期利潤預(yù)期利潤 = 出口報價出口報價銷售利潤率銷售利潤率o預(yù)期利潤預(yù)期利潤 = 采購成本采購成本成本利潤率成本利潤率o某公司實際成本為人民幣某公司實際成本為人民幣180180元，利潤率為元，利潤率為15%15%，計算價格和利潤，計算價格和利潤額。額。（1 1）以實際成本為依據(jù)：以實際成本為依據(jù)： 銷售價格銷售價格= =實際成本實際成本+ +利潤額利潤額 = =實際成本實際成本+ +實際成本實際成本利潤率利潤率 =180+180=180+18015%15% =207 =207（元

16、）（元）利潤利潤= =實際成本實際成本利潤率利潤率=180=18015% =15% =2727（元（元）o（2）以銷售價格為依據(jù)：以銷售價格為依據(jù)：o銷售價格銷售價格=實際成本實際成本+利潤額利潤額o =實際成本實際成本+銷售價格銷售價格利潤率利潤率o等式兩邊移項得：銷售價格等式兩邊移項得：銷售價格銷售價格銷售價格利潤率利潤率=實際成本實際成本 銷售價格銷售價格（1利潤率）利潤率）=實際成本實際成本 銷售價格銷售價格=實際成本實際成本/（1利潤率）利潤率） =180/（115%）=211.77（元）（元）利潤利潤=銷售價格銷售價格利潤率利潤率 =211.7715%=31.77元元 計算利潤的依

17、據(jù)不同，計算利潤的依據(jù)不同， 銷售價格和利潤額銷售價格和利潤額 也不一樣。也不一樣。 五、三種常用貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算五、三種常用貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算o 思路：思路：o 1.明確價格構(gòu)成明確價格構(gòu)成o 2.確定成本、費(fèi)用、利潤計算依據(jù)確定成本、費(fèi)用、利潤計算依據(jù)o 3.匯總形成對外報價匯總形成對外報價FOB=實際成本實際成本 + 國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用 + 預(yù)期利潤預(yù)期利潤C(jī)FR=實際成本實際成本 + 國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用 + 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi) + 預(yù)期利潤預(yù)期利潤C(jī)IF =實際成本實際成本 + 國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用 + 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi) + 海運(yùn)保險海運(yùn)保險費(fèi)費(fèi) + 預(yù)期利潤預(yù)期利潤FOB、CFR和和

18、CIF三種價格的基本構(gòu)成三種價格的基本構(gòu)成o 吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛粒面革腰高雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個英寸軍靴（一個40英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的軍靴的進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本人民幣人民幣90元（含增值稅元（含增值稅17%），進(jìn)貨總），進(jìn)貨總價：價：90 x6000=540000元；出口包裝費(fèi)每雙元；出口包裝費(fèi)每雙3元，國內(nèi)運(yùn)元，國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計雜費(fèi)共計12000元，出口商檢費(fèi)元，出口商檢費(fèi)350元，報關(guān)費(fèi)元，報關(guān)費(fèi)150元，元，港區(qū)港雜費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi)900元，其它各種費(fèi)用共計元，其它各種費(fèi)用共計1500元。元

19、。 案案 例例o吉信公司向銀行貸款的年利率為吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計墊款兩個月，銀行手續(xù)費(fèi)，預(yù)計墊款兩個月，銀行手續(xù)費(fèi)率為率為05%（按成交價計），出口軍靴的退稅率為（按成交價計），出口軍靴的退稅率為14%，海運(yùn)費(fèi)：大，海運(yùn)費(fèi)：大連連都柏林，一個都柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3800美元，客戶要求美元，客戶要求按成交價的按成交價的110%投保，保險費(fèi)率為投保，保險費(fèi)率為085%，并包括，并包括3%傭金。傭金。o若吉信公司的預(yù)期利潤為成交額的若吉信公司的預(yù)期利潤為成交額的10%，人民幣對美元的匯率為，人民幣對美元的匯率為825：1。o試報每雙軍靴的試報

20、每雙軍靴的FOB、CFR、CIF價格。價格。1FOB、CFR和和CIF三種價格的基本構(gòu)成三種價格的基本構(gòu)成o FOB：成本：成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤；預(yù)期利潤；o CFR：成本：成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤；預(yù)期利潤；o CIF：成本：成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+出口保險費(fèi)出口保險費(fèi)+預(yù)期利潤。預(yù)期利潤。2核算成本核算成本o實際成本實際成本o=進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本退稅金額退稅金額 （退稅金額（退稅金額=進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本（1+增值稅率）增值稅率）x 退稅率）退稅率）o=9090（1+17%）14%o=79.2308元元/雙雙3核算費(fèi)用核算費(fèi)用o（1）國內(nèi)費(fèi)

21、用國內(nèi)費(fèi)用o=包裝費(fèi)包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)商檢費(fèi)+報關(guān)費(fèi)報關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi)+其它費(fèi)用）其它費(fèi)用）+進(jìn)進(jìn)貨總價貨總價貸款利率貸款利率/12貸款月份貸款月份o=36000+（12000+350+150+900+1500）+5400008%/122 =18000+14900+7200o=40100元。元。o單位貨物所攤費(fèi)用單位貨物所攤費(fèi)用=40100元元/6000雙雙o=6.6833元元/雙雙o（2）銀行手續(xù)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)=報價報價0.5%o（3）客戶傭金客戶傭金=報價報價3%o（4）出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)o =380060008.25=5.2247元元/雙雙o（5）出口保險費(fèi)出口保險費(fèi)

22、=報價報價110%0.85%o4核算利潤核算利潤（利潤利潤=報價報價10%）5三種貿(mào)易術(shù)語報價核算過程三種貿(mào)易術(shù)語報價核算過程o（1）FOBC3報價的核算：報價的核算：oFOBC3報價報價o=實際成本實際成本+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+客戶傭金客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤預(yù)期利潤 o=79.2308+6.6833+FOBC3報價報價3%+FOBC3報價報價0.5%+FOBC3報價報價10%o=85.9141+FOBC3報價報價（3%+0.5%+10%）o=85.9141+FOBC3報價報價13.5%o等式兩邊移項得：等式兩邊移項得：oFOBC3報價報價FOBC3報價報價13.5%=85.9

23、141oFOBC3報價報價（113.5%）=85.9141oFOBC3報價報價=85.9141/(113.5%)=99.3227元元o折成美元：折成美元：FOBC3=99.32278.25o =12.04美元美元/雙雙（2）CFRC3報價的核算：報價的核算：oCFRC3報價報價o=實際成本實際成本+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤預(yù)期利潤o=79.2308+6.6833+5.2247+CFRC3報價報價3%+CFRC3報價報價0.5%+CFRC3報價報價10%o=91.1388+CFRC3報價報價（3%+0.5%+10%）o=91.1388+

24、CFRC3報價報價13.5%o等式兩邊移項得：等式兩邊移項得：oCFRC3報價報價CFRC3報價報價13.5%=91.1388oCFRC3報價報價（113.5%）=91.1388oCFRC3報價報價=91.1388/（113.5%）=105.3628元元o折成美元：折成美元：CFRC3=105.3628/8.25o =12.77美元美元/雙雙（3）CIFC3報價的核算報價的核算oCIFC3報價報價o=實際成本實際成本+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險出口保險費(fèi)費(fèi)+預(yù)期利潤預(yù)期利潤o=79.2308+6.6833+5.2247+CIFC3報價報

25、價3%+CIFC3報價報價0.5%+CIFC3報價報價110%0.85%+CIFC3報價報價10%o=91.1388+CIFC3報價報價o(3%+0.5%+110%0.85%+10%)o=91.1388+CIFC3報價報價0.14435o等式兩邊移項得：等式兩邊移項得：oCIFC3報價報價CIFC3報價報價0.14435=91.1388oCIFC3報價報價(10.14435)=91.1388oCIFC3報價報價=91.1388/（10.14435）=106.5079元元o折成美元：折成美元：CIFC3=106.5079/8.25o =12.91美元美元/雙雙o 6三種價格對外報價三種價格對外報

26、價 o （1）USD12.04/pair FOBC3 Dalian o (每雙每雙12.04美元，包括美元，包括3%傭金傭金,大連港船上交貨大連港船上交貨)；o （2）USD12.77/ pair CFRC3 Dublino (每雙每雙12.77美元，包括美元，包括3%傭金傭金,成本加運(yùn)費(fèi)至都柏林成本加運(yùn)費(fèi)至都柏林)；o （3）USD12.91/ pair CIFC3 Dublino (每雙每雙12.91美元，包括美元，包括3%傭金傭金,成本加運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)至都成本加運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)至都柏林柏林)。補(bǔ)充：三種貿(mào)易術(shù)語的換算補(bǔ)充：三種貿(mào)易術(shù)語的換算o1FOB價換算成其它價格價換算成其它價格o（1）FO

27、B+運(yùn)費(fèi)（運(yùn)費(fèi)（F）=CFR價價o（2）FOB+運(yùn)費(fèi)（運(yùn)費(fèi)（F）/（1投保加成投保加成保險費(fèi)率）保險費(fèi)率）=CIF價價o o2CFR價換算成其它價格價換算成其它價格o（1）CFR運(yùn)費(fèi)（運(yùn)費(fèi)（F）= FOB價價o（2）CFR/（1投保加成投保加成保險費(fèi)率）保險費(fèi)率）=CIF價價o3CIF價換算成其它價格價換算成其它價格o（1）CIF價價（1投保加成投保加成保險費(fèi)率）保險費(fèi)率）運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)= FOB價價o（2）CIF價價（1投保加成投保加成保險費(fèi)率）保險費(fèi)率）=CFR價價 例例 題題o 某公司對外報價牛肉罐頭某公司對外報價牛肉罐頭2.20美元美元/聽聽CIF古晉，按發(fā)票古晉，按發(fā)票金額加成金額加成10

28、%投保一切險，保險費(fèi)率投保一切險，保險費(fèi)率0.3%，客戶要求，客戶要求改報改報CFR價格，請問該報多少？價格，請問該報多少？ o 解：解：CFRo =CIF（1投保加成投保加成保險費(fèi)率）保險費(fèi)率）o =2.2【1（1+10%）0.3%】o =2.193o 答：應(yīng)報每聽答：應(yīng)報每聽2.19美元美元CFR古晉古晉子工作任務(wù)子工作任務(wù)2出口還價核算出口還價核算 o出口商報價后，進(jìn)口商通常都會盡量壓低價格。在這種情況下，出口商報價后，進(jìn)口商通常都會盡量壓低價格。在這種情況下，我們可以遵循下面的思路來尋求一個解決方法：我們可以遵循下面的思路來尋求一個解決方法：n1.說服進(jìn)口商接受我方的出口報價說服進(jìn)口商

29、接受我方的出口報價n2.預(yù)期利潤率不變，調(diào)整成本和費(fèi)用：預(yù)期利潤率不變，調(diào)整成本和費(fèi)用：v 其它條件不變，采購成本需要壓低至多少其它條件不變，采購成本需要壓低至多少v 在同國內(nèi)生產(chǎn)商談判后，確定新的采購成本在同國內(nèi)生產(chǎn)商談判后，確定新的采購成本v 重新審核各項費(fèi)用，確定可以實現(xiàn)的最低費(fèi)用重新審核各項費(fèi)用，確定可以實現(xiàn)的最低費(fèi)用v 保證原有預(yù)期利潤不變，計算出新的報價保證原有預(yù)期利潤不變，計算出新的報價n3.在可以接受的范圍內(nèi)調(diào)整預(yù)期利潤率，重新報價在可以接受的范圍內(nèi)調(diào)整預(yù)期利潤率，重新報價如果其他條件不變，采購成本需要壓低至多少。如果其他條件不變，采購成本需要壓低至多少。（P100)同國內(nèi)供貨

30、商談判后，供貨商只同意按同國內(nèi)供貨商談判后，供貨商只同意按CNY77.00元元的價格供貨。此時，若要保證預(yù)期的價格供貨。此時，若要保證預(yù)期10%的利潤率不變，的利潤率不變，則必須壓低某項費(fèi)用。則必須壓低某項費(fèi)用。 （P100)如果出口定額費(fèi)用只能壓低至如果出口定額費(fèi)用只能壓低至2.8%，則在保證公司的，則在保證公司的預(yù)期利潤率的條件下，應(yīng)報什么價格。（預(yù)期利潤率的條件下，應(yīng)報什么價格。（P101)o在可以接受的范圍內(nèi)調(diào)整預(yù)期利潤率，重新報價。（在可以接受的范圍內(nèi)調(diào)整預(yù)期利潤率，重新報價。（P101)子工作任務(wù)子工作任務(wù)3成交核算成交核算 換匯成本是指取得一美元的出口銷售凈收入要支付的換匯成本是

31、指取得一美元的出口銷售凈收入要支付的人民幣成本和費(fèi)用。人民幣成本和費(fèi)用。 換匯成本高于外匯牌價，出口為虧損；反之則為盈利。換匯成本高于外匯牌價，出口為虧損；反之則為盈利。 出口換匯成本與一筆交易的盈利能力呈反向變動關(guān)系。出口換匯成本與一筆交易的盈利能力呈反向變動關(guān)系。 o 出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）o換匯成本換匯成本 = o 出口銷售外匯凈收入（美元）出口銷售外匯凈收入（美元） o出口總成本：出口總成本：指實際成本加上國內(nèi)費(fèi)用。指實際成本加上國內(nèi)費(fèi)用。o出口銷售外匯凈收入是指出口銷售外匯凈收入是指出口商品按出口商品按FOB價出售所得外匯收入。價出售所得外匯收入。 指出口銷售人民幣

32、凈收入與出口總成本的差額，凈指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，凈收入大于總成本為盈利；反之為虧損。收入大于總成本為盈利；反之為虧損。 出口盈（虧）額出口盈（虧）額 = =（出口銷售外匯凈收入（出口銷售外匯凈收入外匯買入價）出口總成本外匯買入價）出口總成本 如果兩筆交易的規(guī)模不同，無法利用利潤額比較盈如果兩筆交易的規(guī)模不同，無法利用利潤額比較盈利大小，這就需要利用利潤率比較。利大小，這就需要利用利潤率比較。 利潤率包括成本利潤率和銷售利潤率兩個指標(biāo)。利潤率包括成本利潤率和銷售利潤率兩個指標(biāo)。 計算公式如下：計算公式如下： 成本利潤率成本利潤率=（利潤額（利潤額/含稅采購成本）含稅采購成本

33、）100% 銷售利潤率銷售利潤率=（利潤額（利潤額/銷售收入）銷售收入）100% 例例 題題o 出口麻底鞋出口麻底鞋36000雙，出口價每雙雙，出口價每雙060美元美元CIF格丁格丁尼亞（波蘭），尼亞（波蘭），CIF總價總價21600美元，其中海運(yùn)費(fèi)美元，其中海運(yùn)費(fèi)3400美美元，保險費(fèi)元，保險費(fèi)160美元。進(jìn)貨成本每雙人民幣美元。進(jìn)貨成本每雙人民幣4元，共計人元，共計人民幣民幣144000元（含元（含17%增值稅），出口退稅率增值稅），出口退稅率14%，費(fèi)，費(fèi)用定額率用定額率12%。當(dāng)時銀行美元買入價為。當(dāng)時銀行美元買入價為1美元美元=827元人元人民幣。民幣。 o 試計算出口該批麻底鞋的換

34、匯成本、盈利額及出口試計算出口該批麻底鞋的換匯成本、盈利額及出口盈利率。盈利率。o 解：解：1、先求出口總成本。、先求出口總成本。o 出口總成本出口總成本=實際成本實際成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用o 而實際成本而實際成本o =進(jìn)貨成本退稅金額進(jìn)貨成本退稅金額o =進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本（1+增值稅率）增值稅率）退稅率退稅率o =144000=144000144000144000（1+17%1+17%）14% 14% o =12676923 （元）（元）o 出口總成本出口總成本= 12676923 + 144000 144000 12%12%o =144049.23 =144049.23 （

35、元）（元）o2、計算出口銷售外匯凈收入、計算出口銷售外匯凈收入o出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入o=出口銷售外匯收入出口銷售外匯收入運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)保險費(fèi) o=216003400160 o=18040（美元）（美元）o3、換匯成本、換匯成本=出口總成本出口總成本/出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入(美元美元) o= 144049.23/18040 = 7985元元/美元美元o麻底鞋換匯成本低于外匯牌價，盈利。麻底鞋換匯成本低于外匯牌價，盈利。o4、出口盈利額、出口盈利額o =出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入外匯買入價外匯買入價出口總成本出口總成本o =USD180408.2714404

36、9.23o =5141.57元元o麻底鞋出口盈利人民幣麻底鞋出口盈利人民幣514157元。元。o5、出口盈利率、出口盈利率o =（盈利額（盈利額/出口總成本）出口總成本）100%o =（5141.57/144049.23）100%o = 3.57%o麻底鞋出口盈利率為麻底鞋出口盈利率為357%。 實實 訓(xùn)訓(xùn) 五五o實驗（訓(xùn)）名稱：出口報價實操實驗（訓(xùn)）名稱：出口報價實操o實驗（訓(xùn)）地點(diǎn)：實驗（訓(xùn)）地點(diǎn)：o實驗（訓(xùn)）時間：實驗（訓(xùn)）時間：o學(xué)時數(shù)：學(xué)時數(shù)： 4學(xué)時學(xué)時o實驗（訓(xùn)）內(nèi)容要求：實驗（訓(xùn)）內(nèi)容要求：o 1、掌握出口價格貨物構(gòu)成；、掌握出口價格貨物構(gòu)成；o 2、學(xué)會正確進(jìn)行出口報價和還價核算；、學(xué)會正確進(jìn)行出口報價和還價核算；o 3、掌握出口價格盈虧核算的主要指標(biāo)的運(yùn)用。、掌握出口價格盈虧核算的主要指標(biāo)的運(yùn)用。o1.請指出下列我方出口報價存在的問題并予以更正。請指出下列我方出口報價存在的問題并予以更正。o（1）每碼）